மக்கள் மேலாண்மை என்பது ஒரு பரந்த கருத்து மற்றும் எல்லைகளைக் கொண்டுள்ளது. வேலையில், உற்பத்தியில், சில துறைகளில், கார்ப்பரேட் அளவில் மற்றும் பொது நிறுவனங்களில், சக பணியாளர்கள், வணிகப் பங்காளிகள், வாங்குபவர்-விற்பனையாளர் உறவுகள் அல்லது எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ளவர்களை எவ்வாறு சரியாக நிர்வகிப்பது என்பது பற்றிய அறிவாக இது இருக்கலாம். குடும்பம், அயலவர்கள், நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்கள் மத்தியில்.
எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் உறவிலும் மற்றவர்களைக் கட்டுப்படுத்தும் திறன் கொண்ட ஒரு நபரின் சில செல்வாக்கு இருக்கலாம்.
மக்கள் மேலாண்மை உளவியல்
மக்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதை அறிவது ஒரு நபருக்கு கூடுதல், மிகவும் தீவிரமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது, அது பொருள் ஆதாயம் அல்லது தார்மீக திருப்தியாக மாற்றப்படலாம்.
நீங்கள் கவனமாக சுற்றிப் பார்த்தால் இதற்கு பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. எனவே, மிகவும் பிரபலமான மற்றும் பணக்கார அரசியல்வாதிகள் நன்றாக நிர்வகிக்க அல்லது மற்றவர்களைக் கையாளத் தெரிந்தவர்கள்.
இந்த திறமைதான் ஒரு அரசியல்வாதியை பிரபலத்தின் உச்சத்திற்கு கொண்டு செல்கிறது, அதை அவர் வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தவும், விற்கவும் அல்லது பரிமாறிக்கொள்ளவும் முடியும்.
இருப்பினும், கையாளுதலின் எடுத்துக்காட்டுகள் அனைவருக்கும் மிகவும் பரிச்சயமான அமைப்புகளிலும் காணலாம், எடுத்துக்காட்டாக, குடும்ப உறவுகளில். தெருவில் வழிப்போக்கர்களிடையே ஒரு கோபத்தை வீசுவதன் மூலம் ஒரு குழந்தை தனது பெற்றோரை பாதிக்கக்கூடிய சூழ்நிலையை அனைவரும் அறிந்திருக்கிறார்கள். அதே நேரத்தில், அவர் கேட்கும் அனைத்தையும் பெறுவார்.
பலருக்கு நிர்வகிப்பதற்கான உள்ளார்ந்த திறன் உள்ளது, மேலும் சிலர் இந்த கலையை தங்கள் சொந்த நோக்கங்களுக்காக திறம்படவும் அமைதியாகவும் பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
மக்கள் நிர்வாகத்தின் உளவியல் என்பது ஒரு முழு அறிவியலாகும், இது அவர்களின் தொழில், தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் வெற்றியை அடைய விரும்பும் அனைவராலும், அதே போல் தனிப்பட்ட உறவுகளில் மக்களை அமைதியாகவும் வெற்றிகரமாகவும் நிர்வகிக்க விரும்புவோராலும் படிக்கப்படுகிறது.
பிளஸ் மற்றும் மைனஸ்
"மேலாண்மை" மற்றும் "கையாளுதல்" என்ற வார்த்தைகளுக்கு ஒரு கழித்தல் அடையாளத்தை வைப்பது எப்போதும் மதிப்புக்குரியது அல்ல. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த செயல்கள் நம்மை திருப்திப்படுத்தும் முடிவைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் இவை எப்போதும் மோசமான இலக்குகள் அல்ல.
மேலாண்மை என்பது ஒரு குழுவில் உள்ள தொழில்முறை உறவுகள் அல்லது காதலில் உள்ளவர்களுக்கிடையேயான உறவுகளைப் பற்றி கவலைப்படலாம்.
நல்ல உருவாக்கத்தில் குடும்ப உறவுகள்அல்லது அறிமுகமில்லாத நபர்களின் நிறுவனத்தில் எதிர்பாராத சூழ்நிலைகள், நிர்வகிக்கத் தெரிந்தவர்கள், முதலில், தங்களையும் தங்கள் கூட்டாளர்களையும், எப்போதும் தனித்து நின்று அதிகபட்சத்தை அடைவார்கள்.
கையாளுதலின் உதவியுடன், நீங்கள் கெட்ட மற்றும் நல்ல இலக்குகளை அடையலாம். வெவ்வேறு சந்தர்ப்பங்களில் இதைத் தேடும் நபர்கள் ஆறுதல், அசௌகரியம் மற்றும் ஒருவேளை வெறுப்பை அனுபவிப்பார்கள் என்று சொல்லாமல் போகிறது.
நல்ல கைகளில் உருவாக்கி, தீய கரங்களில் அழிக்கும் எந்தவொரு பொருளையும் போலவே, அன்றாட வாழ்க்கையிலோ அல்லது வேலையிலோ மக்களை நிர்வகிக்கும் கலை ஒரு நபரை விரும்பக்கூடியவராகவும் பிரபலமாகவும் மாற்றும், அல்லது குற்ற உணர்ச்சிகளின் மீது அழுத்தம் கொடுத்தால் அவர்கள் அவரை அமைதியாக வெறுப்பார்கள். அல்லது பயம் மற்றும் அச்சுறுத்தல், அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் ஏமாற்றுதல். ஒவ்வொருவரும் தங்கள் மனசாட்சிக்கு ஏற்ப கையாளுதலின் வரம்புகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்.
மேலாண்மை விதிகள்
- தொடர்வண்டி
கையாளுதலின் அனைத்து விதிகளுக்கும் வழக்கமான பயன்பாடு தேவை என்பதை நீங்களே முழுமையாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இது மந்திரவாதிகளைப் போன்றது: நுட்பம் தன்னியக்க நிலைக்கு முழுமையாக்கப்படும் வரை, அது நடிகருக்கு விரும்பிய முடிவையோ மகிழ்ச்சியையோ தராது.
எனவே, மேலாண்மை கலையில் முழுமையை அடைய, அடிப்படைகளை தொடர்ந்து மீண்டும் செய்வது அவசியம்.
- வெட்கப்பட வேண்டாம், பயப்பட வேண்டாம்
எதிர்ப்பைக் கடந்து, இந்த திறமையை நடைமுறையில் பயன்படுத்த முடிவு செய்த பலர் பயத்தால் பின்வாங்குகிறார்கள். அதைக் கடக்க சிறப்பு நுட்பங்களும் உள்ளன.
வல்லுநர்கள் அறிவுறுத்தும் எளிய ஒன்று, பயங்களைச் சமாளிப்பதன் மூலம் அடையக்கூடிய பயனுள்ள முடிவுகளையும் எதிர்கால வெற்றிகளையும் கற்பனை செய்வதாகும். இந்த விஷயத்தில் நம்பிக்கையைப் பெறுவதற்கான உந்துதல் கணிசமாக அதிகரிக்கிறது.
- கவர்ச்சியைக் கண்டுபிடி
கவர்ந்திழுக்கும் நபர்கள் மக்கள் மீது பெரும் செல்வாக்கு செலுத்துகிறார்கள் என்பது இரகசியமல்ல. கவர்ச்சி என்பது உள் வலிமைமற்றும் ஒரு நபரின் அழகு அவரது ஆற்றல் மற்றும் தனித்துவம் ஆகும், இது மற்றவர்களிடமிருந்து இந்த அம்சத்தின் உரிமையாளரை வேறுபடுத்துகிறது. விதிகளை பாதித்த அல்லது செல்வாக்கு செலுத்திய அனைத்து பிரபலமான மற்றும் பிரபலமான நபர்களிடமிருந்து இதைப் பறிக்க முடியாது.
கவர்ச்சியானது சர்வாதிகாரிகளை அவர்களின் மக்களால் போற்றப்பட்டது, மற்றும் குறைபாடுகள் உள்ள சாதாரண மக்கள் - சிலைகள். மற்றவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் இதுபோன்ற தனித்துவமான அம்சத்தை நீங்கள் கண்டறிந்து, அதை சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்தத் தொடங்கினால், மக்களை நிர்வகிப்பதில் வெற்றியை அடைவது தொழில்நுட்பத்தின் விஷயமாக மட்டுமே இருக்கும். இது ஒரு அழகான புன்னகை, அழகான தோரணை, பேச்சின் சில திருப்பங்கள்.
உங்களுக்காக ஒரு இலக்கை நிர்ணயித்த பிறகு - செல்வாக்கு, உங்கள் உரையாசிரியரை நீங்கள் வெல்ல வேண்டும், இதனால் அவர் தகவல்தொடர்புகளில் வசதியாக இருப்பார். அவரைப் போலவே திறந்த, வசதியான நிலையில் அவருக்கு அடுத்ததாக இருங்கள், வேண்டுமென்றே அவரது சைகைகள் மற்றும் வார்த்தைகளை மீண்டும் செய்யவும்.
எனவே, முதல் நிமிடங்களிலிருந்து புரிந்துகொள்வதற்கும் சாத்தியமான கையாளுதலுக்கும் ஒரு நபரை நிலைநிறுத்துவது சாத்தியமாகும். அடுத்து, ஒரு நபரின் நடத்தை மற்றும் தோரணைகளால் படிப்படியாக தளர்வு ஏற்படுவதை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும், அவருடைய செயல்களை அங்கீகரிப்பது, அவரது சொந்த முடிவை எடுக்க அவரை வழிநடத்துகிறது, ஆனால் கையாளுபவருக்கு அவசியமான ஒன்று.
உங்களுக்குத் தெரியும், மக்கள் பெரும்பாலும் தங்களைப் போலவே இருக்கும் உரையாசிரியர்களைக் கேட்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, புலப்படும் ஒற்றுமையை அடைந்து, உரையாசிரியருடன் நம்பிக்கையை ஏற்படுத்திய பிறகு, இப்போது அவர் உங்கள் நடத்தையை அறியாமல் நகலெடுக்கத் தொடங்குகிறார் என்பதை நீங்கள் கவனிக்கலாம், அதாவது, அவர் உருவாக்கிய அதிகாரத்திலிருந்து ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்.
- உரையாசிரியரைப் பற்றி மேலும் அறியவும்
ஒரு நபர் அறியாமல் கையாளுபவரை ஆதரிக்கத் தயாராக இருக்கும் நிலையை அடைந்து, அவர் எவ்வாறு முடிவுகளை எடுக்கிறார், அவர்களின் ஒப்புதலுக்கு அவர் என்ன அளவுகோல்களை முன்வைக்கிறார் என்பதை அவரிடமிருந்து கண்டுபிடிக்க வேண்டியது அவசியம். வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் இதைத்தான் செய்கிறார்கள், வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய அறிவைக் கையாளுகிறார்கள், இது ஏற்கனவே அறியப்பட்ட வழிகளில் அவரை வெல்வதன் மூலம் பெறலாம்.
இந்த அறிவைப் பயன்படுத்தி, அதை ஒரு அழகான ரேப்பரில் போர்த்தி, வாடிக்கையாளர் வழங்கிய தயாரிப்பை வாங்கியவுடன் எங்கும் செல்ல முடியாத வகையில் பெறப்பட்ட தகவலை நீங்கள் வழங்கலாம். இதற்கு மற்றொரு பக்கம் உள்ளது: மக்களை நிர்வகிக்க விரும்பும் எவரும் அவர்களின் பேச்சைக் கேட்க வேண்டும். பலர் தங்களைப் பற்றி பேச விரும்புகிறார்கள். இதை பயன்படுத்து.
- உங்கள் சொந்த வார்த்தைகளை நம்புங்கள்
உங்கள் உரையாசிரியர்களை பாதிக்க, அவர்களுக்கு வழங்கப்படுவதை அவர்கள் நம்புவதற்கு, நீங்கள் அதை போதுமான நம்பிக்கையுடன் கூற வேண்டும், இதற்காக நீங்கள் அதை நம்ப வேண்டும். நீங்கள் புகுத்த முயற்சிக்கும் தகவல்கள் உண்மையுடன் ஒத்துப்போகவில்லை என்றால், உங்கள் ஆன்மாவில் நல்லிணக்கத்திற்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும், இது உங்களுக்கு கடினமாகவோ அல்லது அசாதாரணமாகவோ இருக்கும்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு நபர் தனது வார்த்தைகளை நம்பவில்லை என்றால், அவர் மற்றவர்களுக்கு எந்த யோசனையையும் வழங்குவதன் மூலம் அவர்களை ஊக்குவிக்க கடினமாக இருக்கும். ஒரு நபர் "ஏன்" என்பதை தெளிவாக புரிந்து கொண்டால், எந்த "எப்படி" தாங்க முடியும் என்று ஒரு நம்பிக்கை உள்ளது.
- நன்றியுணர்வு
விரும்பிய இலக்கை அடைந்து, மேலும் சாதனைகள் மற்றும் வெற்றிகளை எதிர்பார்த்து, மக்களுக்கு உங்கள் நன்றியைத் தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம், இதனால் அவர்கள் முக்கியமானவர்களாகவும் இன்றியமையாதவர்களாகவும் உணருவார்கள். நன்றியுணர்வு உண்மையில் அதிசயங்களைச் செய்கிறது மற்றும் சில நேரங்களில் பொருள் வெகுமதிகளை மாற்றுகிறது.
இருப்பினும், எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் இது நிரந்தர மாற்றாக இருக்கக்கூடாது, மேலும் இந்த விஷயத்தில் துஷ்பிரயோகம் தொடர்புகளை உடைத்தல் மற்றும் மக்கள் மீதான கட்டுப்பாட்டை இழப்பது உள்ளிட்ட விளைவுகளால் நிறைந்துள்ளது.
- உணர்ச்சிகளின் கட்டுப்பாடு
மக்களுடனான உறவுகள் எப்போதும் சீராக கட்டமைக்கப்படுவதில்லை, ஆனால் எந்தவொரு கட்டுப்பாடற்ற உணர்ச்சிகளும் மக்களை நிர்வகிக்கும் ஒரு ஒத்திசைவான அமைப்பை உடைத்துவிடும். மற்றவர்களை வெற்றிகரமாக பாதிக்க, உங்களுக்கு சகிப்புத்தன்மை மற்றும் சுய கட்டுப்பாடு தேவை.
முடிவில், அறிவியல் இன்னும் நிற்கவில்லை என்று சொல்ல வேண்டும் நவீன உளவியல்மக்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதற்கு உதவும் புதிய நுட்பங்களை வழங்க முடியும்.
பால் எக்மானின் புத்தகங்களால் ஒரு தனி இடம் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. விரிவாகக் கற்றுக் கொள்ளவும், மேலாண்மைக் கலையை மேம்படுத்தவும், அவர்களுடன் தொடங்கவும்.
மக்களை நிர்வகிப்பது ஒரு உண்மையான கலை. மக்களை அடிபணியச் செய்ய, நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்யும்படி அவர்களை கட்டாயப்படுத்தவும், உங்கள் "சேனலில்" அவர்களை வழிநடத்தவும், ஒரு நபரை பாதிக்கும் சில உளவியல் முறைகளை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். மக்களை நிர்வகிப்பதற்கும் உங்கள் வழியைப் பெறுவதற்கும் 10 வழிகளைப் பற்றி இந்தக் கட்டுரையில் படிக்கவும்.
மக்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது - 10 வழிகள்
வலது பார்வை
மக்கள் உங்களுடன் கணக்கிடவும், ஆழ்நிலை மட்டத்தில் உங்களை ஒரு வலுவான எதிரியாக அங்கீகரிக்கவும் ஒரு சிறப்பு தோற்றம் உள்ளது.
எந்தவொரு சர்ச்சைக்குரிய சூழ்நிலையிலும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளத் தகுதியானவர் என்று அறிவிக்க விரும்பும் போது இந்த பார்வை பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
நீங்கள் கண்களைப் பார்க்க வேண்டும், ஆனால் கண்ணின் மேற்பரப்பில் அல்ல, ஆனால் அதன் வழியாக, ஆன்மாவைப் பார்க்க வேண்டும். இதன் விளைவாக உங்கள் தீர்க்கமான அணுகுமுறையை அறிவிக்கும் ஒரு துளையிடும் பார்வை. மற்றும் மக்கள் அதை உணர்கிறார்கள்.
ஆற்றல் முறிவு
அவர்கள் விரும்புவதைப் பெற, மக்கள் சில சமயங்களில் மற்றவர்களால் சூழப்பட்டிருக்கும் போது தந்திரமற்ற கேள்வி முறையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். தனிப்பட்ட முறையில், நீங்கள் மறுக்கவோ அல்லது எதிர்மறையாக பதிலளிக்கவோ தயங்க மாட்டீர்கள், ஆனால் பொதுவில் நீங்கள் குழப்பமடைகிறீர்கள் மற்றும் பேராசை, ரகசியம் போன்றவற்றைத் தோன்றாதபடி ஒப்புக்கொள்ளலாம் அல்லது பதிலளிக்கலாம்.
இந்த தூண்டில் விழுவதைத் தவிர்க்க, நீங்கள் ஆற்றல் இடைநிறுத்த முறையைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் பதிலளிக்கப் போவது போல் நபரின் கண்களைப் பார்க்கிறீர்கள். அவர் உங்கள் பதிலை ஏற்கத் தயாராகிறார், ஆனால் நீங்கள் பதிலளிக்கவில்லை.
நீங்கள் அவரைப் பார்த்துக் கொண்டே இருக்கிறீர்கள் ஆனால் எதுவும் சொல்லாதீர்கள். அவர் குழப்பத்துடன் விலகிப் பார்க்கிறார், பின்னர் நீங்கள் வேறு எதையாவது பேசத் தொடங்குவீர்கள். இதுபோன்ற சம்பவத்திற்குப் பிறகு, அவர் இனி பொதுவில் பதிலளிக்கும்படி கட்டாயப்படுத்த முயற்சிக்க மாட்டார்.
இடைநிறுத்தம் மற்றும் ஊக்கம்
சில நேரங்களில் மக்கள் தங்கள் கோரிக்கையின் தீவிரத்தின் அடிப்படையில் ஏதாவது ஒன்றைக் கோர முயற்சி செய்கிறார்கள். அதாவது, அவரது கோரிக்கை ஆதாரமற்றது என்பதை நபர் அடிப்படையில் புரிந்துகொள்கிறார், இதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.
ஆயினும்கூட, அவர் சுறுசுறுப்பாகவும் உணர்ச்சிபூர்வமாகவும் எதையாவது கோருகிறார், நீங்கள் விட்டுவிடுவீர்கள் என்று நம்புகிறார், மோதலுக்கு பயந்து. நீங்கள் அவரது தொனியை ஆதரித்தால் அல்லது எதிர்க்கத் தொடங்கினால், ஒரு மோதல் ஏற்படும்.
அதற்குப் பதிலாக, உரையாடலைத் தொடர அந்த நபரை நட்பான முறையில் இடைநிறுத்தி ஊக்குவிக்கவும். ஆதரவாக உணர்கிறார், ஒரு நபர் உற்சாகமாக இருப்பதை நிறுத்திவிட்டு அமைதியாக பேசத் தொடங்குவார்.
ஆனால் அதற்குப் பிறகும், மௌனத்தை நிறுத்தாமல், தலையசைத்து மேலும் பேச ஊக்கப்படுத்துங்கள். நபர் விளக்கத் தொடங்குவார், பின்னர் சாக்குகளைச் சொல்லி, இறுதியாக, மன்னிப்பு கேட்பார்.
பார்வை பாதுகாப்பு
நிச்சயமாக, நீங்கள் சில நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துபவர் மட்டுமல்ல, உணர்வுபூர்வமாக மட்டுமல்ல. மக்கள் தாங்கள் விரும்புவதை அடைய என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை அறியாமலேயே உணர்கிறார்கள், அவர்கள் அப்படி நடந்துகொள்கிறார்கள்.
உங்கள் உரையாசிரியரின் பார்வையை நீங்கள் கவனித்தால், அவர் உணர்வுபூர்வமாக அல்லது இல்லாவிட்டாலும் உங்கள் மீது சில வகையான உளவியல் செல்வாக்கைப் பயன்படுத்தலாம்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள்: அவருடைய விளையாட்டின் விதிகளை ஏற்றுக்கொண்டு அவருடன் முறைத்துப் பார்க்கும் போட்டியை நீங்கள் விளையாட வேண்டியதில்லை. அவரது கண்களைப் பார்த்து, புன்னகைத்து, அவருடைய பார்வையை நீங்கள் கவனித்தீர்கள், நீங்கள் கவலைப்படவில்லை என்பதை அவருக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், மற்ற பொருட்களைப் பாருங்கள்.
விரோதத்தை வெல்லுங்கள்
வாழ்க்கை பெரும்பாலும் விரும்பத்தகாத நபர்களுடன் நம்மை எதிர்கொள்கிறது, அவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும் நல்ல உறவைப் பேணுவதற்கும் நாம் கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறோம்.
சாதாரண தகவல்தொடர்புகளை பராமரிக்க அல்லது இந்த நபரிடம் இருந்து ஏதாவது பெற, நீங்கள் உண்மையில் அவர் மீதான உங்கள் வெறுப்பை சமாளிக்க வேண்டும். மற்றும் ஒரு போலி புன்னகையை மட்டும் வைத்து அல்ல, ஆனால் அனுதாபம் மற்றும் கருணை உள்ளம்.
நீங்கள் ஒரு அவதூறான, மோசமான பையனை எதிர்கொண்டால் இதை எப்படி செய்வது?
அவரை ஒரு சிறு குழந்தையாக கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒரு குழந்தை மோசமாக நடந்து கொண்டால், அவர் மனச்சோர்வடைந்தவர், மகிழ்ச்சியற்றவர் அல்லது கெட்டுப்போனார் என்று அர்த்தம். எது எப்படியிருந்தாலும், சுற்றுச்சூழல்தான் இதற்குக் காரணம்.
அடிப்படையில், இது உண்மை, எனவே நீங்கள் உங்களை முட்டாளாக்கவில்லை. இந்த நபரை நீங்கள் குழந்தையாகப் பார்க்கும்போது, நீங்கள் அவருடன் கோபப்பட முடியாது, மேலும் மக்கள் எப்போதும் இரக்கத்தையும் அனுதாபத்தையும் உணர்கிறார்கள், இது அவர்களை நிராயுதபாணியாக்குகிறது.
அழுத்தம்
பலர் தங்கள் ஊழியர்கள், உறவினர்கள் மற்றும் நண்பர்கள் மீது அழுத்தம் கொடுக்கிறார்கள், அவர்கள் விரும்புவதைப் பெறுகிறார்கள். வெளியில் இருந்து பார்ப்பது எப்படி இருக்கும்: அதே கோரிக்கைகளை மீண்டும் மீண்டும் செய்வது - சில நேரங்களில் மென்மையானது, சில நேரங்களில் கடினமானது, சில சமயங்களில் விடாமுயற்சி மற்றும் உணர்ச்சிவசமானது, சில சமயங்களில் தடையற்றது.
நீங்கள் அதை வித்தியாசமாக செய்ய முடியாது என்பதை அந்த நபர் உங்களுக்குப் புரிய வைக்கிறார்; அவர் கடைசி வரை தனது நிலைப்பாட்டில் நிற்பார்.
அதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்? மண்வெட்டியை மண்வெட்டி என்று அழைக்க உதவுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் உடனடியாக அந்த நபரிடம் கேட்கலாம்: "நீங்கள் என் மீது அழுத்தம் கொடுக்கிறீர்களா?" ஒரு விதியாக, ஒரு நபர் பின்னர் தொலைந்து போகிறார். "இல்லை" என்று உறுதியாகச் சொல்லும் திறனும் சமமாக முக்கியமானது.
"இல்லை" என்று சொல்லும் திறன்
"இல்லை" என்று சொல்ல நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்; பல்வேறு வகையான கையாளுபவர்களுக்கு எதிரான போராட்டத்தில் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அவர்களில் வெறித்தனமான கூட்டாளர்கள் மட்டுமல்ல, உங்கள் நண்பர்கள் அல்லது குடும்பத்தினரும் இருக்கலாம்.
இந்த வார்த்தையை சரியாகச் சொல்ல நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் - "இல்லை". "இது வேலை செய்யாது" அல்லது "எனக்குத் தெரியாது" அல்லது "நாங்கள் பார்ப்போம்" அல்ல, ஆனால் "இல்லை" என்பது உறுதியானது.
உங்கள் மறுப்பை விளக்க வேண்டாம்
இதுவும் அனுபவத்தால் பெறப்பட்ட ஒரு சிறந்த திறமை. நீங்கள் யாரையாவது மறுத்திருந்தால், உங்கள் நிறுவனம் "இல்லை" என்று கூறியது, விளக்கங்கள் இல்லாமல் மற்றும் இன்னும் அதிகமாக சாக்கு இல்லாமல் செய்ய முடியும்.
அதே நேரத்தில், விளக்கம் இல்லாமல் மறுத்ததற்காக நீங்கள் குற்ற உணர்ச்சியை உணரக்கூடாது. மக்கள் உள் மனநிலையை உணர்கிறார்கள், உங்களுக்குள் நீங்கள் தயங்கினால், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து கருத்துகளைப் பெறுவார்கள், ஒருவேளை உங்களை வற்புறுத்துவார்கள்.
மீண்டும், விளக்கம் இல்லாமல் மறுப்பது எப்போதும் நல்ல யோசனையல்ல, ஆனால் அது தேவைப்படும் நேரங்கள் உள்ளன.
ஆதாரம் இல்லாத நிலை
பேச்சுவார்த்தைகளில், சரியான தன்மைக்கான சான்றுகள் பெரும்பாலும் எதிர்மறையான பாத்திரத்தை வகிக்கின்றன. நேர்மை என்பது உணர்வுகளின் மட்டத்தில் பரவும் ஒரு நிலை. நீங்கள் சரியாக உணர்கிறீர்கள், மற்றவர்கள் உங்களுடன் உடன்படுகிறார்கள்.
வாதங்கள் மூலம் உங்கள் நிலைப்பாட்டை நிரூபிக்கத் தொடங்கினால், இது சரியானது மீதான உங்கள் நம்பிக்கையை அழித்துவிடும்.
நீங்கள் ஒரு வாதம் செய்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், உங்கள் உரையாசிரியர் அதை மறுக்கிறார். இதற்குப் பிறகு நீங்கள் இரண்டாவது வாதத்தைக் கொடுத்தால், முதலாவது தோல்வியுற்றது என்பதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம், இதன் பொருள் உங்கள் நிலைகளை இழந்தது மற்றும் உங்கள் உரிமையில் அசைக்க முடியாத நம்பிக்கை.
ஒரு புதிய பாத்திரத்தை ஏற்கவும்
நீங்கள் ஒரு புதிய பாத்திரத்தை ஏற்றுக்கொண்டால் - ஒரு துறையின் தலைவர், அணித் தலைவர் அல்லது வேறு சில - உடனடியாக அதை சரிசெய்ய வேண்டும், உங்கள் அதிகாரத்தை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. உங்கள் முந்தைய பாத்திரத்தில் உங்களால் செய்ய முடியாததை உங்கள் புதிய பாத்திரத்தில் முடிந்தவரை விரைவாக செய்யுங்கள்.
கொஞ்சம் ஆர்டர் கொடுங்கள், முடிவெடுக்கவும், உங்கள் கீழ் பணிபுரிபவர்களிடம் பதில் கேட்கவும், மற்றும் பல. புதிய பாத்திரத்தை ஏற்க நீங்கள் எவ்வளவு காலம் காத்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் உரிமைகள் குறைக்கப்படலாம்.
நீங்கள் ஒரு நபரின் கண்களைப் பார்க்கும்போது, உணர்ச்சிகள், உணர்வுகள் மற்றும் தகவல்கள் நிறைந்த ஹிப்னாடிக் பார்வையின் காரணமாக நீங்கள் மோசமாக உணர்கிறோம். உங்கள் கண்களால் "பேச" கற்றுக்கொள்ளலாம்.
பொதுவாக, கண்கள் ஆன்மாவின் கண்ணாடி மட்டுமல்ல, ஒரு நபரின் தன்மையைப் புரிந்துகொள்வதற்கான சிறந்த வழியாகும். கண்களின் வடிவத்தை மதிப்பிடுவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். உங்களைப் பற்றி நன்கு தெரிந்துகொள்ளவும், மற்றவர்களைப் பகுப்பாய்வு செய்யக் கற்றுக்கொள்ளவும் கண் வடிவ சோதனையை மேற்கொள்ளுங்கள். புதிய நபர்களை சந்திக்கும் போது அல்லது வேலை செய்யும் போது மற்றும் மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் போது இத்தகைய திறன்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். தொடர்பு இல்லாத ஒரு நபரை நீங்கள் பார்க்க முடியும், அவருடைய செயல்களை கணிக்க முடியும். நம் உடல் நம்மைப் பற்றி மற்றவர்களுக்கு நிறைய சொல்ல முடியும், எனவே கண்கள் மூலம் தன்மை மற்றும் உணர்ச்சிகளை பகுப்பாய்வு செய்ய ஏராளமான முறைகள் உள்ளன.
ஒரு பார்வையின் சக்தி
எந்த நேரத்திலும் நாம் நினைக்கும் அனைத்தும் நம் பார்வையாலும், முகபாவங்களாலும் பிரதிபலிக்கிறது. இது தூய உளவியல் மக்களுக்கு தெரியும்இப்போது சுமார் ஒரு நூற்றாண்டு. நம் உணர்ச்சிகள் நம்மைக் காட்டிக் கொடுக்கின்றன: கோபம், வெறுப்பு, சங்கடம், அவமானம், பயம், அன்பு. இதையெல்லாம் கண்களிலும் முகபாவங்களிலும் படிக்கலாம், எனவே உங்கள் உணர்வுகளை உங்கள் பார்வையால் காட்டலாம். அறியாமலே, நாம் ஒன்று அல்லது மற்றொரு வகை முகத்தை உருவாக்குகிறோம், ஒவ்வொரு உணர்ச்சியின் சிறப்பியல்பு, ஆனால் நீங்கள் உணர்ச்சிகளைப் பின்பற்ற முயற்சி செய்யலாம், உங்கள் பார்வையின் சக்தியைப் பயன்படுத்தி அனுதாபம், பயம், வெறுப்பு ஆகியவற்றை எழுப்பலாம்.
உங்கள் பார்வையின் சக்தியை மக்கள் வார்த்தைகள் இல்லாமல் உங்களுக்குக் கீழ்ப்படிவார்கள். ஹிப்னாஸிஸ் போன்ற நன்கு அறியப்பட்ட உளவியல் நடைமுறையில் இது பயன்படுத்தப்படுகிறது, சிலந்திகள் அல்லது உயரங்களைப் பற்றி பயப்படத் தேவையில்லை, நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறீர்கள், ஒவ்வொரு நாளும் வாழவும் அனுபவிக்கவும் ஏதாவது இருக்கிறது என்று மருத்துவர் உங்களை ஊக்குவிக்கும் போது.
ஒரு பார்வையின் சக்தி ஒரு உளவியல் மட்டுமல்ல, ஒரு ஆற்றல்மிக்க கூறுகளையும் கொண்டிருக்க முடியும். மனித ஆற்றல் என்பது உடலைச் சுற்றியுள்ள கண்ணுக்குத் தெரியாத ஒளியாகும். மற்றவர்களின் பயம் அல்லது அவர்களின் அன்பை நாங்கள் உணர்கிறோம், ஆனால் கண்கள் ஆற்றல் ஓட்டங்களை மிகச்சரியாக வெளிப்படுத்துகின்றன - கிட்டத்தட்ட கைகளைத் தொடுவது போலவே. தங்கள் கண்களால் நம்மை மகிழ்ச்சி, வேடிக்கை, அல்லது, மாறாக, அவநம்பிக்கையை ஏற்படுத்தக்கூடியவர்கள் இருக்கிறார்கள். சிலரின் பார்வையின் கீழ் நீங்கள் தவழும், சங்கடமான மற்றும் வெறுமனே சங்கடமாக உணர்கிறீர்கள். தகவல்களையும் உணர்ச்சிகளையும் சுமந்து செல்லும் ஆற்றல் பாய்ச்சல்கள் கண்கள் மூலம் சரியாகப் பரவுகின்றன. நீங்கள் ஒரு நபரைப் பார்க்கும்போது அவர் உங்களைத் திரும்பிப் பார்க்கும்போது, நீங்கள் அவரைப் பார்க்கிறீர்கள் என்று அவருக்குத் தெரிந்ததைப் போல நாம் ஒவ்வொருவரும் ஒரு சூழ்நிலையை எதிர்கொள்கிறோம். நம் அனைவருக்கும் இடையே ஒரு ஆற்றல்மிக்க தொடர்பு உள்ளது என்பதற்கு இது நேரடி சான்று, அதன் நடத்துனர் கண்கள்.
உங்கள் கண்களால் மக்களை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது
மனம் மற்றும் ஆழ் மனதின் சக்தி விதியைக் கட்டுப்படுத்த உதவுகிறது, எனவே எப்போதும் உங்கள் எண்ணங்களைக் கட்டுப்படுத்துங்கள். மனிதர்களை மட்டுமல்ல, விலங்குகளையும் தங்கள் கண்களால் மட்டுமே, வார்த்தைகள் இல்லாமல் கட்டுப்படுத்த முடியும் என்பது கவனிக்கத்தக்கது. அவர்கள் இதற்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படுகிறார்கள், எனவே நீங்கள் அவற்றைப் பயிற்சி செய்யலாம்.
எனவே, ஒரு நபரை எதையாவது ஊக்குவிக்க அல்லது சில உணர்வுகளை பாதிக்க நீங்கள் அவரை எவ்வாறு பார்க்க வேண்டும் என்பதற்கு இரண்டு பதிப்புகள் உள்ளன. சிலர் நீங்கள் ஒரு கண்ணைப் பார்க்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் உங்கள் மூக்கின் பாலத்தில் உங்கள் பார்வையை ஒருமுகப்படுத்த வேண்டும் என்று கூறுகிறார்கள்.
மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், இருவரும் சொல்வது சரிதான். மனிதனின் இடது கண்ணுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ள மூளையின் வலது அரைக்கோளம் நனவான உணர்ச்சிகள் மற்றும் தர்க்கத்திற்கு பொறுப்பாகும் என்று உளவியலின் முதுநிலை கூறுகிறது. இடது அரைக்கோளம் மற்றும், அதன்படி, வலது கண் உணர்வுகள் மற்றும் மயக்க உணர்ச்சிகளுக்கு பொறுப்பாகும்.
உங்கள் மூக்கு அல்லது புருவங்களின் பாலத்தைப் பார்த்தால், நீங்கள் ஒரு நபருக்கு அழுத்தம் கொடுப்பதாகத் தெரிகிறது. இது அன்பானவர்களுடன் நன்றாக வேலை செய்யாமல் இருக்கலாம், ஆனால் சக ஊழியர்களுடன் அல்லது அந்நியர்கள்சரியாக வேலை செய்கிறது. ஆன்மாவை நேராகப் பார்ப்பது போன்ற உணர்வு. இதை அமைதியாகச் செல்வது கடினம், அதனால்தான் பெரும்பாலான மக்கள் அவ்வாறு செய்யும்போது விலகிப் பார்க்கிறார்கள்.
எனவே, நீங்கள் ஒரு நபரில் தர்க்கத்தை எழுப்ப விரும்பினால், நீங்கள் உங்கள் வலது கண்ணைப் பார்க்க வேண்டும். இது சிறந்த வழிஎல்லாமே உங்களுக்கு பொருத்தமாக இருக்கும்போது வணிகத் தன்மையின் தொடர்பு. நீங்கள் எதையாவது தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், உங்கள் இடது கண்ணைப் பார்க்க வேண்டும், ஏனெனில் அது உணர்வுகளுக்கு பொறுப்பான மூளையின் பகுதியுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் ஒரு பெண்ணைக் காதலிக்கும்போது, அவளுடைய இடது கண்ணைப் பார்த்து அன்பை எழுப்பவும், உங்கள் உணர்வுகள், உங்கள் உணர்ச்சிகளைக் காட்டவும். இந்த வழியில் நீங்கள் அவளை உணர வைப்பீர்கள். நீங்கள் பயந்தால், மற்றவரின் இடது கண் இதை அவரிடம் சொல்லும். நீங்கள் ஒருவரை வெறுக்கிறீர்கள் என்றால், அவர் அதை உணர முடியும். ஒரு நபரை நீங்கள் பயப்பட வைக்க விரும்பினால் அல்லது உங்களுக்குக் கீழ்ப்படிய விரும்பினால், மூக்கின் பாலத்தைப் பாருங்கள். சட்ட அமலாக்க அதிகாரிகளுக்கு இது ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். இதைச் செய்ய அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கப்படுகிறது.
அதுமட்டுமல்ல. ஆற்றல் பற்றி நினைவிருக்கிறதா? அந்த நபருக்கு நீங்கள் என்ன அனுப்ப விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் ஒளி அதன் வேலையைச் செய்யும், அதை சந்தேகிக்க வேண்டாம். சிரமம் என்னவென்றால், உங்கள் எண்ணங்களைக் கட்டுப்படுத்த நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். ஒரு நபர் மற்றும் அவரது உணர்ச்சிகளை நிர்வகிக்க நீங்கள் அவருக்கு என்ன அனுப்ப விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது, நீங்கள் அதை எளிதாக செய்ய வேண்டும். மிக நெருக்கமாகப் பார்ப்பது ஒரு நபரை எச்சரிக்கையாக மாற்றும். அவர்கள் உங்களை இடைவிடாமல் பார்க்கும்போது மிகவும் விசித்திரமாகத் தெரிகிறது. உங்கள் கண்களை அவ்வப்போது விலக்கி, நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் நேரத்தின் 80% நேரத்தைப் பார்க்கவும். ஆசாரம் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள், அது முக்கியம். மேலும், ஒரு மனிதன் மற்றொரு மனிதனை மிக நெருக்கமாகப் பார்ப்பது தானாகவே அச்சுறுத்தலாக உணரப்படுகிறது. பெண்களுக்கு, எல்லாம் மிகவும் எளிமையானது. அவர்களுக்கு அது எப்போதும் காதல். இதை மறந்துவிடாதீர்கள்.
ஒருவர் மீது நேர்மறையான அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்த விரும்பும் போது, அதிகமாகப் பயிற்சி செய்து, எதிர்மறையைப் பற்றி குறைவாக சிந்திக்கவும். ஆற்றல் ஓட்டங்கள் நீங்கள் விரும்புவதை அவருக்குத் தெரிவிக்கும், மேலும் காலப்போக்கில் உங்கள் திறமைகள் சிறப்பாக மாறும். பிரபஞ்சத்தின் விதிகளில் ஒன்று இங்கே வேலை செய்கிறது: உங்கள் தலையில் உள்ள படங்கள் உங்களுக்கு மட்டுமல்ல, மற்றவர்களுக்கும் யதார்த்தத்தை உருவாக்குகின்றன. நல்ல அதிர்ஷ்டம் மற்றும் பொத்தான்களை அழுத்தவும் மற்றும் மறக்க வேண்டாம்
பெரும்பாலும், மற்றொரு நபர் அல்லது மக்கள் குழுவிடமிருந்து எதையாவது பெற விரும்பும் ஒரு நபர் அவர்களின் எதிர்ப்பை எதிர்கொள்கிறார். இந்த வழக்கில், இந்த எதிர்ப்பை வெளிப்படையாக சமாளிப்பது சாத்தியமற்றது அல்லது லாபமற்றதாக இருக்கலாம், அதாவது, உங்கள் ஆர்வமுள்ள பகுதியில் உள்ளதைச் செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம். இதனால்தான் துல்லியமாக மக்கள் மறைக்கப்பட்ட கையாளுதல் உள்ளது, இது ஒரு நபரை அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக கட்டுப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்கள், மற்றொரு நபரின் (கையாளுபவர்) நலன்களுக்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பல உள்ளன, ஆனால் எல்லாவற்றையும் பற்றி வரிசையில் பேசலாம்.
மக்களை இரகசிய கையாளுதலின் அடிப்படைகள்
விரும்பிய முடிவை மிகவும் திறம்பட அடைய உதவும் நபர்களைக் கையாளும் சில ரகசியங்கள் உள்ளன.
இந்த ரகசியங்களில், கையாளுதலின் அடிப்படைகள் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன, அவை பொதுவாக வேறுபடுகின்றன:
1) ஒரு நபரை அவரது மூலம் கையாளுதல் தேவைகள். ஒவ்வொரு நபரும் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், எனவே கையாளுபவர்கள் தங்கள் முயற்சிகளை அவர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறார்கள். உடலியல் தேவைகள், பாதுகாப்பின் தேவை, ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்தவராக இருக்க வேண்டிய அவசியம், மரியாதை தேவை, சுய-உணர்தல் தேவை. இந்த வகைகளில் ஒவ்வொன்றையும் பயன்படுத்தி நீங்கள் கையாளலாம், ஆனால் மிகவும் பழமையான உடலியல் தேவைகளுடன் இதைச் செய்வது எளிதானது. எந்தவொரு மருந்து, சப்ளிமெண்ட் அல்லது கூட தொலைக்காட்சி விளம்பரம் ஒரு சிறந்த உதாரணம் மெல்லும் கோந்து, இதன் போது பார்வையாளர்கள் ஆரோக்கியமாக இருக்க வேண்டிய உடலியல் தேவையை முறையிடுவதன் மூலம் கையாளப்படுகிறார்கள்.
2) மூலம் கையாளுதல் பலவீனங்கள்நபர். இந்த விஷயத்தில், ஆர்வம், முட்டாள்தனம், சுய சந்தேகம், சூதாட்டம், மூடநம்பிக்கை, பரிந்துரைத்தல் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய பல பலவீனங்களை தாக்குவதன் மூலம் ஒரு நபர் அல்லது நபர்களின் கட்டுப்பாடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
3) பயன்படுத்தி கையாளுதல் மனித ஆன்மாவின் அம்சங்கள். இது பின்வரும் மனநலப் பண்புகளில் ஒன்றின் அடிப்படையிலான கட்டுப்பாடு: உளவியல் தொற்று, அடையாளம், உணர்தல், முதல் உணர்வின் தாக்கம்.
4) கொண்டு கையாளுதல் ஒரே மாதிரியானவை. அவர்களின் மனதில் உருவான சில மாதிரிகள் அல்லது மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தி மக்களை நிர்வகித்தல். இத்தகைய கையாளுதலின் செயல்பாட்டில், சடங்குகள், நடைமுறையில் உள்ள ஸ்டீரியோடைப்கள் மற்றும் மரபுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
கையாளுதலின் உளவியல் பட்டியலிடப்பட்ட அடிப்படைகள் மூலம் ஒரு நபரின் எந்த மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டையும் வெளிப்படுத்துகிறது. அவற்றில் சில கூட்டத்தைக் கட்டுப்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, மற்றவை அன்றாட மட்டத்தில் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
இரகசிய கையாளுதலின் முறைகள்
இரகசிய கையாளுதலின் பல அடிப்படை முறைகளும் உள்ளன, அவற்றின் அறிவு இலக்கை அடைவதற்கான செயல்முறையை கணிசமாக எளிதாக்கும் - கையாளுபவருக்குத் தேவையான செயல்கள், எண்ணங்கள் மற்றும் முடிவுகளை எடுக்க மக்களைத் தூண்டுகிறது. பின்வரும் முறைகள் வேறுபடுகின்றன:
1) இலக்குகள் மற்றும் தூண்டில்.அனுபவம் வாய்ந்தவர்களுக்கான கையாளுதலின் ரகசியங்களைக் குறிக்கும் முக்கிய நுட்பங்களில் ஒன்று. இலக்குகள் என்பது சில அம்சங்கள், மனித ஆளுமையின் பண்புகள், அவை கையாளுதலின் நோக்கத்திற்காக பாதிக்கப்படுகின்றன. இந்த வழக்கில், இலக்கின் மீதான தாக்கம் போதுமான அளவு வலுவாக இருக்க வேண்டும், இதனால் நபரின் பகுத்தறிவு முற்றிலும் ஒடுக்கப்பட்டு, என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றிய விமர்சன மதிப்பீட்டின் சாத்தியக்கூறு அகற்றப்படும்.
2) கவர்ச்சிகள் சற்று வித்தியாசமான முறையில் செயல்படுகின்றன, இது கையாளுபவரை அனுமதிக்கிறது கவனத்தை ஈர்க்ககட்டுப்படுத்தப்பட்ட நபர் அல்லது நபர்களின் குழு, விஷயத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட பக்கத்திற்கு, அதன் உண்மையான இலக்கிலிருந்து திசைதிருப்பப்படுகிறது. மேலும், கையாளுதலின் இந்த முறை கிட்டத்தட்ட சிறந்தது, ஏனெனில் ஒரு நபர், அவரது ஆன்மாவை பாதிக்கும் செயல்முறையின் முடிவிற்குப் பிறகும், மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு நடந்தது என்பதை ஒருபோதும் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்.
3) ஈர்ப்புஒரு நபரின் மறைக்கப்பட்ட கையாளுதலை எளிதாக்கும் முறைகளில் ஒன்றாகும். ஈர்ப்பு என்பது கையாளுதல் அல்ல தூய வடிவம், ஆனால் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டுக்கு தேவையான நிலைமைகளை உருவாக்குகிறது. இது ஒரு பங்குதாரர், உரையாசிரியரின் கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் தக்கவைத்துக்கொள்வது, அவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட ஆர்வம், தயவு மற்றும் மரியாதை ஆகியவற்றை உருவாக்குகிறது. ஈர்ப்பின் உளவியல் அடிப்படையானது நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைப் பெறுவதற்கான ஆசை, ஒரு சமூகத்தின் பிரதிநிதியாக உணர வேண்டும்.
4) தந்திரங்கள்- இவை கையாளுதலின் முறைகள், அவை உரையாசிரியர் அல்லது எதிர்ப்பாளர் அவருக்கு பாதகமான நிலையில் வைக்கப்படுகின்றனர். சர்ச்சைகள், விவாதங்கள் மற்றும் விவாதங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
5) பரிந்துரைகட்டுப்படுத்தப்பட்ட நபரின் ஆன்மாவின் ஆழ் மனதில் தாக்கத்தை பிரதிபலிக்கிறது. கையாளுதலின் இலக்கை அடைய, அதாவது, ஒரு நபரை விரும்பிய நடவடிக்கை அல்லது முடிவுக்கு தூண்டுவதற்கு, தாக்கம் முதன்மையாக அவரது உணர்ச்சிகளில் உள்ளது. பரிந்துரையின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் ஹிப்னாஸிஸ் ஆகும்.
வழங்கப்பட்ட மறைக்கப்பட்ட கையாளுதல் நுட்பங்கள் மிகவும் மாறுபட்டவை மற்றும் பல்வேறு சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்த ஏற்றது.
பாதிக்கப்பட்ட அம்சம் அல்லது சொத்து பெரும்பாலான மக்களால் பகிரப்பட்டால் சில முறைகளை மொத்தமாகப் பயன்படுத்தலாம்; மற்றவை தனிப்பட்ட கையாளுதலுக்காக மட்டுமே நோக்கமாக உள்ளன, இது அன்றாட மட்டத்தில் பெரும்பாலும் அறியாமலேயே மேற்கொள்ளப்படுகிறது. மேலும் அடிக்கடி, ஒரு தேவையான நிபந்தனைநனவான கையாளுதல் என்பது நடிப்புத் திறன்களின் இருப்பு மற்றும்.
"பெண் கையாளுதல்கள்" புத்தகத்தின் முதல் அத்தியாயம். பொதுவாக மக்களை நிர்வகிப்பதற்கான வழிகள் மற்றும் குறிப்பாக கையாளுதல் வகைகள் பற்றி பேசலாம்.
கோட்பாட்டுடன் ஆரம்பிக்கலாம். நான் அதை சலிப்படையாமல், குறுகியதாகவும், முடிந்தவரை தகவலறிந்ததாகவும் மாற்ற முயற்சிப்பேன்.
மக்களை நிர்வகிக்க இரண்டு வழிகள் உள்ளன.
நேரடி கட்டுப்பாடு- இது திறந்த மேலாண்மை, ஒருவர் மற்றொருவருக்கு அல்லது ஒரு குழுவிற்கு கட்டளைகள், உத்தரவுகள், வழிமுறைகளை வழங்கும்போது. அரசாங்க அமைப்புகள் முதல் மழலையர் பள்ளி வரை எந்தவொரு படிநிலை குழுக்களிலும் இது ஒரு பொதுவான நிகழ்வு ஆகும், அங்கு ஆசிரியர் கூறுகிறார்: "சரி, குழந்தைகளே, ஆடை அணிந்து நடைபயிற்சி செல்வோம்."
பெண்கள் பெரும்பாலும் நேர்மையற்ற நோக்கங்களுக்காக திறந்த நிர்வாகத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் - வளைக்க, ஒரு மனிதனை அவர்களுக்குக் கீழ் நசுக்க, அவரைக் கீழ்ப்படிய கட்டாயப்படுத்த. மோசமான நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படும் நேரடிக் கட்டுப்பாட்டின் மிகவும் பொதுவான முறை பிளாக்மெயில் ஆகும். அந்தப் பெண் நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ கூறுகிறார்: "நான் விரும்பியதைச் செய், நான் உங்களுக்குக் கட்டளையிட்டதைச் செய், அல்லது நாங்கள் பிரிந்து விடுவோம் (நீங்கள் குழந்தைகளைப் பார்க்க மாட்டீர்கள் போன்றவை)." இது வெளிப்படையாக செய்யப்படுவதால், பிளாக்மெயிலை அடையாளம் காண சிறப்பு திறன்கள் எதுவும் தேவையில்லை.
மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு.இங்குதான் விஷயங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் சிக்கலாகின்றன. கட்டுப்படுத்துபவர் தெளிவான உத்தரவுகளையும் கட்டளைகளையும் வழங்குவதில்லை. அவர் மறைமுகமாக செயல்படுகிறார், அவருக்கு தேவையான பாதையில் மற்றொரு நபரை வழிநடத்துகிறார்.
மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு எப்போது பயன்படுத்தப்படுகிறது? பின்னர், அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் போது அல்லது ஏற்கனவே இரண்டாம் தரப்பினரிடமிருந்து எதிர்ப்பைக் கொண்டிருக்கும் போது.
மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு இரண்டு வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. சொற்கள் மற்றும் நிகழ்வுகளில் நாம் குழப்பமடையக்கூடாது என்பதற்காக நான் அவற்றை நோக்கத்துடன் பிரிக்கிறேன். எதிர்காலத்தில், நான் இங்கு முன்வைக்கும் கருத்துக்களை சரியாகப் பயன்படுத்துவேன்.
1. பரஸ்பர நன்மை மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு (இங்கு "பரஸ்பரவாதம்" என்று அழைக்கலாம்).இதன் விளைவாக இருவரும் பயனடைவார்கள் என்பதன் மூலம் இது வகைப்படுத்தப்படுகிறது: கட்டுப்படுத்துபவர் மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்படுபவர் இருவரும். உதாரணம்: ஒரு பெண்ணின் கணவர் பலவீனமான குணம் கொண்ட ஒரு பாதுகாப்பற்ற ஆண். அவர் முன்முயற்சிக்கு பயப்படுகிறார், தோல்விக்கு பயப்படுகிறார். அவர் தனது சொந்த பலத்தை நம்பவில்லை. ஆரம்பித்ததை முதல் சிரமத்திலேயே விட்டுவிடுகிறார். இதற்கிடையில், பெண் கவனமாக, மெதுவாக எந்த வெற்றிக்காகவும், கற்பனையாகவும் கூட அவரைப் பாராட்டத் தொடங்குகிறாள். இந்த வெற்றியை அவளே கொண்டு வருகிறாள். ஒரு மனிதனில் பயனுள்ள குணநலன்களை "கண்டுபிடிக்கிறது" மற்றும் அவர்களுக்காக அவரைப் பாராட்டுகிறது. பாராட்டுகளைப் பெறுவது ஒரு மனிதனுக்கு தன்னம்பிக்கையை அளிக்கிறது. அவர் ஏற்கனவே முன்முயற்சியின் குறைவான பயத்தை அனுபவிக்கிறார், இது இனி கற்பனைக்கு வழிவகுக்காது, ஆனால் உண்மையான வெற்றிகளுக்கு, சிறியதாக இருந்தாலும். பெண்களிடமிருந்து இன்னும் பெரிய பாராட்டுகளைப் பெறுகிறார். அவரது திறன்களில் நம்பிக்கை அதிகரித்து வருகிறது, அவர் ஏற்கனவே ஒரு முன்முயற்சி, செயல்திறன் மிக்க, வணிக நபர். அவர் உண்மையான வெற்றியை அடைகிறார், மேலும் அந்தப் பெண் ஏற்கனவே அவரிடம் நேர்மையான போற்றுதலை உணர்கிறார்.
ஒரு பெண்ணால் ஒரு ஆணின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு எதற்கு வழிவகுத்தது? மனிதன் தன் அச்சத்தைப் போக்கி, தன்னம்பிக்கையைப் பெற்று, வெற்றியை அடைந்தான். விம்பிற்குப் பதிலாக, அந்தப் பெண்ணுக்கு வலுவான விருப்பமுள்ள ஆண் கிடைத்தது. இருவரும் பணம், சமூகத்தில் பதவி, மற்றவர்களிடமிருந்து மரியாதை ஆகியவற்றை மனிதனின் செயல்பாட்டின் விளைவாகப் பெற்றனர்.
இங்கே, மனிதனை அவனது ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து ஒரு மென்மையான, நேர்மறையான வழியில் வெளியேற்றுவதற்கு மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு அவசியம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்தை விட்டு வெளியேறுவதன் மூலம் மட்டுமே நீங்கள் வெற்றி பெற முடியும் (உங்களையும் சேர்த்து) அதன் மூலம் உங்கள் திறன்களில் நம்பிக்கையைப் பெற முடியும்.
பரஸ்பரம் பற்றி இனி பேச மாட்டோம். குறைந்தபட்சம் நோக்கத்துடன்.
அடுத்த புத்தகம் முழுவதும் கையாளுதலுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. அதாவது, இந்த வகையான மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை, நிர்வகிக்கப்படுபவர் இழக்கிறார், மேலும் மேலாளர் மோசடியாக சில ஆதாரங்களைப் பெறுகிறார்.
கையாளுதல் என்பது எப்போதும் ஏமாற்றம்தான். எப்போதும், 100% நேரம்.மேலும் இது எப்போதும் நேர்மையற்ற செயலாகும். கையாளப்படும் நபர் ஏமாற்றப்பட்டாலும், இந்த ஏமாற்றத்திற்கு பலியாகிவிட்டாலும், கையாளுபவரின் மோசமான செயல்களுக்கு இது ஒரு மன்னிப்பு அல்ல. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது ஒரு கொள்ளையடிக்கப்பட்ட நபரை ஒரே ஒரு பூட்டுடன் அபார்ட்மெண்ட் கதவை மூடியதற்காக குற்றம் சாட்டுவதற்கு ஒத்ததாகும், ஆனால் பத்து அல்ல.
ஒரு கொள்ளையில் கொள்ளைக்காரன் எப்போதும் குற்றம் சாட்டுவது போல, கையாளுதலில் சூழ்ச்சி செய்பவன் எப்போதும் குற்றம் சொல்ல வேண்டும். மற்றொரு நபரின் நம்பகத்தன்மை கொள்ளைக்காரன் மற்றும் கையாளுபவர் ஆகிய இருவரின் குற்றத்தையும் மோசமாக்குகிறது.
உளவியல் இலக்கியத்தில், கையாளுதலுக்கான கட்சிகளுக்கு பின்வரும் வரையறைகள் நிறுவப்பட்டுள்ளன. கையாளுபவர் சூழ்ச்சியாளர் என்று அழைக்கப்படுகிறார். கையாளப்படுபவர் பாதிக்கப்பட்டவர் என்று அழைக்கப்படுகிறார். "பாதிக்கப்பட்டவர்" என்ற வார்த்தை ஒருவித வலிமிகுந்த பொறுமையான அர்த்தத்தைக் கொண்டுள்ளது என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், ஆனால் அது அப்படித்தான் இருக்கிறது.
புத்தகம் குறிப்பாக பெண் கையாளுதலுக்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்டதால், அத்தகைய பெண்கள் தொடர்பாக "மானிபுலேட்டர்" மற்றும் "டைனமிஸ்ட்" என்ற கருத்துகளைப் பயன்படுத்துவேன். இங்கே இவை ஒத்த சொற்கள்.
கையாளுதல்கள் உள்ளன:
1. வாய்மொழி, பேச்சு கையாளுதல்.
இது வாய்மொழி நிரலாக்கம், ஒரு மனிதனின் நனவைக் கையாளுதல். வெளித்தோற்றத்தில் பாதிப்பில்லாத சொற்றொடர்கள் என்ற போர்வையில், ஒரு பெண் தனது விளையாட்டின் விதிகளை ஒரு ஆண் மீது சுமத்துகிறாள். நிச்சயமாக, ஒரு மனிதனை ஒரு பாதகமான, கீழ்நிலை நிலையில் வைப்பவர்கள், வளங்களை இழக்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள். இத்தகைய கையாளுதல்கள் நிறைய உள்ளன, பல டஜன்.
2. டெமாகோஜிக் நுட்பங்கள்.
இது ஒரு வாதத்தை அல்லது எந்தவொரு விவாதத்தையும் நடத்துவதற்கான நேர்மையற்ற வழி. ஒரு பெண் இருவருக்கும் பயனுள்ள சில முடிவுகளை அடையத் தேவையில்லை, ஆனால் நிச்சயமாக ஒரு ஆணை தோற்கடிக்கிறாள். அவை மற்ற கையாளுதல்களுடன் இணையாக அல்லது சண்டையின் போது பயன்படுத்தப்படுகின்றன. டெமாகோஜிக் நுட்பங்களும் நிறைய உள்ளன.
3. நடத்தை கையாளுதல்
இவை தெளிவற்ற அல்லது தெளிவற்ற நடத்தை வடிவங்களாகும், இவை ஒரு மனிதனை கையாளுபவர்களின் தேவைக்கு ஏற்ப செயல்பட கட்டாயப்படுத்தும் குறிக்கோளைக் கொண்டுள்ளன. மனிதனுக்கு இந்த நடத்தையின் ஒரு பக்கம் காட்டப்படுகிறது, ஒரு பக்கம் அறிவிக்கப்பட்டது போல, பாதிப்பில்லாதது அல்லது கூட பயனுள்ள நோக்கம். ஆனால் உண்மையில், இலக்கு முற்றிலும் வேறுபட்டது - கையாளுதல்.
4. மூலோபாய கையாளுதல்.
அவை பல நகர்வுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. பொதுவாக வாய்மொழி மற்றும் (பெரும்பாலும்) நடத்தை கையாளுதல்கள் இரண்டும் அடங்கும். மூலோபாய கையாளுதல்கள் மிகவும் தந்திரமான, திறமையான மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த கையாளுபவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அவற்றின் செயலாக்கத்தின் சிக்கலான தன்மை காரணமாக மூலோபாய கையாளுதல்கள் ஒப்பீட்டளவில் அரிதானவை. ஆனால் அவை மிகவும் ஆபத்தானவை.
5. கையாளுதல் ரோல்-பிளேமிங் கேம்கள்.
