کار بازرگانی عمده فروشی کالا. کار درسی: کار تجاری برای فروش کالا. مفهوم، کارکردها و انواع تجارت عمده فروشی

کار تجاری در فروش کالا را می توان به دو مرحله تقسیم کرد:

● کار تجاری در عمده فروشی کالا.

● کار تجاری در خرده فروشی کالا.

فعالیت های تجاری برای فروش کالا در این مراحل باید بر اساس استفاده از اصول و روش های بازاریابی انجام شود.

عمده فروشی کالا توسط شرکت های عمده فروشی (پایگاه ها، انبارهای تجاری)، واسطه های عمده فروشی و همچنین سازمان دهندگان تجارت عمده فروشی انجام می شود. شرح مختصری از این پیوندهای عمده فروشی در فصل آورده شده است. چهار

عمده‌فروشی کالا برای فعالیت‌های لینک‌های عمده‌فروشی از اهمیت کلیدی برخوردار است، زیرا تضمین می‌کند که شرکت‌های عمده‌فروشی سود لازم را دریافت می‌کنند، تقاضای شرکت‌های خرده‌فروشی و بازرگانان برای کالاها را برآورده می‌کنند، و در نتیجه، نیازهای مردم به کالا و خدمات.

برای انجام فروش کالا به عنوان یکی از کارکردهای تجاری، شرکت های عمده فروشی باید معیارها (شاخص ها) را برای فروش کالا در ارتباط نزدیک با پیش بینی گردش مالی خرده فروشی تعیین کنند.

در حال حاضر که سیستم الحاق خریداران به تامین کنندگان لغو شده، خرید و فروش آزاد کالا انجام می شود و شرایط برای انتخاب مستقل تامین کنندگان کالا توسط فروشگاه ها فراهم شده است، اهمیت فعالیت های تجاری در برقراری روابط اقتصادی بهینه می باشد. با شرکت های خرده فروشی در حال افزایش است.

عمده فروشان به جای اینکه بخواهند به یکباره به همه خدمات بدهند، باید بازار هدف خود را تعریف کنند. بنابراین، می توان گروه هدفی از فروشگاه ها را بر اساس اندازه آنها (مثلاً فقط خرده فروشان بزرگ)، انواع آنها (مثلاً فقط فروشگاه های پوشاک)، علاقه آنها به خدمات (به عنوان مثال، فروشگاه های نیازمند تجاری) انتخاب کرد. اعتبار) و سایر معیارها.

در گروه هدف، یک شرکت عمده‌فروشی می‌تواند بهینه‌ترین (سودآورترین) شرکت‌های خرده‌فروشی را برای خود شناسایی کند، پیشنهادات تجاری برای آنها برای ارائه خدمات عمده‌فروشی ایجاد کند و روابط اقتصادی بلندمدت برقرار کند.

در بین تصمیمات تجاری پایه های عمده فروشی، تصمیم گیری در مورد محدوده محصول و محدوده خدمات حائز اهمیت است. ارائه طیف گسترده ای از محصولات و حفظ ذخایر کافی برای تحویل فوری مطلوب است. اما در شرایط بازار، دپوهای عمده فروشی بر اساس تحقیقات بازاریابی باید تعیین کنند که با چه تعداد گروه کالایی سروکار دارند و از بین آنها سودآورترین ها را انتخاب کنند.

در همان زمان، عمده فروشان تصمیم می گیرند که کدام خدمات به دستیابی به روابط اقتصادی با خرده فروشان کمک می کند و کدام خدمات باید کنار گذاشته شود یا هزینه پرداخت شود. نکته اصلی تشکیل مجموعه ای مشخص از خدمات است که از نظر شرکت های خرده فروشی ارزشمندترین هستند.

به عنوان بخشی از توزیع عمده کالا، عمده فروشان باید یک برنامه ارتقای فروش را توسعه دهند، در حالی که فروش را یک تلاش جمعی برای اطمینان از فروش کالا به خریداران عمده فروشی، تقویت روابط با آنها و برآورده کردن نیازهای آنها برای خدمات می دانند.

پس از تصمیم به متوسل شدن به ترویج فروش، عمده فروشان باید اهداف آن را تعیین کنند، انگیزه های لازم را انتخاب کنند، برنامه مناسبی را توسعه دهند، آزمایش اولیه و اجرای آن را سازماندهی کنند، پیشرفت آن را نظارت کنند و نتایج به دست آمده را ارزیابی کنند.

وظایف پیشبرد فروش ناشی از وظایف فروش عمده کالا است. به طور خاص، از جمله وظایف تحریک مصرف‌کنندگان خرده‌فروشی می‌توان به تشویق فروشگاه‌ها برای گنجاندن یک محصول جدید در مجموعه خود، حفظ سطح بالاتری از موجودی کالا و هزینه‌های مرتبط، ایجاد وفاداری به برند در بین فروشگاه‌ها و غیره اشاره کرد.

حل مشکلات پیشبرد فروش با استفاده از ابزارهای مختلف به دست می آید. در عین حال، توسعه‌دهنده طرح عمده‌فروشی، نوع بازار و وظایف خاص در زمینه پیشبرد فروش و وضعیت فعلی بازار و سودآوری هر یک از ابزارهای مورد استفاده را در نظر می‌گیرد. ابزار اصلی ارتقاء فروش عبارتند از: ارائه کالا به فروشگاه ها به صورت رایگان یا آزمایشی. معاملات با تخفیف اندک از قیمت؛ نمایش و نمایش کالا در فروشگاه ها؛ نشست های تخصصی و نمایشگاه های تخصصی؛ رقابت های تجاری برای تشویق کارکنان پایگاه به فعالیت های تجاری موثر.

یک راه حل لجستیکی مهم برای دپوهای عمده فروشی، توسعه روش ها و تکنیک های جدید برای جابجایی محموله و عبور سفارش های دریافتی از خریداران عمده فروشی (فروشگاه ها) است. یکی از این زمینه ها استفاده از رایانه شخصی و تلفکس برای دریافت سفارش است. رایانه ها نوع جدیدی از انبارها را به وجود آورده اند، "انبار بدون کاغذ"، که در آن عملیات و حسابداری خودکار است و بنابراین نیازی به اسناد انبار گسترده نیست.

بنابراین، عمده فروشی کالا یکی از وظایف تجاری اصلی شرکت های عمده فروشی است. بقیه در رابطه با آن معنایی فرعی دارند و به قولی به آن خدمت می کنند.

بر اساس موارد فوق، محتوای کار تجاری در عمده فروشی کالا را می توان به عملیات اساسی زیر کاهش داد:

● یافتن خریداران عمده کالا (ایجاد بازار فروش).

● ایجاد روابط اقتصادی با خریداران کالا.

● انتخاب اشکال و روش های فروش عمده کالا.

● سازماندهی ارائه خدمات توسط عمده فروشان به مشتریان.

● سازمان حسابداری برای اجرای قراردادها با خریداران کالا.

یافتن خریداران عمده کالا برای تعیین بازار هدف شماست. این امر با تحقیق در منطقه، عرضه و تقاضا برای این محصولات، فضای رقابتی، میزان رقابت پذیری محصول (برند، پرستیژ، کیفیت خدمات پس از فروش، قیمت و ...) محقق می شود. پس از تعیین منطقه (منطقه، منطقه) فروش، لازم است بازار را تقسیم بندی کنید و بخش مورد نظر را برجسته کنید - مطلوب است که ابتدا فقط یک بخش از بازار را توسعه دهید (در این مورد، شرکت عمده فروشی بیشترین شانس را دارد) . پس از انتخاب یک بخش، باید جایگاه مشخصی از محصول خود در این بازار ایجاد کنید.

موقعیت مورد نظر در بازار باید سود کافی و حجم فروش مطلوب را برای شرکت عرضه کننده فراهم کند.

سایر اجزای کار تجاری در فروش عمده کالا در زیر مورد بحث قرار گرفته است.

سازمان روابط اقتصادی

بهترین شکل سازماندهی روابط اقتصادی بنگاه های عمده فروشی با شرکت های بازرگانی خدماتی برای فروش کالا، قراردادهای فروش کالا است. رابطه قراردادی است فرم های بهینهارتباط با روابط پایدار پایه های عمده فروشی با مشتریان خود.

قبل از گذار به روابط بازار، روابط قراردادی انبارهای عمده فروشی با یک شبکه خرده فروشی خدماتی، ماهیت رسمی و بی اثر بود. حسابداری برای اجرای این قراردادها توسط شرکت های خرده فروشی عملاً انجام نشد، مسائل مربوط به تامین کالا به شبکه خرده فروشیبنا به صلاحدید پایگاه های عمده فروشی تصمیم گیری شد. به عنوان یک قاعده، شرکت های خرده فروشی از ترس خراب کردن روابط، جریمه هایی را برای پیوندهای عمده فروشی اعمال نمی کردند.

روابط بازار منجر به تغییرات اساسی در روابط قراردادی بین تامین کنندگان و خریداران کالا شده است. انبارهای عمده فروشی و خریداران کالا به شرکای مستقل و برابر تبدیل شده اند که در روابط اقتصادی صرفاً بر اساس منافع و منافع مالی خود هدایت می شوند. خریداران کالا در حال حاضر این حق را دارند که عرضه کنندگان را آزادانه انتخاب کرده و خود اشکال روابط اقتصادی با آنها را تعیین کنند. در صورت خریدهای یکباره و اپیزودیک کالا از تامین کنندگان، خریداران بنا به صلاحدید خود می توانند بدون انعقاد قرارداد بر اساس سفارش های ارسالی (آفر) و یا با توافق طرفین با صدور اسناد پرداخت اقدام به خرید کالا نمایند.

قراردادهای فروش با روابط اقتصادی پایدار بین طرفین و حجم نسبتاً زیاد منظم تحویل منعقد می شود.

در قرارداد بیع باید مقدار، دسته بندی و زمان تحویل کالا، نحوه تحویل، کیفیت و کامل بودن کالا و مسئولیت اموال طرفین درج شود.

به ویژه، مهم است که در قراردادها روش ارائه درخواست برای تحویل فعلی کالا، مسئولیت عمده فروشان برای هر مورد عدم انجام درخواست برای تحویل به فروشگاه های کالاهای پیش بینی شده توسط لیست مجموعه، تعیین شود. همچنین مسئولیت خرده فروشان برای هر مورد عدم ارسال یا تأخیر در ارسال درخواست برای تحویل (تحویل) به فروشگاه های کالا. در قرارداد باید امکان تحویل متمرکز کالا به شکل مرتب شده به طور مستقیم به شرکت های خرده فروشی، روش انتخاب شخصی کالا از تامین کننده، روش تسویه حساب، قیمت ها، روش ارائه خدمات تجارت عمده فروشی و آنها فراهم شود. هزینه و سایر شرایط

درست مانند خرید عمده کالاها، سازماندهی منظم حسابداری فروش عمده کالاها با استفاده از رایانه و فناوری مدرن رایانه ای مهم است که حسابداری مستمر فروش کالاها در مجموعه را برای هر خریدار تضمین می کند.

اشکال و روش های عمده فروشی کالا

عمده فروشی کالا، برخلاف خرده فروشی، فروش کالا به خریداران عمده فروشی (شرکت ها یا افراد برای فروش مجدد بیشتر) است. نتیجه چنین فروش با مقدار معینی از گردش مالی عمده فروشی - یکی از شاخص های اصلی فعالیت یک شرکت (شرکت) عمده فروشی بیان می شود.

عمده فروشی کالا را می توان به دو صورت انجام داد - به صورت ترانزیت، زمانی که شرکت عمده فروشی کالاها را بدون آوردن آنها به انبارهای خود می فروشد و با فروش کالا از انبارهای خود. حاصل این اشکال فروش به ترتیب گردش ترانزیت عمده و گردش انبار عمده فروشی خواهد بود.

در گردش عمده فروشی پایه ها، سهم غالب به گردش انبار عمده فروشی اختصاص دارد. گردش مالی ترانزیت انبارهای عمده فروشی به نوبه خود به گردش مالی با مشارکت در شهرک ها (پرداخت شده یا با سرمایه گذاری پایه سرمایه خود) و بدون مشارکت در شهرک ها (بدون پرداخت، سازماندهی شده) تقسیم می شود. در حین ترانزیت با مشارکت در تسویه حساب، پایگاه هزینه کالای ارسالی را به تامین کننده می پردازد که سپس از مشتریان خود دریافت می کند. هنگام ترانزیت بدون مشارکت در تسویه حساب، تامین کننده فاکتورهایی را برای پرداخت نه به پایه عمده فروشی، بلکه مستقیماً به گیرنده ارائه می دهد. هنگام سازماندهی گردش مالی ترانزیت، پایگاه عمده فروشی نقش واسطه ای را بین تامین کننده و گیرنده ایفا می کند. با این حال ، او با تامین کننده و گیرنده قرارداد منعقد می کند ، سفارشات (سفارش ها) را ارائه می دهد ، بر اجرای قراردادها نظارت می کند.

شدت کار گردش ترانزیت بسیار کمتر از گردش انبار است، بنابراین، با حاشیه های حمل و نقل نسبتاً بالا (نشانه گذاری)، برای انبارهای عمده فروشی مفید است. خریداران عمده باید امکان تحویل ترانزیت کالا و اندازه حاشیه های ترانزیتی (نشانه گذاری) را در قرارداد با پایگاه ها پیش بینی کنند.

مبنای حمل و نقل ترانزیت کالا، سفارشی است که توسط عمده فروش (پایه) صادر می شود و خطاب به یک تامین کننده (تولید کننده) خاص است و یک نسخه برای خریدار - مشتری پایگاه ارسال می شود.

یک سفارش برای چندین گیرنده در حال حاضر یک سفارش توزیع است. سفارشات برای سه ماهه اول، به عنوان یک قاعده، به قرارداد ضمیمه می شود، و برای موارد بعدی، آنها در مدت معینی قبل از شروع سه ماهه مربوطه توسط خریدار ارسال می شوند. کپی از سفارشات برای تمام گیرندگان ارسال می شود. سفارش‌ها و سفارش‌ها بر اساس فرم‌های متحدالشکل حاوی خبرنگار (مشخصات تامین‌کننده و خریدار، مبنای سفارش، نام پرداخت‌کننده) و فاکتور (نام محصول، مقدار، قیمت، مقدار و غیره) صادر می‌شوند. قطعات.

در صورت گردش انبار عمده فروشی از روش های زیر برای فروش عمده کالا از انبارها استفاده می شود:

● انتخاب شخصی کالا توسط خریداران؛

● در مورد درخواست های کتبی، تلفنی، تلگراف، تله تایپ، تلفکس (سفارش)؛

● از طریق تاجران دوره گرد (فروشندگان دوره گرد) و اتاق های نمونه سیار.

● از طریق انبارهای خودرو.

● بسته های پستی.

فروش کالاها با انتخاب شخصی معمولاً برای محصولات مجموعه پیچیده (پارچه ها، پوشاک، لباس بافتنی، مغازه ملبوس مردانه و غیره) انجام می شود، زمانی که انتخاب سبک ها، الگوها، رنگ ها مستلزم مشارکت (آشنایی) است. نماینده خریدار

برای ایجاد راحتی برای خریداران در انتخاب کالا، پایگاه های عمده فروشی همکاری مصرف کنندگان، فروش عمده کالا را از طریق تالارهای نمونه کالا یا غرفه های بازرگانی و تجاری ساماندهی می کنند.

سالن نمونه های تجاری مرکز تجاری پایگاه مدرن است. کار اصلی مربوط به سازمان فروش کالا را متمرکز می کند: آشنایی خریداران با نمونه کالاهای موجود در انبارها و همچنین با کالاهای جدید، تهیه اسناد فروش مربوطه و حسابداری عملیاتی کالا. در اینجا محل کار بازرگانان با تجهیزات سازمانی و فناوری لازم برجسته می شود.

در تالارهای نمونه کالا، محل کار فروشندگان کالا و صورتحساب ها نیز وجود دارد که بسته به تخصص انبارها، به دپارتمان ها و گروه های مربوطه تشکیل می شوند. مدیر فروش به همراه نماینده خریدار بر اساس آشنایی با نمونه ها و انتخاب توسط خریدار کالا، سفارش (برگ انتخاب) را در سه نسخه برای انتخاب کالا در انبار تنظیم می کنند که هر دوی آنها را انتخاب می کنند. امضاء کردن. یک نسخه از سفارش برای کنترل به خریدار منتقل می شود، دیگری - برای صدور فاکتور، سوم - به انبار برای انتخاب فردی و آماده سازی کالا برای انتشار. برای محاسبه جابجایی کالا، بازرگانان-فروشندگان کارت های حسابداری جمع کمی را پر می کنند که در کابینت های پرونده برای هر گروه محصول خلاصه می شود.

فروش کالا با درخواست کتبی، تلگرافی و تلفنی بدون انتخاب شخصی اولیه برای کالاهای مجموعه ساده یا کالاهای شناخته شده مجموعه پیچیده انجام می شود.

درخواست های دریافتی در پایگاه از طریق پست یا تلفن در مجله مخصوص ثبت و از نظر انطباق با قرارداد منعقده بررسی و برای اجرا منتقل می شود. پیشنهاد می شود درخواست ها بر روی فرم های فرم تعیین شده تهیه و چاپ و برای خریداران ارسال شود.

اشکال موثر عمده فروشی شامل تجارت از طریق اتاق های سیار نمونه های تجاری و بازرگانان دوره گرد و همچنین از طریق انبارهای خودرو می باشد. اتاق‌های نمونه محصولات سیار در بدنه خودرو، مجهز به کشو، ویترین با نمونه‌های کالاهای مختلف و همچنین فهرست‌ها، آلبوم‌ها و کاتالوگ‌ها مجهز شده‌اند که بر اساس آن‌ها تاجر مسافر برنامه‌های (سفارش‌ها) را برای تحویل کالا در کشور تهیه می‌کند. مغازه ها.

مقدمه

1.1 نقش و اهداف فعالیت های تجاری برای عمده فروشی کالا و ویژگی های آن

4 خدمات شرکت های عمده فروشی برای فروش کالا و جهت بهبود آنها

وضعیت تجارت عمده فروشی کالا در یک شرکت عمده فروشی

2 ایجاد روابط تجاری با مشتریان

4 تجزیه و تحلیل شاخص های کلیدی عملکرد کسب و کار

راه هایی برای بهبود کار تجاری در عمده فروشی کالا در Aleos LLC, Yakutsk

نتیجه

فهرست کتابشناختی

کاربرد

مقدمه

فعالیت تجاری در تجارت مجموعه ای از عملیات تجاری و سازمانی متوالی است که در فرآیند خرید و فروش کالا و ارائه خدمات تجاری به منظور کسب سود انجام می شود.

هم سازمان ها و شرکت های تجاری و هم کارآفرینان فردی می توانند به عنوان موضوع فعالیت تجاری عمل کنند، یعنی آن را انجام دهند. کالاها و خدمات باید به عنوان اهداف چنین فعالیتی در نظر گرفته شوند.

موفقیت فعالیت های تجاری سازمان ها و بنگاه های تجاری تا حد زیادی به سطح صلاحیت کارگران تجاری، وضعیت پایه مادی و فنی شرکت های تجاری، محدوده کالاهای فروخته شده و فهرست خدمات ارائه شده، سطح رقابت در بازار و عوامل دیگر

فعالیت های تجاری در شرکت های عمده فروشی به صورت مراحل زیر عبارتند از:

-مدیریت محدوده محصول؛

-مدیریت موجودی؛

-فعالیت های تجاری برای عمده فروشی کالا؛

-ارائه خدمات به خریداران عمده

یکی از مراحل کلیدی فعالیت تجاری، عمده فروشی کالا است. در این مرحله، جستجوی خریداران کالاهایی که قاعدتاً مغازه ها، بنگاه های خرده فروشی کوچک و غیره هستند، انجام می شود. سپس برای توافق بر سر شرایط و انعقاد قراردادی که بر اساس آن فروش کالا انجام خواهد شد. کار موثرشرکت عمده فروشی در این مرحله بدون سازماندهی کنترل بر اجرای شرایط قرارداد غیرممکن است.

عملیات تجاری در خرده فروشان ویژگی های خاص خود را دارد. اول از همه، این به این دلیل است که مصرف کننده کالا و خدمات در اینجا جمعیت است.

این الزامات و خواسته های جمعیت است که در شکل گیری مجموعه در شرکت های خرده فروشی تعیین کننده می شود. از بین خدماتی که یک شرکت تجاری می تواند ارائه دهد، فقط خریداران مورد تقاضا انتخاب می شوند. لازم به ذکر است که با انجام فعالیت های تجاری، خرده فروشان می توانند تا حدودی نیازهای مردم را شکل دهند. برای این منظور، محصولات جدید به مشتریان ارائه می شود و آنهایی که تایید مصرف کنندگان را داشته باشند در مجموعه خرده فروشان گنجانده می شوند. در ارتباط با موارد فوق، موضوع کار دوره - "سازمان کار تجاری یک شرکت عمده فروشی برای فروش کالا و تحریک آن به عنوان مثال Aleos LLC" مرتبط است.

هدف از کار دوره مشخص کردن سازماندهی فعالیت های تجاری یک شرکت عمده فروشی است.

برای رسیدن به هدف، باید وظایف زیر را حل کرد:

-نقش و اهداف فعالیت های تجاری برای عمده فروشی کالا و ویژگی های آن را نشان دهد.

-محتوای کار تجاری عمده فروشی کالا را مشخص کنید.

-افشای اشکال و روش های عمده فروشی کالا؛

-خدمات شرکت های عمده فروشی برای فروش کالاها و جهت بهبود آنها را نشان دهید.

-مشخص کردن OOO Aleos, Yakutsk;

-ایجاد روابط تجاری با مشتریان؛

-در نظر گرفتن روش های عمده فروشی کالا و ترویج آن؛

-تجزیه و تحلیل شاخص های اصلی اثربخشی کار تجاری؛

-برای نتیجه گیری و توسعه پیشنهادات برای بهبود کار تجاری در عمده فروشی کالا در Aleos LLC، Yakutsk.

کار دوره شامل مقدمه، بخش اصلی، نتیجه گیری، فهرست کتابشناختی، کاربرد است. فصل اول به کارهای تجاری در عمده فروشی کالا می پردازد. فصل دوم وضعیت فعالیت های تجاری برای عمده فروشی کالا در یک شرکت عمده فروشی را نشان می دهد. فصل سوم راه هایی را برای بهبود کار تجاری در عمده فروشی کالا در LLC "Aleos" در Yakutsk نشان می دهد.

1. کار تجاری برای عمده فروشی کالا

1 نقش و اهداف فعالیت های تجاری برای عمده فروشی کالا و ویژگی های آن

برای حل این مشکلات، کار بر روی خرید عمده کالا باید شامل عملیات زیر باشد:

-مطالعه و پیش بینی تقاضای مصرف کننده؛

-تعیین نیاز به کالا؛

-شناسایی منابع دریافت کالا و انتخاب تامین کنندگان؛

-ایجاد روابط اقتصادی با تامین کنندگان؛

-کنترل بر اجرای قراردادها

تصمیم گیری تجاری در مورد خرید عمده کالا بدون مطالعه و پیش بینی تقاضای مصرف کننده غیر ممکن است.

حجم و ساختار تقاضای جمعیت تحت تأثیر عوامل متعددی در حال تغییر است: اجتماعی-اقتصادی (سطح درآمد پولی جمعیت، سطح قیمت های خرده فروشی و غیره)، جمعیتی (اندازه و ترکیب جمعیت). جمعیت، اندازه و ترکیب خانواده ها، و غیره)، اقلیمی طبیعی، تاریخی، ملی و غیره. بنابراین، مطالعه تقاضا نیازمند یک رویکرد یکپارچه است که به شما امکان می دهد اطلاعات کاملدر مورد کالاهایی که مصرف کنندگان نیاز دارند و قیمت هایی که حاضرند برای آنها بپردازند. چنین اطلاعاتی نه تنها به مطالعه تقاضا کمک می کند، بلکه به شناسایی روند تغییر و توسعه آن کمک می کند.

روش های مختلفی برای مطالعه و پیش بینی تقاضا در تجارت عمده فروشی استفاده می شود. به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل شاخص های گردش، موجودی و گردش مالی، و همچنین تقاضای تحقق یافته و محقق نشده خریداران عمده. داده های نظرسنجی مشتریان در مورد کالاهایی که خریداری می کنند، خواسته ها و نظرات در مورد کیفیت و مجموعه آنها می تواند مفید باشد. چنین نظرسنجی هایی که توسط سازمان های عمده فروشی انجام می شود، می توانند به عنوان مثال در فروشگاه ها انجام شوند. در همین مکان امکان برپایی نمایشگاه های محصولات جدید نیز وجود دارد.

به روش های مختلف به دست آمده و داده های سیستماتیک مبنایی برای تعیین نیاز به کالا هستند. در عین حال، نه تنها حجم کالاهایی که باید خریداری شوند محاسبه می شود، بلکه مجموعه آنها نیز مشخص می شود.

عنصر بعدی کار بر روی خرید کالا، شناسایی منابع دریافت آنها و انتخاب تامین کنندگان است.

هنگام انجام کار تدارکات، خریداران عمده باید از امکان استفاده حداکثری از منابع کالایی منطقه ای که در آن فعالیت می کنند، اقدام کنند. برای انجام این کار، خدمات بازرگانی نیاز به داشتن اطلاعاتی در مورد شرکت های صنعتی و کشاورزی محلی (تامین کنندگان-تولیدکنندگان) و کالاهایی که تولید می کنند (محدوده، کیفیت، بسته بندی، قیمت ها) دارند. هنگام انتخاب تامین کنندگان تولید، نه تنها محصولاتی که در حال حاضر تولید و می فروشند مهم است، بلکه توانایی آنها برای بهبود و همچنین عرضه محصولات جدید مهم است.

به منظور خرید کالاهایی که در داخل تولید نمی شوند، کارگران تجاری نیاز به تجزیه و تحلیل دائمی تبلیغات، از جمله تامین کنندگان واسطه، با پیشنهادات برای فروش عمده کالا دارند.

جستجوی تامین کنندگان کالا نیز با بازدید از نمایشگاه های محصولات جدید، نمایشگاه های عمده فروشی، بازارهای عمده فروشی و بورس کالا تسهیل می شود.

مهمترین عناصر کار تدارکات شامل ایجاد روابط اقتصادی با تامین کنندگان کالا می باشد.

روابط اقتصادی به روابط اقتصادی، سازمانی، تجاری، مالی، حقوقی و غیره گفته می شود که بین خریداران و تامین کنندگان کالا ایجاد می شود.

تنظیم چنین روابطی با کمک هنجارهای قانونی قانون مدنی انجام می شود. از آنجایی که رابطه بین خریداران و تامین کنندگان در فرآیند خرید و فروش ایجاد می شود، آنها بر اساس یک قرارداد خرید و فروش یا یک نوع جداگانه از آن - یک قرارداد تامین ساخته می شوند.

یکی از مراحل کلیدی فعالیت تجاری، عمده فروشی کالا است. در این مرحله، جستجوی خریداران کالاهایی که قاعدتاً مغازه ها، بنگاه های خرده فروشی کوچک و غیره هستند، انجام می شود. سپس برای توافق بر سر شرایط و انعقاد قراردادی که بر اساس آن فروش کالا انجام خواهد شد. کار مؤثر شرکت عمده فروشی در این مرحله بدون سازماندهی کنترل بر اجرای شرایط قرارداد غیرممکن است.

عمده فروشان نه تنها کالاها را می خرند، بلکه آن ها را به خریداران عمده فروشی نیز می فروشند و به این ترتیب به عنوان واسطه عمل می کنند.

کار تجاری در عمده فروشی کالا شامل اجرای عملیات مختلفی است که عمده آنها عبارتند از:

-انتخاب خریداران عمده؛

-ایجاد روابط اقتصادی با آنها؛

-مذاکره در مورد شرایط و انعقاد قراردادها؛

-کنترل بر اجرای تعهدات قراردادی

خریداران عمده می‌توانند هم شرکت‌های خرده‌فروشی باشند و هم ساختارهایی که در تجارت عمده‌فروشی فعالیت می‌کنند.

عوامل زیر بر انتخاب خریداران تأثیر می گذارد:

-مکان (هرچه خریدار به شرکت عمده فروشی نزدیکتر باشد، هزینه حمل و نقل برای تحویل کالا کمتر می شود).

-محدوده کالاهای فروخته شده توسط خریدار و تعداد افراد خدمت شده (اندازه محموله های بهینه کالا به این بستگی دارد).

-نظر غالب بازار در مورد خریدار، یعنی شهرت او.

در فرآیند جستجوی خریداران، عمده فروشان توصیه می شود از امکان ایجاد روابط بلندمدت اقتصادی با آنها استفاده کنند، زیرا این امر برای هر دو طرف سودمند است.

تنظیم چنین روابطی با کمک قراردادهای بیع اتفاق می افتد. تعهد فروشنده طبق چنین قراردادی انتقال کالا به مالکیت خریدار است و تعهد خریدار پذیرش این محصول و پرداخت مبلغ معینی برای آن است.

قرارداد ممکن است برای خرید و فروش کالاهایی منعقد شود که قبلاً از عمده‌فروش موجود است یا در آینده توسط او خریداری خواهد شد.

شرط ضروری این نوع قرارداد نام و مقدار کالا است. در عین حال، مجموعه، قیمت، مدت انتقال و پرداخت کالا و همچنین سایر شرایط به تشخیص طرفین ممکن است در قرارداد توافق شود.

یکی از زمینه های کار تجاری در عمده فروشی کالا، نمایشگاه های عمده فروشی است. خرید کالا در نمایشگاه های عمده فروشی یکی از وظایف اصلی کارمندان بازرگانی بنگاه ها و سازمان های تجاری است.

تاریخچه نمایشگاه ها (از Jahrmarkt آلمان - بازار سالانه) بیش از یک قرن است. آنها در اروپای قرون وسطی به عنوان مراکزی برای واردات مقادیر زیادی از کالاهای در نظر گرفته شده برای فروش ظاهر شدند. با گذشت زمان، آنها به حراجی تبدیل شدند که به طور دوره ای در یک مکان مشخص، نمایشگاه های نمونه و نمایشگاه های نمایشگاهی برگزار می شد.

نمایشگاه ها نیز به طور گسترده در روسیه گسترش یافته است. معروف ترین آنها نیژنی نووگورود و ایربیتسکایا بودند.

از نیمه اول قرن هفدهم، نمایشگاهی سالانه در شهر اورال ایربیت برگزار می شد که مرکز تجارت در بخش اروپایی روسیه و سیبری به حساب می آمد. پارچه، چرم، خز، چای به طور گسترده ای روی آن نشان داده شد.

نمایشگاه نیژنی نووگورود (اولین نمایشگاه از نظر گردش مالی در امپراتوری روسیه) از سال 1817 هر ساله در ماه ژوئیه-آگوست فعالیت می کند. نه تنها روس ها، بلکه بازرگانان اروپای شرقی و غربی که پارچه، رنگ، فلز و سایر کالاها را می فروختند در آن شرکت داشتند.

در مجموع، در روسیه در اواسط قرن نوزدهم، به طور متوسط ​​6.5 هزار نمایشگاه برگزار شد، در پایان قرن - تقریبا 17 هزار، و در آغاز قرن 20 - 18.5 هزار نمایشگاه سالانه.

در سال‌های اخیر، نمایشگاه‌ها در کشور ما به شکل رویدادهای بازار مستقل در دسترس همه تولیدکنندگان، فروشندگان و خریداران کالا بوده و در مکان مشخص و برای مدت معین به منظور انعقاد قراردادهای فروش و تشکیل اقتصاد منطقه‌ای، بین منطقه‌ای و بین‌دولتی برگزار می‌شود. روابط.

نمونه آن نمایشگاه بین المللی کتاب است که هر ساله در اوایل سپتامبر در مسکو برگزار می شود. در اینجا، دو بار در سال - در بهار و پاییز - نمایشگاه فدرال عمده فروشی کالاها و تجهیزات برای صنعت نساجی و سبک برگزار می شود. نمایشگاه های انواع کالاها، مواد اولیه و تجهیزات تولید آنها به طور مرتب در بسیاری از شهرهای روسیه برگزار می شود.

نمایشگاه های عمده فروشی می تواند توسط شرکت ها و سازمان ها با هر شکل قانونی برگزار شود.

شرکت کنندگان در نمایشگاه ها می توانند شرکت ها و شرکت های روسی و خارجی باشند. به عنوان یک قاعده، آنها محصولات خود و همچنین اطلاعاتی در مورد محصولات امیدوار کننده ای که در آینده نزدیک تولید می شوند، ارائه می دهند. شرکت در نمایشگاه ها به تولیدکنندگان کمک می کند تا وضعیت فعلی بازار را بهتر درک کنند، برنامه های عرضه کالا را تنظیم کنند و خریدار پیدا کنند.

بازدیدکنندگان از نمایشگاه های عمده فروشی عمدتاً نمایندگان شرکت ها و سازمان های تجاری هستند. در اینجا به آنها فرصت داده می شود تا با تولید کنندگان کالاها و نمونه های محصولات خود که قبلا ناشناخته بودند آشنا شوند، در سمینارها، کنفرانس ها، مسابقات و غیره که در نمایشگاه ها برگزار می شود شرکت کنند. کالا با شرکای بالقوه، انعقاد قراردادها و قراردادها، امضای پروتکل های قصد. تماس با تامین کنندگان از قبل آشنا این امکان را فراهم می کند تا اسنادی را برای محصولات امیدوار کننده به دست آورید و در به روز رسانی طیف کالاهای خریداری شده از آنها کمک کنید.

بنابراین، مشارکت منظم نمایندگان بنگاه‌ها و سازمان‌های تجاری در کار نمایشگاه‌های عمده‌فروشی، افزایش کارایی کار تدارکات را ممکن می‌سازد که با گسترش دایره تامین‌کنندگان و امکان برقراری روابط بلندمدت اقتصادی همراه است. با آنها. توسعه چنین روابطی به طور مطلوب بر گسترش دامنه و بهبود کیفیت کالاهای خریداری شده تأثیر می گذارد.

در کنار نمایشگاه ها، تجاری و صنعتی، نمایشگاه-نمایشگاه، نمایشگاه، نمایشگاه-سالن نیز وجود دارد. همه این فعالیت ها می توانند جهانی یا تخصصی و بسته به مقیاس فعالیت - بین المللی، ملی یا منطقه ای باشند. فرکانس برگزاری آنها نیز ممکن است متفاوت باشد (سالانه، فصلی و غیره).

تنوع فعالیت‌های مرتبط با عرضه کالا، کارگران تجاری را ملزم می‌کند که دائماً نشریات تخصصی در موضوعات نمایشگاهی و نمایشگاهی (روزنامه‌ها، مجلات، کاتالوگ‌ها و غیره) را مطالعه کنند. این به آنها امکان می دهد نمایشگاه ها و نمایشگاه های مناسبی را انتخاب کنند که بازدید از آنها به ارمغان می آورد بزرگترین سود.

3 اشکال و روش های عمده فروشی کالا

بورس کالا یکی از اشکال بازار عمده فروشی کالا است که به طور منظم کار می کند. منشأ آنها در قرون وسطی اتفاق افتاد: در نمایشگاه های آن زمان، معاملات قبلاً با تاخیر در تحویل کالا یا پرداخت منعقد می شد. اولین بورس اوراق بهادار که دارای مکان های خاص خود برای تجارت بود، در حدود قرن شانزدهم در ایتالیا، هلند و بعدها در سایر کشورهای اروپایی ظاهر شد. در روسیه، ایجاد آنها با فرمان پیتر اول با تأسیس بورس اوراق بهادار سنت پترزبورگ در سال 1703 آغاز شد.

بورس‌های کالای مدرن سازمان‌هایی هستند که برای انجام حراج‌های عمومی باز ایجاد می‌شوند که طبق قوانین خاص تعیین‌شده در مکان از پیش تعیین‌شده و در زمان مشخصی انجام می‌شوند. مبادلات به عنوان بازارهای سازمان یافته، تمرکز عرضه و تقاضا را تضمین می کنند و به شکل گیری قیمت های عینی برای کالاهای اساسی و مواد اولیه کمک می کنند.

هدف از معاملات بورسی، انجام معاملات است. موضوع معامله کالا یا قرارداد عرضه آن است.

بسته به اینکه موضوع معامله چیست، به دو گروه تقسیم می شوند:

-معاملات با کالاهای واقعی؛

-معاملات بدون کالای واقعی

هنگام انعقاد معاملات با کالاهای واقعی، فروشنده و خریدار در قرارداد در مورد شرایط تحویل کالا (مقدار کالای عرضه شده، کیفیت آنها، قیمت) توافق می کنند. علاوه بر این، زمان تحویل را مشخص می کند. در صورت انتقال فوری کالا از انبار صرافی یا فروشنده، معاملاتی منعقد می شود که ساده نامیده می شود (برای این گونه معاملات از نام دیگری نیز استفاده می کنند - نقطه ای یا نقدی). اگر قراردادی در مبادله منعقد شود که تحت شرایط آن کالا در آینده تحویل شود، به چنین معامله ای معامله آتی گفته می شود. معاملات آتی فوری هستند، زیرا سررسید تعهدات تحت آنها به تعویق افتاده است. بنابراین موضوع این گونه معاملات نه تنها کالاهای در دسترس فروشنده بلکه کالاهایی هستند که در مهلت مقرر تولید خواهند شد.

یکی از رایج ترین انواع معاملات بدون کالای واقعی، معاملات آتی است. آنها شامل انعقاد یک قرارداد استاندارد برای عرضه یک کالای مبادله ای در آینده است. این قرارداد استاندارد است، زیرا شرایط اصلی آن (اندازه محموله، کیفیت، زمان تحویل) مورد توافق طرفین نیست، اما توسط بورس تعیین می شود. قیمت کالا در فرآیند حراج آزاد تعیین می شود.

نوع خاصی از معامله، هم با کالای واقعی و هم با قرارداد آتی، یک اختیار است. معامله اختیار معامله حق خرید یا فروش یک کالا یا قرارداد آتی را با قیمت تعیین شده در یک بازه زمانی توافق شده، اما نه تعهد می دهد. خریدار با خرید یک اختیار (قرارداد اختیار) مبلغ معینی (حق بیمه) را به فروشنده می پردازد.

علاوه بر موارد ذکر شده در بالا، سایر معاملات پیش بینی شده توسط قوانین معاملات بورس ممکن است در بورس منعقد شود. چنین قوانینی توسط خود بورس تعیین می شود. آنها باید تعریف کنند:

-روش انجام معاملات بورس؛

-انواع معاملات مبادله ای؛

-نام بخش های کالا;

-فهرستی از بخش های ساختاری اصلی بورس؛

-ترتیب اطلاعات شرکت کنندگان در مورد مزایده های بورس آتی؛

-روش ثبت و حسابداری معاملات مبادله ای؛

-روش تسویه حساب هنگام انعقاد معاملات و سایر قوانینی که امکان سازماندهی و تنظیم معاملات بورس را فراهم می کند.

معاملات بورس در یک سالن ویژه انجام می شود که به بخش های کالا تقسیم می شود. در هر بخش، نوع خاصی از کالا معامله می شود. خود کالا در طبقه بورس نمایش داده نمی شود. فرض بر این است که باید همگن باشد و کیفیت آن باید استاندارد خاصی را داشته باشد. بورس موظف است به درخواست یکی از شرکت کنندگان در معاملات بورس، بررسی کیفیت کالاهای واقعی فروخته شده از طریق مزایده را ترتیب دهد.

اجرای عملیات معاملاتی در بورس از طریق واسطه های بورس - شرکت های کارگزاری، کارگزاری ها و کارگزاران مستقل انجام می شود. مشتریان (فروشندگان یا خریداران) برای خدمات دلالی با واسطه ها قرارداد می بندند. بر اساس آنها، کارگزاران در معاملات شرکت می کنند، معاملاتی را برای فروش یا خرید محموله های عمده فروشی کالا از طرف خود انجام می دهند، اما به نمایندگی و به هزینه

حراج (از حراج لاتین - فروش در حراج عمومی) روشی برای فروش برخی کالاها با قیمت هایی است که خریداران در نتیجه مناقصه تعیین می کنند.

گسترده ترین حراج در تجارت خارجی. بنابراین، در روسیه برای سال ها حراج های بین المللی برای فروش اسب های شجره نامه (در مسکو) و خز (در سن پترزبورگ) برگزار می شود.

مزایده ها نه تنها توسط سازمان هایی برگزار می شود که این نوع فعالیت برای آنها اصلی است. همچنین حراج های مبادله ای وجود دارد، تجارت حراج را می توان توسط سالن های هنری، گالری ها و غیره سازماندهی کرد. توسعه تجارت الکترونیک در سال های اخیر منجر به ظهور تعداد زیادی حراج اینترنتی، از جمله در روسیه، شده است.

حراج در سالن ویژه برگزار می شود. روز و زمان برگزاری آنها از قبل تعیین شده و در آگهی ها، کاتالوگ ها، دعوت نامه ها مشخص می شود.

بسته به فناوری انجام، موارد زیر وجود دارد:

-حراج با افزایش قیمت (حراج توافقی)؛

-حراج با کاهش قیمت;

-حراج کور

در حراج با افزایش قیمت، قیمت اولیه با توافق فروشنده تعیین می شود. پس از اعلام آن توسط حراج (رهبر حراج)، خریداران قیمت خود را ارائه می دهند و قیمت قبلی را به میزان تعیین شده توسط قوانین حراج افزایش می دهند.

کالا به بالاترین پیشنهاد فروخته شده در نظر گرفته می شود. اگر کالایی که به حراج گذاشته می شود مورد تقاضا نباشد (پیشنهادی برای افزایش قیمت آن وجود ندارد)، می توان آن را از حراج خارج کرد.

مناقصه با افزایش قیمت می تواند آشکار یا پنهان باشد. در حالت اول، خریداران تمایل خود را برای خرید کالا به صورت آشکار (با کمک یک صفحه سیگنال) ابراز می‌کنند و حراج‌دهنده هر کسی را که قیمت بالاتری ارائه می‌دهد نام می‌برد. اگر خریداران با کمک علائم متعارفی که به حراج دهنده داده می شود، قیمت را افزایش دهند، در این صورت به این حراج ها بی صدا یا بی صدا می گویند.

در حراج هایی با کاهش قیمت، قیمت شروع همیشه خیلی بالاست. در فرآیند مناقصه تا زمانی که یکی از خریداران قصد خرید کالا را اعلام نکند، کاهش می یابد. مثلا در هلند حراج گل و گیاهان زینتی و سبزیجات به این شکل برگزار می شود. آنها با استفاده از ساعت های حراج به فروش می رسند. قیمت شروع کالاها روی آنها تعیین می شود و پس از آن نشانگر ساعت در جهت کاهش آن حرکت می کند. هر یک از خریداران حاضر در سالن دارای یک کنترل از راه دور مخصوص دکمه ای هستند که به شما امکان می دهد نشانگر را متوقف کنید. خریدار که برای اولین بار ساعت را متوقف کرده است، حق انتخاب و خرید مقدار مورد نیاز کالا را با قیمت تعیین شده روی ساعت به دست می آورد. از همان قیمت، مناقصه از سر گرفته می شود و تا رسیدن به حداقل قیمت تعیین شده برای هر محصول ادامه می یابد.

شرط انجام حراج «کوکورانه»، ارائه همزمان پیشنهادات آنها توسط خریداران (مثلاً به صورت کتبی) است. کالا به بالاترین قیمت پیشنهادی فروخته می شود.

فروش کالا در حراج با معامله حراج (قرارداد) رسمیت می یابد.

فروشنده برای کالاها هزینه اولیه آنها را دریافت می کند. علاوه بر این، ممکن است بابت مابه التفاوت مزایده و قیمت اولیه (در صورتی که در قوانین حراج پیش بینی شده باشد و در قرارداد مزایده مقرر شده باشد) به او سود پرداخت شود.

خریدار مبلغی را به میزان قیمت حراج کالای خریداری شده و کارمزد پرداخت می کند. قوانین مزایده ممکن است روش دیگری را برای توزیع عواید دریافتی تعیین کند.

بازارهای عمده فروشی ساختارهای اقتصادی مستقلی هستند که عملیات خرید و فروش محموله های عمده فروشی کالا را در مکان معین و بر اساس قوانین تعیین شده سازماندهی می کنند.

بازارهای عمده فروشی معمولا در شهرهای بزرگ و مراکز صنعتی قرار دارند. هدف از ایجاد آنها افزایش کارایی تامین محصولات عمدتاً غذایی (از جمله محصولات کشاورزی) مصرف کنندگان است.

چنین بازارهایی می توانند هم جهانی باشند و هم در فروش هر یک از محصولات یا گروه های کالایی (بازارهای گوشت، میوه و تره بار، بازارهای غذاهای دریایی و غیره) تخصصی باشند.

فروشگاه‌های پول نقد (از ترکیب انگلیسی «نقد و حمل»، که می‌تواند به عنوان «پرداخت و برداشت» ترجمه شود) عمدتاً برای خدمت به مشتریانی در نظر گرفته شده است که کالاهایی را در قطعات عمده فروشی کوچک به منظور فروش بعدی در فروشگاه ها، و همچنین چادرها، کیوسک ها و سایر مراکز خرده فروشی.

با در نظر گرفتن این موضوع، فروشگاه های پول نقد و حمل باید سطح قیمت پایینی را حفظ کنند. این امر با کاهش هزینه های سربار به روش های مختلف به دست می آید که معمولاً به صورت ترکیبی استفاده می شود:

-بسیاری از کالاها به طور مستقیم از تولید کنندگان در مقادیر زیاد به این فروشگاه ها می آیند.

-فروشگاه ها در محل هایی با اجاره کم واقع شده اند.

-اجناس در طبقه بازرگانی این فروشگاه ها بر روی تجهیزات (قفسه ها، پالت ها) به گونه ای چیده می شوند که خریدار به آنها دسترسی مستقیم داشته باشد. او با کالاها، اطلاعات روی بسته بندی آنها آشنا می شود و سپس به طور مستقل کالاهای انتخاب شده را در یک سبد خرید ویژه قرار می دهد. چرخ دستی همراه با کالا توسط خریدار به صندوق تحویل داده می شود و پس از محاسبات از فروشگاه خارج می شود. بنابراین در فروشگاه نقدی نیازی به استفاده از نیروی کار فروشندگان برای خدمات رسانی به مشتریان نیست.

-جاده های دسترسی مناسب باید به یک فروشگاه عمده فروشی کوچک منتهی شود. وجود پارکینگ رایگان در کنار آن برای خودروهای خریداران الزامی است .

این به چنین شرکت تجاری اجازه می دهد تا بدون لودر کار کند ، زیرا خریدار این فرصت را دارد که کالاها را در چرخ دستی به ماشین بیاورد و آنها را به تنهایی بارگیری کند. پرداخت برای کالاها، به عنوان یک قاعده، به صورت نقدی انجام می شود، که باعث افزایش سرعت گردش وجوه سرمایه گذاری شده در خرید آنها می شود. فروشگاه های Cash and Carry کالاهایی را می فروشند که نیازی به آماده سازی پیش فروش ندارند. اول از همه، اینها محصولات غذایی هستند. آنها معمولا به صورت دسته ای در اندازه یک بسته حمل و نقل فروخته می شوند. با این حال، فروشگاه های عمده فروشی در مقیاس کوچک که مواد شیمیایی خانگی، عطر، لوازم آرایشی و سایر کالاها را می فروشند، قبلاً در بازار روسیه ظاهر شده اند.

4 خدمات شرکت های عمده فروشی برای فروش کالا و جهت بهبود آنها

تجارت عمده به تولیدکنندگان کالا و خرده فروشان خدمات ارائه می دهد. در نتیجه فعالیت های آن، محصول به خریدار نزدیک می شود، اما هنوز در حوزه مصرف شخصی قرار نمی گیرد.

مهمترین وظیفه تجارت عمده فروشی تنظیم سیستماتیک پیشنهاد محصول مطابق با تقاضا است. فرصت عینی برای حل موفقیت آمیز این مشکل به دلیل موقعیت میانی تجارت عمده فروشی است: بخش قابل توجهی از منابع کالایی در آن متمرکز شده است که این امکان را فراهم می کند که به عملیات غیرفعال محدود نشوید، بلکه به طور فعال بر حوزه تولید تأثیر بگذارید. تجارت خرده فروشی و از طریق آن، حوزه مصرف.

تجارت عمده شامل هرگونه فعالیت فروش کالا و خدمات به کسانی است که آنها را به منظور فروش مجدد یا استفاده حرفه ای خریداری می کنند. عمده فروشان با خرده فروشان در موارد زیر تفاوت دارند:

-عمده فروش کمتر به تبلیغات، فضای فروشگاه و محل فروشگاه خود توجه می کند.

-عمده‌فروش عمدتاً با مشتریان حرفه‌ای سر و کار دارد و نه با کاربران نهایی.

-معاملات عمده فروشی معمولا بزرگتر از معاملات خرده فروشی است.

-منطقه تجارت عمده فروش، به عنوان یک قاعده، بسیار بزرگتر از خرده فروش است.

-مقررات قانونی و سیاست های مالیاتی بین عمده فروشان و خرده فروشان متفاوت است.

عمده فروشان از کارایی فرآیند تجارت اطمینان حاصل می کنند. یک تولیدکننده کوچک با منابع مالی محدود قادر به ایجاد و حفظ یک شرکت با تجزیه و تحلیل مستقیم شرایط بازار نیست. حتی با سرمایه کافی، تولید کننده ترجیح می دهد بودجه را به توسعه تولید خود اختصاص دهد و نه به یک شرکت تجارت عمده فروشی. عمده فروشان به دلیل اندازه عملیات، تعداد بیشتر تماس های تجاری خرده فروشی و در دسترس بودن دانش و مهارت های تخصصی تقریباً همیشه کارآمدتر هستند. خرده فروشانی که با طیف وسیعی از محصولات سر و کار دارند، معمولاً ترجیح می دهند کل مجموعه محصولات را از یک عمده فروش خریداری کنند، نه تکه تکه از تولیدکنندگان مختلف.

بنابراین، هم خرده فروشان و هم تولیدکنندگان دلایل زیادی برای توسل به خدمات عمده فروشان دارند. با کمک عمده فروشان، می توانید عملکردهای زیر را به طور مؤثرتری انجام دهید: ترویج فروش کالا. عمده فروشان نیروی فروش دارند که به تولیدکننده کمک می کند تا با هزینه نسبتاً کم به مشتریان کوچک زیادی دست یابد. عمده فروش ارتباطات تجاری بیشتری دارد. خریدار، به عنوان یک قاعده، اعتماد بیشتری به عمده‌فروش دارد تا به برخی از تولیدکنندگان دور.

تهیه و تشکیل مجموعه. عمده‌فروش می‌تواند محصول را تحویل بگیرد و محدوده محصول لازم را تشکیل دهد و مشتری را از دردسر قابل توجه نجات دهد. تجزیه احزاب سیاسی بزرگ به احزاب کوچکتر. عمده فروشان با خرید کالاها به صورت عمده، صرفه جویی قابل توجهی در هزینه ها به مشتریان ارائه می دهند و احزاب سیاسی بزرگ را به احزاب کوچک تقسیم می کنند. انبارداری. عمده فروشان موجودی ها را نگه می دارند و در نتیجه به کاهش هزینه های مربوط به تامین کننده و مصرف کنندگان کمک می کنند.

تامین مالی عمده فروشان با ارائه وام مشتریان خود را تامین مالی می کنند و همچنین تامین کنندگان، سفارشات را از قبل صادر می کنند و صورتحساب ها را به موقع پرداخت می کنند.

پذیرش ریسک عمده فروشان با در اختیار گرفتن مالکیت محصول و تحمل هزینه های سرقت، آسیب، فرسودگی و کهنگی، بخشی از این خطر را نیز متحمل می شوند. ارائه اطلاعات بازار عمده فروشان اطلاعاتی در مورد فعالیت های رقبا، محصولات جدید، تحولات قیمت و غیره در اختیار تامین کنندگان و مشتریان خود قرار می دهند. خدمات مدیریتی. خدمات مشاوره. عمده فروش با مشارکت در طراحی چیدمان فروشگاه، نمایش محصول، آموزش فروشنده و حسابداری شرکت و مدیریت موجودی، به خرده فروشان کمک می کند تا عملیات خود را بهبود بخشند.

توسعه سریع تجارت عمده فروشی در سال های اخیر به دلیل روندهای قابل توجه در اقتصاد مدرن است:

-رشد تولید انبوه کالا در شرکت های بزرگ دور از کاربران اصلی محصولات نهایی؛

-افزایش حجم تولید برای آینده و عدم انجام سفارشات خاص؛

-افزایش تعداد سطوح تولیدکنندگان و کاربران متوسط؛

-نیاز روزافزون به متناسب سازی محصولات با نیازهای کاربران متوسط ​​و نهایی از نظر کمیت، بسته بندی و تنوع.

حمل و نقل. عمده فروشان تحویل سریعتر کالا را ارائه می دهند. آنها به مشتریان نزدیک تر از تولید کنندگان محصول هستند.

نقش و وظایف تجارت عمده فروشی عمده فروشی نقش اساسی در نظام روابط اقتصادی بین مناطق کشور، شاخه های تولید، تولیدکنندگان کالا و تجارت خرده فروشی ایفا می کند. به عنوان مثال، با خرید کتان از مزارع کلکسیونی و مزارع دولتی و فروش آن به شرکت‌های صنعت نساجی، تجارت عمده‌فروشی به پیوندی بین کشاورزی و صنعت تبدیل می‌شود. حرکت بیشتر پارچه تمام شده، به ویژه عرضه آن به کارگران پوشاک، توسط تجارت عمده فروشی نیز انجام می شود. بنابراین، صنایع نساجی و پوشاک را به هم متصل می کند. در نهایت، عمده فروشان با فروش لباس های آماده به خرده فروشان، ارتباط بین صنعت سبک و فعالیت های تجاری و صنعتی را حفظ می کنند.

انجام روابط اقتصادی با صنعت و کشاورزی، تجارت عمده فروشی به عنوان مشتری کالاهای مصرفی عمل می کند، وظایف آن شامل خرید و واردات کالا از تولید کنندگان است. لازم به ذکر است که برای مشارکت فعال منابع کالاهای محلی در گردش تجاری و انجام خرید غیرمتمرکز کالا از منابع مختلف طراحی شده است. با ساماندهی واردات کالا، بازرگانی کنترل می‌کند که آیا صنعت به بدهی‌های قراردادی برای عرضه کالاهایی با مجموعه و کیفیت مناسب، دقیقاً در زمان مقرر عمل می‌کند یا خیر. در انبارهای شرکت های عمده فروشی، کالاهای خریداری شده در صورت عدم پاسخگویی به نیازهای خریداران یا کاهش کیفیت مصرفی آنها، دسته بندی شده، تخفیف داده می شود.

کارایی تجارت عمده فروشی با کمیت و کیفیت خدمات ارائه شده توسط شرکت عمده فروشی به مشتریان خود - خریداران و تامین کنندگان کالا مشخص می شود. با توجه به هدف عملکردی، مجموعه های اصلی خدمات زیر متمایز می شوند:

-فنی - برای ذخیره سازی، بسته بندی، بسته بندی، برچسب زدن، خدمات حمل و نقل و غیره؛

-سازمانی و مشاوره ای - مشاوره در مورد طیف و کیفیت کالاها، عملکرد اقلام تجاری، شرکت های خرده فروشی، مطالعه تقاضا و غیره.

خدمات ارائه شده توسط عمده فروش به مشتریان خود، به عنوان یک قاعده، باید پرداخت شود. در قراردادهایی که بین عمده فروش و مشتریان منعقد می شود، باید مبالغ مشخصی برای پرداخت خدمات تعیین شود.

عمده فروشان خدمات کامل خدمات زیر را ارائه می دهند:

-ذخیره سازی انبارهای کالا؛

-تامین فروشندگان؛

امانت دادن؛

-از تحویل محصول و کمک مدیریت اطمینان حاصل کنید.

آنها طبق ماهیت خود یا عمده فروش هستند یا توزیع کننده کالاهای تولیدی. عمده فروشان عمدتاً با خرده فروشان تجارت می کنند و طیف کاملی از خدمات را به آنها ارائه می دهند. آنها عمدتاً در وسعت مجموعه مجموعه با یکدیگر تفاوت دارند. عمده فروشان کالاهای عمومی در چندین خط تولید معامله می کنند تا نیازهای خرده فروشان با طیف گسترده ای از کالاها و همچنین مشاغل با طیف وسیعی از محصولات را برآورده کنند.

عمده فروشان یک مجموعه باریک اشباع شده در یک یا دو گروه کالایی با عمق بسیار بیشتر از این مجموعه مشغولند، به عنوان مثال، کالاهای فنی، داروها، پوشاک. عمده فروشان بسیار تخصصی تنها در بخشی از مجموعه ای خاص از کالاها مشغول هستند و آن را تا عمق بیشتری پوشش می دهند. به عنوان مثال می توان به عمده فروشان محصولات غذایی پزشکی، قطعات یدکی خودرو و غذاهای دریایی اشاره کرد. عمده فروشان در این مورد انتخاب کامل تری را در اختیار مشتریان خود قرار می دهند.

توزیع کنندگان کالاهای صنعتی، کالاها را عمدتاً به تولیدکنندگان می فروشند تا خرده فروشان. آنها خدمات زیر را به مشتریان خود ارائه می دهند:

-ذخیره سازی انبارهای کالا؛

-وام دادن و تحویل کالا.

عمده فروشان خدمات محدود خدمات بسیار کمتری را به تامین کنندگان و مشتریان خود ارائه می دهند. انواع مختلفی از عمده فروشان با طیف محدودی از خدمات وجود دارد. عمده‌فروش نقدی در هنگام تحویل، طیف محدودی از کالاهای داغ را به خرده‌فروش‌های کوچک به‌صورت پرداختی فوری می‌فروشد. خرده فروشان خودشان صادرات محصول خریداری شده را سازماندهی می کنند. به عنوان مثال، یک خرده فروش کوچک غذاهای دریایی صبح به چنین عمده فروشی می رود، چندین جعبه محصول از او می خرد، بلافاصله پول را پرداخت می کند، محصول را به فروشگاه خود می برد و خودش آن را تخلیه می کند.

عمده فروش-فروشنده مسافرتی نه تنها می فروشد، بلکه محصول را به مشتریان تحویل می دهد. او با طیف محدودی از محصولات معامله می کند و آنها را به صورت نقدی می فروشد، در مغازه ها، سوپرمارکت ها، رستوران ها، هتل ها، کافه های کارخانه ها می چرخد.

عمده‌فروش سازماندهی در صنایعی کار می‌کند که با حمل و نقل عمده کالاها از جمله تجهیزات سنگین، چوب، زغال سنگ مشخص می‌شوند. چنین عمده فروشی موجودی ندارد و مستقیماً با محصول معامله نمی کند. پس از دریافت سفارش، او سازنده ای را پیدا می کند که محصول را مستقیماً تحت شرایط تحویل خاص و زمان مشخصی برای خریدار ارسال می کند. از لحظه پذیرش سفارش تا پایان تحویل، عمده فروش تنظیم کننده مالکیت محصول و تمام خطرات مرتبط با آن را بر عهده می گیرد. عمده‌فروش سازماندهی با قیمت‌های پایین‌تری معامله می‌کند، زیرا موجودی را نگه نمی‌دارد و می‌تواند بخشی از پس‌انداز را به مشتریان خود منتقل کند.

عمده فروشان صادراتی به خواربارفروشان و خرده فروشان دارو پاسخ می دهند و عمدتاً اقلام غیرغذایی را ارائه می دهند. صاحبان این خرده فروشان تمایلی به سفارش و نگهداری صدها کالای غیرخوراکی ندارند. عمده فروش-صادر کننده یک ون را به فروشگاه می فرستد، نماینده او نمایش کالاها را در طبقه تجارت سازماندهی می کند - لوازم آرایشی، دارو، کتاب، اسباب بازی. عمده‌فروش-صادرکننده خودش قیمت کالاها را تعیین می‌کند، کیفیت آنها را کنترل می‌کند، نمایشگاه‌های داخل فروشگاه را ترتیب می‌دهد و موجودی‌ها را ثبت می‌کند. عمده‌فروشان صادرکننده بر اساس محموله تجارت می‌کنند، یعنی مالکیت محصول را حفظ می‌کنند و تنها برای آنچه مصرف‌کنندگان خریده‌اند، صورت‌حساب تجار مختلف را دریافت می‌کنند. به این ترتیب عمده فروشان - صادرکنندگان خدمات زیر را ارائه می دهند:

-تحویل کالاها؛

-نصب قفسه برای قرار دادن کالا؛

-نگهداری موجودی ها؛

تامین مالی

صادرکنندگان به دلیل اینکه با بسیاری از کالاهای با مارک تجاری بسیار تبلیغاتی سر و کار دارند، در کار تبلیغ فروش نیستند.

عمده‌فروش-پست‌فروش با توزیع کاتالوگ لوازم آرایشی، جواهرات، خوراکی‌های خوشمزه و سایر کالاهای کوچک به مشتریان در بخش خرده‌فروشی، شاخص تولید صنعتی و مؤسسات مختلف سروکار دارد. مشتریان اصلی عمده‌فروش-پست‌فروش، موسسات تجاری واقع در مناطق اطراف هستند. سفارشات تکمیل شده از طریق پست برای مشتریان ارسال می شود، از طریق جاده یا وسایل حمل و نقل دیگر تحویل داده می شود.

2. وضعیت فعالیت های تجاری برای عمده فروشی کالا در یک شرکت عمده فروشی

1 ویژگی های Aleos LLC، Yakutsk

شرکت با مسئولیت محدود آلئوس با تصمیم موسس تأسیس شد. خانه تجاری LLC "Aleos" در Chernyshevsky 80 و Zhornitsky 22 "b" واقع شده است. بخش فرعی Aleos LLC، که قبلا در F.Popova 13/6 واقع شده بود، به سوپرمارکت Rikni-Sakha تغییر نام داد.

این شرکت مطابق با قانون مدنی فدراسیون روسیه، قانون فدرال "در مورد شرکت های با مسئولیت محدود"، سایر قوانین نظارتی فدراسیون روسیه و جمهوری سخا (یاکوتیا)، منشور (پیوست 1) عمل می کند.

محل و آدرس پستی سوپر مارکت Rikni-Sakha: Yakutsk، خیابان. F.Popova 13/6.

این شرکت یک شخص حقوقی است، دارای حساب های بانکی، مهر به نام، سربرگ. شرکت حق تأسیس شرکت های تجاری، مشارکت، شعب، دفاتر نمایندگی، موسسات غیر انتفاعی را دارد. شرکت حق دارد به روشی که در قانون جاری تعیین شده است فعالیت اقتصادی خارجی انجام دهد.

منابع تشکیل ملک عبارتند از:

-مشارکت های شرکت کننده؛

-درآمد حاصل از استفاده از اموال؛

سود.

شرکت مالک اموال خود است، به استثنای اموالی که بر اساس قراردادهای استفاده موقت، تملک، دفع به شرکت منتقل شده است.

هدف اصلی از ایجاد انجمن کسب سود است.

ساختار مدیریتی شرکت خطی است و در شکل 1 نشان داده شده است.

شکل 1. ساختار دستگاه مدیریت Aleos LLC

بنابراین، در ساختار شرکت، پنج بخش مستقل باید متمایز شوند. دستگاه اجرایی شرکت با مسئولیت محدود "آلئوس" مدیرعامل است که در فرآیند مالی - فعالیت اقتصادیو در عین حال مؤسس این انجمن است.

در LLC "Aleos" در سال 2011. 174 نفر در سال 2010 کار می کنند - 171 نفر

شکل 2. میانگین تعداد کارکنان Aleos LLC

خدمات حقوقی توسط یک مشاور حقوقی که مستقیماً زیرمجموعه مدیر شرکت است نمایندگی می شود.

ساختار مدیریت زیر مجموعه از مدیر به معاون مدیر و به مهندس ارشد می رسد. معاون مدیریت بخش برنامه ریزی و اقتصادی و حسابداری را مدیریت می کند. مهندس ارشد، گزارش به مدیر، همچنین در تعامل با معاون، مدیریت بخش نظارت فنی، بخش تامین و بخش فنی را بر عهده دارد.

ساختار جامعه با یک طرح سلسله مراتبی نشان داده می شود. هیئت مدیریت عالی Aleos LLC مجمع عمومی شرکت کنندگان است. تا زمانی که تعداد شرکت کنندگان افزایش یابد، وظایف هیئت عالی شرکت توسط تنها شرکت کننده Aleos LLC انجام می شود. مدیریت فعلی فعالیت های Aleos LLC توسط تنها نهاد اجرایی Aleos LLC - مدیر که در مقابل بدنه مدیریت عالی Aleos LLC پاسخگو است، انجام می شود.

LLC "Aleos" فعالیت های زیر را انجام می دهد: عمده فروشی، عمده فروشی کوچک، خرده فروشی، تجارت کمیسیون در هر نوع کالا.

-تولید و فروش مصالح ساختمانی، سازه ها، محصولات؛

-ایجاد خدمات حمل و نقل و حمل و نقل؛

-تولید، پردازش، توسعه و فروش کالاهای مصرفی؛

-سازماندهی تولید با هدف رفع نیازهای جمعیت و اشخاص حقوقی؛

-خرید محصولات کشاورزی؛

-طراحی، ساخت و بهره برداری از تاسیسات

-مقاصد صنعتی و عمرانی، از جمله مجتمع های هتل، غذاخوری و غیره؛

-محوطه سازی مصالح ساختمانی و تکمیلی؛

-سرمایه گذاری رایگان در بانک ها، سهام، املاک و مستغلات؛

-ارائه خدمات مشاوره، بازاریابی و سایر خدمات تجاری و واسطه ای؛

-حمایت مالی و فعالیت های خیریه

شرکت حق دارد انواع دیگری از فعالیت ها را انجام دهد که توسط قانون فعلی منع نشده است.

مدیریت فعالیت های مالی و اقتصادی جاری شرکت توسط انحصاری دستگاه اجرایی شرکت به نمایندگی از طرف مدیر کل که توسط موسس منصوب و عزل می شود انجام می شود. در صورت لزوم، دومی حق دارد سمت مدیر کل شرکت را به عهده بگیرد و طیف وسیعی از اقدامات را برای اطمینان از عملکرد عادی شرکت انجام دهد.

مدیر کل (تنها دستگاه اجرایی) شرکت از حقوق و تعهدات پیش بینی شده برای رؤسای تشکل های اقتصادی برخوردار است. مدیر کل در برابر موسس شرکت پاسخگو و تحت کنترل وی است.

تنها دستگاه اجرایی شرکت (مدیر کل آن):

-از طرف شرکت بدون وکالت نامه عمل می کند، از جمله به نمایندگی از منافع شرکت و انجام معاملات.

-وکالتنامه هایی را برای حق نمایندگی از طرف شرکت صادر می کند، از جمله وکالتنامه با حق جایگزینی.

-دستور انتصاب کارکنان شرکت، انتقال و اخراج آنها را صادر می کند، اقدامات تشویقی را اعمال می کند و مجازات های انضباطی را اعمال می کند.

-اعمال سایر اختیارات برای مدیریت فعالیت های شرکت.

نحوه فعالیت تنها دستگاه اجرایی شرکت (مدیر کل) و اتخاذ تصمیمات توسط وی توسط موسس، اسناد داخلی شرکت و همچنین توافق نامه منعقده بین شرکت (موسس) و شرکت تعیین می شود. شخصی که وظایف تنها نهاد اجرایی آن (مدیر کل) را انجام می دهد.

صلاحیت انحصاری موسس شرکت به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود شامل موارد زیر است:

-تغییر در اساسنامه شرکت، تغییر در میزان سرمایه مجاز آن.

-تشکیل دستگاههای اجرایی شرکت و خاتمه زودهنگام اختیارات آنها.

-تصویب گزارشات و ترازنامه سالانه شرکت و تقسیم سود و زیان آن.

-تصمیم در مورد سازماندهی مجدد یا انحلال شرکت؛

-تعیین کمیسیون حسابرسی (حسابرس) شرکت.

کنترل فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت توسط مؤسس مستقیماً یا از طریق اشخاص مجاز توسط وی انجام می شود.

مدیر تعاونی حق دارد:

-استخدام کارگران در تعاونی تحت قرارداد کار و اخراج آنها.

-از طرف ALEOS LLC بدون وکالتنامه اقدام کنید.

-صدور دستور، انعقاد قرارداد؛

-رسیدگی به موضوعاتی که در صلاحیت انحصاری مجمع عمومی اعضای تعاونی، هیئت مدیره و سایر ارکان مدیریت تعاونی نیست.

همه پرسنل ALEOS LLC دارای تحصیلات مناسب هستند.

برنامه گردش کار Aleos LLC در پیوست 2 ارائه شده است.

2.2 ایجاد روابط تجاری با خریداران

نیاز به قرارداد تامین اغلب زمانی به وجود می آید که روابط اقتصادی بلندمدت بین تامین کننده و خریدار برقرار شده باشد. در این موارد، قراردادهای کوتاه مدت یا بلندمدت (منعقد شده برای مدت بیش از یک سال) اعمال می شود که انتقال کالا به موجب آن در قطعه های جداگانه صورت می گیرد.

در قانون مدنی فدراسیون روسیه، قرارداد تامین به قراردادی گفته می‌شود که بر اساس آن یک تامین‌کننده-فروشنده که در فعالیت‌های کارآفرینی فعالیت می‌کند متعهد می‌شود کالاهای تولید شده یا خریداری شده توسط خود را در یک دوره یا شرایط مشخص به خریدار برای استفاده منتقل کند. در فعالیت های کارآفرینی یا برای اهداف دیگری که به استفاده شخصی، خانوادگی، خانگی و موارد مشابه مربوط نمی شود.

از این تعریف برمی‌آید که قرارداد تأمین به قراردادهای تجاری اشاره دارد، زیرا فقط یک کارآفرین می‌تواند تأمین‌کننده این قرارداد باشد (به عنوان مثال: یک شرکت تولیدی، یک شرکت عمده‌فروشی که در فعالیت‌های واسطه‌ای فعالیت می‌کند؛ یک شهروند-کارآفرین کالاهایی را برای عمده‌فروشی تولید می‌کند. و غیره.).

طرفی که به عنوان خریدار عمل می کند ممکن است در تجارت نباشد، اما کالاهای خریداری شده توسط آن باید برای مقاصدی غیر از استفاده شخصی استفاده شود. چنین اهدافی، به ویژه، خرید کالا توسط خریدار برای اطمینان از فعالیت های خود به عنوان یک سازمان (تجهیزات اداری، مبلمان اداری، وسایل نقلیه، مواد برای تعمیر کار و غیره) نیست. با این حال، باید توجه داشت که اگر این کالاها از فروشنده ای که به فعالیت های کارآفرینانه برای فروش کالا در خرده فروشی مشغول است، خریداری شود، روابط بین طرفین دیگر توسط قرارداد عرضه تنظیم نمی شود، بلکه توسط قوانین خرده فروشی تنظیم می شود.

قانون شکل خاصی از قرارداد تأمین را تعیین نمی کند، اما، به عنوان یک قاعده، به صورت کتبی ساده منعقد می شود.

تا زمانی که طرفین در مورد تمام شرایط اساسی آن به توافق نرسند، قرارداد نمی تواند منعقد شود.

شرایط اساسی قرارداد تامین عبارتند از:

-نام و مقدار کالا؛

-مدت (شرایط) اجرای تعهد.

قاعده حل و فصل اختلافات هنگام انعقاد قرارداد تأمین در قانون مدنی آمده است. بر اساس آن، طرفی که پیشنهاد انعقاد توافقنامه (پیشنهاد کننده) را داده و از طرف دیگر پیشنهاد موافقت با شرایط خاصی (مثلاً پروتکل اختلافات) را دریافت کرده است، باید ظرف سی روز از تاریخ دریافت پیشنهاد. ، اقداماتی را برای توافق در مورد شرایط توافق انجام دهید یا کتباً طرف مقابل را در مورد امتناع از نتیجه گیری خود مطلع کنید. اگر پیشنهاد دهنده در مهلت مقرر اقدامات ذکر شده را انجام ندهد و طرف مقابل را از انعقاد قرارداد مطلع نکند، موظف به جبران خسارات ناشی از این امر خواهد بود.

بر اساس موارد فوق، قرارداد تامین ممکن است دارای ساختار تقریبی زیر باشد:

جزئیات قرارداد

مقدمه (بخش مقدماتی) معاهده.

موضوع قرارداد.

شرایط و سفارش تحویل.

کیفیت و کامل بودن.

بسته بندی و برچسب گذاری.

قیمت و روش پرداخت.

مسئولیت طرفین.

زمان قرارداد

تغییر و فسخ قرارداد.

حل اختلاف.

مقررات نهایی.

جزئیات احزاب

جزئیات قرارداد شامل نام، محل و تاریخ انعقاد آن می باشد.

نام قرارداد در مورد ماهیت حقوقی سند صحبت می کند ، به شما امکان می دهد بفهمید چه نوع رابطه حقوقی را تعریف می کند. بنابراین، در عنوان آن مطلوب است که نه فقط کلمه "قرارداد"، بلکه نامی که قانون برای این نوع قراردادها در نظر گرفته است، یعنی "قرارداد تحویل" ذکر شود.

معمولاً بعد از عنوان، مکان و تاریخ انعقاد قرارداد ذکر می شود.

اگر قرارداد محل انعقاد آن را نشان ندهد، در محل اقامت شهروند یا محل شخص حقوقی که پیشنهاد را ارسال کرده است، منعقد می شود.

تاریخ (روز، ماه و سال) امضای قرارداد به شما امکان می دهد لحظه انعقاد و انقضای آن را تعیین کنید.

در قسمت آب قرارداد، نام کامل طرفین و نشانی از انعقاد این قرارداد ثبت شده است. نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی و سمت اشخاصی که حق امضای قرارداد منعقد شده از طرف هر یک از طرفین را دارند نیز در اینجا آورده شده است. چنین اختیاراتی برای رئیس یک شرکت یا سازمان باید در اسناد تشکیل دهنده آنها پیش بینی شود. اشخاص دیگر می توانند بر اساس وکالتنامه ای که به درستی اجرا شده عمل کنند. قرارداد باید حاوی پیوندی به این اسناد با ذکر نام، تاریخ صدور و مدت اعتبار آنها (برای وکالتنامه) باشد.

برای اینکه اسامی کامل طرفین در متن قرارداد تکرار نشود، در ادامه به آن‌گونه که برای این نوع قرارداد مقرر شده است، اشاره می‌شود: «عرضه‌کننده» و «خریدار».

موضوع قرارداد. این بخش روابطی را که قرارداد برای آنها منعقد می شود تعریف می کند. لازم است تعهد تامین کننده مبنی بر انتقال به خریدار کالای تولید شده یا خریداری شده توسط وی در مقدار، طبقه بندی و شرایط مقرر در قرارداد و نیز تعهد خریدار به پذیرش و پرداخت این کالاها به شکل و مبلغ تعیین شده توسط قرارداد.

فهرست کالاهایی که باید تحویل داده شود ممکن است در متن قرارداد گنجانده شود یا به عنوان ضمیمه آن در قالب یک مشخصات ارائه شود. این، به عنوان یک قاعده، شامل مجموعه ای دقیق از کالاها است که انواع، انواع، اندازه ها، مدل ها و سایر ویژگی های آنها را نشان می دهد. مشخصات جزء لاینفک قرارداد است که باید در آن قید شود.

شرایط و سفارش تحویل. همانطور که قبلاً ذکر شد، زمان تحویل شرط اساسی قرارداد تأمین است. در عین حال، طرفین ممکن است در طول مدت قرارداد، تحویل کالا را در دسته های جداگانه پیش بینی کنند، اما دوره های تحویل (تاریخ تحویل برای دسته های جداگانه) تعریف نشده است. در این مورد، شرط قانون مدنی مبنی بر عرضه کالا در دسته‌های مساوی به صورت ماهانه اعمال می‌شود، مگر اینکه از قانون، سایر قوانین حقوقی، اصل تعهد یا عرف تجارت به نحو دیگری مستلزم باشد.

همراه با تعریف دوره های تحویل، قرارداد ممکن است برنامه ای برای تحویل کالا (ده روزه، روزانه، ساعتی و غیره) تعیین کند. چنین برنامه زمانی ضمیمه قرارداد است و جزء لاینفک آن است که باید در متن قرارداد ثبت شود.

تحویل زودهنگام کالا فقط با رضایت خریدار امکان پذیر است. در صورتی که کالای تحویل داده شده زودتر از موعد مقرر مورد قبول خریدار قرار گیرد، نسبت به مقدار کالای تحویل شده در دوره بعدی محاسبه می شود.

بسته به اینکه کالا به چه کسی تحویل داده شود، ترتیب تحویل توسط قرارداد تعیین می شود. آنها را می توان به خریدار که طرف قرارداد عرضه است یا به شخصی که در سفارش حمل به عنوان گیرنده ذکر شده است ارسال کرد (انتقال). محتوای سفارش حمل و مدت ارسال آن توسط خریدار برای تامین کننده بر اساس قرارداد تعیین می شود. اگر چنین مدتی در قرارداد تعیین نشده باشد، باید حداکثر سی روز قبل از شروع دوره تحویل ارسال شود.

قرارداد، به عنوان یک قاعده، نوع حمل و نقل و تحت چه شرایطی تحویل کالا انجام می شود. در غیر این صورت، حق انتخاب نوع حمل و یا تعیین شرایط تحویل کالا متعلق به تامین کننده است، مگر اینکه از قانون، سایر قوانین حقوقی، اصل تعهد یا عرف بازرگانی تبعیت کند.

قرارداد تامین ممکن است انتخابی از کالاها را پیش بینی کند، یعنی دریافت آنها توسط خریدار یا گیرنده در محل تامین کننده. در صورتی که دوره نمونه برداری در قرارداد مشخص نشده باشد، پس از دریافت اطلاعیه تامین کننده مبنی بر آمادگی کالا، باید در مدت زمان معقولی انجام شود.

تامین کننده موظف است کالاهایی را که کیفیت و کامل بودن آن مطابق با استانداردهای دولتی، مشخصات یا سایر اسناد نظارتی و فنی است که الزامات اجباری برای کیفیت کالا را تعیین می کند، به خریدار منتقل کند. در قرارداد باید (در رابطه با هر محصول) نام این اسناد، تعداد و تاریخ تایید آنها ذکر شود. در اینجا، بسته به نوع محصول، در مورد گواهی انطباق یا سند دیگری که مطابقت آن با الزامات تعیین شده را تأیید می کند، ورودی انجام می شود. در صورتی که محصول دارای دوره گارانتی باشد، می توان این را نیز در این قسمت از قرارداد درج کرد.

قانون مدنی مقرر می دارد که خریدار I موظف است کالاهای پذیرفته شده توسط خود را بازرسی کند و همچنین کمیت و کیفیت آنها را بررسی کند. در صورت وجود مغایرت یا ایراد در کالا، باید فورا مراتب را کتباً به تامین کننده اطلاع دهد. روش و شرایط انجام چنین حسابرسی ممکن است توسط قانون، سایر اقدامات قانونی یا توافقنامه تعیین شود. به عنوان مثال، با توافق طرفین، مقررات تعیین شده توسط دستورالعمل های "در مورد روش پذیرش محصولات صنعتی و فنی و کالاهای مصرفی از نظر کمیت" و "در مورد روش پذیرش محصولات صنعتی و فنی و کالاهای مصرفی از نظر کیفیت" قابل اجرا است. کاربردی.

بسته بندی و برچسب گذاری. این قرارداد ممکن است شامل الزامی برای عرضه کالا در ظروف و بسته بندی باشد که مطابق با استانداردهای دولتی، مشخصات و سایر اسناد نظارتی و فنی باشد.

قانون مدنی قاعده ای دارد مبنی بر اینکه خریدار موظف است بسته بندی و وسایل بسته بندی قابل استفاده مجدد را که کالا در آن وارد شده است را به ترتیب و در مدت زمانی که قانون تعیین می کند، به عرضه کننده بازگرداند، مگر اینکه در قرارداد عرضه به نحو دیگری تصریح شده باشد. اعمال قانونی که مطابق با آنها توسط قوانین یا قراردادهای اجباری تصویب شده است. سایر ظروف و همچنین بسته بندی کالاها تنها در صورت پیش بینی در قرارداد مشمول عودت به تامین کننده می باشد.

بسته بندی کالا باید دارای برچسب لازم باشد. لیست داده های تشکیل دهنده آن به نوع کالا، روش های بسته بندی و حمل و نقل بستگی دارد. الزامات علامت گذاری و محتوای آن می تواند توسط اسناد نظارتی و فنی مربوطه تعیین شود یا در خود قرارداد مشخص شود.

قیمت و روش پرداخت. روش های مختلفی برای تعیین قیمت در قرارداد عرضه وجود دارد. به عنوان مثال، ممکن است قیمت مشخصی برای هر کالا در خود قرارداد، روی یک مشخصات یا روی برگه قیمت پیوست شده نوشته شود. ممکن است یک پروتکل توافق قیمت به قرارداد پیوست شود. در عین حال، لازم است در متن توافق نامه در مورد وجود چنین درخواستی با ذکر تاریخ، تعداد و مدت اعتبار پروتکل یادداشت شود.

طرفین حق دارند در قرارداد عرضه امکان تغییر قیمت را پس از انعقاد آن پیش بینی کنند. به عنوان مثال، چنین تغییری ممکن است بیش از یک بار در ماه (سه ماهه و غیره) رخ ندهد و توسط یک پروتکل جدید مذاکره قیمت که توسط هر دو طرف امضا شده است، مستند شود.

به طور جداگانه، قیمت ظروف و بسته بندی و همچنین اینکه آیا هزینه آنها در بهای تمام شده کالا لحاظ می شود، قابل ذکر است.

نحوه تسویه حساب (مثلاً هنگام دریافت کالا، پیش پرداخت و ...) و شکل آنها (مثلاً اعتبار اسنادی، دستور پرداخت و ...) در قرارداد پیش بینی شده است. اگر با توافق طرفین تعیین نشود، تسویه حساب ها با دستور پرداخت انجام می شود.

بسته به شرایط قرارداد، هزینه کالا توسط خریدار یا گیرنده پرداخت می شود. در صورت امتناع غیرموجه گیرنده از پرداخت کالا یا عدم پرداخت آنها در مدت مقرر در قرارداد، تامین کننده حق دارد وجه کالای تحویل شده را از خریدار مطالبه کند.

مسئولیت طرفین. در صورت عدم انجام یا انجام نادرست تعهدات خود، طرفین مسئولیت اموالی را که طبق قرارداد مطابق با قوانین عمومی قانون مدنی در مورد مسئولیت نقض تعهدات تعیین شده است، دارند.

بنابراین، قرارداد ممکن است مسئولیت مالکیت تامین کننده را در قبال تحویل کوتاه مدت یا تحویل کالاهای با کیفیت پایین (به عنوان مثال، به صورت جریمه)، و همچنین برای تحویل نابهنگام کالا (به عنوان مثال، جریمه برای هر روز تاخیر انداختن). در عین حال، مطابق با الزامات قانون مدنی، جریمه کم‌تحویل یا تأخیر در تحویل کالا تا زمانی که تعهد عملاً انجام شود، یعنی تا زمانی که مقدار کم‌تحویل‌شده کالا مجدداً تکمیل شود، از تأمین‌کننده دریافت می‌شود. دوره های بعدی تحویل رویه متفاوتی برای پرداخت جریمه ممکن است توسط قانون یا توافق پیش بینی شود.

در صورت تأخیر در پرداخت کالای دریافتی، مسئولیت ملکی خریدار ممکن است توسط قرارداد تعیین شود. از آنجایی که در این مورد صحبت از عدم ایفای تعهد مالی است، به ازای هر روز تاخیر، سود مبلغ معوقه از خریدار دریافت می شود. ضمناً در قرارداد می توان تعهد خریدار به پرداخت جریمه عدم استرداد یا برگشت نابهنگام کانتینر را نیز پیش بینی کرد، در صورتی که استرداد آن طبق شرایط قرارداد الزامی باشد.

قرارداد همچنین ممکن است قوانین دیگری را تعیین کند که مسئولیت طرفین را تعیین می کند و همچنین مواردی را تعیین می کند که در آن طرفین از مسئولیت عدم اجرای یا اجرای نادرست قرارداد معاف می شوند (مثلاً در صورت فورس ماژور که شرایط فوق العاده در این شرایط اجتناب ناپذیر است).

زمان قرارداد قرارداد باید نقطه شروع و پایان اعتبار آن را مشخص کند. در عین حال، قرارداد ممکن است مقرر کند که انقضای مدت اعتبار آن مستلزم خاتمه تعهدات طرفین باشد. اما باید در نظر داشت که انقضای مدت قرارداد موجب رفع مسئولیت طرفین در قبال نقض آن نمی شود.

تغییر و فسخ قرارداد. طرفین می توانند در قرارداد موارد و نحوه اصلاح و فسخ آن را پیش بینی کنند. در عین حال، امتناع یک طرفه از اجرای قرارداد تامین یا تغییر یک طرفه آن تنها در صورت نقض بااهمیت قرارداد توسط طرف مقابل مجاز است. قانون مدنی تعیین می‌کند که کدام یک از تخلفات خاص را می‌توان برای هر یک از طرفین قرارداد با اهمیت طبقه‌بندی کرد.

برای تامین کننده، چنین تخلفاتی عبارتند از:

-تحویل کالا با کیفیت نامناسب با ایراداتی که در مدت زمانی قابل قبول برای خریدار قابل رفع نباشد.

-نقض مکرر شرایط تحویل کالا. خریدار در موارد زیر اساساً قرارداد را نقض می کند:

-نقض مکرر شرایط پرداخت کالا؛

-عدم انتخاب مکرر کالا

قرارداد تامین از لحظه ای که یکی از طرفین اطلاعیه طرف دیگر را مبنی بر امتناع یک طرفه از اجرای کامل یا جزئی قرارداد دریافت می کند، تغییر یافته یا فسخ شده تلقی می شود. با این حال، ممکن است مدت متفاوتی در اخطار یا با توافق طرفین مشخص شود.

قانون مدنی شامل قوانین خاصی در مورد محاسبه ضرر و زیان ناشی از فسخ قرارداد تأمین است.

پس از خاتمه قرارداد به دلیل نقض تعهد توسط تامین کننده، اگر خریدار در مدت معقولی پس از خاتمه قرارداد، در ازای آنچه در قرارداد پیش بینی شده است، کالایی را از شخص دیگری خریداری کند، ممکن است چنین ضررهایی متوجه خریدار شود. قرارداد می بندد و قیمت بیشتری می پردازد. در این صورت خریدار این حق را دارد که از عرضه کننده خسارت به میزان مابه التفاوت قیمت تعیین شده در قرارداد و قیمت معامله را مطالبه کند (قانون به طور مشخص تصریح می کند که چنین قیمتی باید معقول باشد).

در صورتی که تامین کننده کالا را به قیمتی کمتر اما معقول از آنچه در قرارداد مقرر شده است به دیگری بفروشد و همچنین در مدت معقولی پس از خاتمه قرارداد به دلیل نقض مقررات، قانون، حق مشابهی را برای مطالبه خسارت به تامین کننده اعطا می کند. تعهد توسط خریدار در صورت چنین تقاضایی، خریدار باید تفاوت قیمت تعیین شده در قرارداد و قیمت معامله انجام شده توسط تامین کننده را بپردازد.

طرفی که به دلیل نقض تعهد طرف مقابل مجبور به فسخ قرارداد می شود، حتی اگر معامله جایگزینی قرارداد فسخ شده انجام نشده باشد، می تواند ادعای خسارت کند. در این حالت زیان به عنوان مابه التفاوت قیمت تعیین شده در قرارداد با قیمت فعلی در زمان فسخ قرارداد تعیین می شود. قیمت فعلی قیمتی است که معمولاً در شرایط مشابه برای یک محصول مشابه در محلی که قرار بود انتقال کالا انجام شود، اخذ می شود.

حل اختلاف. طرفین می توانند در قرارداد راه های زیر را برای حل و فصل اختلافات ارائه دهند:

-حل و فصل داوطلبانه اختلافات (رویه دعاوی برای حل و فصل اختلافات در دادگاه)؛

-طبق روال تعیین شده توسط قانون فعلی فدراسیون روسیه، یعنی توسط دادگاه، به عنوان یک قاعده، در محل متهم؛

-رسیدگی به اختلافات توسط داوری

مقررات نهایی. علاوه بر شرایط اضافی (به عنوان مثال، در مورد رازداری، در مورد تعهد طرفین به اطلاع یکدیگر در هنگام تغییر آدرس و غیره)، این بخش، به عنوان یک قاعده، روش اعمال قوانین حقوقی را در مورد موضوعاتی که توسط آن تنظیم نشده است، تعیین می کند. قرارداد.

جزئیات احزاب این بخش حاوی اطلاعات زیر است:

-آدرس های حقوقی (در صورتی که طرفین قرارداد اشخاص حقوقی باشند)، سمت، نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی اشخاص امضا کننده این توافقنامه؛

-اطلاعات گذرنامه (اگر طرف قرارداد یک شهروند-کارآفرین باشد)؛

-اطلاعات دقیق بانکی؛

-جزئیات حمل و نقل؛

امضای طرفین؛

-مهر و موم طرفین (برای اشخاص حقوقی).

اگر پروتکل اختلافات ضمیمه قرارداد باشد، علامت "با پروتکل اختلافات" باید در قرارداد قید شود.

پس از امضا، قرارداد برای طرفین لازم الاجرا می شود. بنابراین بنگاه‌ها و سازمان‌های تجاری باید بر اجرای مفاد قرارداد نظارت مستمر و مؤثر داشته باشند. پس از انجام عملیات خرید عمده کالا، تعدادی عملیات فناورانه مربوط به دریافت کالا، تخلیه خودرو، پذیرش کالا از نظر کمی و کیفی، نگهداری، بسته بندی و ... انجام می شود. عملیات ذکر شده در هر دو صورت انجام می شود. تجارت عمده فروشی و خرده فروشی. در کنار موارد تکنولوژیکی، عملیات تجاری در این پیوندها ادامه دارد.

از جمله کارکردهای تجاری که اساس فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی را تشکیل می دهد، انعقاد قراردادهای عرضه و کنترل بر اجرای آنها است.

عنصر بعدی کار تجاری پس از انعقاد قرارداد خرید و فروش، سازماندهی کنترل بر اجرای تعهدات قراردادی است. این امکان را به شرکت عمده‌فروشی می‌دهد تا کالاها را به موقع برای مشتریان ارسال کند و شرایط مجموعه و کیفیت آنها را برآورده کند. این به نوبه خود به تقویت موقعیت شرکت در بازار و افزایش تعداد خریداران کمک می کند.

همچنین کنترل انجام تعهدات توسط خریدار جهت شناسایی موارد تاخیر در پرداخت کالا ضروری است. چنین کنترلی امکان اتخاذ تدابیری را برای جبران زیان و جمع آوری سود مقرر در قانون فعلی فراهم می کند.

در شرکت های عمده فروشی مدرن، کنترل بر اجرای تعهدات قراردادی با استفاده از برنامه های کامپیوتری ویژه انجام می شود.

بر اساس قرارداد تامین شماره 15 مورخ 9 مرداد 1390. طبق فاکتور شماره 12 مورخ 1390/09/10. LLC "Aleos" از طریق Ivanov I.V. در SHPK "Bayar" گوشت گاو را به مبلغ دویست هزار روبل خریداری کرد (ضمیمه 3).

پذیرش کالا به افراد ذیصلاح با مجوز رئیس سوپرمارکت ریکنی سخا یا معاون وی واگذار می شود. این افراد باید با قوانین پذیرش تعیین شده توسط مربوطه آشنا باشند و از آنها پیروی کنند اسناد هنجاری. کنترل سیستماتیک فعالیت های آنها توسط مدیریت سوپرمارکت ریکنی سخا، جلوگیری از نقض قوانین پذیرش را ممکن می سازد.

برای یک دوره معین، آشتی تسویه حساب های متقابل انجام می شود، به عنوان مثال، از 30 اوت 2011. بین شرکت با مسئولیت محدود "آلئوس" و تعاونی کشاورزی مصرفی "بایار" و تنظیم توافقنامه ای مبنی بر اینکه وضعیت تسویه حساب های متقابل بر اساس داده های حسابداری خوب است تا تاریخ 30.08.2011. بدهی وجود ندارد (پیوست 4).

3 روش های عمده فروشی کالا و تبلیغ آن

ویژگی های سازمان مدیریت تا حد زیادی توسط ویژگی های صنعت فعالیت های LLC "Aleos" تعیین می شود.

یکی از ویژگی های متمایز Aleos LLC حجم بالای عملیات نیروی کار است که مستقیماً با خدمات مشتری مرتبط است و نیاز به تماس مستقیم با آنها دارد.

ساختار سازمانی Aleos LLC حجیم است. LLC "Aleos" توسط مدیر کل اداره می شود. دو قائم مقام مدیر کل بخش ها را بر عهده دارند. اولین آنها بر بخش های عمومی، حقوقی، کنترل و حسابرسی نظارت دارد. دوم - مدیریت مالی - اقتصادی، مدیریت بازرگانی و بازرگانی، بخش حسابداری و حمل و نقل. پایگاه های عمده فروشی، انبارها، فروشگاه های خرده فروشی، پایگاه های عمده فروشی در مقیاس کوچک پیش بینی شده، مغازه ها زیرمجموعه مدیر کل هستند.

فعالیت اصلی Aleos LLC تجارت عمده فروشی است، علاوه بر این در تجارت خرده فروشی، به عنوان مثال، Rikni-Sakha Supermarket مشغول است.

فروش عمده کالا برای کسب پایه سود، حصول اطمینان از ارضای تقاضای سازمان ها و بنگاه های خرده فروشی برای کالاها و در نتیجه نیازهای مردم از اهمیت بالایی برخوردار است.

کار عمده فروشی تجاری شامل عملیات اصلی زیر است:

-ایجاد روابط اقتصادی با خریداران کالا (یافتن جایگاهی در بازار کالا).

-انتخاب و سازماندهی اشکال و روشهای عمده فروشی کالا.

-سازماندهی ارائه خدمات به تجارت خرده فروشی؛

-سازمان حسابداری و کنترل بر اجرای قراردادها با مشتریان.

مرحله اول کار تجاری در عمده فروشی کالا شامل ایجاد یک شرکت عمده فروشی در بازار هدف آن است.

با خرید و فروش آزاد کالا و حق انتخاب مستقل تامین کنندگان و خریداران، اهمیت کار تجاری در یافتن خریداران کالا و برقراری روابط اقتصادی بهینه با آنها افزایش می یابد. پایگاه‌های عمده‌فروشی روابط خود را با سازمان‌ها و شرکت‌های تجاری خدمات‌دهی شده به صورت قراردادی ایجاد می‌کنند. این قرارداد در واقع تنها سند حقوقی و اقتصادی است که کلیه روابط عرضه کالا بین پایه عمده فروشی و سازمان ها و بنگاه های خرده فروشی خدماتی را تنظیم می کند. در قراردادهای عرضه کالا، لازم است مسئولیت مالکیت متقابل طرفین در قبال عدم انجام یا اجرای نادرست تعهدات متعهد، مسئولیت انبارهای عمده فروشی برای هر مورد عدم انجام درخواست تحویل، پیش بینی شود. کالاها به فروشگاه ها و همچنین مسئولیت خرده فروشان برای هر مورد عدم ارسال یا تأخیر در ارسال درخواست برای واردات کالا به مغازه ها. قراردادها باید ترتیب و سازماندهی عرضه کالا به فروشگاه ها، نحوه ارائه خدمات تجارت عمده فروشی و هزینه آنها و سایر عناصر ضروری عرضه را مشخص کنند.

نتیجه فروش عمده کالا با مقدار مشخصی از گردش عمده فروشی که یکی از شاخص های اصلی فعالیت پایه است، بیان می شود. فروش عمده کالا به دو صورت انجام می شود: ترانزیت که پایه عمده فروشی کالا را بدون آوردن به انبار خود می فروشد و با فروش کالا از انبار خود. نتیجه این اشکال فروش، گردش عمده ترانزیت و بر این اساس، گردش انبار عمده فروشی خواهد بود. Aleos LLC فقط از یک شکل انبار برای فروش استفاده می کند، زیرا تمام تامین کنندگان این پایگاه عمده فروشی از شهرهای دیگر هستند. و استفاده از شکل ترانزیت فروش کالا برای تحویل محلی، در محدوده یک شهر کارآمدتر است.

شرکت آلئوس به منظور عرضه بی وقفه سازمان ها و خرده فروشان و بسته به شرایط خاص فعالیت آنها، کالا را به روش فروش کالا از انبار عرضه می کند.

تامین کالا از انبار Aleos LLC جایگاه اصلی را در گردش عمده فروشی به خود اختصاص می دهد، زیرا اکثر سازمان های تجاری از فرصت دریافت کالا، به ویژه مجموعه پیچیده، به طور مستقیم از شرکت های صنعتی محروم هستند.

در مورد گردش انبار، از روش های زیر برای خروج کالا از انبار به خریداران عمده در انجام تعهدات قراردادی استفاده می شود:

-در انتخاب شخصی توسط نمایندگان خریدار؛ 6) با سفارشات کتبی و تلفنی.

-از طریق بازرگانان دوره گرد (نمایندگان پایگاه) که در محل از خریداران سفارش می گیرند.

هر یک از این روش‌ها باید با در نظر گرفتن ویژگی‌های محدوده محصول، موقعیت سرزمینی سازمان‌های تجاری و شرکت‌هایی که کالاها را خریداری می‌کنند، و جستجوی اشکال منطقی جدید خدمات تجاری برای خریداران عمده‌فروشی اعمال شود. توسعه موفقیت آمیز تجارت خرده فروشی تا حد زیادی به سازماندهی کار در Aleos LLC بستگی دارد. خریداران اصلی کالاهای Aleos LLC سازمان ها و شرکت های خرده فروشی هستند. LLC "Aleos" باید طیف وسیعی از کالاها را در رابطه با الزامات شبکه تجاری در انبارهای خود جمع آوری و تکمیل کند. معمولاً محصولات بسیاری از بنگاه های صنعتی به مبادی عمده فروشی عرضه می شود و در اینجا فرآیند تبدیل مجموعه تولیدی به تجاری صورت می گیرد. افزایش حجم و گسترش دامنه کالاها مستلزم بهبود فرآیند انتخاب آنهاست. Aleos LLC شرایط لازم را برای آشنایی، انتخاب و اجرای اسناد برای کالاهای خریداری شده ایجاد کرده است.

در نمایشگاه Aleos LLC نمونه هایی از کالاهای تولید داخلی و خارجی نمایش داده می شود. کارشناسان کالا دارای GOST ها، مشخصات، کتاب های مرجع، لیست قیمت و سایر اسناد خاص هستند.

ارتقاء فروش Aleos LLC شامل فعالیت های زیر است:

-با هدف مصرف کننده (معرفی محصول جدید، تشویق مشتریان "معمولی"، کاهش نوسانات فروش فصلی و غیره):

-تخفیف در قیمت (تخفیف برای یک مقدار مشخص، تخفیف پاداش، تخفیف در روزهای خاصی از هفته، فروش فصلی، به مناسبت سالگرد شرکت، مصرف کنندگان خاص، فروش فوری و غیره)

-توزیع کوپن

-شکل بازی (مسابقه، قرعه کشی، آزمون)؛

-با هدف واسطه ها (تخفیف قیمت، حق بیمه، سازماندهی مسابقات فروشنده، آموزش رایگان، ارائه تعداد مشخصی کالا به صورت رایگان هنگام خرید مقدار مشخص)؛

-تحریک پرسنل خود (پاداش برای بهترین کارمندان، روزهای تعطیل اضافی، سفرهای تفریحی، تشویق اخلاقی و غیره).

مشوق های غیر قیمتی در Aleos LLC مشاوره شفاهی و تبلیغات فروشنده است. کارمندان Aleos LLC از صلاحیت بالایی برخوردار هستند و دانش خوبی از محصولات دارند، می توانند محصولات مشابه تولید کنندگان مختلف را با هم مقایسه کنند، دامنه محصولات را به خوبی می شناسند، محصولات جدید و اصلاح شده را ارائه می دهند.

یک ابزار مؤثر انگیزه های غیر قیمتی در شرکت LLC "Aleos" قرار دادن منطقی و نمایش موثر کالاها است. قسمت اعظم محل تظاهرات تالار معاملات توسط کالاهایی با گردش مالی بالا اشغال شده است.

از اهمیت زیادی در سازماندهی خدمات به مشتریان، نمایش کالاها است که در شرایط مدرن نه تنها بخشی از فرآیند فناوری است، بلکه به عنوان وسیله ای مؤثر برای تحریک فروش عمل می کند. به همین دلیل است که باید به موضوع سازماندهی و فناوری چیدمان کالا توجه زیادی شود.

Aleos LLC از یک سیستم عمودی برای نمایش کالاها استفاده می کند، زمانی که کالاهای همگن به صورت عمودی در تمام قفسه های اسلاید قرار می گیرند. در عین حال، دید خوبی از کالاها حاصل می شود که به شما امکان می دهد به سرعت کل محدوده را پیمایش کنید و خرید انجام دهید.

خدمات نقش مهمی در افزایش تقاضای مشتریان دارد. از جمله، سازماندهی مشاوره توسط بازرگانان، گوشه های اطلاع رسانی برای خریداران، ساماندهی مکان های بسته بندی کالاهای خریداری شده در فروشگاه، ترتیب پارکینگ دوچرخه، موتور سیکلت، خودرو، فضاهای سرپوشیده برای کالسکه در نزدیکی فروشگاه ها.

خدمات بازرگانی Aleos LLC به طور مداوم گردش مالی و سطح موجودی انبارها را تجزیه و تحلیل می کند تا بتواند انبارها را مدیریت کند و فروش کالاهایی را که تقاضا ندارند تحریک کند.

فروشندگان Aleos LLC از صلاحیت بالایی برخوردار هستند و شناخت خوبی از کالاها دارند، آنها قادر به مقایسه کالاهای مشابه از تولید کنندگان مختلف هستند، آنها به خوبی از محدوده کالا مطلع هستند. این رفتار معمول فروشنده ای نیست که به سؤالات خریداران پاسخ می دهد، بلکه یک کار حرفه ای برای تحریک فروش محصولات خاص است. فروشندگان به طور مداوم مهارت های خود را بهبود می بخشند، دانش، مهارت و توانایی در زمینه روانشناسی و اخلاق فعالیت تجاری دارند.

از جمله ابزارهای ارتقای قیمت مورد استفاده در فروشگاه Aleos LLC می توان به موارد زیر اشاره کرد:

فروش با قیمت های کاهش یافته (فروش فصلی، فروش تعطیلات، انحلال - تمدید موجودی ها)؛

کاهش مستقیم قیمت به ابتکار سازنده، که تخفیف هایی را به زنجیره خرده فروشی ارائه می دهد.

برای بازدید خریداران از فروشگاه، از طیف وسیعی از فعالیت های بازاریابی استفاده می شود: انجام نظرسنجی های اجتماعی، تبلیغات و ارائه تخفیف های ترجیحی.

-ترجیحات مصرف کننده؛

-سطح و انواع خدمات مناسب برای این دسته از مشتریان؛

-رقبای مغازه؛

-سطح سود مورد انتظار؛

-هزینه ها: حقوق کارکنان، اجاره محل یا تجهیزات و غیره؛

-ساعات کاری؛

-پر مصرف ترین و پرفروش ترین محصولات

بهبود فرهنگ خدمات رسانی به مشتریان عمدتاً به دلیل گسترش دامنه خدمات اضافی ارائه شده به آنها است.

خدمات کمک به بهبود خرید شامل بسته بندی کالای خریداری شده، سفارش تلفنی کالا، ارسال در داخل شهر می باشد.

وجود فضای انباری به اندازه کافی بزرگ این امکان را فراهم می کند که طیف بهینه کالا برای همه فروشگاه ها فراهم شود.

شرکت در هنگام انجام کمپین های تبلیغاتی به منظور فعال سازی و تحریک فروش، از منابع مختلف اطلاعاتی، مشاوره های شفاهی، رادیو، مطبوعات و تلویزیون استفاده می کند که این امر باعث می شود تا گردش مشتریان افزایش یابد و حجم تجارت، شهرت خوبی ایجاد کند. برای فروشگاه به دلیل گستردگی کالاها، فرهنگ خدمات رسانی بیشتر، موقعیت مناسب آن و تثبیت حجم مبادلات.

2.4 تجزیه و تحلیل شاخص های کلیدی عملکرد کسب و کار

جدول 1 اجرای قراردادها توسط Aleos LLC در ناوبری 2011

НаименованиеобъемФакт 2010г.2011 год% 2011 г к 2010 гПланФактМука в/стн10 919,614 27214 268,1130,7Сахар-песоктн1 6001 9841 983,1123,9Крупа ристн60128128213,3Крупа гречневаятн12,6127126,81006,3Крупа маннаятн5,637,637,6671,4Крупа овсянаятн112,212 ,151215 گندم2121چایتن9.62727281.3Soltn17.62012011142.0آفتابگردان روغنی.

LLC "Aleos" علاوه بر این، محصولات غذایی را به مقدار 3596 تن به مبلغ 93.72 میلیون روبل خریداری کرد تا محدوده را در ناوبری سال 2011 گسترش دهد که 2552 تن بیشتر از سال گذشته است.

درآمد و هزینه های ناشی از فعالیت های عادی به شرح زیر می باشد. درآمد حاصل از فعالیت های اصلی برای سال 2011 بالغ بر 3959 هزار روبل برای سال 2010 بود. هیچ درآمدی وجود نداشت

جدول 2 تجزیه و تحلیل درآمد، سود و سودآوری Aleos LLC، هزار روبل

اندیکاتور 2009 2010 2011 انحراف 2011 تا سال 2009، ±درآمد حاصل از فروش کالاها، محصولات، کارها، خدمات501611621574607342+105731بهای تمام شده کالا، محصولات، آثار، خدمات فروخته شده(401585)(500496)(466366)+64781سود خالص3754606 (زیان)

هزینه کالاها، محصولات، کارها، خدمات فروخته شده برای سال 2011 به 466366 هزار روبل و در سال 2009 - 401585 هزار روبل یا افزایش 64781 هزار روبل بود.

Aleos LLC سود کرد: در سال 2009 به 8546 هزار روبل و در سال 2011 - 506 هزار روبل یا کاهش شاخص 8040 هزار روبل بود.

مقدار مطالبات Aleos LLC برای سال 2009 به 75744 هزار روبل و در سال 2011 - 93243 هزار روبل یا افزایش 17499 هزار روبل یا 1.2 برابر بود.

بر اساس ترازنامه دوره 2009 - 2011. شاخص های اصلی فعالیت مالی و اقتصادی بالغ بر.

جدول 3 دینامیک و ساختار شاخص های اصلی فعالیت مالی Aleos LLC برای سال 2009 - 2011، هزار روبل.

اندیکاتور 2009 2010 2011 انحراف 2011 تا سال 2009، ± هزار. руб.в %Основные средства332625193570776+37514212,8Незавершенное строительство79721149--7972-Отложенные налоговые активы-----Запасы57071125603192169+135098336,7Налог на добавленную стоимость8081802411-39750,9Дебиторская задолженность757449116893243+17499123,1Краткосрочные финансовые вложения6631666--Денежные средства247567633356+881135,6Уставный سرمایه100001000010500+500105 سود انباشته (زیان کشف نشده)623726421064716+2344103.8 بدهی های بلندمدت--115600+115600-بدهی های جاری1053625105676761056510.

در سال 2011 دارایی های ثابت به مبلغ 70776 هزار روبل خریداری شد. ساخت و ساز در حال انجام در سال 2009 بالغ بر 7972 هزار روبل بود، در سال 2011 ساخت و ساز به پایان رسید. سهام نسبت به سال 2009 135098 هزار روبل یا 3.3 برابر افزایش یافت. این شاخص باید کاهش یابد، زیرا افزایش آن بر فعالیت های Aleos LLC تأثیر منفی می گذارد.

مالیات بر ارزش افزوده در سال 2011 در LLC "Aleos" در مقایسه با سال 2009 به میزان 1.96 برابر کاهش یافت.

در سال 2011، حساب های دریافتنی بالغ بر 93،243 هزار روبل، افزایش نسبت به سال 2009، بالغ بر 17،499 هزار روبل، یا 1.23 برابر بود.

سرمایه مجاز در سال 2011 500 هزار روبل افزایش یافت. سود انباشته 2344 هزار روبل افزایش یافت.

در سال 2011، Aleos LLC بدهی های بلند مدت به مبلغ 115600 هزار روبل دریافت کرد. بدهی های کوتاه مدت 70496 هزار روبل یا 1.66 برابر افزایش یافته است.

بنابراین، ما به این نتیجه می رسیم که فعالیت های Aleos LLC سودآور است و LLC در وضعیت رضایت بخشی قرار دارد.

شکل 3- درآمد و هزینه حاصل از فروش کالاها، محصولات، کارها، خدمات

3. راه های بهبود کار تجاری در عمده فروشی کالا در Aleos LLC، Yakutsk

برای موفقیت شبکه تجارت خرده فروشی در Aleos LLC، اقدامات زیر باید انجام شود:

در Aleos LLC، برای تحویل کالا، با توسعه طرح‌های تحویل برای هر گروه محصول، بهینه‌ترین منابع و اشکال عرضه انتخاب می‌شوند. این طرح ها روش انتقال کالا از شرکت های صنعتی، انبارهای عمده فروشی و سایر تامین کنندگان به Aleos LLC را برای هر گروه محصول و زیر گروه کالا تعیین می کند.

مجموعه ای از اقدامات برای بهبود کارایی فعالیت های تجاری در سازماندهی فروش عمده کالا و تحریک آن توسط Aleos LLC، در قالب یک برنامه ارائه خواهیم کرد (جدول 3.1).

جدول 3.1 - پیش نویس برنامه فعالیت های تجاری برای ساماندهی فروش کالا برای سال 1391

رویدادهای برنامه ریزی شده تاریخ سررسید نتیجه مورد انتظار مجری مسئول گسترش مجموعه در طول سال 2012 گسترش مجموعه، افزایش گردش مالی متخصصان کالا ادامه کار با شرکت های صنعتی برای باز کردن بخش های مارک دار به منظور ارتقای کالاها و مطالعه تقاضای مصرف کننده 4 متر مربع. 1391 شناسایی محصولات جدید، دخالت آنها در گردش مالی، استفاده منطقی از فضای خرده فروشی. کاهش قیمت کالاهای فصلی همراه با شرکت های صنعتی مهر 1391. تسریع در فروش کالاهای فصلی، کاهش موجودی انبارها معاون مدیر، بازرگانان. انجام معاملات مشترک فروش با بنگاه های صنعتی طی سال 1391.افزایش گردش مالی با کاهش موجودی محصولات متخصصان کالا.افزایش فروش نسیه کالا طی سال 1391 افزایش حجم فروش تسریع در گردش کالا متخصصان کالا، روسای ادارات استفاده از انواع تبلیغات با پوشش از طریق چاپ، رادیو، تلویزیون، رسانه ها و تبلیغات داخلی در nsporteدر طول سال 2012 جذب مشتریان جدید، افزایش حجم فروش و کسب سود بازاریاب گسترش فروش کالا با سلف سرویس طی سال 2012 تشدید فروش کالا، افزایش گردش مالی روسای ادارات بهبود سطح صلاحیت فروشندگان در طول سال 2012 افزایش فرهنگ ارائه محصول به کارکنان معاونت شرکت، رئیس بخش پرسنل تشکیل تصویر سازمان در طول سال 2012 افزایش و حفظ علاقه مصرف کنندگان، جذب تامین کنندگان جدید، افزایش گردش مالی، عملکرد سودآور شرکت مدیر، معاون مدیر، متخصصان برجسته در تبلیغات و بازاریابی

بنابراین، ما معتقدیم که با اجرای این اقدامات، گردش مالی عمده فروشی Aleos LLC افزایش خواهد یافت.

نتیجه

یکی از کارکردهای تجاری اصلی خرید کالا برای فروش بعدی آنهاست. کار تدارکاتی سازماندهی شده به درستی نه تنها به تامین تقاضای مصرف کننده کمک می کند، بلکه احتمال ریسک تجاری مرتبط با عدم فروش کالا را کاهش می دهد.

برای حل این مشکلات، کار بر روی خرید عمده کالا باید شامل عملیات زیر باشد: مطالعه و پیش بینی تقاضای مصرف کننده، تعیین نیاز به کالا، شناسایی منابع کالا و انتخاب تامین کنندگان، برقراری روابط اقتصادی با تامین کنندگان، نظارت بر اجرای قراردادها.

محتوای قرارداد تأمین شرایط آن است که توسط هنجارهای اجباری (اجباری) و سایر (اختیاری) قانون تنظیم می شود. در عین حال ، شرایط پیش بینی شده توسط هنجارهای ضروری مشروط به تحقق بدون قید و شرط طرفین است ، حتی اگر در قرارداد گنجانده نشده باشد. شرایط تنظیم شده توسط هنجارهای غیرمجاز ممکن است توسط طرفین بدون تغییر پذیرفته شود. در این صورت یا عبارت شرط و یا ارجاع به ماده مربوطه قانون هنجاری وارد قرارداد می شود. علاوه بر این، طرفین حق دارند چنین شرطی را از قرارداد مستثنی کنند یا آن را به شکل اصلاح شده یادداشت کنند.

بنابراین ساختار قرارداد تامین توسط طرفین منعقد کننده آن تعیین می شود. اما تعدادی قواعد وجود دارد که رعایت آنها هنگام تنظیم متن قرارداد به طرفین اجازه می دهد تا متعاقباً از سوء تفاهم و اختلافات مربوط به تفاوت در درک برخی شرایط قرارداد جلوگیری کنند. بنابراین، بسیار مهم است که قرارداد حاوی تمام جزئیات لازم باشد و شرایط آن با قوانین فعلی مغایرت نداشته باشد. متن قرارداد باید دقیق باشد و امکان تفسیر مضاعف از آنها وجود نداشته باشد.

خرید کالا در نمایشگاه های عمده فروشی یکی از وظایف اصلی کارمندان بازرگانی بنگاه ها و سازمان های تجاری است.

در کنار نمایشگاه ها، تجاری و صنعتی، نمایشگاه-نمایشگاه، نمایشگاه، نمایشگاه-سالن نیز وجود دارد. همه این فعالیت ها می توانند جهانی یا تخصصی و بسته به مقیاس فعالیت - بین المللی، ملی یا منطقه ای باشند.

کار تجاری در فروش عمده کالا شامل اجرای عملیات های مختلفی است که انتخاب خریداران عمده، ایجاد روابط اقتصادی با آنها، هماهنگ کردن شرایط و انعقاد قراردادها و کنترل بر اجرای تعهدات قراردادی

ویژگی های سازمان مدیریت تا حد زیادی توسط ویژگی های صنعت فعالیت سوپر مارکت Rikni-Sakha تعیین می شود.

روش فروش در سوپرمارکت ریکنی سخا سلف سرویس است و انتخاب کالا برای مردم بسیار راحت است. همچنین سوپرمارکت ریکنی سخا دارای گوشه ای است که در آن پاسپورت، مجوز حق فروش مشروبات الکلی، گواهی بهداشتی و اپیدمیولوژیک، گواهی انطباق و طرح تخلیه وجود دارد. در ورودی، مشتریان وسایل خود را در یک گاوصندوق مخصوص می گذارند، سبدی را برای قرار دادن محصول انتخابی برداشته و به محل معاملات می روند.

مجموعه ای از سوپر مارکت Rikni-Sakha بسیار گسترده است، کالاها بر روی دیوارها و سرسره های جزیره قرار می گیرند. نان و محصولات نانوایی با یک قفسه چوبی مخصوص روی تپه ها چیده می شوند. قنادی، ماکارونی، غلات، محصولات طعم‌دهنده، میوه‌ها و سبزیجات فرآوری‌شده، آب‌میوه‌های طبیعی، آب‌های معدنی، فست فود، کنسرو گوشت، کنسرو شیر و غیره در اسلایدها چیده شده‌اند، همچنین اسلایدهای چوبی و مشبک برای چاشنی‌ها وجود دارد. اسنک ها روی یک سرسره مشبک در نزدیکی صندوق پول گذاشته می شوند. تجهیزات تبرید برای میوه ها و سبزیجات وجود دارد. یخچال برای محصولات لبنی و برای محصولات کودکان؛ یخچال کیک. برای ماهی و فرآورده های گوشتی یک یخچال سینی و برای فرآورده های گوشتی و سوسیس و کالباس یک یخچال ویترینی وجود دارد. بستنی های تولید کننده "باران شیری" و سایر بستنی های وارداتی روی یخچال پیشخوان قرار می گیرند.

فروشگاه دارای 3 صندوق است. میز نقدی "تجارت 1:C" را به فروش می رساند، بارکد محصول از طریق دستگاه مخصوصی که قیمت رایانه را تعیین می کند منتقل می شود. اجناس وزن دار بر روی ترازوهای الکترونیکی مخصوص با برچسب چاپ شده با بارکد کالا توزین می شوند. نام محصول، نام فروشگاه، وزن، قیمت هر کیلوگرم و قیمت کالایی که باید توزین شود را تعیین می کند. گوشت و سوسیس به صورت جداگانه فروخته می شود.

طیف گسترده ای از آبجو نیز در فروش است.

برای چند سال LLC "Aleos" در واردات مواد غذایی مشغول است. مکان مناسب انبارهای عمده فروشی Aleos LLC برای خریداران، در دسترس بودن انبارهای خود، با مساحت قابل استفاده بزرگ، انبارها با کارکنان خود از کارمندان با تجربه در فروش محصولات غذایی، اهمیت کمی برای تأثیر اقتصادی ندارد.

مبنای واردات کالا به Aleos LLC یک برنامه کاربردی است که در فرم مقرر تهیه شده است. این نام کالا و ویژگی های مجموعه اصلی آنها، تعداد مورد نیاز کالا را نشان می دهد.

درخواست Aleos LLC در دو نسخه ساخته شده است، توسط مدیر امضا شده، با مهر تایید شده و برای اجرا به تامین کننده ارسال می شود.

در Aleos LLC، بخش قابل توجهی از کالاها از شرکت های عمده فروشی، به عنوان مثال، از مراکز خرید Churapchinsky، Gorny، Namsky uluses وارد می شود.

کالاها طبق برنامه به صورت ریتمیک به Aleos LLC تحویل داده می شوند که به لطف آن مجموعه ای پایدار حفظ می شود ، گردش کالاها تسریع می شود و فساد آنها کاهش می یابد.

Aleos LLC هنگام تعیین دفعات واردات کالاها، خواص فیزیکی و شیمیایی کالاها، مهلت های فروش آنها، میانگین حجم فروش روزانه، اندازه حداقل موجودی تعیین شده و سایر عوامل را در نظر می گیرد.

Aleos LLC روزانه محصولات نانوایی را دریافت می کند. محصولات غذایی با مهلت کوتاه برای فروش - حداقل 2-3 روز بعد. محصولات غیر خوراکی (مرتبط) و همچنین محصولات غذایی با دوره فروش طولانی، هر 7 تا 10 روز یک بار وارد می شود.

تجزیه و تحلیل نشان داد که مقدار کالاهای سفارش داده شده در Aleos LLC به طور کامل ثبات مجموعه و فروش بی وقفه آنها را تا تحویل بعدی تضمین می کند و در عین حال از تشکیل سهام اضافی جلوگیری می کند.

بنابراین، فعالیت تجاری در Aleos LLC مجموعه ای از عملیات تجاری و سازمانی متوالی انجام شده است که در فرآیند خرید و فروش کالا و ارائه خدمات تجاری به منظور کسب سود انجام می شود. موفقیت فعالیت های تجاری سازمان ها و بنگاه های تجاری تا حد زیادی به سطح صلاحیت کارگران تجاری، وضعیت پایه مادی و فنی شرکت های تجاری، محدوده کالاهای فروخته شده و فهرست خدمات ارائه شده، سطح رقابت در بازار و عوامل دیگر کار تجاری مؤثر تنها در صورتی امکان پذیر است که اطلاعات کامل و موثق در مورد وضعیت بازار، یعنی شرایط اجتماعی-اقتصادی، تجاری، سازمانی و سایر شرایط برای فروش کالاهایی که در یک بازه زمانی معین و در یک مکان خاص توسعه یافته اند، وجود داشته باشد. . برای به دست آوردن چنین اطلاعاتی، جمع آوری اطلاعات هم در مورد خود محصول و هم در مورد تولید کنندگان آن ضروری است.

برای موفقیت شبکه توزیع عمده فروشی در Aleos LLC، اقدامات زیر باید انجام شود:

-سازماندهی جریان ریتمیک کالا به شبکه تجارت خرده فروشی در محدوده وسیع و در مقدار مورد نیاز.

-انجام تحویل کالا به شرکت های خرده فروشی با در نظر گرفتن تقاضای جمعیت و تغییرات در محیط تجارت.

-فراهم کردن شرایط برای تشکیل گسترده مجموعه در هر فروشگاه با در نظر گرفتن لیستی که برای آن تأیید شده است.

-انجام واردات کالا به مقداری که تجارت بی وقفه و اجرای طرح گردش تجاری با حداقل موجودی را تضمین کند.

-تحویل کالاها به بنگاه های خرده فروشی بدون مشارکت مستقیم کارکنان آنها، به سرعت و با کمترین هزینه.

برای اجرای فعالیت های تجاری یک شرکت تجاری، لازم است:

-مطالعه و پیش بینی تقاضای مصرف کننده؛

-شناسایی و مطالعه منابع درآمد و تامین کنندگان کالا؛

-سازماندهی روابط اقتصادی با تامین کنندگان کالا، از جمله توسعه و انعقاد قراردادهای تامین؛

-سازماندهی حسابداری و کنترل بر پیشرفت اجرای تعهدات قراردادی.

در Aleos LLC، برای تحویل کالا، با توسعه طرح‌های تحویل برای هر گروه محصول، بهینه‌ترین منابع و اشکال عرضه انتخاب می‌شوند. این طرح ها روش انتقال کالا از انبارهای عمده فروشی و سایر تامین کنندگان به Aleos LLC را برای هر گروه محصول و زیر گروه کالا تعیین می کند.

فروش عمده تجاری

فهرست کتابشناختی

1. آبروتینا م.س. تحلیل مالی فعالیت تجاری: کتاب درسی. - M.: فینپرس، 2011.

2. آبروتینا م.س. تحلیل اقتصادی فعالیت های تجاری کتاب درسی - م .: انتشارات "دلو و سرویس" 2010.

3. Albekov A.U., Soghomonyan S.A. اقتصاد یک شرکت تجاری - روستوف-آن-دون.: فینیکس، 2011.

4. عاصول ع.ن. سازمان فعالیت های کارآفرینی - سنت پترزبورگ: پیتر، 2009. - 368 ص.

5. Balabanov I.T. تجزیه و تحلیل مالی و برنامه ریزی یک واحد اقتصادی. - ویرایش دوم، اضافه کنید. - M.: FiS، 2011.

6. Volkov O.I., Sklyarenko V.K. اقتصاد شرکت: دوره ای از سخنرانی ها. - M.: INFRA-M، 2010. - 280 p.

7. Yelagin Yu.A., Nikolaeva T.I. فناوری و فعالیت تجاری. قسمت 1. تجارت خرده فروشی: کتاب درسی - یکاترینبورگ، 2009.

8. Kevorkov V.V., Kevorkov D.V. بازاریابی: تنظیم فرآیند کسب و کار. - M.: RIP-Holding، 2009.

کووالف اس.ام. کووالف V.M. شرح فرآیندهای کسب و کار - تا اوج تعالی // مشاور مدیر، شماره 10، 2010.

کوزلوف V.K.، Uvarov S.A.، Shcherbakov V.V. محتوا و سازماندهی فعالیت های تجاری.

11. Korpusov A.A., Konovalov I.I. حسابداری مدیریت در بنگاه های تجاری // حسابداری، 1390، شماره 7، ص46

12. Kravchenko L.I. تحلیل فعالیت اقتصادی در تجارت: کتاب درسی - من.: ویش.شک، 1389.

13. کوزین بی.، شاخدیناروف جی.، یوریف وی. روش ها و مدل های مدیریت شرکت: Proc. سود. - سن پترزبورگ: پیتر، 2011.

مدیریت سازمان: کتاب درسی / ویرایش. V.E. لانکین. - تاگانروگ: TRTU، 2009.

15. Nikitin V.M., Milov V.V. تحلیل فعالیت های اقتصادی در تجارت. - م.: انتشارات "اقتصاد"، 2009.

16. ویژگی های حسابداری مدیریت در تجارت // حسابداری در تجارت، 1382، شماره 3 - ص 22، شماره 4 - ص 97-104.

17. پامبوخچیانتس O.V. سازمان فعالیت تجاری: کتاب درسی برای دانش آموزان موسسات آموزش متوسطه حرفه ای. - ویرایش دوم، تجدید نظر شده. و اضافی - م.: شرکت انتشارات و تجارت "داشکوف و شرکت"، 2009، ص9.

18. Pankratov FG فعالیت تجاری: کتاب درسی برای دانشگاه ها. ویرایش هفتم، بازنگری شده. و اضافی - م.: شرکت انتشارات و تجارت "داشکوف و شرکت"، 2011.

19.پرهاچوا م.ا. فعالیت بازرگانی: حسابداری و حسابداری مالیاتی. م.: وضعیت، 2009. - 432 ص.

20. تجارت تجارت: اقتصاد، بازاریابی، سازمان / تحت سردبیری Bragin L.A., Danko T.P. - M.: INFRA-M، 2010.

21. تجارت بازرگانی: اقتصاد و سازمان. کتاب درسی / ویرایش. اد. A. Bragin و T.P. Danko - M.: Infra-M، 2008.

22. اقتصاد سازمان ها (شرکت ها): کتاب درسی برای دانشگاه ها / ویرایش. پروفسور وی.یا. گورفینکل، پروفسور. V.A. شواندار. - M.: UNITI-DANA، 2009.- 608s.

23. اقتصاد کارآفرینی: دوره ای از سخنرانی ها - M.: Vlados، 2011.

پیوست 1

اساسنامه شرکت با مسئولیت محدود آلئوس

1. شرکت با مسئولیت محدود "آلئوس" (از این پس به نام

به عنوان "شرکت") با تصمیم مجمع عمومی شرکت کنندگان، مطابق با قانون فدرال فدراسیون روسیه "در مورد شرکت های با مسئولیت محدود" شماره 14-FZ مورخ 8 فوریه 1998 (از این پس به عنوان قانون فدرال "در LLC" نامیده می شود).

2. شرکت فعالیت های خود را بر اساس این منشور مطابق با قوانین فعلی فدراسیون روسیه انجام می دهد.

3. نام کامل شرکت به زبان روسی: شرکت با مسئولیت محدود "Aleos".

4. نام مختصر شرکت به زبان روسی: Aleos LLC.

5. محل شرکت: 677000، فدراسیون روسیه، جمهوری ساخا (یاکوتیا)، یاکوتسک، خ. اف پوپووا 8.

7. شرکت یک شخص حقوقی است، دارای حساب های بانکی، مهر به نام شرکت، مهر، سربرگ.

8. شرکت حق تأسیس شرکتهای تجاری، شریک عام و شریک در مشارکتهای تجاری، موسس مؤسسات غیرانتفاعی، ایجاد شعب و دفاتر نمایندگی را دارد.

9. شعب و دفاتر نمایندگی شرکت اشخاص حقوقی نبوده و فعالیت خود را به نمایندگی از شرکت انجام می دهند و به هزینه آن سرمایه ثابت و در گردش نیز تأمین می شود.

10. ایجاد شعب و افتتاح دفاتر نمایندگی در قلمرو کشورهای خارجی توسط قوانین فدراسیون روسیه و دولت مربوطه اداره می شود.

11. رؤسای شعب و دفاتر نمایندگی توسط شخص مجری وظایف تنها دستگاه اجرایی شرکت منصوب می شوند و بر اساس وکالتنامه های صادره از سوی شرکت اقدام می کنند.

12. وکالتنامه رؤسای شعب و دفاتر نمایندگی از طرف شرکت توسط شخصی که وظایف تنها دستگاه اجرایی شرکت را انجام می دهد صادر می شود.

13. مسئولیت فعالیت شعب و نمایندگی های خود بر عهده شرکت می باشد.

14. وابستگان و شرکت های تابعه در قلمرو فدراسیون روسیه مطابق با قوانین فدراسیون روسیه و خارج از قلمرو روسیه مطابق با قوانین یک کشور خارجی در محل شرکت تابعه یا وابسته ایجاد می شوند، مگر اینکه در غیر این صورت توسط یک معاهده بین المللی فدراسیون روسیه ارائه شده است. دلایلی که یک شرکت به عنوان یک شرکت فرعی (وابسته) شناخته می شود توسط قانون فدراسیون روسیه ایجاد می شود.

15. شرکت فرعی مسئولیتی در قبال بدهی های شرکت اصلی ندارد. شرکت مادر که حق داشت دستورات لازم را به شرکت فرعی بدهد، مسئولیت معاملات را با شرکت فرعی تضامنی برعهده دارد که این شرکت به موجب دستورالعمل مذکور، مسئولیت تضامنی دارد.

16. در صورت ورشکستگی (ورشکستگی) شرکت تابعهبه دلیل تقصیر شرکت اصلی در صورت عدم کفایت اموال شرکت فرعی، شرکت اصلی در قبال بدهی های خود مسئولیت فرعی دارد.

17. شرکت حق دارد به روشی که در قانون جاری تعیین می شود فعالیت اقتصادی خارجی انجام دهد.

اموال شرکت

1. اموال شرکت شامل دارایی های ثابت و سرمایه در گردش و سایر دارایی های مادی و منابع مالی می باشد.

2. منابع تشکیل ملک عبارتند از:

2.1. مشارکت شرکت کنندگان در سرمایه مجاز؛

2.2. درآمد حاصل از فعالیت های تجاری؛

2.3. سود؛

2.4. سایر رسیدهایی که توسط قانون قابل اجرا ممنوع نشده است.

3. شرکت مالک اموال خود است، به استثنای اموالی که بر اساس قراردادهای تملک موقت، استفاده به شرکت منتقل شده است. دسترس.

4. اعضای شرکت مالک اموال شرکت نیستند.

5. شرکت حق دارد اموال متعلق به خود را واگذار، مبادله، اجاره، به طور رایگان برای استفاده موقت در اختیار سایر سازمان ها و شهروندان قرار دهد و از ترازنامه خارج کند.

سرمایه مجاز شرکت

1. اندازه سرمایه مجاز شرکت - 40000 (ده هزار) روبل.

هدف از ایجاد، فعالیت های اصلی شرکت

1. هدف از ایجاد انجمن کسب سود است.

2. فعالیت های اصلی شرکت:

افتتاح و بهره برداری از مراکز پذیرایی (رستوران ها، کافه ها، غذاخوری ها)؛

فعالیت های خرید و فروش عمده فروشی و خرده فروشی: با حمل و نقل جاده ای و قطعات یدکی خودرو. سوخت و روان کننده ها، روغن؛

مصالح ساختمانی و سازه های ساختمانی؛

کالاهای مصرفی؛

کالاهای صنعتی و خانگی؛

ابزار و تجهیزات تولید؛

محصولات کشاورزی و غذایی؛

نرم افزار؛

مشاور املاک؛

سنگ ها و فلزات قیمتی و نیمه قیمتی

فلزات غیر آهنی و ضایعات آنها محصولات از سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی و

کتاب، مواد چاپی؛

محصولات صوتی و تصویری دارای مجوز؛

تجهیزات سازمانی، تجهیزات صوتی و تصویری، رایانه، لوازم خانگی پیچیده؛

سایر اقلامی که از گردش مدنی خارج نشده اند.

انجام وظایف مدیر پروژه. کار طراحی و بررسی. طراحی، ساخت و بازسازی سهام، ساختمان ها و سازه های مسکونی و غیر مسکونی برای مقاصد اداری، اقتصادی و صنعتی.

مدیریت و بهره برداری از املاک مسکونی و غیر مسکونی.

اجرای وظایف مشتری و پیمانکار عمومی.

اجرای عملیات ساختمانی بر روی انواع ساختمان اعم از سازه های محصور و باربر، شبکه های مهندسی، برنامه ریزی عمودی.

توسعه مطالعات امکان سنجی برای ساخت و ساز و بازسازی سهام، ساختمان ها و سازه های مسکونی و غیر مسکونی.

تولید مصالح، محصولات و سازه های ساختمانی.

انواع کارهای ساختمانی، نصب، تکمیل و تعمیرات ویژه اعم از: راه اندازی، بهداشتی، برق، جوشکاری. مهندسی حرارتی و کارهای عایق حرارتی،

طراحی داخلی و محوطه، طراحی روشنایی: فضای داخلی و خارجی مسکونی و غیر مسکونی.

ارائه خدمات مسکن و جمعی به سازمان ها و مردم برای تامین حرارت، گازرسانی، آبرسانی، فاضلاب و برق رسانی، بهره برداری از شبکه های مهندسی، دیگ خانه ها و ایستگاه های پمپاژ.

سازمان حمل و نقل بار. خدمات حمل و نقل کالا و مسافر با هر وسیله حمل و نقل. ارائه خدمات به انبارداری، نگهداری و پردازش کالا. پردازش حمل و نقل کالا.

آماده سازی محموله برای حمل و نقل، تشکیل جریان محموله، اطمینان از تعامل انواع مختلف حمل و نقل.

فعالیت واسطه ای در زمینه حمل و نقل.

افتتاح و بهره برداری از موسسات پزشکی و پیشگیری، بیمارستان، آسایشگاه- استراحتگاه، آسایشگاه-پیشگیرانه.

تجارت عمده و خرده داروهای نهایی، اپتیک. تجهیزات پزشکی، اقلام بهداشتی و بهداشتی، لوازم آرایشی و بهداشتی پزشکی.

ایجاد شبکه ای از داروخانه ها، کیوسک های داروخانه و مغازه ها.

تولید مواد غذایی و نوشیدنی.

خدمات واسطه.

افتتاح و بهره برداری از مغازه ها، سالن ها، هتل ها، حمام ها، سالن های زیبایی، آرایشگاه ها، گروفروشی ها.

افتتاح و راه اندازی موسسات قمار.

مشاوره، اطلاع رسانی، بازاریابی، تبلیغات، خدمات نمایندگی.

انجام اکتشاف، حفاری و انفجار.

استخراج و توسعه ذخایر معدنی.

استخراج، فرآوری، ذخیره سازی نفت، فرآورده های نفتی، گاز، زغال سنگ و ذغال سنگ نارس.

ساماندهی جایگاه های سوخت از جمله جایگاه های سوخت خودرو برای گاز مایع.

خدمات تعمیر و نگهداری هواپیما، سازماندهی، ساخت، مونتاژ و تامین غذای هواپیما در حین پرواز.

نصب تجهیزات بادکنک گازی بر روی خودروهای هر برندی. تعمیر و نگهداری خودروهای گازسوز.

جابجایی بار.

استخراج و فرآوری فلزات و سنگ های گرانبها. تولید گرانیت.

ساخت و تعمیر جواهرات و سایر اقلام ساخته شده از فلزات گرانبها، سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی.

فعالیت های چوب برداری و پردازش چوب.

فعالیت نجاری. تولید و تعمیر مبلمان.

توسعه و پیاده سازی نرم افزار. .

تعمیر و نگهداری کامل تجهیزات کامپیوتری، انواع لوازم خانگی و لوازم خانگی.

فروش، تنظیم و نگهداری صندوق، ترازو و سایر تجهیزات تجاری.

ارائه خدمات ارتباطی تلفن همراه، ترانک و پیجینگ.

فعالیت دلالی.

فعالیت فروشنده

فعالیت های واسطه ای برای اجاره اماکن مسکونی و غیر مسکونی متعلق به اشخاص حقوقی و حقیقی.

فروش اماکن غیر مسکونی به صورت مزایده و رقابتی.

فعالیت های واسطه ای در معاملات فروش، اهداء. معاوضه، تعویض اماکن مسکونی و غیر مسکونی.

فعالیت املاک و مستغلات.

ارائه خدمات برای ارزیابی اماکن مسکونی و غیر مسکونی

خدمات حسابرسی

بیمه غیر دولتی

تامین حقوق بازنشستگی غیردولتی

مبادله معاملات با ارزش های مالی.

تولید و تعمیر پوشاک و محصولات خز، کفش.

فعالیت های چاپ و نشر.

ایجاد کارگاه های صنایع دستی عامیانه.

سازمان تولید نانوایی، قنادی، ماکارونی، گوشت، لبنیات و ماهی.

ایجاد قطعات و مزارع فرعی طبق روال مقرر. تولید، فرآوری، خرید، فروش محصولات کشاورزی مزارع دهقانی و جمعیت.

خرید و فروش منابع با منشاء حیوانی، جانوران و گیاهان فسیلی.

فعالیت آژانس مسافرتی و اپراتور تور: سازماندهی خدمات گردشگری برای گردشگران روسی و خارجی، افتتاح آژانس های مسافرتی.

سازمان باشگاه های ورزشی، بخش ها.

سازمان مراکز تفریحی عمومی.

برگزاری و برگزاری سمینارها، همایش ها، نمایشگاه ها، نمایشگاه ها، حراج ها.

ساماندهی استودیوهای ضبط صدا، اجاره صوتی تصویری.

خیریه، حمایت مالی و فعالیت های فرهنگی و آموزشی.

فعالیت اقتصادی خارجی

عملیات در بازار اوراق بهادار.

عملیات با تعهدات بدهی.

هتلداری: ایجاد و راه اندازی هتل ها، کمپ های کودکان، استراحتگاه ها، کمپینگ ها، پانسیون ها، کمپ های گردشگری و پایگاه های گردشگری کوهستانی. سایر مکان های اقامت موقت و همچنین اجاره اتاق های مبله برای اقامت موقت.

3. مطابق با بند 1 هنر. 49 قانون مدنی فدراسیون روسیه، شرکت دارای ظرفیت حقوقی جهانی است و برای دستیابی به هدف ایجاد، حق انجام هرگونه معامله و انجام هر نوع فعالیتی را دارد که توسط قانون قابل اجرا ممنوع نیست، بدون آن. ایجاد اضافات و تغییرات در این منشور.

4. شرکت تنها پس از اخذ مجوز (مجوز) مناسب، طبق روال مقرر در قانون، حق انجام فعالیت های مشمول مجوز را دارد.

5. در صورتی که شرایط اعطای مجوز ویژه (مجوز) برای حق اشتغال به نوع خاصی از فعالیت، الزام شرکت در این نوع فعالیت را به صورت انحصاری پیش بینی کند، شرکت در طول مدت اعتبار مجوز خاص (مجوز) حق انجام انواع دیگر فعالیت را ندارد، به استثنای انواع فعالیت های پیش بینی شده توسط مجوز خاص (مجوز) و مرتبط.

6. شرکت می تواند به منظور دستیابی به اهداف فعالیت خود حقوقی را کسب کند، تعهداتی را متحمل شود و هرگونه اقدامی را که مغایر با قوانین جاری و منشور نباشد انجام دهد.

حقوق و تعهدات یکی از اعضای شرکت

1. هر یک از اعضای شرکت حق دارد:

1.1. مشاركت در اداره امور شركت به ترتيبي كه در قانون و اساسنامه و موافقتنامه مؤسس شركت مقرر مي‌شود.

1.2. دریافت اطلاعات در مورد فعالیت های شرکت و آشنایی با دفاتر حسابداری و سایر اسناد و مدارک آن به ترتیبی که در این اساسنامه و موافقت نامه تشکیل دهنده شرکت تعیین شده است.

1.3. شرکت در توزیع سود؛

1.4. فروش یا واگذاری بدهی خود در سرمایه مجاز شرکت یا بخشی از آن به سایر شرکت کنندگان یا اشخاص ثالث.

1.5. در صورت انحلال شرکت، اموال باقی مانده پس از تسویه حساب با طلبکاران یا ارزش آن را دریافت کند.

2. هر یک از اعضای شرکت موظف است:

2.1. مطابق با الزامات این اساسنامه، مطابقت با تصمیمات هیئت های مدیریت شرکت که در صلاحیت آنها اتخاذ می شود.

2.2. به سرمایه و اموال مجاز شرکت به ترتیب و به میزان و در ترکیب و در مهلت مقرر در قوانین جاری، اسناد تشکیل دهنده شرکت و تصمیمات مجمع عمومی اعضاء شرکت کنند. شرکت؛

2.3. عدم امکان پرداخت سهم اعلام شده در سرمایه مجاز را فوراً به فردی که وظایف تنها دستگاه اجرایی شرکت را انجام می دهد اطلاع دهید.

2.4. انجام تعهدات پذیرفته شده در رابطه با شرکت؛

2.5. حفاظت از اموال شرکت؛

2.6. کمک به شرکت در انجام فعالیت های خود؛

2.7. عدم افشای اطلاعات محرمانه در مورد فعالیت های شرکت.

نهادهای مدیریت شرکت

1. عالی ترین مرجع حاکمیتی شرکت، مجمع عمومی شرکت کنندگان است.

2. صلاحیت انحصاری مجمع عمومی شرکت شامل موارد زیر است:

2.1. تعیین مسیرهای اصلی فعالیت شرکت و همچنین تصمیم گیری در مورد مشارکت در انجمن ها و سایر انجمن های سازمان های تجاری.

6.2.2. تغییر اساسنامه شرکت از جمله تغییر اندازه سرمایه اساسنامه شرکت.

معرفی اصلاحیه های موافقت نامه تشکیل شرکت.

2.4. تشکیل دستگاههای اجرایی شرکت و خاتمه زودهنگام اختیارات آنها و همچنین اتخاذ تصمیم در مورد واگذاری اختیارات تنها دستگاه اجرایی شرکت به یک سازمان بازرگانی یا یک فرد کارآفرین با تأیید این مدیر و شرایط توافق با او؛

2.5. تصویب گزارش سالانه و ترازنامه سالانه.

2.6. تصمیم گیری در مورد تقسیم سود خالص شرکت.

2.7. تایید (پذیرش) اسناد تنظیم کننده فعالیت های داخلی شرکت.

2.8. اتخاذ تصمیم در مورد قرار دادن اوراق قرضه و سایر اوراق بهادار درجه انتشار توسط شرکت.

2.9. تعیین حسابرسی، تایید حسابرس و تعیین میزان پرداخت خدمات وی.

2.10. اتخاذ تصمیم در مورد تجدید سازمان یا انحلال شرکت.

2.11. تعیین کمیسیون تصفیه و تصویب ترازنامه تصفیه.

2.12. اتخاذ تصمیم در مورد مشارکت شرکت در فعالیت سایر اشخاص حقوقی به عنوان موسس و مشارکت کننده.

2.13. اتخاذ تصمیم در مورد ایجاد بخشهای ساختاری جداگانه - شعب و دفاتر نمایندگی توسط شرکت.

2.14. حل و فصل سایر مسائل ارجاع شده توسط قانون فدرال "در مورد LLC" به صلاحیت انحصاری مجمع عمومی شرکت.

3. مجمع عمومی اعضاء شرکت در مورد موضوعاتی که در دستور جلسه خود قرار می گیرد حق تصمیم گیری دارد.

4. تصمیم گیری در مورد مسائل اصلاح اساسنامه، مسائل افتتاحیه

دفاتر نمایندگی و تأسیس شعب با اکثریت حداقل دو سوم آرا به تصویب می رسد. تعداد کلآرای اعضای شرکت، در صورتی که نیاز به تعداد بیشتری از آرا برای اتخاذ چنین تصمیمی توسط قانون فدرال "در مورد LLC" یا این اساسنامه پیش بینی نشده باشد.

4.1. تصمیمات در مورد مسائل ایجاد تغییرات در موافقتنامه مؤسس شرکت، مسائل مربوط به سازماندهی مجدد و انحلال شرکت، توسط کلیه اعضای شرکت به اتفاق آرا اتخاذ می شود.

4.2. بقيه تصميمات با اكثريت آراء كل اعضاي شركت اتخاذ مي شود مگر اينكه در قانون يا اين اساسنامه نياز به آراء بيشتر براي اتخاذ تصميمات پيش بيني شده باشد.

4.3. تصمیم گیری در مورد موضوعات انجام معامله که در آن منفعت وجود دارد با اکثریت ساده آراء اعضای شرکت که علاقه ای به معامله ندارند اتخاذ می شود.

5. جلسه بعدی مجمع عمومی اعضای شرکت حداقل سالی یکبار تشکیل می شود.

6. جلسه بعدی مجمع عمومی اعضای شرکت که نتایج سالانه فعالیت شرکت در آن تصویب می شود حداکثر دو ماه و حداکثر چهار ماه پس از پایان سال مالی تشکیل می شود.

7. مجمع عمومی فوق العاده اعضای شرکت بنا به درخواست انحصاری دستگاه اجرایی شرکت بازرس شرکت یا به ابتکار یکی از اعضای شرکت که سهم او در سرمایه مجاز حداقل 10٪ است.

8. جلسه مجمع عمومی شرکت کنندگان در محل تنها دستگاه اجرایی شرکت تشکیل می شود.

6.9. ارگان یا اشخاصی که تصمیم به تشکیل مجمع عمومی اعضاء شرکت داشته اند حداکثر ده روز قبل از تشکیل آن موظفند. در این مورد به هر یک از اعضای شرکت اطلاع دهید.

شرکت باید با ارسال اخطاریه از طریق پست سفارشی به آدرسی که عضو شرکت ارائه می‌کند، یا با تسلیم اخطاریه در مقابل امضا به عضو یا نماینده تام الاختیار او، به عضو شرکت اطلاع دهد.

11. شرکت کننده با ارسال اخطاریه به شرکت از طریق پست سفارشی به نشانی محل شرکت که در اساسنامه مشخص شده است یا با تسلیم چنین اخطاریه ای به فردی که وظایف تنها دستگاه اجرایی شرکت را انجام می دهد، شرکت را مطلع می کند. و یا به شخص دیگری که طبق وکالت نامه یا شرایط قرارداد کار تعهد دریافت مکاتبات دریافتی توسط شرکت را انجام دهد.

12. تنها دستگاه اجرایی شرکت - مدیرعامل - مدیریت جاری فعالیت های شرکت را انجام می دهد و در برابر مجمع عمومی شرکت کنندگان پاسخگو است:

12.1. از طرف شرکت بدون وکالت نامه عمل می کند، از جمله نمایندگی منافع آن و انجام معاملات، انعقاد قراردادها.

12.2. وکالتنامه هایی را برای حق نمایندگی از طرف شرکت صادر می کند، از جمله وکالتنامه با حق جایگزینی.

12.3. دستور استخدام و انتصاب کارکنان را صادر می کند؟ شرکت در صورت انتقال و عزل آنها، اقدامات تشویقی و مجازات های انضباطی اعمال می کند.

12.4. اعمال هر اختیار دیگری که توسط این قانون فدرال یا اساسنامه شرکت به صلاحیت انحصاری مجمع عمومی اعضای شرکت ارجاع نشده است.

13. تنها دستگاه اجرایی شرکت با انتخاب یک نفر در این سمت توسط مجمع عمومی شرکت کنندگان تشکیل می شود. مدت تصدی تنها دستگاه اجرایی شرکت با تصمیم مجمع عمومی شرکت کنندگان تعیین می شود. رئیس مجمع عمومی شرکت کنندگان به نمایندگی از شرکت با شخصی که برای انجام وظایف تنها دستگاه اجرایی شرکت انتخاب می شود قرارداد کار با مدت معین برای مدتی که با تصمیم مجمع عمومی تعیین می شود منعقد می کند. نشست شرکت کنندگان.

14. مجری وظایف انحصاری دستگاه اجرایی شرکت در فعالیت های خود با این اساسنامه، اسناد داخلی شرکت، شرح وظایف و قرارداد کار هدایت می شود.

6.15. تصمیمات انحصاری دستگاه اجرایی با دستور تنها دستگاه اجرایی شرکت رسمیت می یابد.

7. توزیع سود شرکت

1. سود باقی مانده پس از واریزهای اجباری به بودجه های مربوطه، قابل انتقال به مالکیت مشمولان شرکت می باشد.

2. سود خالص شرکت به صورت سه ماهه به مالکیت مشارکت کنندگان شرکت منتقل می شود (تقسیم می شود).

یک مسئولیت

1. شرکت در حدود دارایی خود مسئول تعهدات خود است.

2. در صورتی که یکی از اعضای شرکت سهمی ناقص داشته باشد، نسبت به تعهدات شرکت به ارزش قسمت پرداخت نشده سهم، مسئول خواهد بود.

8.3. در صورت ورشکستگی شرکت به تقصیر یکی از اعضا یا به تقصیر اشخاص دیگر. که حق صدور دستورالعمل های الزام آور برای شرکت یا موارد دیگر را دارند

به نحوی که امکان تعیین اقدامات آن را داشته باشند در صورت عدم کفایت اموال شرکت ممکن است مسئولیت فرعی در قبال تعهدات شرکت به آنها محول شود.

انتقال سهم در سرمایه مجاز شرکت به شخص دیگر و انصراف یکی از شرکت کنندگان

1. شرکت کننده می تواند سهم یا بخشی از آن را به اشخاص ثالث واگذار کند.

2. سهم مشاركت كننده قبل از پرداخت كامل فقط در قسمتي كه قبلاً پرداخت شده است قابل نقل و انتقال است.

3. واگذاری سهم یا بخشی از آن توسط یکی از شرکت کنندگان به اشخاص ثالث به هر شکل (بیع، اهدا، واگذاری بلاعوض و ...) مستلزم رضایت سایر شرکت کنندگان بوده و نیازی به رضایت شرکت ندارد.

4. در صورتی که شرکت کنندگان از حق تقدم خرید سهم یا بخشی از آن که برای فروش عرضه شده است ظرف ده روز از تاریخ دریافت اطلاعیه معامله برنامه ریزی شده استفاده نکنند، ممکن است سهم یا بخشی از آن فروخته شود. به شخص ثالث در شرایطی که به شرکت کنندگان ابلاغ شده است.

5. سهم متعلق به شرکت باید ظرف یک سال از تاریخ انتقال به شرکت توسط شرکت کنندگان شرکت بازخرید یا به اشخاص ثالث فروخته شود. سهم بازخرید نشده یا فروخته نشده یا بخشی از سهم باید با کاهش سرمایه مجاز شرکت بازخرید شود.

6. معامله نقل و انتقال سهم (قسمتی از سهم) در سرمایه مجاز شرکت باید به صورت کتبی ساده انجام شود. عدم رعایت صورت معامله برای نقل و انتقال سهم (بخشی از سهم) در سرمایه مجاز شرکت که به موجب قانون و این اساسنامه ایجاد شده است، موجب بطلان آن می شود.

7. سهام در سرمایه مجاز شرکت بدون رضایت سایر اعضا و خود شرکت به جانشینان اعضای شرکت منتقل می شود.

8. در صورت انحلال شخص حقوقی - عضو شرکت، سهم باقی مانده آن پس از اتمام تسویه با طلبکاران بین شرکت کنندگان شخص حقوقی منحل شده توزیع می شود.

9. شرکت کننده حق دارد سهم خود (قسمتی از سهم) در سرمایه مجاز شرکت را با رضایت سایر شرکت کنندگان در اختیار اشخاص ثالث قرار دهد.

10. توقیف سهم (قسمتی از سهم) یکی از شرکت کنندگان در سرمایه مجاز شرکت به درخواست طلبکاران بابت بدهی یکی از اعضای شرکت در صورتی که عضو شرکت دارای اموال کافی برای پوشش بدهی های شرکت نیست.

11. یکی از اعضای شرکت حق خروج از شرکت را در هر زمان دارد.

12. در صورت انصراف شرکتی از شرکت، سهم وی از لحظه ثبت درخواست انصراف از شرکت به شرکت منتقل می شود. ارزش واقعی سهم خود که بر اساس صورت‌های مالی شرکت برای سالی که طی آن درخواست انصراف ارائه شده است، تعیین می‌شود. با موافقت یکی از اعضای شرکت می توان به او اموالی به همان ارزش تعلق گرفت و در صورت ناقص پرداخت سهم وی به سرمایه مجاز شرکت، مقدار واقعی بخشی از سهم او به نسبت. به قسمت پرداخت شده سهم

13. شرکت موظف است ظرف سه ماه از پایان سال مالی به عضو شرکتی که تقاضای انصراف از شرکت را ارائه کرده است، ارزش واقعی سهم خود را بپردازد یا اموالی به همان ارزش را به صورت غیرنقدی به او بدهد. که طی آن درخواست خروج از شرکت ارائه شد.

مراحل نگهداری اسناد شرکت

10.1. شرکت موظف است مدارک زیر را حفظ کند:

10.1.1. اساسنامه و موافقتنامه مؤسس شرکت و همچنین موافقتنامه مؤسس شرکت که در اساسنامه وارد شده و به نحو مقتضی به ثبت رسیده است» اصلاحات و الحاقات.

1.2. صورتجلسه مجامع عمومی اعضای شرکت؛

1.3. اسناد تأیید کننده ثبت دولتی شرکت؛

1.4. مقررات مربوط به شعب و دفاتر نمایندگی شرکت؛

1.5. اسناد داخلی شرکت؛

1.6. اسناد مربوط به انتشار اوراق قرضه و سایر اوراق بهادار شرکت؛

1.7. لیست افراد وابسته به شرکت؛

1.8. نتیجه گیری حسابرس، نهادهای کنترل دولتی و شهرداری.

2. شرکت اسناد مذکور را در محل تنها دستگاه اجرایی خود نگهداری می کند.

کنترل بر فعالیت های شرکت

1. برای تأیید و تأیید صحت صورت‌های مالی سالانه، شرکت حق دارد سالانه یک حسابرس حرفه‌ای را استخدام کند که از نظر منافع دارایی به شرکت و شرکت‌کنندگان آن مرتبط نباشد (حسابرسی خارجی).

2. ممیزی ممکن است به درخواست هر یک از شرکت کنندگان انجام شود.

3. شرکت موظف به انتشار گزارش فعالیت های خود نیست، به جز مواردی که توسط قانون فدرال "در مورد LLC" پیش بینی شده است.

حل و فصل اختلافات

1. تصمیم تنها نهاد اجرایی شرکت، اتخاذ شده بر خلاف الزامات قانون فدرال "در مورد LLC"، سایر اقدامات قانونی نظارتی فدراسیون روسیه، منشور شرکت، نقض حقوق و منافع مشروع شرکت هر یک از اعضای شرکت ممکن است توسط دادگاه با درخواست چنین عضوی از شرکت باطل شناخته شود.

خاتمه فعالیت ها

1. شرکت ممکن است با تصمیم مجمع عمومی اعضای شرکت تجدید سازمان یا منحل شود. سایر زمینه ها و روش های سازماندهی مجدد شرکت توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه و قوانین فدرال تعیین می شود.

2. سازماندهی مجدد شرکت می تواند به صورت ادغام، تقسیم، الحاق، تفکیک و تبدیل به شکل سازمانی و قانونی دیگر انجام شود.

3. شرکت ممکن است به طور داوطلبانه طبق روال مقرر در قانون جاری و این اساسنامه منحل شود. این شرکت ممکن است با تصمیم دادگاه به دلایل پیش بینی شده توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه منحل شود.

4. انحلال توسط کمیسیون تصفیه یا مدیر تصفیه که توسط مجمع عمومی شرکت کنندگان تعیین می شود و در صورت انحلال شرکت با تصمیم مراجع قضایی توسط کمیسیونی که توسط این دستگاه ها تعیین می شود انجام می شود.

5. از لحظه تعیین کمیسیون تصفیه کلیه اختیارات اداره امور شرکت به آن منتقل می شود. کمیسیون تصفیه به نمایندگی از شرکت منحل شده در دادگاه اقدام می کند.

6- کمیسیون تصفیه نسبت به شناسایی طلبکاران و دریافت مطالبات اقدام می کند و همچنین انحلال شرکت را کتباً به طلبکاران اعلام می کند.

13.7. پس از انحلال شرکت، اولاً بدهی های بلامنازع آن به ترتیب زیر قابل پرداخت است:

13.7.1. الزامات شهروندانی که شخص حقوقی منحل شده مسئول آسیب رساندن به زندگی یا سلامتی آنها است و به روشی که توسط قانون فعلی مقرر شده است برآورده می شود.

7.2. تسویه حساب ها برای پرداخت غرامت و دستمزد به افراد انجام می شود. کار تحت یک قرارداد کار، از جمله تحت یک قرارداد، و برای پرداخت حق الزحمه تحت قراردادهای حق چاپ.

7.3. مطالبات طلبکاران برای تعهدات تضمین شده توسط وثیقه دارایی یک شخص حقوقی منحل شده برآورده می شود.

7.4. بدهی های پرداخت اجباری به بودجه و وجوه خارج از بودجه بازپرداخت می شود.

7.5. تسویه حساب با سایر طلبکاران طبق قانون انجام می شود.

8. مطالبات طلبکاران شرکت به هزینه وجوه خود شرکت تامین می شود.

9. در پایان مدت ارائه مطالبات بستانکاران، کمیسیون تصفیه ترازنامه تصفیه تنظیم می کند که حاوی اطلاعاتی در مورد ترکیب اموال شرکت منحل شده، مطالبات ارائه شده توسط طلبکاران و همچنین نتایج است. از در نظر گرفتن آنها ترازنامه تصفیه به تصویب مجمع عمومی اعضاء شرکت می رسد.

10. اموال شرکت منحل شده باقی مانده پس از اتمام تسویه حساب با طلبکاران و سایر اشخاص ذینفع توسط کمیسیون تصفیه به تناسب سهم مشارکت کنندگان در سرمایه مجاز و اندازه سهام به ترتیبی که در قانون مقرر می شود به شرکت کنندگان منتقل می شود. قانون فعلی و این منشور.

11. انحلال شرکت انجام شده تلقی می شود و شرکت از لحظه ای که مرجع ثبت ایالتی ثبت مربوطه را در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی انجام می دهد وجود ندارد.

ضمیمه 2

برنامه گردش کار در Aleos LLC

ДокументыКол-во экз.вВыпискаВид исполненияИсполнениеСрок исполненияПроверкаПорядок представленияСрок представленияСрок обработкиАвансовый отчет1Все сотрудникиВыдача перерасхода - приём остатков ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияЛично сотрудникомЕжедневноЕжедневноАкт выполненных работ2Отдел монтажных работВыполнение работОтдел монтажных работВ соответствии с договоромБухгалтерияРеестрпо мере выполненияЕжедневноБанковская выписка1БухгалтерияПроверка поступления ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияБанковская выпискаЕжедневноЕжедневноДоговор на поставку2БухгалтерияПоставка товараБухгалтерияВ соответствии с договоромБухгалтерияРеестрЕжемесячноЕжемесячноЗаявка на оплату1БухгалтерияПеречисление ДСБухгалтерияВ соответствии с заявкойБухгалтерия(неопределено) (تعریف نشده) (تعریف نشده) درخواست برای دریافت وجوه1حسابداری صدور حسابداری DSA مطابق با برنامه حسابداری(تعریف نشده)(تعریف نشده)(تعریف نشده)دریافت نقدی1صندوق پذیرش DS از / برای مشتری صندوقدار بلافاصله ьноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноНаряд-калькуляция1БухгалтерияНачисление ЗПБухгалтерияВ течении 3-х днейБухгалтерияС путевым листомпо мере выполненияЕжедневноПКО1КассаПринятие ДС от сотрудникаКассаНезамедлительноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноПлатёжное поручение2БухгалтерияПеречисление ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияБанковская выпискаЕжедневноЕжедневноПриходная накладная2БухгалтерияВыпискаБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕженедельноЕженедельноПрием ТМЦСкладНезамедлительноБухгалтерияТоварный отчетЕжемесячноЕжемесячноРасходная накладная3БухгалтерияВыпискаБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕженедельноЕженедельноОтпуск ТМЦСкладНезамедлительноБухгалтерияТоварный отчетЕжемесячноЕжемесячноРКО1КассаВыдача ДСКассаНезамедлительноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноСчет фактура2БухгалтерияВыставление КлиентуБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕжемесячноЕжемесячноБухгалтерияВыставление КлиентуБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеес tr همانطور که انجام می شود روزانه ماهانه ماهانه موافقت شده توسط: حسابدار ارشد __________________

پیوست 3

فروشنده: SHPK "Bayar"خریدار: LLC "Aleos"از طریق چه کسی: Ivanova I.V. مقدار اندازه گیریقیمتمقدار1گوشت گاو کیلوگرم800250.00200 000.00 مجموع: 800 200 000.00 مبلغ در کلمات: دویست هزار روبل 00 کوپک. بدون مالیات بر ارزش افزوده منتشر شد دریافت شد

ضمیمه 4

عمل آشتی<#"center">تسویه حساب های متقابل از 30 اوت 2011 بین شرکت با مسئولیت محدود "آلئوس" و تعاونی کشاورزی مصرف "بایار" "30 اوت 2010". ما امضا کنندگان زیر، مدیر Aleos LLC، از یک سو، و رئیس Baiar SHPK Terentyev، گریگوری گریگوریویچ، از سوی دیگر، این گزارش آشتی را تهیه کرده ایم که وضعیت تسویه حساب های متقابل بر اساس داده های حسابداری است. به شرح زیر است: با توجه به PSK "Dyuluur" شماره p / p نام عملیات، اسناد DebitCredit No. p / p نام عملیات، اسناد DebitCredit1 موجودی به تاریخ 01.01.20100,000.001 ,003Extract B36 (26.02.10.001)5025 عصاره B36 (26.02.10) 52500.004extract B39 (27.03.10) 53600.004Extract B39 (27.03.10) 53600.005Extract A87 (26.04.10) 53600.10) 53600.006A91110 (28.05.05.10) 68100.006100.006100.006100.006100.006100.006100.006100.006100.006 ) بیانیه 68100.007A93 (06.27.10) 68100.007A93 بیانیه (06.27.10) 68100.008A96 بیانیه (07.29.10) 5540.008 008A96 (07.29.10) 55400.009A9A9A9A98.10 (08.28.28.28.10) گردش مالی دوره 229600.0229600.010 گردش مالی دوره 229600.0229600 ,011 موجودی از 08/30/20100,000,0011 موجودی از 08/30/20100,000.00

فعالیت تجاری در تجارت مجموعه ای از عملیات تجاری و سازمانی متوالی است که در فرآیند خرید و فروش کالا و ارائه خدمات به منظور کسب سود انجام می شود.

عمل به عنوان موضوع فعالیت تجاری، یعنی. اجرای آن می تواند هم سازمان ها و شرکت های تجاری و هم کارآفرینان فردی باشد. کالاها و خدمات باید به عنوان اهداف چنین فعالیتی در نظر گرفته شوند.

موفقیت فعالیت های تجاری سازمان ها و بنگاه های تجاری تا حد زیادی به سطح صلاحیت کارگران تجاری، وضعیت پایه مادی و فنی بنگاه های تجاری، دامنه کالاهای فروخته شده و لیست خدمات ارائه شده، سطح رقابت بستگی دارد. در بازار و عوامل دیگر

فعالیت های تجاری در شرکت های عمده فروشی به صورت مرحله ای شامل موارد زیر است:

مدیریت محدوده محصول؛

فعالیت های تجاری برای عمده فروشی کالا؛

ارائه خدمات به خریداران عمده

کار تجاری در عمده فروشی کالا شامل اجرای عملیات مختلفی است که عمده آنها عبارتند از:

انتخاب خریداران عمده؛

ایجاد روابط اقتصادی آغاز شد؛

مذاکره در مورد شرایط و انعقاد قراردادها؛

· نظارت بر اجرای تعهدات قراردادی.

خریداران عمده می توانند هم شرکت های خرده فروشی و هم عمده فروشان باشند. انتخاب خریداران تحت تأثیر موارد زیر است عوامل:

1- مکان (هرچه خریدار به شرکت عمده فروشی نزدیکتر باشد، هزینه حمل و نقل برای تحویل کالا کمتر می شود).

2 - محدوده کالاهای فروخته شده و تعداد افراد خدمت شده (اندازه محموله های بهینه کالا به این بستگی دارد).

3- نظر غالب بازار در مورد خریدار، یعنی شهرت او.

در فرآیند جستجوی خریداران، عمده فروشان توصیه می شود از امکان برقراری روابط بلندمدت اقتصادی با آنها اقدام کنند، زیرا برای هر دو طرف مفید است.

این روابط از طریق تنظیم می شوند قراردادهای فروش. تعهد فروشنده طبق چنین قراردادی انتقال کالا به مالکیت خریدار است و تعهد خریدار پذیرش این محصول و پرداخت مبلغ معینی برای آن است.

قرارداد را می توان برای خرید و فروش کالاهایی منعقد کرد که از قبل از عمده فروش موجود است یا در آینده توسط او خریداری خواهد شد.

شرط ضروری این نوع قرارداد نام و مقدار کالا است. در عین حال، مجموعه، قیمت، مدت انتقال و پرداخت کالا و همچنین سایر شرایط به تشخیص طرفین ممکن است در قرارداد توافق شود.

بعدی پس از انعقاد قرارداد است سازمان کنترل بر اجرای تعهدات قراردادی. این امکان را به شرکت عمده‌فروشی می‌دهد تا کالاها را به موقع برای مشتریان ارسال کند و شرایط مجموعه و کیفیت آنها را برآورده کند. این امر به تقویت موقعیت شرکت در بازار، افزایش تعداد خریداران کمک می کند.

همچنین کنترل انجام تعهدات توسط خریدار جهت شناسایی موارد تاخیر در پرداخت کالا ضروری است. چنین کنترلی امکان اتخاذ تدابیری را برای جبران زیان و جمع آوری سود مقرر در قانون فعلی فراهم می کند.

به عنوان یک قاعده، در شرکت های عمده فروشی مدرن، کنترل بر اجرای تعهدات قراردادی با استفاده از برنامه های کامپیوتری ویژه انجام می شود.

نقش اطلاعات در فعالیت های تجاری

در یک مفهوم گسترده، اطلاعات به عنوان اطلاعاتی در مورد افراد، حقایق، اشیاء، رویدادها، پدیده ها و فرآیندها بدون توجه به شکل ارائه آنها درک می شود. بنابراین، اطلاعاتی که وضعیت بازار کالاها و خدمات را مشخص می کند باید به عنوان اطلاعات تجاری طبقه بندی شود.

مجموعه اطلاعات تجاری مربوط به مطالعه موارد زیر است:

1- تقاضای جمعیت و عوامل تعیین کننده آن.

2- پیشنهاد محصول;

3- خریداران عمده;

4- فرصت های بالقوه و رقابت پذیری پیشنهاد.

اطلاعات در مورد تقاضای جمعیت و عوامل تعیین کننده آن مبنای تصمیم گیری تجاری است. مطالعه تقاضا به شناسایی تغییرات فعلی آن، انگیزه های خرید، میزان مطابقت خواص مصرف کننده و قیمت کالاهای ارائه شده با نیازهای خریداران کمک می کند.

اطلاعات مربوط به پیشنهاد محصول به شما امکان می دهد تعیین کنید که چقدر تقاضا برای کالا با عرضه مطابقت دارد. اگر تقاضا از عرضه پیشی بگیرد، آنگاه تقاضای رضایت بخشی شکل می گیرد.

اطلاعات در مورد خریداران عمده شامل اطلاعاتی در مورد مکان، تخصص و سایر شاخص های عملکرد شرکت هایی است که مصرف کنندگان بالقوه کالا و خدمات هستند. تجزیه و تحلیل این اطلاعات به عمده فروشان اجازه می دهد تا بهترین شرکا را برای ایجاد روابط اقتصادی با آنها انتخاب کنند.

اطلاعات در مورد پتانسیل شرکت از منابع داخلی به دست می آید. این اطلاعات مربوط به حجم خرید و فروش کالا، موجودی و غیره است.

با تجزیه و تحلیل این اطلاعات و همچنین اطلاعات مربوط به فعالیت های رقبا، خدمات تجاری نتیجه گیری هایی را در مورد رقابت پذیری یک شرکت تجاری به دست می آورند که امکان تغییرات به موقع در فعالیت های بخش های مربوطه را فراهم می کند و موقعیت آنها را در بازار تقویت می کند.

بنابراین، تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافت شده نه تنها ایده ای از وضعیت موجود در بازار می دهد، بلکه به شما امکان می دهد برای آینده پیش بینی کنید.

مرحله مهم فعالیت تجاری، انتخاب ترجیح ترین شرکای است که باید با آنها روابط اقتصادی برقرار شود.

در مرحله بعدی فعالیت تجاری، موضوع برقراری روابط قراردادی با خریداران کالا حل می شود.

فروش عمده کالا برای کسب سود، حصول اطمینان از برآورده شدن تقاضای سازمان‌ها و بنگاه‌های خرده‌فروشی برای کالا و در نتیجه، نیازهای مردم از اهمیت بالایی برخوردار است.

ایجاد روابط اقتصادی فروش مستقیم کالا از انبارهای Igrograd LLC را فراهم می کند ، هنگام سازماندهی تجارت ، موارد زیر در نظر گرفته می شود:

• - انتخاب و سازماندهی اشکال و روشهای عمده فروشی کالا.
• - سازمان ارائه خدمات به تجارت خرده فروشی؛
• - فعالیت های تبلیغاتی و اطلاع رسانی؛
• - سازماندهی حسابداری و کنترل بر اجرای قراردادها با مشتریان.

مرحله اول کار تجاری در عمده فروشی کالا در LLC "Igrograd" شامل ایجاد بازار هدف آن است. با خرید و فروش آزاد کالا و حق انتخاب مستقل تامین کنندگان و خریداران، اهمیت کار تجاری در یافتن خریداران کالا و برقراری روابط اقتصادی بهینه با آنها افزایش می یابد.

عمده‌فروشی به دو صورت انجام می‌شود: ترانزیت، زمانی که پایگاه عمده‌فروشی کالا را بدون آوردن به انبار خود به فروش می‌رساند و با فروش کالا از انبار خود. سازمان بازرگانی Igrograd LLC از فرم فروش انبار استفاده می کند.

به منظور اطمینان از عرضه بی وقفه سازمان ها و شرکت های خرده فروشی و بسته به شرایط خاص فعالیت آنها، سازمان بازرگانی LLC Igrograd کالاها را تنها به یک روش عرضه می کند و کالاها را از یک انبار با استفاده از روش های مختلف می فروشد.

شکل فروش انبار شامل تحویل کالا از سازمان های تولیدی به انبار Igrograd LLC برای مرتب سازی، انتخاب مجموعه ای از کالاها و فروش بعدی این کالاها به سازمان های خرده فروشی است.

در مورد گردش انبار، Igrograd LLC از روش های زیر برای توزیع کالا از انبار به خریداران عمده فروشی در اجرای تعهدات قراردادی استفاده می کند:

• - در انتخاب شخصی توسط نمایندگان خریدار؛
• - با سفارشات کتبی و تلفنی؛
• -از طریق تاجران مسافرتی (نمایندگان پایه) که در محل از خریداران سفارش می گیرند.

هر یک از این روش ها با در نظر گرفتن ویژگی های محدوده محصول، موقعیت سرزمینی سازمان های تجاری و شرکت هایی که کالا را خریداری می کنند، اعمال می شود.

در سازمان بازرگانی ایگروگاد LLC از روش توزیع کالا طبق سفارشات کتبی و تلفنی استفاده می شود. این روش از این نظر راحت است که باعث صرفه جویی در وقت خریداران عمده فروشی در سفرهای کالا می شود، هزینه های خریداران خارج از شهر را در سفرهای کاری کاهش می دهد و به ایجاد شرایط مطلوب برای کار در انبارها برای تهیه و ارسال کالا کمک می کند. .

طبق درخواست کتبی و تلفنی، کالاهای یک مجموعه ساده عرضه می شود، به عنوان مثال، رنگ، تپانچه به نام خاص، ورق های منظره و مانند آن.

مجری مسئول هنگام پذیرش سفارش تلفنی، چند نسخه از فرم سفارش را پر کرده و مطابقت آن را با قرارداد منعقده بررسی و برای اجرا ارائه می کند.

درخواست های کتبی به Igrograd LLC دو نوع است: یک بار برای دریافت یک دسته کالا. معمولاً سفارشات یکباره توسط خریدارانی که با سازمان تجارت Igrograd LLC آشنایی ندارند و سفارشات طولانی مدت که برای تحویل کالا در یک بازه زمانی معین (هفته، ماه) طراحی شده است، با ارسال کالا پس از دوره های خاص انجام می شود. از زمان

استفاده از این روش فروش مستلزم یک کار منظم در سازماندهی، پذیرش و انجام سفارشات است.

فاکتور و بارنامه مبنای انتخاب کالا می باشد. فاکتور حاوی جزئیات لازم برای کار است:

• - شماره سریال و تاریخ صدور؛
• - نام، آدرس و شماره شناسایی مالیات دهندگان خریدار؛
• - نام و آدرس فرستنده و گیرنده.
• - شماره سند پرداخت و تسویه حساب هنگام دریافت پیش پرداخت یا سایر پرداخت ها به دلیل تحویل آتی کالا، انجام کار، ارائه خدمات.
• - نام کالای تحویل شده (ارسال شده)، شرح کار انجام شده، خدمات ارائه شده و همچنین واحد اندازه گیری (در صورت امکان نشان دادن آن).
• - مقدار (حجم) کالاها، کارها، خدمات عرضه شده (ارسال شده) طبق فاکتور، بر اساس واحدهای اندازه گیری پذیرفته شده برای آن، در صورت امکان، با ذکر آنها.
• - قیمت (تعرفه) به ازای هر واحد اندازه گیری، در صورت امکان تعیین آن بر اساس توافق نامه یا قرارداد، به استثنای مالیات، و هنگام اعمال قیمت ها و تعرفه های تنظیم شده دولتی که شامل مالیات می شود - با در نظر گرفتن میزان مالیات.
• - هزینه کالاها، کارها، خدمات برای کل مقدار کالاهای عرضه شده (ارسال شده) طبق فاکتور، کارهای انجام شده، خدمات ارائه شده بدون مالیات.
• - میزان مالیات غیر مستقیم کالاهای مشمول مالیات غیر مستقیم:
• - نرخ مالیات؛
• - میزان مالیات ارائه شده به خریدار کالاها، کارها، خدمات که بر اساس نرخ های مالیاتی قابل اعمال تعیین می شود.
• - هزینه کل مقدار کالای عرضه شده تحت فاکتور، کار انجام شده، خدمات ارائه شده با در نظر گرفتن مقدار مالیات.
• - کشور مبدا کالا؛
• - شماره اظهارنامه گمرکی محموله.

درخواست برای هر بخش از انبار در فاکتورهای جداگانه صادر می شود تا انتخاب کالا در تمام بخش ها به صورت همزمان انجام شود. لیست بخش های سازمان تجارت OOO "Igrograd" به اطلاع مشتریان خود می رساند.

این روش سفارش کالا از این جهت راحت است که خریدار هنگام سفارش کالا، این فرصت را دارد که از موجود بودن آن در انبار مطلع شود، در مورد تعویض کالای گمشده با کالاهای دیگر، زمان تحویل و مواردی از این دست توافق کند.

LLC "Igrograd" هم از روش متمرکز تحویل کالا به انبار خریدار و هم از روش غیرمتمرکز با استفاده از نیروها و وسایل خود خریدار استفاده می کند.

علاوه بر خروج مستقیم کالا از انبارها در انجام تعهدات قراردادی، سازمان تجارت Igrograd LLC فروش کالا را از طریق بازرگانان مسافر (فروشندگان مسافر) - نمایندگان پایگاه که به سازمان ها و شرکت های تجاری ارسال می شوند و سفارش می دهند، انجام می دهد. برای تحویل کالا به فروشگاه ها در محل.

وظیفه بازرگانان دوره گرد اطمینان از مرتب سازی کالاهای مفقود در سازمان های تجاری خریداران خود، مطالعه تقاضا و شرایط بازار در حوزه فعالیت است. چنین سیستمی در Igrograd LLC برای فروش محصولات جدید یا کالاهایی که چندان محبوب نیستند اعمال می شود.

کار مقدماتی این است که فروشنده، مطابق با برنامه مصوب و برنامه زمانبندی حرکت، در بخش های عملیاتی مشخص می کند.

پایگاه های سازمان تجارت Igrograd LLC ، وضعیت تحویل کالا به سازمان هایی که در آن سفر برنامه ریزی شده است ، با در دسترس بودن طیف وسیعی از کالاهای موجود در انبارها آشنا می شود ، نمونه هایی از کالاهای اختصاص داده شده برای فروش را انتخاب می کند ، کاتالوگ ها ، عکس ها را می گیرد. پوسترهای تبلیغاتی

قبل از عزیمت به هر منطقه، نمونه کالا، کاتالوگ و آلبوم به تاجر مسافر تحویل داده می شود که طبق آن سفارشات پذیرفته می شود.

کارکردهای یک فروشنده دوره گرد اساساً به موارد زیر خلاصه می شود:

• - مطالعه سیستماتیک تقاضای جمعیت برای کالاهای نامگذاری پایه؛
• - بازدید منظم از شرکت ها و سازمان های خرده فروشی؛
• - پذیرش سفارشات از سازمان ها و شرکت های تجاری برای تحویل کالاهای مفقود موجود در انبارهای Igrograd LLC و ارسال فوری آنها به پایگاه برای اجرا.
• - کنترل حمل و نقل کالا توسط پایگاه عمده فروشی به شرکت ها و سازمان های خرده فروشی طبق سفارشات پذیرفته شده قبلی.
• - نظارت بر وضعیت تجارت در منطقه مورد استفاده، کامل بودن مجموعه و در دسترس بودن انبارهای کالا در شبکه توزیع.
• - مشاوره با دست اندرکاران شبکه توزیع در مورد ویژگی ها، هدف و کیفیت کالاها، در مورد بهبود نمایش، نمایش و ذخیره سازی کالا.
• - ارائه حداکثر پشتیبانی فروش در محل فروش، مشاوره با کارکنان آن، ارتباط با مصرف کنندگان؛
• - جستجو برای مشتریان جدید، افزایش پایگاه مشتری؛
• - فروشنده نیز موظف است کالاهای معیوب را در صورتی که بدون تقصیر خریدار باشد، مرجوع کند.

سازمان تجارت Igrograd LLC سازمان های تجارت خرده فروشی و شرکت های حوزه خاصی از فعالیت خود را به هر تاجر مسافر اختصاص می دهد. سه فروشنده در سازمان تجارت "Igrograd" LLC وجود دارد.

قبل از خروج، یک برگه مسیر به فروشنده داده می شود. کار مداوم یک متخصص کالا در همان سازمان های خرده فروشی به مطالعه بهتر ویژگی های منطقه، تقاضای جمعیت و ایجاد ارتباطات تجاری با کارکنان شبکه توزیع کمک می کند. آنها چندین روز در ماه را در سازمان ها و شرکت های خرده فروشی تعیین شده خود می گذرانند. بقیه زمان‌ها، متخصصان کالاهای مسافرتی در پایگاه کار می‌کنند، جایی که با دریافت کالا آشنا می‌شوند، نحوه انجام سفارش‌های دریافتی را در پایگاه کنترل می‌کنند.

متخصصان واجد شرایط، سازمان دهندگان تجارت کالا، که دانش نظری عمیق و تجربه عملی گسترده دارند، به سمت بازرگانان دوره گرد منصوب می شوند.

سازمان تجارت OOO "Igrograd" کار و فعالیت های هر تاجر مسافر را برنامه ریزی می کند.

کارشناس کالای مسافرتی پس از بازگشت به پایگاه، برای اجرای سفارشات پذیرفته شده برای تحویل کالا در دست خود به بخش های عملیاتی منتقل می کند و وضعیت تجارت در حوزه فعالیت خود را به اطلاع مدیریت پایگاه می رساند. ، انجام سفارشات قبلاً پذیرفته شده را بررسی می کند و توصیه هایی در مورد اقداماتی برای تأثیرگذاری بر تجارت خرده فروشی شرکت برای بهبود سازمان تجارت ارائه می دهد.

متداول ترین روش تحویل کالا به شرکت های خرده فروشی Igrograd LLC تحویل متمرکز است که در آن تحویل کالا به تنهایی و بر اساس درخواست شرکت های خرده فروشی در یک بازه زمانی توافق شده انجام می شود. استفاده از این روش به شما امکان می دهد تا عرضه دقیق تری کالا به فروشگاه ها را سازماندهی کنید، کارمندان شرکت های خرده فروشی را از انجام وظایف اصلی خود منحرف نمی کند. با یک تحویل متمرکز و سازمان یافته منطقی کالاها، نیروی کار و حمل و نقل به طور مؤثرتری استفاده می شود، هزینه های توزیع کاهش می یابد.

گردش کالاها سرعت می گیرد. در صورت تحویل متمرکز، تحویل کالا به شبکه خرده فروشی توسط حمل و نقل LLC "Igrograd" ابتدا اقدامات مقدماتی زیر را انجام می دهد:

آنها موقعیت شبکه توزیع را تجزیه و تحلیل می کنند، خرده فروشان را بر اساس نوع و حجم گردش مالی گروه بندی می کنند، گردش کالا، اندازه بهینه تحویل و فرکانس تحویل کالا را محاسبه می کنند، مسیرهای منطقی برای تحویل کالا را توسعه می دهند، مکانیزم ها، وسایل نقلیه و تجهیزات را آماده می کنند. .

با تجزیه و تحلیل موقعیت شبکه تجارت خرده فروشی، به داده های زیر توجه کنید: انواع شرکت های خرده فروشی، منطقه تجارت و محل نگهداری کالا، ساعات کاری فروشگاه، فاصله فروشگاه تا پایگاه عمده فروشی.

تحویل متمرکز کالا طبق برنامه زمانبندی دقیق انجام می شود که یک برنامه زمانی برای انتخاب و تحویل کالا به فروشگاه ها است. آنها به شکل زیر هستند:

برنامه زمانبندی تحویل کالا به شبکه توزیع: روزها، نام شرکتهای تجاری، نحوه حمل و نقل، ساعات مسیرهای تحویل و آدرس تحویل آنها.

زمان‌بندی کالا شامل استفاده کارآمدتر از ظرفیت خودرو و کوتاه‌ترین مسیرهای تحویل کالا است. به عنوان مثال: برنامه زمان بندی برای جمع آوری درخواست ها از یکی از سه فروشنده به فروشگاه های منطقه صنعتی در خیابان تیمیریازف، به ترتیب سه شنبه هر هفته، روز بعد کالا به این فروشگاه ها تحویل می شود. بر اساس درخواست خریدار مسیر مشخصی برای تحویل کالا تدوین می شود.

حسابداری عملیاتی فروش عمده کالا در Igrograd LLC نظارت منظم بر اجرای پایه تعهدات خود به مشتریان را فراهم می کند.

حسابداری و کنترل عرضه کالا در پایگاه توسط بازرگانان انجام می شود.

حسابداری فروش کالا برای به دست آوردن اطلاعات عملیاتی در مورد پیشرفت حمل و نقل کالا، انجام تعهدات قراردادی آنها، به منظور جلوگیری از تحریم های احتمالی برای تاخیر در تحویل یا تحویل کوتاه کالا به خریدار، برای تامین کالا ضروری است. کالاهای ناقص و غیره

حسابداری و کنترل تحویل در مجلات و کارت های مخصوص هر خریدار به صورت جداگانه انجام می شود (کارت ها در رم کامپیوتر قرار دارند).

کارت شامل نام خریدار و آدرس قانونی وی، شماره و تاریخ انعقاد قرارداد و مدت اعتبار آن، مشخصات بانکی و پر کردن ستون های زیر "بارگذاری" تاریخ، شماره سفارش، زمان تحویل، مقدار، مبلغ است. و تاریخ "ارسال"، شماره حساب، مقدار، مجموع.

حسابداری اجرای قراردادها با مقایسه مقدار و بهای تمام شده کالای تحویلی و کالای واقعی ارسال شده به تفکیک ماه انجام می شود. برخلاف کارت‌های حسابداری برای قراردادهای منعقد شده، کارت‌های صاحبان صندوق در یک بخش مجموعه نگهداری می‌شوند. در عین حال، حسابداری عملیاتی مجموعه مطابق با نامگذاری کالا که در قراردادها یا مشخصات ضمیمه شده به قرارداد تعیین شده است، حفظ می شود.

در این کارت همان مشخصات کارت اول پر می شود، فقط ستون های اضافه شده اندازه تحویل، مهلت های خاص و روش های تحویل (از انبار یا در حال حمل) می باشد.

اسناد حسابداری برای فروش عمده کالا عبارتند از قراردادها، سفارشات، فاکتورها، اسناد حمل و نقل.

حسابداری فروش کالا به شما امکان می دهد نقض تعهدات قراردادی را شناسایی کنید و در صورت لزوم برای هر مورد تخلف برای اعمال تحریم ها کارت ادعا تهیه کنید. کارت‌های ادعایی توسط بازرگانان تهیه می‌شوند و شکایات بر اساس آنها انجام می‌شود.

عمده فروشی کالا یکی از اصلی ترین وظایف تجاری شرکت های عمده فروشی است. بقیه در رابطه با آن معنایی فرعی دارند و به قولی به فروش عمده کالا خدمت می کنند.

یافتن خریداران عمده کالا و ایجاد بازار برای کالاها.

ایجاد روابط اقتصادی با خریداران کالا؛

انتخاب اشکال و روش های عمده فروشی کالا؛

سازماندهی ارائه خدمات توسط شرکت های عمده فروشی به مشتریان؛

سازمان حسابداری برای اجرای قراردادها با خریداران کالا؛

مراحل کار تجاری در فروش عمده

1. کار تجاری روی عمده فروشی کالا با تعریف بازار هدف آن و یافتن خریداران عمده کالا آغاز می شود. تحقیقات بازاریابی منطقه با مطالعه عرضه و تقاضای این محصولات، فضای رقابتی و میزان رقابت پذیری کالاها انجام می شود.

2. تقسیم بازار. هنگام تقسیم بندی بازار، یک بخش ترجیحی متمایز می شود. توصیه می شود ابتدا فقط یک بخش از بازار را توسعه دهید.

3. جایگاه محصول خود را در بازار هدف. موقعیت یابی مورد نظر کالا به دو صورت انجام می شود. راه اول - یک شرکت عمده فروشی محصول خود را در کنار یک رقیب قرار می دهد و وارد مبارزه برای سهم بازار می شود. راه دوم - شرکت عمده‌فروشی یک "شکاف" به جا مانده از یک رقیب در بازار پیدا می‌کند و محصولی ایجاد می‌کند که بتواند نیازهای هنوز ارضا نشده را برآورده کند.

4. تشکیل مجموعه و مدیریت سهام کالا.

6. سازماندهی روابط اقتصادی با خریداران عمده. با روابط پایدار بین تامین کنندگان کالا و مشتریان آنها، راحت ترین شکل سازماندهی روابط اقتصادی، قرارداد خرید و فروش عمده کالا است.

خریداران عمده کالا امروزه این حق را دارند که عرضه کنندگان را آزادانه انتخاب کرده و خود اشکال روابط اقتصادی با آنها را تعیین کنند. در صورت خرید یکباره و اپیزودیک کالا از تامین کنندگان، خریداران عمده می توانند کالا را بدون انعقاد قرارداد خریداری کنند. چنین روابطی بر اساس سفارشات (برنامه) ارسال شده یا با توافق طرفین با صدور اسناد پرداخت ایجاد می شود.

قرارداد خرید عمده

قرارداد خرید و فروش عمده کالا راحت ترین شکل سازماندهی روابط اقتصادی بین تامین کنندگان و خریداران عمده است. برخلاف قرارداد خرید و فروش خرده فروشی، این قرارداد بین کارآفرینان در جریان فعالیت های کارآفرینانه آنها (به هر شکلی، از جمله کارآفرینان فردی) منعقد می شود.

قرارداد خرید عمده شامل موارد زیر است:

· تعداد کالا؛

طیف وسیعی از کالاها؛

· شرایط تحویل کالا؛

ترتیب تحویل؛

کیفیت و کامل بودن کالا؛

مسئولیت اموال طرفین

در بین شروط قرارداد بیع، شرایط ضروری و اضافی وجود دارد.

شرط اساسی قرارداد خرید و فروش عمده موضوع آن است. شرط موضوع قرارداد در صورتی توافق شده تلقی می شود که قرارداد به شما اجازه تعیین نام و مقدار کالا را بدهد. قرارداد خرید و فروش عمده ممکن است برای خرید و فروش کالا منعقد شود:

که در زمان انعقاد قرارداد موجود است؛

که در آینده توسط فروشنده تولید یا خریداری خواهد شد.

سایر شرایط ضروری نیز ممکن است شامل موارد زیر باشد:

روش ارسال درخواست برای واردات فعلی کالا؛

مسئولیت عمده فروشان در قبال عدم انجام تعهدات در قبال تحویل کالا به فروشگاه ها و غیره.

لازم نیست شرایط اضافی در قرارداد قید شود، اما وجود آنها به طور قابل توجهی بر حقوق و تعهدات طرفین و روند اجرای آنها تأثیر می گذارد. این شامل:

سفارش انتخاب شخصی کالا از تامین کننده؛

دستور پرداخت؛

رویه های حل اختلاف و غیره

تعهد اصلی فروشنده این است که کالاهای مندرج در قرارداد را به ترتیب و مقدار به خریدار عمده واگذار کند. کالای مورد انتقال باید در قرارداد به تفصیل شرح داده شود. باید اطلاعاتی در مورد انواع، مدل ها، رنگ ها، اندازه ها و سایر ویژگی های کالا نشان دهد.

اگر مجموعه مطابقت نداشته باشد، خریدار به انتخاب خود حق دارد:

الف) کالاهایی را بپذیرید که شرایط مجموعه را رعایت کرده و بقیه کالاها را رد کنید.

ب) به طور کلی از کلیه کالاهای منتقل شده خودداری می کند.

ج) تقاضای جایگزینی کالاهایی که با مجموعه مطابقت ندارند.

د) کلیه کالاهای انتقال یافته را بپذیرید.

شرط اساسی قرارداد، شرط مقدار کالا است. می توان آن را در قرارداد در واحدهای اندازه گیری مناسب، به صورت پولی، یا یک روش توافق شده برای تعیین آن تعریف کرد.

اگر کالا به مقدار کمتری نسبت به قرارداد منتقل شود، خریدار حق دارد

· تقاضای انتقال مقدار گمشده به او.

امتناع از کالای منتقل شده و پرداخت آن؛

درخواست بازپرداخت مبلغ پرداخت شده

اگر کالا به مقدار بیشتری توسط فروشنده، خریدار منتقل شود

باید به فروشنده اطلاع دهد و

حق پذیرش کلیه کالاها و پرداخت بهای کل برای همه کالاها.

پذیرش کالا بر حسب کمیت طبق مدارک همراه مانند فاکتور، مشخصات، موجودی، بارنامه، برچسب بسته بندی و غیره انجام می شود.

در صورت مشاهده کمبود کالا (محصولات)، گیرنده موظف است:

· تعلیق پذیرش بیشتر و فراخوان مشارکت در ادامه پذیرش و تنظیم اقدام نماینده یک فرستنده تک منبعی.

· نماینده تامین کننده غیر مقیم در مواردی که توسط قوانین خاص یا توافق نامه مقرر شده باشد فراخوانی می شود.

در صورت عدم حضور نماینده فرستنده یا زمانی که تماس نماینده اختیاری است، یک قانون کمبود تنظیم می شود. قانون کمبود با مشارکت یک شرکت بی علاقه یا نماینده مردم شرکت گیرنده تنظیم می شود.

پذیرش کالا (محصولات) از نظر کیفیت طبق اسناد همراه تأیید کننده کیفیت کالای تحویلی انجام می شود:

· گواهی انطباق،

گواهی کیفیت،

گذرنامه فنی و غیره

عملی در مورد عیوب پنهان باید ظرف 5 روز پس از کشف عیوب تنظیم شود، اما حداکثر تا 4 ماه از روز ورود کالا به انبار خریدار.

فروشنده موظف است کالایی را که کیفیت آن مطابق با قرارداد است به خریدار منتقل کند. صدور گواهینامه اجباری کالاهایی که ممکن است ایمنی جان و سلامت مصرف کنندگان، محیط زیست را تهدید کند. سازنده موظف است از مطابقت این محصولات با الزامات گواهی اطمینان حاصل کند، آنها را با علامت انطباق علامت گذاری کند.

علامت انطباق - علامتی که مطابقت محصولات علامت گذاری شده با آن را با الزامات تعیین شده استانداردها تأیید می کند (در فرم گواهی در گوشه سمت چپ بالا قرار داده شده است). این نشان می دهد که محصولات دارای گواهینامه و کیفیت پایدار هستند. علامت انطباق برای محصولی اعمال می شود که چنین علامتی دارد
گواهی گواهی انطباق برای مدت معینی صادر می شود. برای کالاهای فاسد شدنی، در طول تاریخ انقضا معتبر است (نگهداری،
پیاده سازی).

در فدراسیون روسیه، آنها مشمول علامت گذاری اجباری با علائم انطباق ضد تقلبی هستند:

· مشروبات الکلی؛

تجهیزات ضبط و بازتولید صدا؛

· دستگاه ضبط و تکثیر تصاویر و صدای تلویزیون، قطعات و لوازم جانبی آنها.

فروش این کالاها بدون علامت انطباق تقلبی در قلمرو فدراسیون روسیه ممنوع است.

در روسیه، فقط علامت انطباق عمومی سیستم GOST تایید شده است. علامت گذاری با این علامت انطباق یکی از راه های تایید انطباق کالا می باشد.

در کنار علائم انطباق، علائم کیفیت نیز در تعدادی از کشورها استفاده می شود. بر خلاف علائم انطباق، آنها را می توان نه تنها توسط سازمان های صدور گواهینامه، بلکه توسط سایر نهادهایی که بخشی از سیستم صدور گواهینامه ملی نیستند، اختصاص داد.

نام های تجاری نیز کیفیت بالایی از کالاها را ارائه می دهند.

آنها به دو دسته معمولی (توسعه یافته توسط مالک) و معتبر (تخصیص به شرکت ها برای خدمات ویژه به دولت) تقسیم می شوند: نشان برنده مسابقه "100 بهترین کالای روسیه" ، نشان برنده مسابقه "روسی" نام تجاری" و غیره).

علائم تجاری دارای 3 عنوان هستند:

نام شرکت؛

· آرم شرکت؛

علامت تجاری (نام، علامت یا ترکیبی از آنها، ثبت شده در ثبت بین المللی و حفاظت قانونی)

همراه با موارد فوق، از علائم همراه (علائم هشدار دهنده) استفاده می شود - آنها برای اطمینان از ایمنی مصرف کننده و محیط زیست طراحی شده اند. آنها مصرف کنندگان را در مورد خواص خطرناک مواد، مواد یا اقدامات برای جلوگیری از یک خطر آگاه می کنند.

شرط مهم قرارداد خرید و فروش عمده، مدت نقل و انتقال کالا است. قانون مدنی فدراسیون روسیه سه گزینه را برای تعیین لحظه انجام تعهد فروشنده برای انتقال کالا پیش بینی می کند:

الف) لحظه تحویل کالا به خریدار در صورت مقرر در قرارداد
تعهد فروشنده به تحویل کالا؛

ب) لحظه ای که کالا در محل در اختیار خریدار قرار می گیرد
محل کالا (پس از دریافت کالا توسط خود تحویل یا نمونه برداری)؛

ج) لحظه تحویل کالا به حامل یا سازمان ارتباط برای تحویل
به خریدار آن، مگر اینکه در قرارداد به نحو دیگری مقرر شده باشد.

یکی از نکات مهم کار تجاری در عمده فروشی، تعیین قیمت عمده فروشی برای کالاها است. قیمت گذاری شامل مراحل زیر است:

تحقیق از نوع بازار

تعیین اهداف قیمت گذاری

تعیین تقاضا برای یک محصول

تعریف هزینه ها

تجزیه و تحلیل قیمت رقبا

انتخاب روش قیمت گذاری

انتخاب استراتژی قیمت گذاری در بازار

تعیین قیمت نهایی

یکی از عناصر مهم فعالیت های تجاری برای فروش عمده کالا، کنترل واضح بر اجرای قرارداد خرید و فروش عمده کالا است.

فراهم می کند:

حسابداری و کنترل بر زمان دریافت کالا از تامین کنندگان؛

کنترل کیفیت کالاهای ارسالی.

بر اساس مواد کنترلی، مجازات هایی برای نقض تعهدات قراردادی اعمال می شود:

جریمه (یک بار پرداخت در صورت تاخیر در اجرای قرارداد)؛

جریمه (به میزان یا درصد مبلغ بدهی - در صورت عدم انجام یا اجرای نادرست شرایط قرارداد).

جریمه (به عنوان درصد برای هر روز تاخیر)؛

به عنوان راه هایی برای اطمینان از انجام تعهدات در گردش عمده فروشی از موارد زیر استفاده می شود:

وثیقه (ضمانت - ضامن تعهد به انجام تعهد را بر عهده می گیرد)

· سپرده (صدور به حساب پرداخت های سررسید).

راه دیگری برای رسمی کردن انجام تعهدات وجود دارد - جبران مطالبات متقابل: ارضای الزامات یک طرف با بازپرداخت ادعای خود با ادعای متقابل طرف دیگر که ناشی از تعهد دیگری است اتفاق می افتد.

روش های عمده فروشی کالا

برای اطمینان از کار تجاری مؤثر، انتخاب منطقی ترین شکل توزیع محصول مهم است. عمده فروشی کالا به دو صورت انجام می شود:

ترانزیت - هنگامی که یک شرکت عمده فروشی کالاها را بدون آوردن آنها به انبارهای خود می فروشد.

فرم انبار - عمده فروشی کالا از انبارهای آنها.

حاصل این اشکال فروش، گردش عمده ترانزیت و گردش انبار عمده فروشی است.

گردش مالی ترانزیت شرکت های عمده فروشی به نوبه خود به موارد زیر تقسیم می شود:

گردش مالی با مشارکت در تسویه حساب ها - پرداخت شده یا با سرمایه گذاری شرکت عمده فروشی وجوه آن.

گردش مالی بدون مشارکت در شهرک ها - بدون پرداخت، سازمان یافته.

در حین ترانزیت با مشارکت در شهرک‌ها، عمده‌فروش هزینه کالای ارسالی را به تامین‌کننده می‌پردازد که سپس از خریداران خود دریافت می‌کند.

در حمل و نقل بدون مشارکت در تسویه حساب، تامین کننده فاکتورهایی را برای پرداخت نه به عمده فروش، بلکه مستقیماً به گیرنده ارائه می دهد. در این حالت شرکت عمده فروشی نقش واسطه ای بین تامین کننده و گیرنده ایفا می کند. شدت کار گردش ترانزیت بسیار کمتر از انبار است. بنابراین با حاشیه های ترانزیت نسبتاً بالا (شنل) برای دپوهای عمده فروشی سودمند است.

حجم معاملات عمده فروشی انبار در بنگاه های تجارت عمده فروشی سهم غالبی دارد. شکل انبارداری گردش کالا امکان دسته بندی اولیه کالاها و ارائه آنها را در مجموعه مورد نیاز به خریداران عمده فروشی (عمدتاً شرکت های خرده فروشی) فراهم می کند.

روش های زیر برای عمده فروشی کالا از انبارها در اینجا استفاده می شود:

در انتخاب شخصی کالا توسط خریداران؛

· در سفارشات کتبی، تلفنی، تلگراف، تله تایپ، تلفکس (خرید).

· از طریق بازرگانان دوره گرد (فروشندگان دوره گرد) و اتاق های سیار نمونه های کالا.

از طریق انبارهای خودرو؛

بسته های پستی؛

فروش کالا در بازارهای عمده فروشی؛

فروش کالا در فروشگاه های عمده فروشی کوچک و غیره.

1. فروش کالا با انتخاب شخصی

با توجه به انتخاب شخصی کالاها توسط خریداران، فروش عمدتاً کالاهای مجموعه پیچیده توصیه می شود. انتخاب گسترده ای از انواع، سبک ها، الگوها، رنگ ها نیاز به مشارکت نماینده یک شرکت خرده فروشی دارد. این در مورد پوشاک، پارچه، لباس بافتنی، مغازه ملبوس مردانه، کفش صدق می کند. با انتخاب شخصی، می توان با طیف وسیعی از کالاهای موجود برای فروش آشنا شد و از بین آنها مواردی را انتخاب کرد که تقاضای بالایی در بین خریداران دارند. در تجارت محصولات غذایی برای انتخاب شخصی، فروش بسیاری از محصولات قنادی، میوه ها و سبزیجات و سایر کنسروها، چای، قهوه، نوشیدنی، میوه های خشک، ادویه ها و چاشنی های مختلف، شراب های انگور و میوه و غیره به ویژه نو توصیه می شود. ، کالاهای کمتر شناخته شده

انتخاب شخصی کالا به طور مستقیم در بخش های کالای انبار یا در سالن نمونه کالا انجام می شود. برداشت مستقیم کالا از انبارها دارای معایبی است:

آشنایی مشتریان با طیف وسیعی از کالاها دشوار است، زیرا کالاها به صورت بسته بندی شده ذخیره می شوند و اغلب در انبارهای مختلف قرار دارند.

· کارگران انبار از پذیرش کالاهای ورودی، از دستیابی محموله های کالا و ارسال آنها به شبکه خرده فروشی منحرف شده اند.

2. فروش کالا با درخواست کتبی، تلگرافی و تلفنی بدون انتخاب قبلی

این فروش زمانی اعمال می شود که نیازی به آشنایی شخصی با نمونه کالا نباشد. اغلب، چنین فروش برای کالاهای یک مجموعه ساده یا برای کالاهای شناخته شده یک مجموعه پیچیده انجام می شود. این روش به ویژه با استفاده گسترده از تحویل متمرکز کالا به شبکه تجارت خرده فروشی راحت است.

درخواست هایی که از طریق پست یا تلفن در پایگاه دریافت می شود در یک مجله ویژه ثبت می شوند، از نظر مطابقت با توافق نامه منعقد شده بررسی می شوند و برای اجرا منتقل می شوند.

برای برآورده کردن الزامات - پیشنهادات خریداران، از روش های مختلفی استفاده می شود:

تحویل متمرکز کالا به طور مستقیم به فروشگاه ها؛

· تحویل کالا توسط نیروها و وسایل شرکت عمده فروشی به انبارهای خریدار.

ترخیص کالا از انبارهای پایگاه به نماینده گیرنده.

3. فروش کالا از طریق بازرگانان دوره گرد (فروشندگان دوره گرد) و اتاق های سیار نمونه های تجاری.

ماهیت این روش عمده فروشی در این است که بازرگانان دوره گرد بنگاه های عمده فروشی طبق برنامه ها و مسیرهای مصوب از فروشگاه های شهری و روستایی بازدید می کنند. بازرگانان نمونه هایی از کالاهای مختلف و همچنین کاتالوگ، آلبوم، بروشور دارند. رؤسای شرکت های خرده فروشی پس از آشنایی با نام گذاری کالاهای ارائه شده، درخواست های کالا را تهیه می کنند. با کمک بازرگانان دوره گرد (فروشندگان دوره گرد) می توان بسیاری از محصولات غیر خوراکی و غذایی را به فروشگاه ها عرضه کرد.

اشکال موثر عمده فروشی شامل تجارت از طریق اتاق های نمونه سیار است. چنین اتاق هایی در بدنه اتومبیل مجهز شده اند. آنها مجهز به کشو، ویترین با نمونه کالاهای مختلف هستند. لیست محصولات، آلبوم ها و کاتالوگ ها نیز وجود دارد. یک بازرگان دوره گرد به اتاق نمونه های تجاری اختصاص داده می شود. مسئولیت های فروشنده عبارتند از: آشنایی کارکنان فروشگاه با نمونه کالاها، کمک به آنها در انتخاب کالاهای مورد نیاز، دریافت و پردازش درخواست ها (سفارش) برای تحویل کالا.

4. فروش کالا از طریق انبارهای خودرو

برخلاف اتاق‌های نمونه سیار، انبارهای خودرو در شرکت عمده‌فروشی با کالاهایی مطابق با محدوده محصول فروشگاه‌هایی که کالاها به آنها تحویل داده می‌شود بارگیری می‌شوند. کارکنان فروشگاه با مجموعه کالاهای ارائه شده آشنا می شوند و نیاز خود را به آنها تعیین می کنند. انباردار همراه انبار فاکتوری تنظیم می کند و کالای سفارش داده شده را آزاد می کند. از انبارهای سیار برای عرضه کالا به شرکت های خرده فروشی کوچک از راه دور استفاده می شود. در عین حال کارکنان مغازه های کوچک از تردد به دپوهای عمده فروشی معاف هستند.

5. فروش کالا با بسته پستی

این شکل از تجارت محصولات غیر غذایی طبق کاتالوگ های خاصی انجام می شود که شرح (توضیح) کالاهای ارسال شده توسط بسته ها را ارائه می دهد. همچنین کاتالوگ ها شامل شرایط پرداخت آنها و سفارش سفارش می باشد. ارسال بسته به همراه کالا به مغازه ها را تجارت پستی عمده فروشی کوچک می گویند.