Produkčný a spotrebiteľský potenciál komoditného trhu. Výpočet trhového potenciálu. Analýza produktového portfólia spoločnosti

Základy metodiky trhovej štatistiky

Metodika štatistiky trhu vychádza z teórie štatistického výskumu a je vypracovaná na základe cieľov. Vyššie sa ukázalo, že trh je komplexný fenomén, ktorý úzko súvisí so stavom a vývojom ekonomiky ako celku a s existujúcimi spoločenskými podmienkami. Na jeho charakterizáciu je potrebné použiť celý moderný arzenál štatistického výskumu. Už bolo spomenuté, že v marketingu sa určitým spôsobom používa štatistická metodika na analýzu a predpovedanie trhových procesov a javov, ktorej metodika má svoje špecifiká. Jednou z najbežnejších metód analýzy v trhovej štatistike je indexová analýza, ktorá umožňuje riešiť celý rad problémov a charakterizovať množstvo trhových ukazovateľov. Spolu s dynamickými indexmi sa používajú teritoriálne indexy, pomerové indexy, kvalitatívne hodnotenia a implementácia. Prejav spontánnosti v niektorých trhových procesoch nás núti venovať väčšiu pozornosť problémom hodnotenia stability a variability množstva ukazovateľov stavu a vývoja trhu. S tým súvisí aj problém kvantitatívnych charakteristík trhového alebo komerčného rizika. V niektorých prieskumoch trhu môžu nájsť uplatnenie modely založené na použití metód z teórie štatistického rozhodovania a teórie radenia. Zahraničné skúsenosti ukazujú, že tieto metódy prinášajú v marketingu určité výhody. Najdôležitejším momentom analýzy, ktorá završuje všetky vykonané výpočtové práce, je interpretácia získaných ukazovateľov a parametrov zostrojených modelov, ako aj záverov, ktoré je potrebné sformulovať ako výsledok štúdie.

Ten či onen stav trhu do určitej miery závisí od jeho potenciálnych možností. Ponuka a dopyt po produkte sú formy fungovania trhového potenciálu. Trhový potenciál je predpovedaný súbor výrobných a spotrebiteľských síl, ktoré určujú ponuku a dopyt. Produkčný potenciál sa objavuje v podobe schopnosti produkovať a uvádzať na trh určitý objem tovarov (výrobkov a služieb). On je proti spotrebiteľský potenciál, čo sa prejavuje v podobe schopnosti trhu absorbovať (t.j. kúpiť) určité množstvo produktov a služieb. Prirodzene, posúdenie a analýza výrobného potenciálu sú súčasťou marketingových záujmov kupujúceho, zatiaľ čo posúdenie a analýza spotrebiteľského potenciálu sú v prvom rade predmetom záujmu predávajúceho. Účelom hodnotenia trhového potenciálu je charakterizovať trhové príležitosti tak na makroúrovni, ako aj na mikroúrovni jednotlivých firiem. Základná schéma na výpočet potenciálu trhu pre tovary a služby pozostáva z nasledujúcich krokov: určí sa počet výrobných a spotrebiteľských jednotiek a vypočítajú sa ukazovatele špecifickej sily (kúpnej sily) výroby a spotreby. . Vzorec obsahuje ukazovatele elasticity ponuky a dopytu od cien, príjmov a iných trhových faktorov. Môžete tiež zdôrazniť podiel na trhu, ktorý podľa odhadov pripadne konkurentom (tento dodatok je určený na posúdenie potenciálu na mikroúrovni konkrétnej spoločnosti). Vzorec môže obsahovať aj ukazovatele, ktoré obmedzujú alebo naopak rozširujú objem výroby a spotreby.

Vo všeobecnosti je vzorec pre trhový potenciál takýto:

P = S (Ni * Wi * Ex) + Fj

kde Ni je jednotka výroby alebo spotreby; Wi - indikátory energetických jednotiek (výrobných alebo spotrebiteľských); Eh - elasticita ponuky alebo dopytu; Fj-iné faktory a prvky potenciálu; n je počet potenciálnych jednotiek.

Rozšírené schému zapojenia výpočet výrobného potenciálu (potenciálu ponuky komodít) za určité obdobie možno prezentovať vo forme nasledujúceho vzorca:

Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Eh) - B - C

kde Q je produkčný potenciál trhu, t. j. objem tovaru, ktorý je možné vyrobiť a ponúknuť trhu počas určitého obdobia; Ni - podniky alebo skupina podnikov vyrábajúca daný produkt (produkt alebo službu); Wi-Fi výkon podniku (alebo priemerný výkon pre skupinu); Di je miera využitia výrobných plôch; Ri je miera zabezpečenia zdrojov potrebných na realizáciu výrobného programu; Ex je elasticita ponuky v závislosti od cien surovín a hotových výrobkov; B - spotreba domácej produkcie (podľa noriem); C je časť produktov, ktoré podľa odhadov vyrábajú konkurenti; n - číslo i-ta produkcia podnikov.

Pri výpočte potenciál ponuky produktov konkrétnej spoločnosti v procese výberu distribútora, je vhodné nahradiť vyššie uvedené všeobecný model potenciál objemu výroby pomocou jednoduchšieho súkromného modelu typu:

Q = S (q * E - B)

kde qi je objem produktov (služieb) plánovaných i-ta produkcia podnik na uvoľnenie v súlade s portfóliom objednávok (qi=Wi*Di*Ri), n je počet podnikov, s ktorými bola uzavretá zmluva (alebo sa očakáva, že bude uzavretá).

Stanovenie spotrebiteľského potenciálu trhu je dôležitým článkom v systéme štúdia spotrebiteľského dopytu. Spotrebiteľský potenciál je charakterizovaný trhovou kapacitou. Tento ukazovateľ sa približuje objemu dopytu, ale nie je s ním celkom identický. Objem trhu- množstvo (náklady) tovarov, ktoré dokáže trh za určitých podmienok v určitom časovom období absorbovať. Niekedy sa tento ukazovateľ určuje, podobne ako dopyt, pomocou viacfaktorového modelu prognózy dopytu. Tento výpočet je pravdepodobnostný, často má mnohorozmerný charakter. Ďalšou metódou na výpočet trhovej kapacity je vytvorenie multiplikatívno-aditívneho modelu založeného na normatívnych a expertných ukazovateľoch. Možno ho považovať za univerzálny a možno ho použiť ako pre spotrebiteľský trh s výrobnými prostriedkami, tak aj pre spotrebiteľský trh so spotrebným tovarom a službami. Trhová kapacita je určená z hľadiska jednotlivých miestnych trhov pre konkrétne tovary a služby (často regionálne).

Trhovú kapacitu možno vyjadriť vzorcom zostaveným podľa nasledujúcej schémy:

E= S (Si*k*Eh) + P- (N-If-Im) - A - C

kde E je trhová kapacita (množstvo alebo náklady na produkty a služby, ktoré je možné zakúpiť v určitom období); Si - číslo i-tá skupina spotrebiteľov; k-úroveň (koeficient) spotreby v základnom období, resp i-ta spotreba skupiny spotrebiteľov (normy: technologické - pre výrobné prostriedky, fyziologické - pre potraviny, racionálne - pre nepotravinárske výrobky a služby); Eh - koeficienty elasticity dopytu z cien a príjmov; P - objem bežnej poistnej rezervy tovaru; Nasýtenie H-trhu - objem tovarov, ktoré majú domácnosti k dispozícii alebo výrobné prostriedky v podnikoch v danom čase alebo za určité časové obdobie; Ak - fyzické opotrebovanie tovaru; Pre nich - zastarávanie tovaru; A - formy uspokojovania potrieb, ktoré sú alternatívne k trhu (najmä prírodné zdroje spotreby, čierny trh a pod.), ako aj spotreba substitučných tovarov; C je podiel konkurentov na trhu.

Ukazovateľ nasýtenia trhu tiež zohráva samostatnú úlohu v analýze trhu, pretože má silný vplyv na cyklickú povahu trhu a obmedzuje dopyt. Nasýtenie trhu- ide o mieru poskytnutia tovaru spotrebiteľom, zisťovanú buď odborníkmi alebo na základe výberového zisťovania v domácnostiach. Pre tovar dlhodobej spotreby sa používa metóda výpočtu zostatku: Nk = Nn + - P-V, kde Nk je dostupnosť tovaru na konci obdobia; N n - dostupnosť tovaru na začiatku obdobia; P - nákup (prijatie) tovaru za obdobie; B - vyradenie tovaru za obdobie.

V tomto prípade sa likvidácia vypočíta podľa noriem priemerné trvanie produktová služba. Fyzické a morálne opotrebovanie spôsobuje takzvanú požiadavku na výmenu.

Analýza trhových príležitostí

Marketingové funkcie

1. Analytické:

Prieskum trhu;

Spotrebiteľský prieskum;

Štúdium podnikovej štruktúry;

Výskum produktov;

Analýza vnútorného prostredia podniku.

2. Výroba:

Organizácia výroby nového tovaru, vývoj nových technológií;

Organizácia logistiky - logistika;

Riadenie kvality a konkurencieschopnosti produktov.

3. Predaj – funkcia predaja:

Organizácia distribučného systému;

Servisná organizácia;

Organizácia systému na vytváranie dopytu a stimuláciu predaja;

Vykonávanie cielenej obchodnej politiky;

Vykonávanie cielenej cenovej politiky.

4. Účtovná a kontrolná funkcia:

Organizácia strategického a operačného plánovania v podniku;

Informačná podpora pre marketingový manažment;

Komunikačná podfunkcia marketingu (organizácia komunikačného systému v podniku);

Organizácia marketingovej kontroly (spätná väzba, situačná analýza).

Princípy marketingu.

1. Zamerať sa na dosiahnutie konečného praktického výsledku, výrobné a marketingové aktivity, efektívny predaj tovaru na trhu v plánovaných množstvách.

2. Podnik sa nezameriava na okamžitý, ale na dlhodobý výsledok marketingovej práce.

3. Aplikácia v jednote a prepojení taktiky a stratégií aktívneho prispôsobovania sa požiadavkám potenciálnych kupcov.

Na základe týchto princípov je stanovená zásada cieľovej orientácie podniku a úplnosti pri tvorbe nových produktov.

Cieľová orientácia– spojenie podnikateľských, ekonomických, výrobných a predajných činností na dosiahnutie hlavného cieľa organizácie.

Zložitosť– marketing je účinný len vtedy, keď je prezentovaný ako systém.

Rozhodnutie o výbere trhu robí každá firma individuálne. Firma uprednostňuje hľadanie kľúčového trhu, ktorý jej v budúcnosti prinesie maximálny zisk. Pri výbere kľúčového trhu rieši tieto problémy:

1. určenie jeho dostupnosti;

2. kalkulácia vlastných výrobných a odbytových nákladov;

3. určenie trhového potenciálu;

4. určenie trhovej kapacity.

1. Dostupnosť Trh je určený geografickou polohou, nákladmi na dopravu, dodacími podmienkami a tarifnými prekážkami.

2. Vlastné náklady závisia od samotného podniku a jeho hospodárskej politiky.

3. Trhový potenciál– súbor výrobných a spotrebiteľských síl, ktoré formujú ponuku a dopyt. Existujú:

a) produkčný potenciál, schopnosť vyrábať a prezentovať určitý objem tovaru na trhu;

b) spotrebiteľský potenciál, schopnosť trhu absorbovať určité množstvo tovarov a služieb.

Trhový potenciál zahŕňa finančný a úverový potenciál, dopravnú základňu, oblasti obehu komodít a pracovníkov v tejto oblasti.

Hodnotenie potenciálu sa zvyčajne vykonáva na makro a mikroúrovni. V prvom prípade je to tak všeobecné charakteristiky trhový potenciál, v druhom - iba schopnosti samotnej spoločnosti na danom trhu.

VŠEOBECNÝ VZOREC NA URČENIE TRHOVÉHO POTENCIÁLU:

P = Σ (Ni *Wi *Eh) + Fj, kde (1)

Ni – jednotka výroby alebo (nákupného) spotrebiteľa;

Wi – ukazovatele výkonu výrobných alebo spotrebiteľských jednotiek;

Eh – elasticita ponuky a dopytu;

Fj – ostatné faktory a prvky potenciálu;

n – počet potenciálnych jednotiek.

TENTO VZOREC v rozšírenej forme vyzerá takto:

Q= Σ (Ni *Wi * Дi *Ri *Er) –B – C, kde (2)

Q – produkčný potenciál

Ni - podnik alebo skupina podnikov vyrábajúca daný produkt

Wi - podniková sila

Di - stupeň využitia výrobných plôch

Ri – miera zabezpečenia zdrojov potrebných na realizáciu výrobného programu

Er – elasticita ponuky vzhľadom na ceny surovín a hotových výrobkov

B – spotreba domácej produkcie

C – časť produktu, o ktorej sa predpokladá, že ju vyrobí konkurencia

n - číslo výrobné podniky

Ak spoločnosť vstúpi na trh a zvolí DISTRIBÚCIU, ​​potom sa potenciál pre objem a ponuku vypočíta podľa VZORECA:

Q= Σ(q i *Er - V), kde (3)

q i – objem výrobkov plánovaný na výrobu v i. podniku v súlade s portfóliom zákaziek

q i = Ni *Wi * Di *Ri (4)

n - počet podnikov, s ktorými je zmluva uzatvorená

4. Objem trhu. Spotrebiteľský potenciál trhu charakterizuje jeho kapacita.

Kapacita je objem výrobkov alebo tovaru predaných na trhu za určité časové obdobie (E).

Trhovú kapacitu možno vypočítať pre krajinu ako celok a veľmi špecificky pre každý trh a pre každú skupinu tovarov:

E = P1 + P2 – E + J, kde (5)

E - kapacita trhu;

P1 – národná produkcia daného produktu na trhu;

P2 – stav zásob na skladoch výrobných podnikov.

E – export;

J – dovoz.

5. Nasýtenie trhu– ide o mieru poskytnutia tovaru spotrebiteľom, zistenú odborným posudkom alebo sociálnym prieskumom (výskumom).

Pre tovar dlhodobej spotreby sa používa metóda výpočtu zostatku:

Nk = Nn + P + V, kde (6)

Nk – dostupnosť tovaru na konci obdobia

N n – na začiatok

P – nákup alebo prevzatie tovaru počas daného obdobia

B – vyradenie tovaru za dané obdobie.

„B“ sa vypočíta podľa noriem pre priemernú životnosť produktu.

Fyzické a morálne opotrebovanie tovar vytvára dopyt po náhradách.

Fyzické zhoršenie tovarov je určená nielen ich štandardnou životnosťou, ale aj rodinným príjmom. Predstavuje zmenu spotrebiteľských vlastností produktu.

Zastaranosť- Ide o ukončenie používania tovaru v dôsledku toho, že vyjde z módy a objaví sa atraktívnejší tovar.

PRÍKLAD: mobilné telefóny, kancelárske vybavenie atď.

SWOT - analýza situácie na trhu a samotnej spoločnosti

Prvou fázou strategickej marketingovej činnosti je SWOT analýza situácie na trhu a samotnej spoločnosti. Anglická skratka znamená komplex " silné stránky- slabé stránky - príležitosti - hrozby." Hlavné komponenty takejto analýzy sú znázornené na obrázku 2.1.

Konkurenti na trhu s makrosystémami

Obchodný dopyt - celkový objem predaja vo vzťahu k trhu produktu na danom mieste a počas daného obdobia pre populáciu konkurenčných firiem.

Dopyt produktov spoločnosti(dopyt po značke) – časť trhového dopytu zodpovedajúca trhovému podielu, ktorý má firma alebo značka na základnom trhu s produktom.

Dopyt opísaný prvou časťou krivky je tzv rozšíriteľné, pretože úroveň primárneho dopytu môže byť ľahko ovplyvnená zmenami v objeme alebo intenzite celkovej marketingovej aktivity.

Na vrchole reakčnej krivky sa dopyt stáva nepružným a volá sa zodpovedajúci trh nerozšíriteľné.Ďalší rast marketingovej intenzity nemá vplyv na veľkosť trhu, ktorý dosiahol štádium zrelosti. V prípade neexpandovateľného trhu je teda jeho veľkosť pevná. Akékoľvek zvýšenie tržieb v prospech jednej spoločnosti nevyhnutne znamená zvýšenie jej trhového podielu.

koncepcia aktuálny trhový potenciál graficky znázornené krivkou na obr. jeho realizácia závisí od úrovne marketingového tlaku zo strany konkurentov.

Absolútny trhový potenciál zodpovedá maximálnej úrovni dopytu za predpokladu, že potenciálni spotrebitelia spotrebúvajú efektívne. Pri výpočte absolútneho trhového potenciálu sa vychádzajú z troch predpokladov.

Každý potenciálny užívateľ produktu je skutočný užívateľ.

Každý užívateľ používa produkt pri každej príležitosti na jeho použitie.

Zakaždým, keď je výrobok použitý, je použitý v optimálnej miere.

Potenciálny trh: Populácia kupujúcich, ktorí prejavia záujem o konkrétny produkt alebo službu: Ak jeden z 10 ľudí odpovie, že chce stroj na cvičenie, výrobca cvičebného náčinia môže odhadnúť, že potenciálny trh predstavuje 10 % z celkovej populácie.

Dostupný trh: Skupina kupujúcich, ktorí majú záujem o konkrétny produkt alebo službu a majú príjem a prístup k tomuto produktu alebo službe. Iba 2% respondentov si kúpia simulátor v cene 30 000 rubľov.

Kvalifikovaný trh: skupina kupujúcich, ktorí majú záujem o konkrétny produkt alebo službu, majú príjem a prístup a práva na používanie vo vzťahu k tomuto produktu alebo službe. – Cvičebné stroje pre osoby staršie ako 12 rokov, pretože monotónne cvičenia môžu poškodiť ich zdravie.

Cieľový trh: časť kvalifikovaného trhu, na ktorý sa firma rozhodla zamerať svoje aktivity. Pomôcky na cvičenie môžete predávať na severe krajiny, kde je málo slnečných dní, kedy sa dá cvičiť vonku.

Vyspelý trh: Skupina zákazníkov, ktorí si už zakúpili konkrétny produkt alebo službu.

Stanovenie celkového dopytu a trhovej kapacity

Rôzne metódy oceňovania sú založené v podstate na dvoch faktoroch: počte spotrebných jednotiek (n) a množstve tovaru spotrebovaného jednotkou (q). Všeobecne

Q= n * q,

Q– celkový dopyt v kusoch

n- počet spotrebných jednotiek, úroveň pokrytia

q je množstvo tovaru spotrebovaného jednotkou

V peňažnom vyjadrení:

R = n * q * p

R – kapacita v peňažnom vyjadrení

p – priemerná cena za jednotku tovaru

Rýchloobrátkový tovar krátkodobej spotreby (FMCG):

Q=n*q*

 - úroveň prieniku – počet tovarov na použitie

Trvanlivý tovar

Q= Qprvé + Qnámestník

Vprvý - primárny dopyt, počet nových odberných jednotiek

Vreplacement je požiadavka na výmenu.

Qdl=Qfirst+Qpark*

 - priemerný náhradný pomer = 1/Tsl

Existujú tri zdroje informácií na určenie trhovej kapacity:

Obchodovať

Qi=Nend -Nštart +P-V

Qtrhu =  Qi, i

Nbeg – inventár na začiatku obdobia

P - dodávka tovaru

B – vrátenie tovaru

Nend – inventúra na konci obdobia.

Qi je objem predaja i-tého predajcu tovaru alebo skupín produktov

Výrobcovia

všeobecná priemyselná štatistika vrátane vývozu

Publikácie CSB (bulletin)

publikácií Združenia podnikateľov

obchodné časopisy

Q= P + ja - E

P - objem predaja tovaru miestneho výrobcu

I – objem dovozu na trhové územie (import)

E – objem exportu z trhového územia (export)

Ak nie sú k dispozícii údaje o výrobe produktu, použije sa metóda „zdanlivej spotreby“.

Spotrebitelia

Použité parametre:

Veľkosť segmentu (počet ľudí pripravených uskutočniť nákup) – Nп

Priemerný príjem v segmente – Di

% finančných prostriedkov pridelených kupujúcim na príslušné tovary a služby.

Priemerná spotreba na spotrebiteľa

Vypočítajte trhovú kapacitu pre rýchloobrátkový produkt s nízkou životnosťou.

Vypočítajte trhovú kapacitu pre rýchloobrátkový produkt súvisiaci s produktom dlhodobej spotreby.

Vypočítajte trhovú kapacitu pre tovar dlhodobej spotreby.

Vypočítajte trhovú kapacitu pre spotrebiteľské služby.

vypočítať trhovú kapacitu pre akýkoľvek priemyselný produkt.

vypočítať trhovú kapacitu pre produkt pomocou zdroja informácií – spotreby.

vypočítať trhovú kapacitu pre produkt pomocou zdroja informácií – výroby.

vypočítať trhovú kapacitu pre produkt pomocou zdroja informácií – obchodu..

Metódy prognózovania dopytu

Odborný posudok

Úsudky manažérov

Hodnotenie predajného personálu

Štúdium zámeru kupujúceho

Vzorový dotazník o nákupnom zámere

Extrapolačné metódy

Metóda vzťahovej reťaze

Trhový potenciál sa využíva ako medzičlánok pri výpočte kapacity a má veľký význam ako samostatný prvok marketingového výskumu.

Absolútny trhový potenciál je hranica, ku ktorej smeruje trhový potenciál pri cene rovnajúcej sa nule. Jeho význam spočíva v tom, že umožňuje posúdiť veľkosť ekonomických príležitostí, ktoré daný trh otvára. Pre produkciu Medtechniky je absolútny trhový potenciál určený veľkosťou populácie dostupných území.

Medzi absolútnym trhovým potenciálom a trhovým potenciálom je veľká priepasť. Je to spôsobené tým, že vonkajšie prostredie ovplyvňuje trhový potenciál.

Trhový potenciál je hranica, ku ktorej smeruje dopyt na trhu, keď sa marketingové náklady v odvetví priblížia k takej hodnote, že ich ďalšie zvyšovanie už nevedie k zvyšovaniu dopytu za určitých podmienok prostredia (maximálny možný objem dopytu za určitých podmienok prostredia, berúc do úvahy zohľadňovať také faktory, ako sú príjem a cenová hladina, kultúrne hodnoty, spotrebiteľské návyky, vládne nariadenia atď.).

Trhová kapacita je možný objem dopytu po produkte pri danej cenovej hladine v danom časovom intervale, veľkosť dopytu alebo trhovej kapacity možno definovať ako efektívnu potrebu.

Kapacita trhu sa počíta pre každé územie samostatne. Na výpočet sa používajú ukazovatele ako celková chorobnosť a chorobnosť podľa skupín chorôb.

Tabuľka 9. - Tabuľka chorobnosti podľa správnych jednotiek

Určenie trhových medzier v súčasných podmienkach prostredia si vyžaduje použitie viacstupňovej segmentácie založenej na postupnom uplatňovaní niekoľkých kritérií.

Používajú sa tieto segmentačné kritériá: výška príjmu a životné náklady, vekové kritérium, chorobnosť.

Prvý stupeň segmentácie odlišuje od celkový počet obyvateľov tú časť príjmu, ktorá je nad hranicou životného minima. Bohužiaľ, ľudia s príjmom nižším ako životné minimum si nemôžu dovoliť nákup zdravotníckeho vybavenia, ktorého náklady sa pohybujú od 250 do 900 rubľov.

Na území Altaj žije 2 672 tisíc ľudí, z ktorých 55,9 % žije pod hranicou chudoby, pričom táto časť obyvateľstva zahŕňa väčšinu dôchodcov a úplne nezamestnaných. Nie je ťažké určiť solventnú časť populácie – 44,1 % alebo 1178 tisíc ľudí.

V našom prípade je veľmi ťažké použiť niektorý z modelov na určenie trhovej kapacity, pretože neexistuje žiadny vzťah medzi objemom predaja a faktormi dopytu (úroveň príjmu, životné náklady, úroveň spotreby alebo chorobnosť) a tiež z dôvodu slabej organizovaná práca s predajnými trhmi.

Aplikujme viacfaktorový model v redukovanom na tento prípad formulár.

kde E je trhová kapacita zariadenia;

N - počet potenciálnych spotrebiteľov;

D - koeficient určujúci solventnosť obyvateľstva;

S - koeficient zohľadňujúci životnosť sa rovná 1/b kde b je životnosť.

P je pravdepodobnosť nadobudnutia (0-1), ak sú pravdepodobnosti nadobudnutia a nenadobudnutia rovnaké - 0,5.

REGIÓN ALTAJ

N - Pri výpočte používame štatistickú referenčnú knihu „Stav verejného zdravia a zdravotníckych aktivít na území Altaj“. Informácie v adresári sú uvedené v nasledujúcom tvare - počet ochorení na 100 000 ľudí. Na získanie počtu ľudí trpiacich konkrétnou chorobou je potrebné vykonať nasledujúce výpočty:

Počet žiadostí sa musí vynásobiť koeficientom 26,7

Počet ľudí pre túto skupinu = počet žiadostí * koeficient

skupiny chorôb

Okruh potenciálnych spotrebiteľov MUSSON je obmedzený na deti a tínedžerov (počet detí - 528,5 tisíc ľudí, tínedžerov - 221,8 tisíc ľudí)

Deti - 60686,4* 5 = 303432 osôb

Tínedžeri - 37016*2,22 =82176 ľudí

Takže: N - 385 608 ľudí,

D = 0,441 V = 1/8-0,125 (životnosť zdravotníckeho zariadenia 8 rokov) P = 0,5

E monzún = 10628 ks. (E= 21257 ks, ak pravdepodobnosť = 1)

NOVOSIBÍRSKY KRAJ.

Celkový počet obyvateľov je 2749 tisíc ľudí. Z dôvodu nedostatku úplných údajov o iných regiónoch vykonáme výpočty podobné tým pre územie Altaj.

N = 647389,546* V = 0,58

E monzún = 23468 ks. (E = 46935 ks, ak pravdepodobnosť = 1)

MOSKVA.

N = 3521040 ľudí, B = 0,82

E monzún = 180 453 jednotiek, GE = 360 907 jednotiek, P = 1)

REGIÓN TYUMEN.

N= 10381 16 osôb, B = 0,85

E monzún = 55 150 jednotiek, (E = 1 10 300 jednotiek, P = 1)

KEMEROVSKÝ KRAJ

K = 666874 ľudí, B = 0,77

E monzún = 32 093 jednotiek, (E = 64 186 jednotiek, P = 1)

KRASNOJARSKÝ KRAJ

N=1147848 ľudí, B=0,77

E monzún = 55 240 jednotiek, (E = 1 10 480 jednotiek, P = 1)

IRKUTSKÝ KRAJ

N = 70 377 ľudí, O = 0,73

E monzún = 32 046 jednotiek, (E = 64 092 jednotiek, P = 1)

Pre ostatné regióny sa výpočty kapacity vykonávajú podobne. Celková trhová kapacita pre uvedené územia je 389 078 jednotiek. Výpočty ukazujú, že kapacita trhu je dosť vysoká. Nie je však možné určiť, aký podiel zaberá produkcia Medtekhnika z dôvodu nedostatku údajov o objemoch predaja konkurentov na trhu.

Pri podrobnejšom pohľade na trh môžeme konštatovať, že každá územná jednotka má svoje vlastné rozdelenie podnikov podľa „výklenkov“. To do značnej miery závisí od vzdialenosti od centrálnej časti Ruska, ako aj od sociálno-ekonomického rozvoja regiónu. Podľa hrubých odhadov má produkcia Medtekhnika v regiónoch Sibíri podiel na trhu 40 - 45%.

Trhový rozsah určuje objem predaja tovaru, ako aj počet a veľkosť firiem pôsobiacich na trhu ako predajcovia, či už výrobcovia uvádzajúci svoj tovar na trh, ako aj predajcovia. Zároveň je charakterizovaná funkčná špecializácia podnikov: typ produktu, jeho sortiment, základné vlastnosti.

Objem predaja je určený nasledujúcimi ukazovateľmi:

Veľkosť predaja vyrobených výrobkov;

Veľkoobchod, vykonávanie sprostredkovateľských funkcií;

Maloobchodný obrat.

Úloha každej spoločnosti v procese predaja produktov je charakterizovaná podielom, ktorý zaberá na trhu. Podiel firmy na trhu je definovaný ako pomer obratu firmy k celkovému predaju na trhu.

Spolu s kvantitatívnym meraním podielu možno získať jeho kvalitatívne charakteristiky (veľký podiel, stredný, malý atď.). Vychádza z porovnania podielu, ktorý vlastní daná spoločnosť a podielu, ktorý vlastnia jej najväčší konkurenti. Hodnotenie trhu určuje prevádzkovú produktovú politiku spoločnosti. Ak je situácia priaznivá, podnik uplatňuje útočnú stratégiu, investuje do rozširovania sortimentu a zvyšuje svoj výkon. Nepriaznivé podmienky na trhu nútia spoločnosť používať defenzívnu taktiku šetrenia zdrojov a čakania, niekedy až opustenie daného trhu.

Situačné hodnotenie trhového rozsahu sa prejavuje v charakteristikách trhový potenciál. Trhový potenciál ukazuje, koľko tovarov za určitých podmienok je možné ponúknuť trhu, koľko tovarov dokáže trh absorbovať. Trhový potenciál sa delí na priemyselný(ponuka produktov) a spotrebiteľ(objem trhu).

Produkčný potenciál trhu charakterizuje maximálne možnosti ponuky produktov. Produkčný potenciál trhu je charakterizovaný objemom a štruktúrou produkcie tovarov, ako aj dovoznými možnosťami.

Kľúčovým problémom trhu je odhadnúť potenciálne množstvo tovarov, ktoré môže trh absorbovať. Otázkou je, koľko produktov môžu a chcú výrobcovia a predajcovia? V konečnom dôsledku od toho závisí zdravie trhovej ekonomiky, či je predaj a nákup tovaru vyvážený. Inými slovami, je potrebné určiť nákupný potenciál. Výpočet trhového potenciálu je nevyhnutný na vypracovanie strategických a operačných marketingových plánov. Je neoddeliteľnou súčasťou hodnotenia trhových podmienok. Nákupný potenciál trhu je určený spotrebiteľským dopytom a je charakterizovaný ukazovateľom trhová kapacita. Objem trhu
charakterizované množstvom tovarov, ktoré trh za špecifických podmienok plánuje a je skutočne schopný absorbovať (kúpiť) za určité časové obdobie.

Výpočet trhovej kapacity je založený na spotrebiteľský princíp: počet spotrebiteľov je určený a predpovedaný priemerná úroveň spotreba.

Ukazovateľ zohráva významnú úlohu pri analýze situácie na trhu a modelovaní trhovej kapacity nasýtenia trhu.
Možno ho považovať za ukazovateľ zásobovania obyvateľstva spotrebným tovarom. Nasýtenie trhu obmedzuje jeho kapacitu. Nasýtenie trhu - dostupnosť tovaru na predaj, po ktorom je dostatočný dopyt.