Управлението на хора има доста широко понятие и граници. Това може да бъде знание за това как правилно да управлявате хората на работа, в производството, в някой отдел, в корпорации и обществени организации, в отношенията между колеги, бизнес партньори, в отношенията продавач-купувач или, например, в семейството. съседи, приятели и познати.
Във всяка ситуация и връзка може да има известно влияние на човек, който има способността да контролира другите.
Психология на управлението на хора
Знанието как да управлявате хората предоставя на човек допълнителни доста сериозни възможности, които могат да бъдат превърнати в материална печалба или морално удовлетворение.
Има много примери за това, ако се огледате внимателно. Така че най-популярните и богати политици са точно тези, които знаят как да управляват добре или дори да манипулират другите.
Именно това умение извежда политиката на върха на популярността, която той вече може успешно да използва, продава или разменя.
Но примери за манипулация могат да се наблюдават и в по-позната среда, например в семейните отношения. Всеки е запознат със ситуацията, когато едно дете може да повлияе на родителите, като избухне сред минувачите на улицата. И ще получи каквото поиска.
Много хора имат вродена способност да управляват, а някои трябва да научат това изкуство, за да го използват ефективно и дискретно за собствените си цели.
Психологията на управлението на хората е цяла наука, която се изучава от всеки, който иска да успее в кариерата, личния си живот, както и от тези, които искат тихо и успешно да управляват хората в личните отношения.
Плюс и минус
Не винаги си струва да поставите знак минус на думите " управление "И" манипулация". В крайна сметка тези действия са насочени към постигане на резултат, който би ни задоволил, но това не винаги са лоши цели.
Управлението може да се отнася до професионални отношения в екип или отношения между влюбени хора.
във формирането на доброто семейни отношенияили неочаквани ситуации в компанията на непознати хора, винаги тези хора, които могат да управляват себе си и партньорите си, на първо място, се открояват и постигат максимума.
С помощта на манипулация можете да постигнете както лоши, така и добри цели. От само себе си се разбира, че в този случай, в различни случаи, хората, от които това се търси, ще изпитат или комфорт, или дискомфорт, а може би и отвращение.
Както при всеки субект, който създава в добри ръце и разрушава в зли ръце, изкуството да управляваш хората в ежедневието или на работа или ще направи човек желан и популярен, или тихо ще го мразят, ако оказва натиск върху чувството за вина или страх, постига целта си.изнудване, заплахи и измама. Всеки избира границите на манипулацията според собствената си съвест.
Правила за управление
- Влак
Трябва да разберете добре за себе си, че всички правила на манипулация изискват редовно прилагане. Това е като магьосниците: докато техниката не бъде усъвършенствана до автоматизма, тя няма да донесе на изпълнителя нито желания резултат, нито удоволствие.
Следователно, за да постигнете съвършенството на изкуството на управление, просто е необходимо редовно да повтаряте основите.
- Не се срамувайте и не се страхувайте
Много хора, които преодоляват съпротивата и решават да използват това умение на практика, са възпрепятствани от страх. За преодоляването му има и специални техники.
Най-лесният, който съветват специалистите, е да си представите ефективни резултати и бъдещи успехи, които можете да постигнете чрез преодоляване на страховете. Мотивацията за придобиване на увереност в този случай е значително повишена.
- Намерете харизма
Не е тайна, че харизматичните личности оказват огромно влияние върху хората. Харизмата е вътрешната сила и красота на човек, неговата енергия и оригиналност отличават собственика на тази черта от другите. Всички известни и известни хора, които са повлияли или влияят на съдби, не могат да бъдат отнети от това.
Харизмата направи диктаторите обожавани от народа си, а обикновените хора с недостатъци - идоли. Ако откриете такава уникална функция в общуването с други хора, започнете да я използвате навреме, тогава постигането на успех в управлението на хора ще бъде само въпрос на техника. Това може да бъде очарователна усмивка, красива поза, определени завои на речта.
След като сте си поставили цел - влияние, трябва да подредите събеседника до себе си, така че да се чувства комфортно в комуникацията. Застанете до него в отворена, удобна и подобна поза, като умишлено повтаряте неговите жестове и думи.
По този начин е възможно от първите минути да се организира човек за разбиране и евентуална манипулация. Освен това е необходимо да се наблюдава постепенното отпускане на човек в неговото поведение и пози, одобряване на действията му, карайки го да вземе собствено решение, но необходимо за манипулатора.
Както знаете, хората често слушат събеседници, много подобни на себе си. В резултат на това, след като сте постигнали видимо сходство и установено доверие със събеседника, можете да забележите, че сега той вече започва несъзнателно да копира вашето поведение, тоест взема пример от авторитета, който току-що е създал.
- Научете повече за събеседника
След като достигне позиция, в която човек е готов несъзнателно да подкрепи манипулатора, е необходимо да разберете от него как взема решения, какви критерии предлага за тяхното одобрение. Това правят успешните продавачи, манипулирайки знанията за клиента, които могат да получат, като го заобичат по вече познати начини.
Използвайки тези знания и опаковайки ги в красива обвивка, можете да представите получената информация по такъв начин, че клиентът просто да няма къде да отиде, щом закупи предлагания продукт. Това има и друга страна: който иска да управлява хората, трябва да умее да ги слуша. Много хора обичат да говорят за себе си. Използваи го.
- Вярвайте в собствените си думи
За да повлияем на събеседниците, така че те да повярват в това, което им се представя като благословия, е необходимо това да бъде заявено достатъчно убедително, а за това е необходимо ние самите да повярваме в това. Трябва да сте подготвени за дисхармония в душата си, ако информацията, която се опитвате да внушите, не е вярна и ви е трудно или необичайно да направите това.
С други думи, ако човек не вярва в думите си, тогава ще му бъде трудно да вдъхнови другите, като им предложи някаква идея. Има такова убеждение, че човек може да издържи всяко „как“, ако ясно разбира „защо“.
- Благодарност
След като сте постигнали желаната цел и се надявате на по-нататъшни постижения и победи, е необходимо да изразите своята благодарност към хората, така че те да почувстват своята важност и незаменимост. Благодарността наистина прави чудеса и дори понякога замества материалните стимули.
В никакъв случай обаче не трябва да бъде постоянен заместител на това, а злоупотребата по този въпрос е изпълнена с последствия, до прекъсване на връзката и загуба на контрол над хората.
- Контрол на емоциите
Отношенията с хората не винаги се изграждат гладко, но всякакви неконтролирани емоции могат да нарушат хармоничната система на управление на хората. За да влияете успешно на другите, имате нужда от издръжливост и самоконтрол.
В заключение трябва да се каже, че науката не стои неподвижна и съвременна психологияможе да предложи по-нови техники, които ще ви помогнат да се научите как да управлявате хора.
Отделна ниша заемат книгите на Пол Екман. За подробно изучаване и усъвършенстване на изкуството на управление започнете с тях.
Да управляваш хора е истинско изкуство. За да подчините хората на себе си, да ги принудите да правят това, което искате, да ги насочите към вашия „канал“, трябва да научите някои психологически методи за въздействие върху човек. Прочетете тази статия за 10 начина да управлявате хора и да правите нещата.
Как да управляваме хора - 10 начина
Правилен поглед
Има специален външен вид, който кара хората да се съобразяват с вас, да ви разпознават като силен противник на подсъзнателно ниво.
Този изглед може да бъде полезен във всяка противоречива ситуация, когато искате да заявите, че си струва да се съобразявате с вас и вземате решения тук.
Трябва да гледате в очите, но не на повърхността на окото, а сякаш през него, гледайки в душата. Получава се пронизващ поглед, който заявява вашето решително отношение. И хората го усещат.
Енергийна пауза
За да получат това, което искат, хората понякога използват нетактичния метод на разпит пред други хора. Насаме не бихте се поколебали да откажете да отговорите или да отговорите отрицателно, но в публичното пространство сте объркани и можете да се съгласите или да отговорите, за да не изглеждате алчни, потайни и т.н.
За да не се хванете на тази стръв, можете да използвате метода на енергийната пауза. Гледате в очите на човека, сякаш се каните да отговорите. Той се готви да приеме вашия отговор, но вие не отговаряте.
Продължаваш да го гледаш, но не казваш нищо. Той отклонява поглед встрани объркано и тогава започвате да говорите за нещо друго. След такъв инцидент той вече няма да се опитва да ви принуждава да отговаряте публично.
Пауза и насърчение
Понякога хората се опитват да поискат нещо, разчитайки единствено на интензивността на своето търсене. Тоест, човек по принцип разбира, че искането му е неоснователно и вие разбирате това.
Въпреки това, той активно и много емоционално изисква нещо, надявайки се, че ще отстъпите, поради страх от конфликт. Ако подкрепите тона му или започнете да възразявате, конфликтът ще се състои.
Вместо това направете пауза и приятелски насърчете човека да продължи разговора. Чувствайки подкрепа, човек ще спре да се вълнува, ще започне да говори по-спокойно.
Но дори и след това не нарушавайте мълчанието, кимайте и го насърчавайте да продължи да говори. Човек ще започне да обяснява, след това - да се оправдава и накрая да се извини.
Защита на очите
Разбира се, някои техники се използват не само от вас и не само съзнателно. Случва се хората несъзнателно да усещат как да действат, за да постигнат това, което искат, и да се държат по този начин.
Ако забележите погледа на събеседника, той може съзнателно или несъзнателно да ви окаже някакво психологическо въздействие.
Запомнете: не е нужно да играете втренчени с него, приемайки правилата на играта му. Погледнете го в очите, усмихнете се, като покажете, че сте забелязали погледа му и не ви пука, и погледнете други предмети.
Преодолейте неприязънта
Животът често ни сблъсква с неприятни хора, с които просто трябва да общуваме и да поддържаме добри отношения.
За да поддържате нормална комуникация или да получите нещо от този човек, трябва наистина да преодолеете неприязънта към него. И не просто издърпване на фалшива усмивка, а пропито със съчувствие и доброта.
Как да направите това, ако имате скандално неприятен тип пред вас?
Представете си го като малко дете. Ако детето се държи лошо, значи е ядосано, нещастно или разглезено. Така или иначе, околната среда е виновна.
По принцип това е вярно, така че дори не се заблуждавате. Когато видите този човек като дете, няма да можете да му се сърдите, а хората винаги изпитват доброта и съчувствие и това ги обезоръжава.
налягане
Много хора оказват натиск върху своите служители, роднини и приятели, за да получат това, което искат. Как изглежда отстрани: многократно повтаряне на едни и същи изисквания - понякога меки, понякога твърди, понякога упорити и емоционални, понякога ненатрапчиви.
Човекът ви кара да разберете, че просто не можете да го направите по различен начин, той ще отстоява позицията си до самия край.
Какво може да се направи по въпроса? Помага да наричаме нещата с истинските им имена. Например, можете веднага да попитате човек: „Оказвате ли натиск върху мен?“. По правило след това човекът се губи. Също толкова важна е способността твърдо да казвате „не“.
Способността да казваш "не"
Трябва да се научите да казвате „не“, това ще бъде много полезно в борбата срещу всякакви манипулатори, сред които може да има не само обсебващи партньори, но и вашите приятели или роднини.
Трябва да се научите да казвате точно тази дума – „не“. Не „няма да работи“, или „не знам“, или „ще видим“, а твърдо „не“.
Не обяснявайте отказа си
Това също е страхотно умение, което се придобива с опит. Ако сте отказали на някого, казали сте твърдо „не“, можете да се справите без обяснения и още повече без извинения.
В същото време не можете да се чувствате виновни за факта, че отказвате без обяснение. Хората усещат вътрешното настроение и ако се колебаете в себе си, те ще получат коментари от вас и може би дори ще ви убедят.
И отново, не винаги си струва да отказвате без обяснение, но има моменти, когато е необходимо.
Позиция без доказателства
В преговорите доказателството за невинност често играе отрицателна роля. Правдата е състояние, което се предава на нивото на усещанията. Чувствате се прави и другите хора са съгласни с вас.
Ако започнете да доказвате позицията си с аргументи, това може да разруши увереността в правотата.
Да кажем, че давате един аргумент и вашият събеседник го опровергава. Ако след това дадете втория аргумент, тогава се съгласявате, че първият е бил неуспешен и това е загубата на вашите позиции и непоклатима вяра във вашата правота.
Поправете нова роля
Ако влезете в някаква нова роля - ръководител на отдел, капитан на отбор или друга - трябва незабавно да я коригирате, като посочите своя авторитет. Направете възможно най-скоро в новата си роля това, което не сте могли да направите в старата.
Дайте някакъв ред, вземете решение, поискайте отговор от подчинени и т.н. Колкото по-дълго отлагате влизането в нова роля, толкова повече правата ви могат да бъдат ограничени.
Всеки от нас е имал такава ситуация, когато погледнете в очите на човек и се чувствате зле от хипнотизиращ поглед, пълен с емоции, чувства и информация. Можете да се научите да "говорите" с очите си.
Като цяло очите са не само огледало на душата, но и чудесен начин да разберете характера на човек. Това може да стане чрез оценка на формата на очите. Направете теста за формата на очите, за да опознаете себе си по-добре и да се научите да анализирате другите хора. Такива умения са много полезни при създаване на нови запознанства или в работата и всяко взаимодействие с хората. Ще можете да видите човек без комуникация, предсказвайки действията му. Нашето тяло може да разкаже на другите много за нас, така че има огромен брой методи за анализиране на характера и емоциите през очите.
Силата на погледа
Всичко, за което мислим във всеки конкретен момент, се отразява в погледа ни, както и в изражението на лицето. Това си е чиста психология познати на хоратавече около век. Ние сме предадени от нашите емоции: гняв, омраза, смущение, срам, страх, любов. Всичко това се чете в очите и изражението на лицето, така че с поглед можете да покажете чувствата си. Несъзнателно ние формираме един или друг вид лице, което е характерно за всяка емоция, но можете да опитате да излъчвате емоции, използвайки силата на погледа, за да събудите съчувствие, страх, омраза.
Силата на погледа може да бъде доведена до такава степен, че хората да ви се подчиняват без думи. Това се използва в такава добре позната психологическа практика като хипнозата, когато лекарят ви вдъхновява, че не е нужно да се страхувате от паяци или височини, че сте щастливи, че имате нещо, за което трябва да живеете и да се наслаждавате всеки ден.
Силата на един поглед може да има не само психологически, но и енергиен компонент. Човешката енергия е невидима аура, която заобикаля тялото. НИЕ чувстваме страха от другите хора или тяхната любов, но очите предават идеално енергийните потоци - почти същото като докосването на ръцете. Има хора, които с очите си могат да ни заразят с радост, забавление или, обратно, да ни дадат униние. Под погледа на някои хора става зловещо, неудобно и просто смущаващо. Енергийните потоци, които носят информация и емоции, се предават перфектно от очите. Всеки от нас е преживявал ситуация, когато погледнете човек, а той ви отвръща, сякаш знае, че го гледате. Това е пряко доказателство, че между всички ни съществува енергийна връзка, чийто проводник са очите.
Как да контролирате хората с очите си
Силата на ума и подсъзнанието помага да контролирате съдбата, така че винаги контролирайте мислите си. Заслужава да се отбележи, че не само хората, но и животните могат да бъдат контролирани само с очите си, без думи. Те са още по-склонни към това, така че можете да практикувате върху тях.
И така, има две версии за това как е необходимо да погледнете човек, за да го вдъхновите с нещо или да повлияете на някакви чувства. Някои хора смятат, че е необходимо да се гледа в едното око, а някой твърди, че е необходимо да се концентрира погледът върху моста на носа.
Най-интересното е, че и тези, и онези хора са прави. Магистрите по психология казват, че дясното полукълбо на мозъка, което е свързано с лявото око на човек, е отговорно за съзнателните емоции, логиката. Лявото полукълбо и съответно дясното око са отговорни за чувствата и несъзнателните емоции.
Гледайки моста на носа или веждите, изглежда, че оказвате натиск върху човека. С любими хора това може да не работи добре, но с колеги или непознати работи перфектно. Имате чувството, че гледате право в душата си. Трудно е да се преживее това спокойно, така че повечето хора поглеждат настрани едновременно.
Така че, ако искате да събудите логиката в човек, тогава трябва да погледнете в дясното си око. то по най-добрия начинкомуникация от бизнес характер, когато всичко ви устройва. Ако искате да знаете нещо, тогава трябва да погледнете в лявото си око, тъй като то е свързано с частта от мозъка, отговорна за чувствата. Когато сте влюбени в момиче, погледнете в лявото й око, за да събудите любовта и да покажете вашите чувства, вашите емоции. Така я караш да ги усеща. Ако се страхувате, тогава лявото око на събеседника ще му каже това. Ако мразите човек, тогава той също може да го почувства. Ако искате да накарате човек да се страхува от вас или да ви се подчинява, тогава погледнете моста на носа си. Това е мощен инструмент за служителите на реда. Те са научени на това.
Това не е всичко Помните ли енергията? Не забравяйте да помислите какво искате да изпратите на човека. Вашата аура ще свърши своята работа, дори не се колебайте. Трудността се състои в това, че трябва да се научите да контролирате мислите. Мислейки какво искате да изпратите на човек, за да контролирате него и емоциите му, трябва да го направите спокойно. Твърде внимателното гледане ще направи човек предпазлив. Изглежда много странно, когато те гледат нон-стоп. Периодично отклонявайте очи и гледайте човека през около 80% от времето на общуване. Не забравяйте за етикета, тъй като той е важен. Освен това твърде близкият поглед на мъж към друг мъж автоматично се възприема като заплаха. За жените е много по-лесно. За тях това винаги е любов. Не го забравяйте.
Спортувайте повече и мислете по-малко за негативното, когато искате да направите положително впечатление на човек. Енергийните потоци ще му дадат това, което искате, и с времето вашите умения ще станат по-добри. Тук действа един от законите на Вселената, че образите в главата ви създават реалност не само за вас, но и за другите хора. Успех и не забравяйте да натиснете бутоните и
Доста често човек, който иска да получи нещо от друг човек или група хора, среща тяхната съпротива. В същото време може да се окаже невъзможно или неизгодно открито да преодолеете посочената съпротива, т.е. да ви принуди да направите това, което е в сферата на вашите интереси. Именно за това има скрита манипулация на хората, която представлява действия, насочени към контролиране на човек против неговата воля, извършвани в интерес на друго лице (манипулатор). Има много, но нека поговорим за всичко по ред.
Основи на скритата манипулация на хора
Има някои тайни за манипулиране на хората, които помагат за постигане на желания резултат най-ефективно.
Сред тези тайни, които също се наричат основите на манипулацията, обикновено се разграничават:
1) манипулиране на човек чрез потребности. Всеки човек трябва да задоволи своите нужди, затова манипулаторите концентрират усилията си върху тях. Има физиологични потребности, нуждата от сигурност, нуждата от принадлежност към общност, нуждата от уважение, нуждата от себереализация. Възможно е да се манипулира, като се използва всеки от тези видове, но най-лесно е да се направи това с най-примитивните физиологични нужди. Класически пример е телевизионна реклама за всяко лекарство, добавка или дори дъвка, по време на който публиката е манипулирана чрез адресиране на физиологичната нужда да бъдем здрави.
2) Манипулация чрез Слабостичовек. В този случай управлението на човек или хора се осъществява чрез повлияване на някоя от многото слабости, които включват любопитство, глупост, неувереност в себе си, хазарт, суеверие, внушаемост и много други.
3) Използване на манипулация характеристики на човешката психика. Това е контрол, основан на една от следните психични характеристики: психологическа инфекция, идентификация, възприятие, въздействие на първото впечатление.
4) Манипулация със стереотипи. Управление на хора с помощта на определени образци или модели, формирани в съзнанието им. В процеса на такава манипулация се използват ритуали, стереотипи и традиции, преобладаващи в обществото.
Психологията на манипулацията разкрива всеки скрит контрол на човек чрез изброените основи. Някои от тях са предназначени за контрол на тълпата, докато други се използват доста успешно на ниво домакинство.
Скрити методи за манипулация
Съществуват и няколко основни метода за скрита манипулация, чието познаване позволява значително да се опрости процеса на постигане на целта - да се подтикнат хората към действията, мислите и решенията, необходими на манипулатора. Има следните методи:
1) Цели и примамки.Една от основните техники, която е тайната на манипулацията за изтънчените. Мишените са определени черти, свойства на човешката личност, върху които се въздейства с цел манипулация. В същото време въздействието върху целта трябва да бъде достатъчно силно, така че в резултат на това преценката на човека да бъде напълно потисната, да се елиминира възможността за критична оценка на случващото се.
2) Примамките действат по малко по-различен начин, който позволява на манипулатора да привлече вниманиеконтролирано лице или група хора към определена страна на въпроса, отвличайки вниманието от истинската им цел. Освен това този метод на манипулация е практически идеален, тъй като човек, дори след края на процеса на въздействие върху неговата психика, никога няма да разбере, че е имало скрит контрол.
3) атракцияе един от методите, които опростяват скритата манипулация на човек. Самото привличане не е манипулация чиста форма, но създава необходимите условия за скрит контрол. Представлява привличане и задържане на вниманието на партньор, събеседник, създаване на определен интерес, разположение, уважение у него. Психологическата основа на привличането е желанието да получавате положителни емоции, да се чувствате като представител на общност.
4) Трикове- това са методи на манипулация, които се свеждат до факта, че събеседникът или опонентът се поставят в неизгодна за него позиция. Те се използват в спорове, дискусии и дебати.
5) Предложениепредставлява въздействие върху подсъзнателната страна на психиката на контролиран човек. За да се постигне целта на манипулацията, тоест да се подтикне човек към желаното действие или решение, се въздейства основно върху неговите емоции. Хипнозата е отличен пример за внушение.
Представените техники за скрита манипулация са доста разнообразни, подходящи за използване в различни ситуации.
Някои методи могат да се прилагат масово, ако функцията или свойството, което се засяга, присъства в мнозинството от хората; други са предназначени изключително за лична манипулация, която на ежедневно ниво често се извършва несъзнателно. Най-често необходимо условие за съзнателна манипулация е наличието на актьорски способности и.
Първа глава от книгата "Женски манипулации". Нека поговорим за начините за управление на хората като цяло и по-специално за видовете манипулация.
Да започнем с теорията. Ще се постарая да не е скучно, кратко и максимално информативно.
Има два начина за управление на хората.
Директен контрол- това е отворено управление, когато едно лице дава команди, заповеди, заповеди на друг или група хора. Това е често срещано явление във всякакви йерархични групи, от държавните органи до детската градина, където учителят казва: „И така, деца, обличайте се и излизайте на разходка“.
Жените често използват открит контрол за безскрупулни цели - да огънат, огънат мъж под тях, да го накарат да се подчини. Най-честата форма на пряк контрол, използвана за лоши цели, е изнудването. Жената казва директно или намеквайки: „Прави каквото искам, каквото ти наредих, или ще се разделим (няма да виждате деца и т.н.)“. Тъй като това се прави открито, не са необходими специални умения за разпознаване на изнудването.
Скрито управление.Тук всичко е малко по-сложно. Този, който управлява, не дава ясни указания и заповеди. Той действа индиректно, насочвайки другия човек по пътя, от който се нуждае.
Кога се използва скрито управление? Тогава, когато очакват или вече имат съпротива от другата страна.
Скритото управление е разделено на два вида. Нарочно ги разделям, за да не се бъркаме в терминологията и самите явления. В бъдеще ще използвам точно концепциите, които представям тук.
1. Взаимноизгоден скрит контрол (да го наречем тук „мутуализъм“).Характеризира се с това, че в резултат на това печелят и двамата: и този, който контролира, и този, който е контролиран. Пример: съпругът на една жена е несигурен мъж със слаб характер. Страхува се от инициатива, страхува се от провал. Не вярва в собствените си сили. Хвърля започна бизнес при първата трудност. Междувременно жената нежно, нежно започва да го хвали за всеки успех, дори въображаем. Тя самата идва с тези успехи. „Намира“ полезни черти на характера на мъжа и го хвали за тях. Получавайки похвала, човек придобива чувство на самочувствие. Той вече изпитва по-малко страх от инициативата, която вече не води до измислен, а до реален успех, макар и малък. Получава още повече похвала от жена. Самочувствието расте и той вече е предприемчив, енергичен, делови човек. Той постига истински успех и жената вече изпитва искрено възхищение към него.
До какво доведе скрития контрол на мъж от жена? Човекът преодоля страховете си, придоби самочувствие, постигна успех. Една жена вместо мек мъж получи мъж със силна воля. И двамата са получили пари, положение в обществото, уважение от другите като материален резултат от дейността на мъжа.
Тук беше необходим скрит контрол, за да бъде принуден мъжът да излезе от зоната му на комфорт по нежен, позитивен начин. В крайна сметка, само като напуснете зоната на комфорт, можете да спечелите (включително себе си) и по този начин да спечелите увереност в способностите си.
Вече няма да говорим за мутуализъм. Поне нарочно.
Останалата част от книгата е за манипулация. Тоест този тип скрито управление, при което управляваният губи, а мениджърът придобива определени ресурси чрез измама.
Манипулацията винаги е измама. Абсолютно винаги, 100% от времето.И винаги е безскрупулна дейност. Дори контролираният да е лековерен и сам да е подменен за тази измама, това не е извинение за подлите действия на манипулатора. В крайна сметка това е все едно да обвинявате ограбения, че е затворил вратата на апартамента само с една ключалка, а не с десет.
Както крадецът винаги е виновен за грабежа, така и манипулаторът винаги е виновен за манипулацията. А лековерието на друг човек само утежнява вината както на крадеца, така и на манипулатора.
В психологическата литература са установени такива определения за страните в манипулацията. Който манипулира се нарича манипулатор. Този, който е манипулиран, се нарича жертва. Разбирам, че думата "жертва" носи някаква толерантна към страданието семантична конотация, но просто така се случи.
Тъй като книгата е посветена специално на женската манипулация, ще използвам термините "манипулатор" и "динамо" по отношение на такива жени. Тук те са синоними.
Манипулациите са:
1. Вербална, речева манипулация.
Това е вербално програмиране, манипулация на ума на човека. Под прикритието на външно безобидни фрази жената налага свои собствени правила на играта на мъжа. Разбира се, тези, които поставят човека в неблагоприятно, подчинено положение, го карат да губи ресурси. Има много такива манипулатори, няколко десетки.
2. Демагогски трикове.
Това е безскрупулен начин да се води спор или каквато и да е дискусия. Когато една жена не трябва да постигне някакъв резултат, полезен и за двамата, а със сигурност да победи мъжа. Те се използват паралелно с други манипулатори или по време на кавги. Има и много демагогски трикове.
3. Поведенческа манипулация
Това са дву- или многозначни форми на поведение, които имат за цел да принудят човека да направи това, от което се нуждае манипулаторът. На човек се показва едната страна на това поведение, сякаш е обявено за безобидно или дори полезно предназначение. Но всъщност целта е съвсем друга – манипулация.
4. Стратегически манипулации.
Те се състоят от няколко хода и са проектирани за дълго време. Обикновено включват вербална и (предимно) поведенческа манипулация. Стратегическите манипулации се използват от най-хитрите, хитри и опитни манипулатори. Стратегическите манипулации са сравнително редки поради сложността на тяхното изпълнение. Но те са най-опасните.
5. Манипулативни ролеви игри.
