சந்தை திறனை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது. சந்தை சாத்தியமான பகுப்பாய்வு. ஒட்டுமொத்த தேவை மற்றும் சந்தை திறனை தீர்மானித்தல்

சந்தை தேவை -ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் ஒரு தயாரிப்புக்கான சந்தை தொடர்பான மொத்த விற்பனை அளவு மற்றும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் மக்கள்தொகைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில்.

கோரிக்கை நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள்(பிராண்ட் தேவை) - ஒரு தயாரிப்புக்கான அடிப்படை சந்தையில் ஒரு நிறுவனம் அல்லது பிராண்ட் வைத்திருக்கும் சந்தைப் பங்குடன் தொடர்புடைய சந்தை தேவையின் ஒரு பகுதி.

வளைவின் முதல் பகுதியால் விவரிக்கப்பட்ட கோரிக்கை அழைக்கப்படுகிறது விரிவாக்கக்கூடிய,ஏனெனில் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையின் அளவு அல்லது தீவிரத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களால் முதன்மை தேவையின் அளவை எளிதில் பாதிக்கலாம்.

எதிர்வினை வளைவின் உச்சியில், தேவை நெகிழ்ச்சியற்றதாக மாறும் மற்றும் தொடர்புடைய சந்தை அழைக்கப்படுகிறது நீட்டிக்க முடியாதது.சந்தைப்படுத்தல் தீவிரத்தின் மேலும் வளர்ச்சியானது சந்தையின் அளவை பாதிக்காது, இது முதிர்வு நிலையை அடைந்துள்ளது. எனவே, விரிவாக்க முடியாத சந்தையின் விஷயத்தில், அதன் அளவு நிலையானது. ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஆதரவாக விற்பனையில் எந்த அதிகரிப்பும் அதன் சந்தைப் பங்கின் அதிகரிப்பைக் குறிக்கிறது.

கருத்து தற்போதைய சந்தை திறன்படத்தில் உள்ள வளைவால் வரைபடமாக குறிப்பிடப்படுகிறது. அதன் செயல்படுத்தல் போட்டியாளர்களால் செலுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் அழுத்தத்தின் அளவைப் பொறுத்தது.

முழுமையான சந்தை வாய்ப்புசாத்தியமான நுகர்வோர் திறம்பட நுகர்கின்றனர் என்று கருதி, தேவையின் அதிகபட்ச நிலைக்கு ஒத்திருக்கிறது. முழுமையான சந்தை திறனைக் கணக்கிடும் போது, ​​மூன்று அனுமானங்கள் செய்யப்படுகின்றன.

ஒரு தயாரிப்பின் சாத்தியமான ஒவ்வொரு பயனரும் உண்மையான பயனர்.

ஒவ்வொரு பயனரும் அதைப் பயன்படுத்த ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.

ஒவ்வொரு முறையும் தயாரிப்பு பயன்படுத்தப்படும் போது, ​​அது உகந்த அளவிற்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

சாத்தியமான சந்தை: ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை: 10 பேரில் ஒருவர் உடற்பயிற்சி இயந்திரம் வேண்டும் என்று பதிலளித்தால், உடற்பயிற்சி உபகரண உற்பத்தியாளர் சாத்தியமான சந்தை மொத்த மக்கள்தொகையில் 10% என்று மதிப்பிடலாம்.

கிடைக்கும் சந்தை: ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ள மற்றும் அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான வருமானம் மற்றும் அணுகல் கொண்ட வாங்குபவர்களின் மக்கள் தொகை. பதிலளித்தவர்களில் 2% பேர் மட்டுமே 30,000 ரூபிள் விலையில் சிமுலேட்டரை வாங்குவார்கள்.

தகுதியான சந்தை: ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ள, வருமானம் மற்றும் அணுகல் மற்றும் அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை தொடர்பான பயன்பாட்டு உரிமைகள் கொண்ட வாங்குபவர்களின் மக்கள் தொகை. - 12 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்களுக்கு உடற்பயிற்சி இயந்திரங்கள், ஒரே மாதிரியான உடற்பயிற்சிகள் அவர்களின் ஆரோக்கியத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும்.

இலக்கு சந்தை: ஒரு நிறுவனம் அதன் செயல்பாடுகளை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு தகுதிவாய்ந்த சந்தையின் ஒரு பகுதி. நீங்கள் உடற்பயிற்சி உபகரணங்களை நாட்டின் வடக்கில் விற்கலாம், அங்கு நீங்கள் வெளியில் உடற்பயிற்சி செய்யக்கூடிய சில வெயில் நாட்கள் இருக்கும்.

வளர்ந்த சந்தை: ஏற்கனவே குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின் தொகுப்பு.

ஒட்டுமொத்த தேவை மற்றும் சந்தை திறனை தீர்மானித்தல்

பல்வேறு மதிப்பீட்டு முறைகள் அடிப்படையில் இரண்டு காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை: நுகர்வு அலகுகளின் எண்ணிக்கை (n) மற்றும் ஒரு அலகு (q) நுகரப்படும் பொருளின் அளவு. பொதுவாக

கே= n * q,

கே - துண்டுகளாக மொத்த தேவை

n - நுகர்வு அலகுகளின் எண்ணிக்கை, கவரேஜ் நிலை

q என்பது ஒரு யூனிட் மூலம் நுகரப்படும் பொருட்களின் அளவு

பண அடிப்படையில்:

R = n * q * p

ஆர் - பண அடிப்படையில் திறன்

ப - ஒரு யூனிட் பொருட்களின் சராசரி விலை

நீடித்து நிலைக்காத வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்கள் (FMCG):

கே=n*q*

 - ஊடுருவல் நிலை - ஒரு பயன்பாட்டிற்கான பொருட்களின் எண்ணிக்கை

நிலைத்து நிற்கக்கூடிய பொருட்கள்

கே= கேமுதல் + கேதுணை

Vfirst - முதன்மை தேவை, புதிய நுகர்வு அலகுகளின் எண்ணிக்கை

Vreplacement என்பது மாற்றத்திற்கான கோரிக்கை.

கேdl=கேமுதல்+Qpark*

 - சராசரி மாற்று விகிதம் = 1/Tsl

சந்தை திறனை தீர்மானிக்க மூன்று தகவல் ஆதாரங்கள் உள்ளன:

வர்த்தகம்

குய்=Nend -Nstart +P-V

கேசந்தை =  குய், ஐ

Nbeg - காலத்தின் தொடக்கத்தில் சரக்கு

பி - பொருட்கள் வழங்கல்

பி - பொருட்களை திரும்பப் பெறுதல்

நெண்ட் - காலத்தின் முடிவில் சரக்கு.

Qi என்பது பொருட்கள் அல்லது தயாரிப்பு குழுக்களின் i-வது விற்பனையாளரின் விற்பனையின் அளவு

உற்பத்தியாளர்கள்

ஏற்றுமதி உட்பட பொதுவான தொழில்துறை புள்ளிவிவரங்கள்

CSB வெளியீடுகள் (புல்லட்டின்)

தொழில்முனைவோர் சங்கத்தின் வெளியீடுகள்

வர்த்தக இதழ்கள்

கே= பி + நான் - ஈ

பி - உள்ளூர் உற்பத்தியாளரால் பொருட்களின் விற்பனையின் அளவு

I - சந்தைப் பிரதேசத்தில் இறக்குமதியின் அளவு (இறக்குமதி)

மின் - சந்தைப் பிரதேசத்திலிருந்து ஏற்றுமதியின் அளவு (ஏற்றுமதி)

ஒரு தயாரிப்புக்கான உற்பத்தித் தரவு கிடைக்கவில்லை என்றால், "வெளிப்படையான நுகர்வு" முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

நுகர்வோர்

பயன்படுத்தப்படும் அளவுருக்கள்:

பிரிவின் அளவு (வாங்கத் தயாராக உள்ளவர்களின் எண்ணிக்கை) - Nп

பிரிவில் சராசரி வருமானம் - டி

தொடர்புடைய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்காக வாங்குபவரால் ஒதுக்கப்பட்ட நிதியின் %.

ஒரு நுகர்வோர் சராசரி நுகர்வு

வேகமாக நகரும் நீடித்து நிலைக்காத தயாரிப்புக்கான சந்தைத் திறனைக் கணக்கிடுங்கள்.

நீடித்த தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய வேகமாக நகரும் தயாரிப்புக்கான சந்தை திறனைக் கணக்கிடுங்கள்.

நீடித்த பொருளுக்கான சந்தை திறனைக் கணக்கிடுங்கள்.

நுகர்வோர் சேவைக்கான சந்தை திறனைக் கணக்கிடுங்கள்.

எந்தவொரு தொழில்துறை உற்பத்திக்கான சந்தை திறனையும் கணக்கிடுங்கள்.

தகவல் மூலத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு தயாரிப்புக்கான சந்தை திறனைக் கணக்கிடுங்கள் - நுகர்வு.

தகவல் மூலத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு தயாரிப்புக்கான சந்தை திறனைக் கணக்கிடுங்கள் - உற்பத்தி.

தகவல் மூலத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு தயாரிப்புக்கான சந்தை திறனைக் கணக்கிடுங்கள் - வர்த்தகம்..

தேவை முன்னறிவிப்பு முறைகள்

நிபுணர் தீர்ப்பு

மேலாளர்களின் தீர்ப்புகள்

விற்பனை ஊழியர்களின் மதிப்பீடுகள்

வாங்குபவரின் நோக்கத்தைப் படிப்பது

மாதிரி கொள்முதல் நோக்கத்திற்கான கேள்வித்தாள்

பிரித்தெடுத்தல் முறைகள்

உறவுச் சங்கிலி முறை

ஒரு பொருளாதார வகையாக நுகர்வோர் திறனைப் பொறுத்தவரை, பொருளாதார வல்லுநர்களிடையே அதன் சாரத்தின் விளக்கத்தில் குறிப்பிட்ட முரண்பாடுகள் எதுவும் இல்லை. ஒரு விதியாக, நுகர்வோர் திறன் "சந்தை திறன், அதாவது, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மிகவும் சாதகமான சூழ்நிலையில் சந்தையில் விற்கக்கூடிய பொருட்களின் எண்ணிக்கை" மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஏறக்குறைய அதே அர்த்தமானது, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு சமச்சீர் விலையில் தேசிய (உள்ளூர்) சந்தையால் உறிஞ்சப்படக்கூடிய அதிகபட்ச சாத்தியமான தரமான வரையறுக்கப்பட்ட அளவு மற்றும் சேவைகளின் மூலம் நுகர்வோர் திறனை வரையறுக்கிறது. பிராந்தியத்தின் நுகர்வோர் திறனைப் பற்றிய குறுகிய புரிதலும் உள்ளது, இது சில்லறை விற்பனையின் அளவு மூலம் வரையறுக்கப்படுகிறது. இதனுடன், கேள்விக்குரிய வார்த்தைக்கு இன்னும் விரிவான பெயர் முன்மொழியப்பட்டது, அதாவது "நுகர்வோர் விற்பனை திறன்", இது சாராம்சத்தில், அதே பொருளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் "குறிப்பிட்ட பொருட்களின் எல்லைக்குள் சாத்தியமான சாத்தியமான விற்பனை அளவை" வகைப்படுத்துகிறது. முதலீட்டு கோளம்ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள். விற்பனை அளவு தயாரிப்புக்கான தேவை, பொது சந்தை நிலைமைகள், வீட்டு வருமானம் மற்றும் வணிக நடவடிக்கை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

நுகர்வோர் திறனை மதிப்பிடுவதற்கான பின்வரும் குறிகாட்டிகளின் பட்டியலை நிறுவ மேலே உள்ள வரையறைகள் சாத்தியமாக்குகின்றன: மக்கள்தொகையின் சராசரி தனிநபர் வருமானம், வாழ்வாதார நிலைக்குக் கீழே பண வருமானம் உள்ளவர்களின் எண்ணிக்கை, மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல், கட்டண சேவைகளின் அளவு மற்றும் குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகள் அவற்றின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகின்றன

சில்லறை மற்றும் மொத்த வர்த்தகம் மற்றும் சேவைத் துறை ஆகியவை இணைந்து ஒரு நுகர்வோர் சந்தையை உருவாக்குகின்றன, இது மக்கள்தொகைக்கு வெகுஜன தேவையில் பொருட்களை (வேலைகள், சேவைகள்) விற்பனை செய்வதோடு நேரடியாக தொடர்புடையது, எனவே மக்கள் தொகையின் கடனளிப்பு காரணியால் பாதிக்கப்படுகிறது. .

முதலீட்டு செயல்பாட்டில் பயனுள்ள தேவை மிக முக்கியமானது. உதாரணமாக, உலக நடைமுறையில், மதிப்பிடுவதற்கு முதலீட்டு திட்டங்கள்உலக வங்கி மற்றும் UNIDO முறையின் அணுகுமுறைகள் சமூக பகுப்பாய்வு உட்பட பயன்படுத்தப்படுகின்றன தேவையான உறுப்புதிட்டத்தின் நியாயப்படுத்தல், இதன் பணி மக்கள்தொகையின் இலக்கு குழுக்களின் நலன்களின் பார்வையில் முன்மொழியப்பட்ட திட்டங்களின் பொருத்தத்தை தீர்மானிப்பது மட்டுமல்லாமல், சாத்தியமான நுகர்வோரின் பயனுள்ள தேவையை மதிப்பிடுவதும் ஆகும்.

மக்கள்தொகையின் கடனளிப்பு குறிகாட்டிகள் பின்வருமாறு: பொருளாதாரத்தில் "உழைப்பு" காரணியின் நிலவும் விலையை பிரதிபலிக்கும் சராசரி பெயரளவு ஊதியம் மற்றும் தனிநபர் வருமானத்தை பிரதிபலிக்கும் சராசரி தனிநபர் வருமானம், இது முதலீட்டாளர்களுக்கு திறனை மதிப்பிடும் போது முக்கியமானது. கோரிக்கை. அதனால்தான், பயனுள்ள தேவையை மதிப்பிடுவதற்கு, கடைசி காட்டி பிரதானமாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது மற்றும் வாழ்வாதார நிலைக்குக் கீழே பண வருமானம் உள்ளவர்களின் எண்ணிக்கையின் தொடர்புடைய குறிகாட்டியுடன் கூடுதலாக சேர்க்கப்பட்டது.

2000, 2005, 2010 மற்றும் 2014 ஆம் ஆண்டுகளுக்கான மாஸ்கோ பிராந்தியத்தின் நுகர்வோர் திறன் தொடர்பான முழுமையான, உறவினர் மற்றும் குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகளின் இயக்கவியல் பற்றிய புள்ளிவிவர மற்றும் கணக்கிடப்பட்ட தகவல்களை அட்டவணை 2.2.5 வழங்குகிறது.

2005 மற்றும் 2010 இல் சராசரி தனிநபர் வருமானத்தின் வளர்ச்சி விகிதம் மிக அதிகமாக உள்ளது: பரிசீலனையில் உள்ள 3 ஐந்தாண்டு திட்டங்களில் முதலாவதாக, இந்த எண்ணிக்கை கிட்டத்தட்ட 4 மடங்கு அதிகரித்துள்ளது, இரண்டாவது - 3 மடங்குக்கு சற்று அதிகமாக, மற்றும் தோராயமாக 1 .5 மடங்கு 3வது (சராசரி ஆண்டு இயக்கவியலில் மேலும் விரிவாக, சராசரி தனிநபர் வருமானத்தின் பகுப்பாய்வு பத்தி 2.1.2 இல் மேற்கொள்ளப்பட்டது).

அட்டவணை 2.2.5

2000, 2005, 2010 மற்றும் 2014 இல் மாஸ்கோ பிராந்தியத்தின் நுகர்வோர் திறன் குறிகாட்டிகள்

காட்டி பெயர்
மக்கள்தொகையின் சராசரி தனிநபர் வருமானம், தேய்த்தல்.
தனிநபர் வருமானத்தின் வளர்ச்சி விகிதம் (சங்கிலி, %)
மக்கள்தொகையின் மொத்த வருமானம், மில்லியன் ரூபிள்*
தற்போதைய அடிப்படை விலைகளில் சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல், மில்லியன் ரூபிள்.
சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் வளர்ச்சி விகிதம், %
விற்றுமுதல் மொத்த வியாபாரம்தற்போதைய அடிப்படை விலையில், மில்லியன் ரூபிள்.
தற்போதைய அடிப்படை விலைகளில் மொத்த வர்த்தக வருவாயின் வளர்ச்சி விகிதம்%
மக்களுக்கான கட்டண சேவைகளின் அளவு, மில்லியன் ரூபிள்.
மக்களுக்கான கட்டண சேவைகளின் வளர்ச்சி விகிதம்
தனிநபர் சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல், தேய்த்தல்.
தனிநபர் சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் வளர்ச்சி விகிதம், %
தனிநபர் மொத்த வர்த்தக விற்றுமுதல், தேய்த்தல்.
தனிநபர் மொத்த வர்த்தக வருவாயின் வளர்ச்சி விகிதம், %
தனிநபர் கட்டண சேவைகளின் அளவு, தேய்த்தல்.
தனிநபர் கட்டண சேவைகளின் வளர்ச்சி விகிதம், %

ஆதாரம்: ரோஸ்ஸ்டாட்

மக்களுக்கான சில்லறை, மொத்த வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் கட்டண சேவைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் அளவு மற்றும் போக்குகள் பெரும்பாலும் மக்களின் வாழ்க்கைத் தரத்தை வகைப்படுத்துகின்றன. செலவழித்த உழைப்பின் அளவு மற்றும் தரத்திற்கு ஏற்ப பெறப்பட்ட பண வருமானம் வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் சேவைகள் மூலம் உணரப்படுகிறது. இது இந்த குறிகாட்டிகளின் இயக்கவியலில் முழுமையான மற்றும் குறிப்பிட்ட சொற்களில் (அதாவது தனிநபர்) பிரதிபலிக்கிறது. மக்களுக்கான கட்டணச் சேவைகளில் பின்வருவன அடங்கும்: வீடு, போக்குவரத்து, தகவல் தொடர்பு சேவைகள், வீடுகள், பயன்பாடுகள், ஹோட்டல் மற்றும் அதுபோன்ற விடுதி சேவைகள், கல்விச் சேவைகள், கலாச்சார சேவைகள், சுற்றுலா சேவைகள் உடல் கலாச்சாரம்மற்றும் விளையாட்டு, மருத்துவம், சுகாதார ரிசார்ட், சட்ட சேவைகள் மற்றும் பிற.

நுகர்வோர் சாத்தியமான குறிகாட்டிகளில் முழுமையான வளர்ச்சியின் விகிதம் படம் 2.2.4 இல் காட்டப்பட்டுள்ளது. கோட்பாட்டளவில், மொத்த வர்த்தகம் மற்றும் சில்லறை வர்த்தகம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான தொடர்பு வெளிப்படையானது, ஆனால் உண்மையில் இரண்டு குழுக்களின் வளர்ச்சி இயக்கவியல் சிறிய ஒற்றுமையைக் கொண்டுள்ளது. மொத்த வர்த்தக வருவாயின் காட்டி ஆய்வின் போது மிகவும் அதிகரித்தது, மேலும் 2000 ஆம் ஆண்டில் தற்போதைய விலையில் அதன் மதிப்பு சில்லறை வர்த்தக வருவாயின் தொடர்புடைய மதிப்பை விட குறைவாக இருந்தது - 91380.7 மில்லியன் ரூபிள். 96770 மில்லியன் ரூபிள் எதிராக. இருப்பினும், 2000-2005 காலகட்டத்தில் மொத்த வர்த்தகத்தில் கூர்மையான அதிகரிப்பு. (886.5%, அல்லது 9.86 மடங்கு) அதன் வருவாய், 2005 இல் 901,437 மில்லியன் ரூபிள் அடைந்தது. வெஸ்ட்ரி வர்த்தகத்தின் வருவாயை கணிசமாக தாண்டியது, இது அதே ஆண்டில் 369,929 மில்லியன் ரூபிள்களாக அதிகரித்தது, அதாவது. தோராயமாக 2.4 மடங்கு.

2010 ஆம் ஆண்டில், மொத்த வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சி விகிதம் மீண்டும் சில்லறை வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சி விகிதத்தை தாண்டியதன் காரணமாக குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான இடைவெளி மேலும் அதிகரித்தது (காட்டி மதிப்புகள் முறையே 279.49% மற்றும் 174.86% ஆகும்). 2014 இல், மொத்த வர்த்தகம் 2010 உடன் ஒப்பிடும்போது 4.66% சரிவைச் சந்தித்தது, அதே சமயம் சில்லறை வர்த்தகம் அதிகரித்தது, இருப்பினும் வளர்ச்சி விகிதம் 2010 இல் 55.63% ஆக குறைந்தது. நுகர்வோர் தேவை சில்லறை வர்த்தகத்தில் மிகவும் செல்வாக்கு செலுத்துகிறது, மேலும் உற்பத்தியாளர்களின் விநியோகம் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. மொத்த வியாபாரம்.

கட்டண சேவைகளின் அளவின் குறிகாட்டிகளின் இயக்கவியல் அதன் சொந்த பிரத்தியேகங்களைக் கொண்டுள்ளது, எனவே, புள்ளிவிவர மற்றும் பகுப்பாய்வு தரவுகளுக்கு கூடுதலாக, 2005-2014 காலத்திற்கான வருடாந்திர தரவை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம். கட்டண சேவைகளின் அளவின் இயக்கவியல் நிலையான வளர்ச்சியைக் காட்டுகிறது (அட்டவணை 2.2.5).

படம் 2.2.4 - சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல், மொத்த வர்த்தக விற்றுமுதல், 2000, 2005, 2010 இல் மாஸ்கோ பிராந்தியத்தில் செலுத்தப்பட்ட சேவைகளின் அளவு ஆகியவற்றின் இயக்கவியல்,

2014, பில்லியன் ரூபிள்

2009 இல் (13.8 p.p.), 2011 இல் (2.9 p.p.), 2014 இல் (26.8 p.p.) எழுந்தது. 2014 இல் ஏற்பட்ட சராசரி ஊதியங்களின் வீழ்ச்சியின் பின்னணியில், மக்கள் தங்கள் செலவினங்களை அத்தியாவசிய பொருட்களுக்கு ஆதரவாக மறுபகிர்வு செய்தனர், சேவைகளின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியை கைவிட்டனர் என்று கருதுவது எளிது.

படம் 2.2.6 - 2005-2014 காலகட்டத்தில் மாஸ்கோ பிராந்தியத்தில் கட்டண சேவைகளின் அளவு வளர்ச்சியின் இயக்கவியல்,%

தனிநபர் மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதலின் இயக்கவியல் ஒரே மாதிரியான போக்குகளைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் ஆய்வுக்குட்பட்ட ஆண்டுகளில் மக்கள் தொகை சிறிது மாறியது. அதன்படி, முழுமையான அடிப்படையில், தனிநபர் மொத்த வர்த்தக விற்றுமுதலுக்கு அதிகபட்ச மதிப்புகள் பொதுவானவை; 2005 முதல் 2000 வரை (839.9%, அதாவது 9.4 மடங்கு), மற்றும் 2010 இல் 2005 இல் (262.3%, அதாவது 3.6 மடங்கு) கூர்மையான முன்னேற்றம் ஏற்பட்டது. ), பின்னர் 2014 இல் 2010 இன் நிலையுடன் ஒப்பிடும்போது 6.3% சரிவு ஏற்பட்டது, பணவீக்கக் காரணியை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, உண்மையான அடிப்படையில் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க சரிவைப் பற்றி பேசுகிறோம். இதேபோல், தனிநபர் சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் குறிகாட்டியின் இயக்கவியலுக்கு ஏற்ப முழுவதுமாக மாறியது - அதே நேரத்தில் வளர்ச்சி விகிதத்தில் ஒரு முழுமையான அதிகரிப்பு மற்றும் மந்தநிலை இருந்தது (2005 இல் 267% முதல் 2000 வரை, 2010 இல் 163% வரை 2005, 2014 முதல் 2010 வரை 53.1%).

மாஸ்கோ பிராந்தியத்தில் தனிநபர் கட்டண சேவைகளின் அளவு மிகவும் குறைவாக உள்ளது. 2014 ஆம் ஆண்டிற்கான கணக்கீடுகளின்படி, அதன் மதிப்பு வெறும் 59 ஆயிரம் ரூபிள் மட்டுமே. இந்த மதிப்பை சராசரி மாதாந்திர மதிப்பாக மாற்றினால், சுமார் 4,927 ரூபிள் கிடைக்கும், இது பயணச் செலவுடன் ஒப்பிடத்தக்கது. பொது போக்குவரத்து. ஒரு நேர்மறையான புள்ளியாக, கட்டண சேவைகளின் கோளம் வேகத்தை அதிகரித்து வருகிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும் - வளர்ச்சி விகிதம் மிக அதிகமாக உள்ளது, இருப்பினும் இது பெரும்பாலான குறிகாட்டிகளின் அதே போக்கை மீண்டும் செய்கிறது.

நுகர்வோர் சந்தையில் நிலைமையை தெளிவுபடுத்த, சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் தனிநபர் கட்டண சேவைகளின் அளவை மதிப்பிடுவது தொடர்பாக, இந்த குறிகாட்டிகளை மக்கள்தொகையின் வருமானத்துடன் ஒப்பிடும் ஒப்பீட்டு முறையைப் பயன்படுத்துகிறோம். இந்த நோக்கத்திற்காக, குறிகாட்டிகளின் ஒப்பீட்டை உறுதி செய்வதற்காக ஆண்டுத் தரவை மாதாந்திர சராசரியாக மாற்றும் ஒரு மதிப்பீட்டு கணக்கீட்டை மேற்கொள்வோம். ஒப்பீட்டு முடிவுகள் படம் 2.2.7 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

படம் 2.2.7 - குறிகாட்டிகளின் தொடர்பு, மக்கள்தொகையின் சராசரி தனிநபர் வருமானம், சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் 2000, 2005, 2010, 2014 இல் மாஸ்கோ பிராந்தியத்தில் கட்டண சேவைகளின் அளவு, ரூபிள்.

இந்த மதிப்பீட்டு நடைமுறையில் தனிநபர் மொத்த வர்த்தக விற்றுமுதல் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளவும், ஏனெனில் அதன் நுகர்வோர் பெரும்பாலும் வணிக நிறுவனங்கள், மக்கள் தொகை அல்ல.

படம் 2.2.7 காட்டுவது போல, ஆய்வு செய்யப்பட்ட காலகட்டங்களுக்கான தனிநபர் வருமானம், சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் மக்களுக்கு வழங்கப்படும் சேவைகளின் அளவு ஆகியவற்றின் குறிகாட்டிகளை கணிசமாக மீறியது. எனவே, நுகர்வோர் சந்தை, மக்கள்தொகையுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய பகுதியில், பயனுள்ள தேவையால் முழுமையாக வழங்கப்படுகிறது, மேலும் சராசரி தனிநபர் வருமானம் மற்றும் சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் கட்டண சேவைகளின் அளவு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வேறுபாடு பல ஆண்டுகளாக அதிகரிக்கிறது. ஒன்றாக மக்கள்தொகையின் தற்போதைய நுகர்வு உருவாகிறது, மேலும் தற்போதைய நுகர்வுக்கு அதிகமான வருமானம் சாத்தியமான நுகர்வோர் தேவையாக அல்லது முதலீட்டு ஆதாரமாக கருதப்படலாம்.

படம் 2.2.8 நுகர்வோர் தேவையின் சாத்தியக்கூறுகளை கணக்கிடுவதன் முடிவுகளை பார்வைக்கு வழங்குகிறது.

படம் 2.2.8 - நுகர்வோர் தேவையின் திறனைக் குறிக்கும் குறிகாட்டிகளின் இயக்கவியல்

2000, 2005, 2010, 2014 இல் மாஸ்கோ பிராந்தியம், மில்லியன் ரூபிள்.

வருடாந்திர தரவு வடிவில் மேலே உள்ள குறிகாட்டியைக் கணக்கிடுவதற்கான வழிமுறை பின்வருமாறு: 1) சராசரி தனிநபர் வருமானத்தை சராசரி மாதத்திலிருந்து சராசரி ஆண்டுத் தரவுக்கு மாற்றுவதன் மூலம் மக்கள்தொகையின் மொத்த வருமானம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது; 2) சில்லறை வர்த்தக வருவாயின் மொத்த மதிப்பு மற்றும் கட்டண சேவைகளின் அளவு கணக்கிடப்படுகிறது; 3) பெறப்பட்ட குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடு கணக்கிடப்படுகிறது.

பயனுள்ள தேவையின் அடையாளம் காணப்பட்ட திறனை 2 முக்கிய திசைகளில் பயன்படுத்தலாம் - நுகர்வு அல்லது சேமிப்புக்காக. நுகர்வு வளர்ச்சி மொத்த, சில்லறை வர்த்தகம் மற்றும் சேவைகளின் விரிவாக்கத்திற்கு பங்களிக்கிறது. மக்களின் சேமிப்பு உண்மையான துறை மற்றும் பொருளாதாரத்தின் சமூக உள்கட்டமைப்பில் முதலீடு செய்ய பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது வேலைவாய்ப்பு அதிகரிப்பதற்கும், உண்மையான வருமானத்தின் வளர்ச்சிக்கும், மக்களின் வாழ்க்கை நிலைமைகளை மேம்படுத்துவதற்கும், இறுதியில் பொருளாதார வளர்ச்சிக்கும் பங்களிக்கிறது.

எண்ணிக்கையில் மாஸ்கோ பகுதி. புள்ளியியல் சேகரிப்பு. எம்.எஸ்.243

சந்தை திறன் என்பது திறனைக் கணக்கிடுவதில் இடைநிலைக் கூறுகளாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் ஒரு தனி அங்கமாக இது மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

முழுமையான சந்தை திறன் என்பது பூஜ்ஜியத்திற்கு சமமான விலையில் சந்தை திறன் இருக்கும் வரம்பு ஆகும். அதன் பொருள் என்னவென்றால், கொடுக்கப்பட்ட சந்தை திறக்கும் பொருளாதார வாய்ப்புகளின் அளவை மதிப்பிடுவதற்கு இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. Medtechnika உற்பத்திக்கு, முழுமையான சந்தை சாத்தியம் அணுகக்கூடிய பிரதேசங்களின் மக்கள்தொகை அளவைக் கொண்டு தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

முழுமையான சந்தை திறன் மற்றும் சந்தை சாத்தியம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே பெரிய இடைவெளி உள்ளது. வெளிப்புற சூழல் சந்தை திறனை பாதிக்கிறது என்பதே இதற்குக் காரணம்.

சந்தை திறன் என்பது தொழில்துறையில் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் அத்தகைய மதிப்பை அணுகும் போது சந்தை தேவையின் வரம்பாகும், அவற்றின் மேலும் அதிகரிப்பு சில சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளின் கீழ் தேவை அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்காது (சில சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளின் கீழ் தேவையின் அதிகபட்ச அளவு, வருமானம் மற்றும் விலை நிலைகள், கலாச்சார விழுமியங்கள், நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்கள், அரசாங்க ஒழுங்குமுறை போன்ற காரணிகளைக் கணக்கிடுங்கள்).

சந்தைத் திறன் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் கொடுக்கப்பட்ட விலை மட்டத்தில் ஒரு பொருளுக்கான தேவையின் சாத்தியமான அளவு; தேவை அல்லது சந்தைத் திறனின் அளவு ஒரு பயனுள்ள தேவையாக வரையறுக்கப்படுகிறது.

ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திற்கும் தனித்தனியாக சந்தை திறன் கணக்கிடப்படுகிறது. கணக்கீட்டிற்கு, நோய் குழுக்களின் ஒட்டுமொத்த நோயுற்ற தன்மை மற்றும் நோயுற்ற தன்மை போன்ற குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

அட்டவணை 9. - நிர்வாக அலகுகளால் நோயுற்ற அட்டவணை

தற்போதைய சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளில் சந்தை முக்கியத்துவங்களைத் தீர்மானிக்க, பல அளவுகோல்களின் வரிசைமுறை பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் பல-நிலைப் பிரிவைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

பின்வரும் பிரிவு அளவுகோல்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: வருமான நிலை மற்றும் வாழ்க்கைச் செலவு, வயது அளவுகோல், நோயுற்ற தன்மை.

	மக்கள் தொகை அளவு,	பொது வேலையற்றோர் எண்ணிக்கை	நான் எவ்வளவு காலம் வேலையில்லாமல் இருக்கிறேன்?	ஓய்வூதியம் பெறுவோர் எண்ணிக்கை	ஓய்வூதியதாரர்களின் பங்கு	அடி வாழ்க்கை வரம்புக்குக் கீழே வருமானம் கொண்ட மக்கள் தொகை. நிமிடம்..	திருமணம் செய். தனிநபர் வருமானம்	சராசரி தனிநபர் செலவு
அல்தாய் பகுதி
கிராஸ்நோயார்ஸ்க் பகுதி
நோவோசிபிர்ஸ்க் பகுதி
செல்யாபின்ஸ்க் பகுதி
இர்குட்ஸ்க் பகுதி
விளாடிமிர் பகுதி
ரியாசான் பகுதி
டியூமன் பகுதி
டாம்ஸ்க் பகுதி
Sverdlovsk பகுதி.
கெமரோவோ பகுதி.
அல்தாய் குடியரசு
Ulyanovsk பகுதி

பிரிவின் முதல் கட்டம் வேறுபடுகிறது மொத்த எண்ணிக்கைமக்கள்தொகையின் வருமானத்தின் ஒரு பகுதி வாழ்வாதார நிலைக்கு மேல் உள்ளது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, வாழ்வாதார நிலைக்குக் கீழே வருமானம் உள்ளவர்கள் மருத்துவ உபகரணங்களை வாங்க முடியாது, இதன் விலை 250 முதல் 900 ரூபிள் வரை இருக்கும்.

அல்தாய் பிரதேசத்தில், மக்கள் தொகை 2,672 ஆயிரம் பேர், அவர்களில் 55.9% பேர் வறுமைக் கோட்டிற்குக் கீழே வாழ்கின்றனர்; இந்த மக்கள் தொகையில் பெரும்பாலான ஓய்வூதியதாரர்கள் மற்றும் முற்றிலும் வேலையில்லாதவர்கள் உள்ளனர். மக்கள்தொகையின் கரைப்பான் பகுதியை தீர்மானிப்பது கடினம் அல்ல - 44.1% அல்லது 1178 ஆயிரம் மக்கள்.

எங்கள் விஷயத்தில், விற்பனை அளவு மற்றும் தேவை காரணிகள் (வருமான நிலை, வாழ்க்கைச் செலவு, நுகர்வு நிலை அல்லது நோயுற்ற தன்மை) ஆகியவற்றுக்கு இடையே எந்த தொடர்பும் இல்லாததால், சந்தை திறனை தீர்மானிக்க எந்த மாதிரியையும் பயன்படுத்துவது மிகவும் கடினம். விற்பனை சந்தைகளுடன் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட வேலை.

குறைக்கப்பட்டதில் மல்டிஃபாக்டர் மாதிரியைப் பயன்படுத்துவோம் இந்த வழக்குவடிவம்.

E என்பது சாதனத்தின் சந்தைத் திறன்;

N - சாத்தியமான நுகர்வோர் எண்ணிக்கை;

D - மக்கள் தொகையின் கடனைத் தீர்மானிக்கும் குணகம்;

S - குணகம் சேவை வாழ்க்கையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, இது 1/b க்கு சமம், அங்கு b என்பது சேவை வாழ்க்கை.

P என்பது கையகப்படுத்துதலின் நிகழ்தகவு (0-1), கையகப்படுத்துதல் மற்றும் கையகப்படுத்தாதது ஆகியவை ஒரே மாதிரியாக இருந்தால் - 0.5.

அல்தாய் பிராந்தியம்

N - கணக்கிடும்போது, ​​"அல்டாய் பிரதேசத்தில் பொது சுகாதாரம் மற்றும் சுகாதாரப் பாதுகாப்பு நடவடிக்கைகளின் நிலை" என்ற புள்ளிவிவரக் குறிப்பு புத்தகத்தைப் பயன்படுத்துகிறோம். கோப்பகத்தில் உள்ள தகவல்கள் பின்வரும் வடிவத்தில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன - 100,000 பேருக்கு நோய்களின் எண்ணிக்கை. ஒரு குறிப்பிட்ட நோயால் பாதிக்கப்பட்டவர்களின் எண்ணிக்கையைப் பெற, பின்வரும் கணக்கீடுகளை மேற்கொள்ள வேண்டியது அவசியம்:

கோரிக்கைகளின் அளவு 26.7 காரணியால் பெருக்கப்பட வேண்டும்

மக்களின் எண்ணிக்கை இந்த குழுவிற்கு = கோரிக்கைகளின் எண்ணிக்கை * குணகம்

நோய்களின் குழுக்கள்

MUSSON இன் சாத்தியமான நுகர்வோரின் வட்டம் குழந்தைகள் மற்றும் இளைஞர்களுக்கு மட்டுமே (குழந்தைகளின் எண்ணிக்கை - 528.5 ஆயிரம் பேர், இளைஞர்கள் - 221.8 ஆயிரம் பேர்)

குழந்தைகள் - 60686.4* 5 = 303432 பேர்

பதின்வயதினர் - 37016*2.22 =82176 பேர்

எனவே: N - 385608 பேர்,

D = 0.441 V = 1/8-0.125 (மருத்துவ உபகரணங்களின் சேவை வாழ்க்கை 8 ஆண்டுகள்) P = 0.5

மின் பருவமழை = 10628 பிசிக்கள். (E= 21257 pcs., நிகழ்தகவு = 1 எனில்)

நோவோசிபிர்ஸ்க் பிராந்தியம்.

மொத்த மக்கள் தொகை 2749 ஆயிரம் பேர். மற்ற பிராந்தியங்களில் முழுமையான தரவு இல்லாததால், அல்தாய் பிரதேசத்திற்கான கணக்கீடுகளை நாங்கள் மேற்கொள்வோம்.

N = 647389.546* V = 0.58

மின் பருவமழை = 23468 பிசிக்கள். (E = 46935 pcs., நிகழ்தகவு = 1 எனில்)

மாஸ்கோ.

N = 3521040 பேர், B = 0.82

E பருவமழை = 180453 அலகுகள், GE = 360907 அலகுகள், P = 1)

டியுமென் பிராந்தியம்.

N= 10381 16 பேர், B = 0.85

E பருவமழை = 55150 அலகுகள், (E = 1 10300 அலகுகள், P = 1)

கெமரோவ்ஸ்க் பிராந்தியம்

கே = 666874 பேர், பி = 0.77

E பருவமழை = 32093 அலகுகள், (E = 64186 அலகுகள், P = 1)

க்ராஸ்நோயார்ஸ்க் பிராந்தியம்

N=1147848 பேர், B=0.77

E பருவமழை = 55240 அலகுகள், (E = 1 10480 அலகுகள், P = 1)

இர்குட்ஸ்க் பிராந்தியம்

N = 70377 பேர், O = 0.73

E பருவமழை = 32046 அலகுகள், (E = 64092 அலகுகள், P = 1)

மற்ற பகுதிகளுக்கு, திறன் கணக்கீடுகள் இதேபோல் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. பட்டியலிடப்பட்ட பிரதேசங்களுக்கான மொத்த சந்தை திறன் 389,078 அலகுகள். சந்தை திறன் மிகவும் அதிகமாக இருப்பதாக கணக்கீடுகள் காட்டுகின்றன. இருப்பினும், சந்தையில் போட்டியாளர்களின் விற்பனை அளவுகள் குறித்த தரவு இல்லாததால் Medtekhnika உற்பத்தியின் பங்கு என்ன என்பதை தீர்மானிக்க முடியாது.

சந்தையை இன்னும் விரிவாகப் பார்க்கும்போது, ​​​​ஒவ்வொரு பிராந்திய அலகுக்கும் அதன் சொந்த நிறுவனங்களின் விநியோகம் "நிச்சஸ்" படி உள்ளது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். இது பெரும்பாலும் ரஷ்யாவின் மத்திய பகுதியிலிருந்து தூரத்தையும், பிராந்தியத்தின் சமூக-பொருளாதார வளர்ச்சியையும் சார்ந்துள்ளது. தோராயமான மதிப்பீடுகளின்படி, சைபீரியாவின் பிராந்தியங்களில், Medtekhnika உற்பத்தி 40 - 45% சந்தைப் பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ளது.

சந்தை சாத்தியம்- வழங்கல் மற்றும் தேவையை நிர்ணயிக்கும் உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வோர் சக்திகளின் முன்னறிவிப்பு. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவால் சந்தையில் வெளியிடப்படும் அல்லது வாங்கப்பட்ட (நுகர்ந்த) தயாரிப்புகளின் முழுமையான அல்லது தொடர்புடைய எண்ணிக்கையை வகைப்படுத்தும் ஒரு அளவு அளவீடு ஆகும்.

பொதுவாக, சந்தை திறன் பின்வருமாறு முறைப்படுத்தப்படுகிறது:

Wi - சக்தி குறிகாட்டிகள் (உற்பத்தி அல்லது நுகர்வோர்);

மின் - தேவை அல்லது விநியோகத்தின் நெகிழ்ச்சி;

Fj - பிற காரணிகள் மற்றும் சாத்தியமான கூறுகள்;

n - சாத்தியமான அலகுகளின் எண்ணிக்கை

மீ - மற்ற காரணிகளின் எண்ணிக்கை.

சந்தை வாய்ப்பு உற்பத்தியாகவோ அல்லது நுகர்வோராகவோ இருக்கலாம்.

உற்பத்தி திறன்- ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருட்களை உற்பத்தி செய்து சந்தையில் வழங்குவதற்கான திறன்.

நுகர்வோர் திறன்- ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருட்களை வாங்கும் சந்தையின் திறன்.

உற்பத்தி திறன் மதிப்பீடு

,

Wi என்பது i-எண்டர்பிரைஸின் உற்பத்தி திறன்;

Z i - ஐ-எண்டர்பிரைஸின் உற்பத்தித் திறனைப் பயன்படுத்துவதற்கான அளவு (சதவீதத்தில்);

ரி என்பது ஐ-எண்டர்பிரைஸின் உற்பத்தித் திட்டத்தைச் செயல்படுத்துவதற்குத் தேவையான வளங்களை வழங்குவதற்கான அளவு (சதவீதத்தில்);

[T pr.price *E] – மொத்த விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கான சரிசெய்தல், Tpr.price என்பது விலை வளர்ச்சியின் வீதமாகும், மேலும் Er என்பது மூலப்பொருட்களுக்கான விலைகளிலிருந்து விநியோகத்தின் நெகிழ்ச்சித்தன்மையின் குணகம் மற்றும் இறுதி பொருட்கள்;

இரு - ஐ-நிறுவனத்தின் உள் உற்பத்தி நுகர்வு;

Cj - போட்டியாளர்களால் (இறக்குமதியாளர்கள், சாத்தியமான போட்டியாளர்கள்) உற்பத்தி செய்யப்படும் என்று மதிப்பிடப்பட்ட தயாரிப்புகள்;

n – சாத்தியமான அலகுகளின் எண்ணிக்கை (கருதப்படுகிறது உற்பத்தி நிறுவனங்கள்ஆய்வின் கீழ் சந்தையில் இயங்குகிறது);

மீ - போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை.

Cj என்ற உறுப்பு இல்லாமல், கேள்விக்குரிய நிறுவனங்கள் ஒரே நிறுவனத்தைச் சேர்ந்தவை என்று நாம் கருதினால், சூத்திரம் பிரதிபலிக்கும் உற்பத்தி திறன்இந்த நிறுவனத்தின். சூத்திரத்தின் கடைசி உறுப்பு சாத்தியமான போட்டியாளர்களை உள்ளடக்கியது, அதன் தோற்றம் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலகட்டத்தில் சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்தகவுடன் கணிக்கப்படுகிறது, அத்துடன் மாற்று தயாரிப்புகள்.

நிறுவனத்தின் உற்பத்தித் திறனை அளவிடும் அலகுகளைப் பொறுத்து, பணவியல் அல்லது இயற்கை அலகுகளில் உற்பத்தி திறன் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

நுகர்வோர் திறன் மதிப்பீடு

நுகர்வோர் திறன் தீர்மானிக்கப்படுகிறது சந்தை திறன் .

சந்தை அளவு- ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு (பொதுவாக ஒரு வருடம்) கொடுக்கப்பட்ட நிபந்தனைகளின் கீழ் சந்தையில் விற்கக்கூடிய பொருட்களின் அளவு.

திறன் நுகர்வோர் சந்தைபின்வரும் சூத்திரத்தால் வெளிப்படுத்தலாம்:

இதில் Si என்பது நுகர்வோரின் i-வது குழுவின் எண்ணிக்கை;;

k i என்பது நுகர்வோரின் i-குழுவுக்கான நுகர்வு தரநிலை (உற்பத்தி சாதனங்களுக்கான தொழில்நுட்ப தரநிலைகள்; உணவுப் பொருட்களுக்கான உடலியல் தரநிலைகள்; உணவு அல்லாத பொருட்களுக்கான பகுத்தறிவு தரநிலைகள்);

எட் என்பது தேவையின் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மை, மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் (சதவீதத்தில்) எதிர்பார்க்கப்படும் விலை மாற்றத்திற்காக சரிசெய்யப்பட்டது;

Зi என்பது நுகர்வோரின் i-குழுவுக்கான பொருட்களின் சாதாரண காப்பீட்டு இருப்பு அளவு;

N - சந்தை செறிவு, அதாவது. நுகர்வோர் நிறுவனங்கள் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் (சதவீதத்தில்) கிடைக்கும் பொருட்களின் அளவு;

என்றால் - உடல் தேய்மானம் மற்றும் பொருட்களின் கண்ணீர் (சதவீதத்தில்);

அவை பொருட்களின் வழக்கற்றுப் போனவை (சதவீதத்தில்);

A- சந்தைக்கான தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான மாற்று வடிவங்கள், உட்பட. பொருட்கள் மாற்று.

n என்பது பரிசீலனையில் சந்தையில் செயல்படும் நுகர்வோர் குழுக்களின் எண்ணிக்கை.

சந்தை செறிவூட்டல் காட்டி சந்தை பகுப்பாய்வில் ஒரு சுயாதீனமான பாத்திரத்தை வகிக்கிறது, ஏனெனில் இது சந்தையின் சுழற்சி தன்மையில் வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, தேவையை கட்டுப்படுத்துகிறது.

சந்தை செறிவு என்பது நுகர்வோருக்கு பொருட்கள் வழங்கப்படும் அளவு. குறிகாட்டியின் மதிப்பு நிபுணத்துவம் மூலமாகவோ அல்லது கள சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் விளைவாகவோ தீர்மானிக்கப்படுகிறது. நீடித்த பொருட்களுக்கு, காலத்தின் முடிவில் சந்தை செறிவூட்டல் இருப்புநிலை முறையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, ஆனால் இந்த முறை முந்தைய காலகட்டத்திற்கும் தற்போதைய காலகட்டத்தின் தொடக்கத்திற்கும் சந்தை செறிவூட்டலின் அளவைப் பற்றிய அறிவைப் பெறுகிறது. காலம் மற்றும் காலத்திற்கான முன்னறிவிக்கப்பட்ட அகற்றல்கள் மதிப்பிடப்பட்டுள்ளன.

உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வோர் திறன்களின் விகிதம் சந்தையின் மொத்த திறனை மதிப்பிட அனுமதிக்கிறது.

உற்பத்தி திறன் நுகர்வோர் திறனை (சந்தை திறன்) விட அதிகமாக இருந்தால், இந்த சந்தையில் தேவைக்கு அதிகமாக வழங்கல் உள்ளது, அதாவது. சந்தை மிகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது மற்றும் புதிய சந்தை பங்கேற்பாளர்களுக்கான நிலைமைகள் சாதகமாக இல்லை. உற்பத்தி திறன் சந்தை திறனை விட சிறியதாக இருந்தால், சந்தை நிலைமைகள் அதன் பாடங்களுக்கு சாதகமாக இருக்கும்.

குறிப்பு: சந்தை திறனை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​நுகர்வோர் திறனை மதிப்பிடும் போது, ​​சூத்திரத்தில் "தேவைகளை திருப்திப்படுத்தும் மாற்று வடிவங்கள்" இருந்தால், உற்பத்தி திறனை மதிப்பிடும் போது, ​​இந்த உறுப்பை (போட்டி) விலக்குவது நல்லது. இதற்கு நேர்மாறாக, உற்பத்தி திறனுக்கான சூத்திரத்தில் இந்த உறுப்பு இருந்தால், அது நுகர்வோர் திறனுக்கான சூத்திரத்திலிருந்து விலக்கப்பட வேண்டும்.

சந்தை வாய்ப்பு பகுப்பாய்வு

சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள்

1. பகுப்பாய்வு:

சந்தை ஆராய்ச்சி;

நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி;

கார்ப்பரேட் கட்டமைப்பு பற்றிய ஆய்வு;

தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி;

நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு.

2. உற்பத்தி:

புதிய பொருட்களின் உற்பத்தி அமைப்பு, புதிய தொழில்நுட்பங்களின் வளர்ச்சி;

தளவாடங்களின் அமைப்பு - தளவாடங்கள்;

தயாரிப்பு தரம் மற்றும் போட்டித்திறன் மேலாண்மை.

3. விற்பனை - விற்பனை செயல்பாடு:

விநியோக அமைப்பின் அமைப்பு;

சேவை அமைப்பு;

தேவையை உருவாக்குவதற்கும் விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கும் ஒரு அமைப்பின் அமைப்பு;

இலக்கு வர்த்தகக் கொள்கையை செயல்படுத்துதல்;

இலக்கு விலைக் கொள்கையை செயல்படுத்துதல்.

4. கணக்கியல் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு செயல்பாடு:

நிறுவனத்தில் மூலோபாய மற்றும் செயல்பாட்டுத் திட்டமிடல் அமைப்பு;

சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மைக்கான தகவல் ஆதரவு;

சந்தைப்படுத்தலின் தொடர்பு துணை செயல்பாடு (நிறுவனத்தில் தகவல் தொடர்பு அமைப்பின் அமைப்பு);

சந்தைப்படுத்தல் கட்டுப்பாட்டின் அமைப்பு (கருத்து, சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு).

சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகள்.

1. இறுதி நடைமுறை முடிவை அடைவதில் கவனம் செலுத்துதல், உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள், திட்டமிட்ட அளவுகளில் சந்தையில் பொருட்களின் பயனுள்ள விற்பனை.

2. நிறுவனத்தின் கவனம் உடனடி வேலையில் இல்லை, ஆனால் மார்க்கெட்டிங் வேலையின் நீண்ட கால முடிவு.

3. சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் தேவைகளுக்கு செயலில் தழுவல் தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் உத்திகள் ஒற்றுமை மற்றும் ஒன்றோடொன்று பயன்பாடு.

இந்த கொள்கைகளின் அடிப்படையில், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் போது நிறுவனத்தின் இலக்கு நோக்குநிலை மற்றும் முழுமையின் கொள்கை தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

இலக்கு நோக்குநிலை- நிறுவனத்தின் முக்கிய இலக்கை அடைய தொழில் முனைவோர், பொருளாதாரம், உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை நடவடிக்கைகளின் கலவையாகும்.

சிக்கலானது- சந்தைப்படுத்தல் ஒரு அமைப்பாகக் காட்டப்படும்போது மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒரு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முடிவு ஒவ்வொரு நிறுவனத்தாலும் தனித்தனியாக எடுக்கப்படுகிறது. நிறுவனம் எதிர்காலத்தில் அதிகபட்ச லாபத்தைக் கொண்டுவரும் முக்கிய சந்தையைக் கண்டறிய விரும்புகிறது. ஒரு முக்கிய சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​அது பின்வரும் சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது:

1. அதன் கிடைக்கும் தன்மையை தீர்மானித்தல்;

2. சொந்த உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை செலவுகள் கணக்கீடு;

3. சந்தை திறனை தீர்மானித்தல்;

4. சந்தை திறனை தீர்மானித்தல்.

1. கிடைக்கும்சந்தையானது புவியியல் இருப்பிடம், போக்குவரத்து செலவுகள், விநியோக நிலைமைகள் மற்றும் கட்டண தடைகள் ஆகியவற்றால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

2. சொந்த செலவுகள்நிறுவனத்தையும் அதன் பொருளாதாரக் கொள்கையையும் சார்ந்துள்ளது.

3. சந்தை சாத்தியம்- வழங்கல் மற்றும் தேவையை வடிவமைக்கும் உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வோர் சக்திகளின் தொகுப்பு. உள்ளன:

a) உற்பத்தி திறன், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருட்களை உற்பத்தி செய்து சந்தைக்கு வழங்கும் திறன்;

b) நுகர்வோர் திறன், குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உள்வாங்கும் சந்தையின் திறன்.

சந்தை சாத்தியம் என்பது நிதி மற்றும் கடன் திறன், போக்குவரத்து தளம், பொருட்களின் புழக்கத்தின் பகுதிகள் மற்றும் இந்த பகுதியில் ஈடுபட்டுள்ள பணியாளர்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

பொதுவாக, சாத்தியமான மதிப்பீடு மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ மட்டங்களில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. முதல் வழக்கில், இது பொது பண்புகள்சந்தை திறன், இரண்டாவதாக - கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் நிறுவனத்தின் திறன்கள் மட்டுமே.

சந்தை சாத்தியத்தை நிர்ணயிப்பதற்கான பொதுவான சூத்திரம்:

P = Σ (Ni *Wi *Eh) + Fj, எங்கே (1)

Ni - உற்பத்தி அலகு அல்லது (வாங்கும்) நுகர்வோர்;

Wi - உற்பத்தி அல்லது நுகர்வோர் அலகுகளின் சக்தி குறிகாட்டிகள்;

Eh - வழங்கல் மற்றும் தேவையின் நெகிழ்ச்சி;

Fj - பிற காரணிகள் மற்றும் சாத்தியமான கூறுகள்;

n - சாத்தியமான அலகுகளின் எண்ணிக்கை.

விரிவாக்கப்பட்ட வடிவத்தில் இந்த ஃபார்முலா இது போல் தெரிகிறது:

Q= Σ (Ni *Wi * Дi *Ri *Er) –B – C, எங்கே (2)

கே - உற்பத்தி திறன்

Ni - கொடுக்கப்பட்ட பொருளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனங்களின் குழு

Wi - நிறுவன சக்தி

உற்பத்திப் பகுதிகளின் பயன்பாட்டின் அளவு

ரி - உற்பத்தித் திட்டத்தை செயல்படுத்த தேவையான வளங்களை வழங்குவதற்கான அளவு

எர் - மூலப்பொருட்கள் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையைப் பொறுத்து விநியோகத்தின் நெகிழ்ச்சி

பி - உள்நாட்டு உற்பத்தி நுகர்வு

சி - போட்டியாளர்களால் உற்பத்தி செய்யப்படும் என்று மதிப்பிடப்பட்ட பொருளின் ஒரு பகுதி

n - உற்பத்தி நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை

ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் நுழைந்து விநியோகத்தைத் தேர்வுசெய்தால், அளவு மற்றும் விநியோகத்திற்கான சாத்தியம் ஃபார்முலாவின்படி கணக்கிடப்படுகிறது:

Q= Σ(q i *Er - V), எங்கே (3)

q i - ஆர்டர் போர்ட்ஃபோலியோவிற்கு ஏற்ப ith நிறுவனத்தில் உற்பத்தி செய்ய திட்டமிடப்பட்ட தயாரிப்புகளின் அளவு

q i = Ni *Wi * Di *Ri (4)

n - ஒப்பந்தம் முடிவடைந்த நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை

4. சந்தை அளவு. சந்தையின் நுகர்வோர் திறன் அதன் திறனால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

திறன் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் சந்தையில் விற்கப்படும் பொருட்கள் அல்லது பொருட்களின் அளவு (E).

சந்தை திறனை நாடு முழுவதும் கணக்கிடலாம் மற்றும் மிகவும் குறிப்பாக ஒவ்வொரு சந்தைக்கும் மற்றும் ஒவ்வொரு பொருட்களின் குழுவிற்கும்:

E = P1 + P2 – E +J, எங்கே (5)

மின் - சந்தை திறன்;

பி 1 - சந்தையில் கொடுக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் தேசிய உற்பத்தி;

பி 2 - உற்பத்தி நிறுவனங்களின் கிடங்குகளில் இருப்பு இருப்பு.

மின் - ஏற்றுமதி;

ஜே - இறக்குமதி.

5. சந்தை செறிவு- இது நுகர்வோருக்கு பொருட்களை வழங்குவதற்கான அளவு, நிபுணர் கருத்து அல்லது சமூக ஆய்வு (ஆராய்ச்சி) மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

நீடித்த பொருட்களுக்கு, இருப்பு கணக்கீட்டு முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது:

N k = N n + P + V, எங்கே (6)

Nk - காலத்தின் முடிவில் பொருட்கள் கிடைக்கும்

N n - ஆரம்பம் வரை

பி - ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் பொருட்களை வாங்குதல் அல்லது பெறுதல்

பி - ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பொருட்களை அகற்றுதல்.

"பி" தரநிலைகளின்படி கணக்கிடப்படுகிறது சராசரி காலம்தயாரிப்பு சேவை.

உடல் மற்றும் தார்மீக உடைகள் மற்றும் கண்ணீர்பொருட்கள் மாற்றீடுகளுக்கான தேவையை உருவாக்குகின்றன.

உடல் சீரழிவுபொருட்களின் நிலையான சேவை வாழ்க்கை மட்டும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, ஆனால் குடும்ப வருமானம். இது ஒரு பொருளின் நுகர்வோர் பண்புகளில் ஏற்படும் மாற்றத்தைக் குறிக்கிறது.

வழக்கற்றுப்போதல்- இது நாகரீகத்திற்கு வெளியே செல்வதாலும், கவர்ச்சிகரமான பொருட்களின் தோற்றத்தாலும் பொருட்களின் பயன்பாட்டை நிறுத்துவதாகும்.

எடுத்துக்காட்டு: செல்போன்கள், அலுவலக உபகரணங்கள் போன்றவை.

SWOT - சந்தை நிலைமை மற்றும் நிறுவனத்தின் பகுப்பாய்வு

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டின் முதல் கட்டம் சந்தை நிலைமை மற்றும் நிறுவனம் பற்றிய ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு ஆகும். ஆங்கிலச் சுருக்கத்தின் பொருள் சிக்கலானது " பலம்- பலவீனங்கள் - வாய்ப்புகள் - அச்சுறுத்தல்கள்." அத்தகைய பகுப்பாய்வின் முக்கிய கூறுகள் படம் 2.1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

தொழில்முனைவோர் போட்டியாளர்கள் சந்தை மேக்ரோசிஸ்டம்ஸ்