Близо една пета от населението на света е ограничено по някакъв начин. И тези ограничения често предизвикват една емоция в околните – съжаление. Не бързайте обаче да наричате тези хора "инвалиди" - те, както и другите, са специалисти, родители, клиенти и дори ... модници. Янина Урусова, основателят на проекта Bezgraniz Couture, разказа за раждането на идеята за модна линия за хора с увреждания и за спецификата на изпълнението на проекта.
Как ви хрумна идеята да създадете линия, чиято основна целева аудитория са хората с увреждания? В крайна сметка такива решения не се вземат за една нощ ...
Преди почти десетилетие, през 2007 г., когато No Limits беше замислен, Тобиас Рейснер и аз разгледахме всяка област от живота, където смятахме, че може да се направи значима промяна. Сред актуалните въпроси - усъвършенствано обучение, работа, свободно време - веднага възникна идеята за подобряване на облеклото. През 2010 г. вече организирахме първия международен конкурс за облекло Bezgraniz Couture International Fashion and Accessories Award. Основната цел беше да се привлекат професионални дизайнери за създаване на облекла за хора с увреждания. От самото начало се фокусирахме не върху индивидуалното шиене, а върху намирането на решения за индустриалното производство на такива дрехи. Важно е, че веднага се замислихме за излизане на международната арена. Глобалната визия стана възможна благодарение на фона, който стоеше зад нас с Тобиас.
Прав си, такива решения не се вземат веднага. Отне време да намерим точните партньори и да проучим спецификата на пазара, на който щяхме да навлезем. Не беше лесно, защото по същество ние овладяваме нов сегмент, който тепърва започва да се формира и в много отношения с активното участие на Bezgraniz Couture. За дълго времеТрябваше да следвам емпиричния път, като правя предположения и грешки. Като търговци, ние проучихме характеристиките на нашите бъдещи потребители, измерихме капацитета на тази пазарна ниша, в койтопланираме да излезем и вече можем да кажем, че сме готови за следващата сериозна стъпка - производството на колекцията.
Бизнесът е студено сърце и спокойна глава, а мисълта за хората с увреждания е (в различна степен) мъка. Как успявате да съчетаете тези неща и да "правите бизнес"?
18% от населението на света са хора с увреждания. За съжаление сме научени да им отговаряме само със съжаление. Когато обсъждаме хората с увреждания, ние засягаме медицински или социални въпроси, но не ги разглеждаме като потребители на стоки и услуги.
Нито Тобиас, нито аз имаме семейства с увреждания, така че ни беше по-лесно да запазим хладнокръвие, когато се занимаваме с тях. Ние гледаме на ситуацията спокойно, без емоции и се опитваме да разберем истинските нужди на тази публика. Опитът ни показва, че хората с увреждания нямат нужда от съжаление. По-скоро им липсва съчувствие и разбиране. Трябва да ги приемете такива, каквито са.
Не толкова състоянието на тялото или психическото им съзнание прави хората инвалиди, а средата, в която живеят, която не им позволява да участват в обществото наравно с другите. Това всъщност е записано в „Конвенцията на ООН за правата на хората с увреждания“. Сега нашата задача е да създадем условия, в които да общуваме на равни начала.
Нека не си лъжем, че модата за хора с увреждания е особен сегмент. Кои са най-големите предизвикателства, с които се сблъсквате, докато реализирате проекта си?
Според мен проектът няма трудности, но има много интересни задачи, които искам да реша. Създаването на продукти за специални хора е добър тест за професионална сила, независимо дали става въпрос за дизайн на дрехи или създаване на среда без бариери.
В процеса на работа със студенти от британците гимназиядизайн, разбрахме, че след обучителния модул WearABLE Future младите дизайнери откриват професията по различен начин, учат се да се фокусират върху исканията на клиентите.
Успявате ли да постигнете финансовите си цели на този етап или целите все още са в други равнини?
Основните цели сега са да се определи стратегията за развитие на проекта в близко бъдеще, включително стартирането на производството на първите индустриални колекции.
Какви маркетингови инструменти използвате, за да популяризирате вашата линия облекло и коя е основната характеристика в маркетинга на вашите продукти?
Създаваме нов тип комуникация около уврежданията, които сме дефинирали като „ребрандиране на хората с увреждания“. Това е нов тип визуална и интелектуална култура. Проектът се представя на различни нива - от участие в международните седмици на модата в Москва и Лос Анджелис до арт и журналистически проекти като Акрополис, научни конференции, TED презентации.
Основната характеристика в маркетинга на нашите продукти е, че сме проактивни, в пресечната точка на иновациите и модата, така че винаги изненадваме и създаваме положително емоционално пространство около нашите клиенти и продуктите, които ще използват.
Бизнесът е партньорство. Лесно ли се установяват партньорства?
В началото на нашата работа беше трудно да обясним на потенциалните партньори значението и перспективите на проекта. Необходими бяха постоянство и ангажираност към идеята, за да се покаже високият икономически и хуманистичен потенциал на това сътрудничество.
Въз основа на нашата стратегия за развитие, ние съзнателно изграждаме партньорства в различни бизнес области, като по този начин създаваме уникални продукти. Много сме доволни, че високотехнологичните компании започнаха да се обръщат към Bezgraniz Couture.
Между другото, всички партньори са лидери в своите пазарни сегменти. Издателство "Бурда" и фирма "OTTO BOKK" ни подкрепиха веднага. От 2014 г. установихме сътрудничество с JSC Mercedes-Benz RUS, с който вече трета поредна година провеждаме ревюта на колекция Bezgraniz Couture като част от Mercedes-Benz Fashion Week Russia. Вече втора година обувки за шоуто осигурява руската марка ECONICA. През октомври на модния подиум беше представен A-Linker, специално устройство за придвижване за хора с намалена подвижност, създадено от канадската дизайнерка Барбара Алинк.
специална модаВасилиев:за хората с увреждания облеклото трябва да бъде преди всичко функционално, но кой е казал, че не може да бъде модерно? Нашата програма от година на година
доказва, че модата съществува за всички, просто е специална за специалните хора. Срещаме се с основателя на проекта за създаване на дрехи за хора с увреждания
Янина Урусова! Здравей Янина. Радвам се да ви видя.
Урусова:Здравейте.
Василиев:Янина, кажете ни, моля, каква е разликата между дрехите за инвалиди и обикновените дрехи?
Урусова:На първо място, разбира се, неговото удобство. Предлагам да разгледаме гащеризоните, предназначени за хора със синдром на Даун. Те обикновено имат крушовидна фигура, широка талия, скосени рамене, широк врат и малко къси ръце и крака. И често имат нарушена моторика - не винаги е възможно да се закопчават копчета. Следователно, този гащеризон се облича много удобно, в същото време чрез подобен цип.
Василиев:Гащеризонът изглежда като комплект!
Урусова:абсолютно прав. В същото време той перфектно скрива чертите на наклонените рамене, има подложки за раменете, долна извивка, много удобни ръкави, в които няма да се объркате.
Василиев: Виждам джоб. Може би е удобно да поставите някои документи там? Пътуване, например.
Урусова:несъмнено. Но такава висока яка е предназначена да скрие малко широк врат. Разполагаме и с двупосочен цип, за да е удобно на човек да отиде до тоалетната при нужда.
Василиев:Искам да обърна внимание на нашите зрители на специалните рефлектори на този гащеризон, които позволяват на човек абсолютно винаги да бъде видим в тъмното.Прекрасна идея. Янина, какво следва?
Урусова:а сега бих искал да демонстрирам рокля за жена с церебрална парализа.Василиев:какво е специалното на тази рокля?
Урусова:тук можете да видите специални еластични ленти, които поддържат корсета. Тази рокля може да се влезе отстрани като в плик, а не по начина, по който сме носили рокли.
Василиев:много удобно! Предлагам ви да разгледате следващия елемент от облеклото.
Урусова:сега ще разгледаме яке и за жена с церебрална парализа. Когато ръцете не работят, е много трудно да закопчаете копчетата. И ето едно движение с велкро и сте облечени!
Василиев:Виждам панталони - кажете ми, моля, защо са добри?
Урусова:Тези панталони са предназначени за хора с ампутации. Не е лесно да се ходи с протеза дълго време, необходима е почивка. Затова тук е вграден специален цип, който се откопчавакоето, можете лесно да премахнете протезата, докато оставате в панталон.
Василиев:Виждам нещо много интересно! Янина, кажи ни за какво служи?
Урусова:Това нещо е проектирано специално за хора в инвалидни колички. Те нямат възможност да станат, за да се облекат, поради което тук има бутони, които увеличават
ви позволяват да се обличате удобно. И най-удивителното е, че е създаден от студенти от училищата по дизайн.
Василиев:наистина е невероятно. Отлична работа. Сигурен съм, че демонстрираните дрехи ще бъдат изключително търсени, защото хората с увреждания ходят на театър, на изложби, водят активен социален живот, поради което имаме толкова голяма нужда от стилни и удобни дрехи, създадени специално за тях! Жанина, много ти благодаря, че сподели историята си. Припомням, че днес ни гостува Янина Урусова, основателят на проекта за създаване на дрехи за хора с увреждания.
Янина Урусовасоциален предприемач
Преди десет години Тобиас Райзнер и аз замислихме нашия проект като социален и предприемачески. Моята сила е в създаването на креативни концепции и сътрудничества, неговата е в създаването на глобална инфраструктура. Не се страхуваме да мислим различно и просто правим това, което смятаме за правилно. Bezgraniz Couture™ е наш частен проект. Инвестирахме парите си, привлякохме инвеститори сред нашите приятели. Работих здраво и направих много грешки.
Много е полезно да грешиш. Много е полезно да не зависиш от никого.
След това, когато резултатите се появиха под формата на проекти като „Акрополис: Как намерих тялото си“, където млади оцелели с ампутирани крака са представени под формата на древни статуи, световни лидери започнаха да се свързват с нас: Mercedes-Benz, Covestro, Burda , Ото Бок, Бьорингер Ингелхайм, „Фабрика за прозорци“. "Британка" отвори вратите за сътрудничество.
Повечето компании имат корпоративна социална отговорност, включително многообразие & включване. Мнозина се интересуват от популяризирането на своите иновации. Ние предлагаме интересни проекти, а те ни предоставят своите ресурси. Важното е не само финансово. И станете дългосрочни партньори.
Сега планираме проекти със SAP и за четвърти път правим шоу на Mercedes-Benz Fashion Week. Чудесно е да чувстваш, че ние в Русия създаваме иновации за целия свят.
Полезни връзки?
Така се случи, че имаме много от тях и са издръжливи. Въз основа на нашата бизнес кариера, нашето дългогодишно членство в Ротари-Интернешънъл, десет години опит в социална сфера. Имаме възможност да говорим директно с вземащите решения. Това значително скъсява пътя до резултата.
Ако няма връзки, тогава не е толкова трудно да ги развиете. Днес един социален проект – ако хората наистина имат нужда от него и е добре организиран – има всички възможности да намери подкрепа в бизнес средите и на държавно ниво. Трябва да се опитаме да не умрем през първите 3 години, да станем член на общността, която включва потенциални партньори, да спечелим репутация на експерт, да можем да поддържаме връзки.
Мъж и жена
След като живях десет години във феминистка Германия, работих през целия си живот наравно с мъжете. И една жена в бизнеса, за да се чувства равна, смята, че има нужда от още няколко образования, повишаване на още една квалификация, от ограда до обяд и ... И може да има голям успех в работата, но много нездравословен живот за душата и тялото на жената. Просто не се вижда външни признациуспех.
Преди няколко години отидох при ведически психолог. И чух за естествените роли, които жената и мъжът играят в семейството - и в бизнеса. Всеки има своя собствена роля и зона на отговорност. Напълно се отвори за мен. нов свят. Преустроих мисленето си и точно за една седмица това, което постигах години наред в бизнес партньорства, се случи от само себе си.
Много жени в преговорите се опитват да покажат, че управляват. Може и да е така, но нека говори човека.
В някои ситуации това е много по-продуктивно. Млъкни, не се състезавай. Покажете, че сте добре координиран екип. Това убеждава повече от думите, защото можете да разчитате на такъв екип.
Техно пробив
Светът се променя пред очите ни благодарение на технологичния прогрес. Маргинализираното „увреждане“ постепенно ще остане в миналото. Като робската епоха. Инвалидността не е рампа, а космическа технология. Вече днес е възможно да управлявате кола без ръце/крака или на сляпо, да изпращате сигнали към протези директно от мозъка и да отпечатвате живи органи на 3D принтер. Правилата за уеб достъпност позволяват на слепи и парализирани хора да работят в мрежата, ортопедичните устройства стават обекти на дизайна.
Консервативният свят на модата експериментира с нови технологии на всички нива, от персонализиран дизайн до нови концепции за продажби. Това са маратонки за хора с ограничени двигателни умения и плат, който се превръща в предавател на информация. Дрехите се превръщат в устройство, свързано с Интернет на нещата.
Това е светът, който ние от Bezgraniz Couture™ наричаме наш собствен, поради което вече създаваме иновативни кооперации с пазарни лидери. Хората с увреждания стават наши експерти.
След като завършва Московския архитектурен институт, от 1992 до 2001 г. тя живее и работи в Германия. От 2001 г. тя ръководи отдел Корпоративни комуникации в Сименс в Русия. През 2009 г., заедно с немския предприемач Тобиас Райзнер, тя създава иновативния социален предприемачески проект Bezgraniz Couture™. Едно от основните направления на работа е създаването на облекла за хора с увреждания. В различни години проектите на културния център бяха включени в списъка с награди: The Moscow Times Awards, Made in Russia, Runet Prize, спечелиха Голямата награда на наградите Silver Archer, Silver Mercury и PROBA-IPRA Golden World Awards. През 2016 г. Янина е номинирана за наградата на EY Business Women Award.
Янина Урусова - съосновател (съвместно с Тобиас Райзнер) и главен изпълнителен директор на НП Културен център "Без граници", партньор на проекта "Диалог в тъмното". Урусова работи в пресечната точка между изкуство, наука, социология и журналистика, създавайки артистични и журналистически проекти, насочени към промяна на възприятието на хората с увреждания. Един от тези проекти беше през 2014 г. фотопроектът „Акрополисът: как намерих тялото си“, посветен на Параолимпийските игри в Сочи, реализиран в сътрудничество с писателката и журналистка Линор Горалик.
2010 г. Янина е съосновател и директор международно състезаниеза създаване на облекло за хора с увреждания "Bezgraniz Couture", което през 2012 г. беше номинирано за наградата "Произведено в Русия".
Мотивационен лектор на 4-ия форум на младите лидери на Русия YouLead (15.11.13) и 5-ия форум на младите лидери на Русия Youlead (14.11.2014); Лектор на Game Changer на INTERSELIGER 2014 (28.07.14).
Янина е експерт по корпоративни комуникации и международни изложбени проекти. Архитект и историк на архитектурата по образование, тя защитава докторска дисертация по културна антропология в университета в Тюбинген (Германия) и публикува книгата „Das neue Moskau. Die Stadt der Sowjets im Film 1917-1941 | New Moscow. The Съветски град в киното 1917-1941 години".
