Az áruk értékesítésével kapcsolatos kereskedelmi munka két szakaszra osztható:
● áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka;
● kereskedelmi munka az áruk kiskereskedelmével kapcsolatban.
Az áruk értékesítésére irányuló kereskedelmi tevékenységeket ezekben a szakaszokban a marketing elveinek és módszereinek alkalmazása alapján kell végezni.
Az áruk nagykereskedelmét nagykereskedelmi vállalkozások (bázisok, kereskedelmi raktárak), nagykereskedelmi közvetítők, valamint a nagykereskedelem szervezői végzik. Ezeknek a nagykereskedelmi linkeknek a rövid leírása a fejezetben található. négy.
A nagykereskedelmi kapcsolatok tevékenysége szempontjából kiemelt jelentőségű az áruk nagykereskedelme, amely biztosítja, hogy a nagykereskedelmi vállalkozások hozzájussanak a szükséges haszonhoz, kielégítsék a kiskereskedelmi vállalkozások és a kereskedők áruigényét, ebből adódóan a lakosság áru-, ill. szolgáltatások.
Az áruk értékesítésének, mint a kereskedelmi funkciónak a végrehajtásához a nagykereskedelmi vállalkozásoknak a kiskereskedelmi forgalom előrejelzéséhez szorosan kapcsolódóan meg kell határozniuk az áruértékesítés referenciaértékeit (mutatóit).
Jelenleg, amikor megszűnt a vevők beszállítókhoz kötésének rendszere, szabad áru adásvétel zajlik, és megteremtődtek a feltételek az áruházak önálló áruszállító-választásához, a kereskedelmi tevékenységek jelentősége az optimális gazdasági kapcsolatok kialakításában a kiskereskedelmi vállalkozások körében.
A nagykereskedőknek meg kell határozniuk célpiacukat, ahelyett, hogy mindenkit egyszerre próbálnának kiszolgálni. Például az üzletek célcsoportja kiválasztható méretük (például csak nagy kereskedők), típusuk (például csak ruhaüzletek), a szolgáltatás iránti érdeklődésük (például kereskedelmi hitelre szoruló üzletek) alapján. ) és egyéb kritériumok.
A célcsoport keretein belül egy nagykereskedelmi vállalkozás azonosíthatja a számára legoptimálisabb (jövedelmezőbb) kiskereskedelmi cégeket, számukra kereskedelmi ajánlatokat dolgozhat ki nagykereskedelmi szolgáltatások nyújtására, és hosszú távú gazdasági kapcsolatokat építhet ki.
A nagykereskedelmi bázisok kereskedelmi döntései között fontos a termékpaletta és a szolgáltatási kör döntése. Kívánatos széles termékválasztékot kínálni és elegendő készletet tartani az azonnali szállításhoz. Piaci körülmények között azonban a nagykereskedelmi telephelyeknek marketingkutatások alapján meg kell határozniuk, hogy hány áruválaszték-csoporttal kell foglalkozniuk, és ezek közül kell kiválasztani a legjövedelmezőbbet.
Ugyanakkor a nagykereskedők döntik el, hogy mely szolgáltatások segítik a kiskereskedőkkel való gazdasági kapcsolatok kialakítását, és mely szolgáltatásokról kell lemondani vagy fizetni. A lényeg az, hogy a kiskereskedelmi vállalkozások szempontjából a legértékesebb szolgáltatások egyértelműen meghatározott körét alakítsák ki.
Az áruk nagykereskedelmi forgalmazásának részeként a nagykereskedőknek értékesítésösztönző programot kell kidolgozniuk, miközben az értékesítést közös erőfeszítésnek tekintik, hogy biztosítsák az áruk nagykereskedelmi vevők számára történő értékesítését, erősítsék a velük való kapcsolatokat és kielégítsék szolgáltatási igényeiket.
Az értékesítésösztönzés mellett döntöttek, a nagykereskedőknek meg kell határozniuk annak céljait, ki kell választaniuk a szükséges ösztönzőket, ki kell dolgozniuk a megfelelő programot, meg kell szervezniük annak előzetes tesztelését és végrehajtását, figyelemmel kell kísérniük előrehaladását és értékelniük kell az elért eredményeket.
Az értékesítésösztönzés feladatai az áruk nagykereskedelmének feladataiból fakadnak. Különösen a lakossági fogyasztók ösztönzésének feladatai közé tartozhat az üzletek ösztönzése arra, hogy új terméket vegyenek fel a kínálatba, magasabb árukészlet- és kapcsolódó költségek fenntartása, márkahűség kialakítása az üzletek között stb.
Az értékesítés-ösztönzés problémáinak megoldása többféle módon történik. A nagykereskedelmi terv kidolgozója ugyanakkor figyelembe veszi a piac típusát, az értékesítésösztönzés területén konkrét feladatokat, valamint az aktuális piaci helyzetet, az egyes alkalmazott eszközök jövedelmezőségét. Az eladásösztönzés fő eszközei a következők: áruk felajánlása az üzletekbe ingyenesen vagy próbaverzióra; tranzakciók kis árengedménnyel; áruk bemutatása és bemutatása az üzletekben; szakmai találkozók és szakkiállítások; kereskedelmi versenyek, amelyek a bázis alkalmazottait hatékony kereskedelmi tevékenységekre ösztönzik.
A nagykereskedelmi telephelyek fontos logisztikai megoldása a rakománykezelés új módszereinek és technikáinak kidolgozása, valamint a nagykereskedelmi vevőktől (üzletektől) kapott megrendelések átadása. Az egyik ilyen terület a személyi számítógépek és a telefaxok használata rendelések fogadására. A számítógépek egy új típusú raktárt, a „papírmentes raktárt” hoztak létre, ahol a műveletek és a könyvelés automatizáltak, így nincs szükség kiterjedt raktári dokumentációra.
Így az áruk nagykereskedelme a nagykereskedelmi vállalkozások egyik fő kereskedelmi funkciója. A vele kapcsolatos összes többinek alárendelt jelentése van, és mintegy szolgálja.
A fentiek alapján az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka tartalma a következő alapműveletekre szűkíthető:
● nagykereskedelmi áruvásárlók felkutatása (értékesítési piac kialakítása);
● gazdasági kapcsolatok kialakítása az árukat vásárlókkal;
● az áruk nagykereskedelmi értékesítésének formáinak és módszereinek megválasztása;
● a nagykereskedők szolgáltatásainak megszervezése az ügyfelek számára;
● az áruvásárlókkal kötött szerződések teljesítésének elszámolásának szervezése;
Az áruk nagykereskedelmi vásárlóinak megtalálása a célpiac meghatározása. Ezt a régió, ezen termékek kereslet-kínálatának, a versenykörnyezetnek, a termék versenyképességi fokának (márka, presztízs, vevőszolgálat minősége, ár stb.) kutatásával érik el. Az értékesítési régió (körzet, zóna) meghatározása után szükséges a piac szegmentálása, kiemelve az előnyben részesített szegmenst - kívánatos először a piac egy szegmensének fejlesztése (ebben az esetben a nagykereskedelmi vállalatnak van a legnagyobb esélye) . A szegmens kiválasztása után egyértelműen meg kell határoznia termékének pozícióját ezen a piacon.
A tervezett piaci pozíciónak megfelelő nyereséget és a kívánt értékesítési volument kell biztosítania a beszállító cégnek.
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka egyéb összetevőit az alábbiakban tárgyaljuk.
Gazdasági kapcsolatok szervezése
A nagykereskedelmi vállalkozások és a szolgáltatást nyújtó kereskedelmi vállalkozások közötti gazdasági kapcsolatok megszervezésének legjobb formája az áruk adásvételére vonatkozó szerződés. A szerződéses jogviszony az optimális formák kommunikáció a nagykereskedelmi bázisok stabil kapcsolataival az ügyfelekkel.
A piaci kapcsolatokra való áttérés előtt a kiszolgált kiskereskedelmi hálózattal rendelkező nagykereskedelmi telephelyek szerződéses kapcsolatai formális, eredménytelen jellegűek voltak. E szerződések kiskereskedelmi vállalkozások általi végrehajtásának elszámolása gyakorlatilag nem történt meg, az áruszállítás kérdései kiskereskedelmi hálózat a nagykereskedelmi bázisok belátása szerint döntöttek. A kiskereskedelmi vállalkozások általában nem szabtak ki büntetést a nagykereskedelmi kapcsolatokra, attól tartva, hogy tönkreteszik a kapcsolatokat.
A piaci viszonyok alapvető változásokhoz vezettek az áruk szállítói és vásárlói közötti szerződéses kapcsolatokban. A nagykereskedelmi raktárak és árufelvásárlók önálló, egyenrangú partnerekké váltak, akiket a gazdasági kapcsolatokban kizárólag saját érdekeik és anyagi haszonuk vezérel. Az árukat vásárlóknak most joguk van szabadon megválasztani a szállítókat, és maguk határozzák meg a velük való gazdasági kapcsolatok formáit. A beszállítóktól történő egyszeri, időszakos áruvásárlás esetén a vevő saját belátása szerint szerződéskötés nélkül is vásárolhat árut benyújtott megrendelések (ajánlatok) alapján, vagy a felek megállapodása alapján fizetési bizonylatok kiállításával.
Az adásvételi szerződések a felek közötti stabil gazdasági kapcsolattal és meglehetősen nagy, rendszeres szállítási mennyiségekkel jönnek létre.
Az adásvételi szerződésben rögzíteni kell az áru mennyiségét, választékát és szállítási idejét, a szállítás sorrendjét, az áru minőségét és hiánytalanságát, valamint a felek vagyoni felelősségét.
Különösen fontos rögzíteni a szerződésekben az aktuális áruszállításra vonatkozó kérelmek benyújtásának rendjét, a nagykereskedők felelősségét minden olyan esetért, ha a választékjegyzékben szereplő áruk boltokba szállítására irányuló kérelmet nem teljesítenek, mivel valamint a kiskereskedők felelőssége minden egyes áruüzletbe szállítási (szállítási) kérelem benyújtásának elmulasztása vagy késedelmes benyújtása esetén. A szerződésnek rendelkeznie kell az áruk központosított, válogatott formában történő, közvetlenül a kiskereskedelmi vállalkozások részére történő szállításának lehetőségéről, az áruk beszállítótól történő személyes kiválasztásának eljárásáról, az elszámolási eljárásról, az árakról, a nagykereskedelmi szolgáltatások nyújtásának rendjéről, költségük és egyéb feltételek.
Csakúgy, mint a nagykereskedelmi árubeszerzéseknél, az áruk nagykereskedelmi értékesítésének számítógépes és korszerű számítástechnikai felhasználásával történő rendszeres elszámolásának megszervezése is fontos, amely minden vásárló számára biztosítja a szortimentben található áruk értékesítésének folyamatos folyamatos elszámolását.
Az áruk nagykereskedelmének formái és módjai
Az áruk nagykereskedelme, a kiskereskedelemtől eltérően, az áruk értékesítése nagykereskedelmi vevőknek (vállalkozásoknak vagy magánszemélyeknek további továbbértékesítés céljából). Az ilyen értékesítés eredményét egy bizonyos mennyiségű nagykereskedelmi forgalom fejezi ki - ez a nagykereskedelmi vállalkozás (cég) tevékenységének egyik fő mutatója.
Az áruk nagykereskedelme kétféle formában történhet - tranzitban, amikor a nagykereskedelmi vállalkozás árut ad el anélkül, hogy azokat a raktáraiba szállítaná, illetve a raktárából származó áruk értékesítésével. Ezen értékesítési formák eredménye rendre a nagykereskedelmi tranzit forgalom, illetve a nagykereskedelmi raktári forgalom lesz.
A bázisok nagykereskedelmi forgalmában a túlnyomó részt a nagykereskedelmi raktári forgalom teszi ki. A nagykereskedelmi telephelyek tranzitforgalma pedig elszámolási részvétellel (fizetett vagy saját forrást beruházó bázissal) és elszámolási részvétel nélküli (fizetetlen, szervezett) forgalomra oszlik. Az elszámolásokban való részvétellel járó tranzit során a bázis kifizeti a szállítónak a kiszállított áru költségét, amelyet azután megkap a vásárlóitól. Az elszámolásokban való részvétel nélkül történő átutazáskor a szállító a fizetési számlát nem a nagykereskedelmi bázisnak, hanem közvetlenül a címzettnek mutatja be. A tranzit forgalom szervezésekor a nagykereskedelmi bázis közvetítő szerepet tölt be a szállító és a címzett között. Viszont szerződést köt a szállítóval és átvevővel, előadja a rendeléseket (megrendeléseket), figyelemmel kíséri a szerződések teljesítését.
A tranzit forgalom munkaintenzitása jóval alacsonyabb, mint a raktári forgalom, ezért viszonylag magas tranzit árrések (felárak) mellett előnyös a nagykereskedelmi telephelyek számára. A nagykereskedelmi vásárlóknak az alapokkal kötött szerződésekben biztosítaniuk kell az áruk tranzitszállításának lehetőségét és a tranzit árrések (felárak) nagyságát.
Az áruk tranzitszállításának alapja a nagykereskedő (bázis) által kiadott megrendelés, amelyet egy adott szállítónak (gyártónak) címeznek, és egy példányt elküldenek a vevőnek - a bázis ügyfelének.
A több címzettre vonatkozó megrendelés már elosztási megrendelés. Az első negyedévre vonatkozó megrendeléseket főszabály szerint a szerződéshez csatolják, a továbbiakat pedig a vevő a megfelelő negyedév kezdete előtt meghatározott időn belül nyújtja be. A megrendelések másolatait minden címzettnek megküldjük. A rendelések és megrendelések egységes nyomtatványok alapján készülnek, amelyek tartalmazzák a kapcsolattartót (szállító és vevő adatai, a megrendelés alapja, a fizető megnevezése) és a számlát (termék megnevezése, mennyiség, ár, összeg stb.) alkatrészek.
Nagykereskedelmi raktári forgalom esetén az áruk raktárból történő nagykereskedelmi értékesítésének alábbi módjait alkalmazzuk:
● személyes áruválasztás a vásárlók által;
● írásos, telefonos, távírói, távirati, telefax megkeresésre (megrendelésre);
● vándorkereskedők (utazó eladók) és mobil mintatermek révén;
● autóraktáron keresztül;
● postai csomagok.
Az áruk személyre szabott árusítása főszabály szerint összetett kínálatú termékek (szövetek, ruházati cikkek, kötöttáru, rövidáru stb.) esetében történik, amikor a stílusok, minták, színek megválasztása a vásárló részvételét (megismerését) igényli. vevő képviselője.
A fogyasztói együttműködés nagykereskedelmi bázisai a vásárlók kényelmének megteremtése érdekében az áruminta csarnokain vagy a kereskedelmi és kereskedelmi pavilonokon keresztül szervezik meg az áruk nagykereskedelmi értékesítését.
A Kereskedelmi Mintacsarnok a modern bázis kereskedelmi központja. Koncentrálja az áruértékesítés megszervezésével kapcsolatos főbb munkákat: a vevők megismertetését a raktárban kapható árumintákkal, valamint az új árukkal, a vonatkozó értékesítési dokumentációk elkészítését és az áruk operatív elszámolását. Itt kiemelésre kerülnek a kereskedõk munkahelyei a szükséges szervezeti és technológiai eszközökkel.
Az áruminták csarnokaiban árueladók és számlázók munkahelyei is vannak, akik a raktárak specializációjától függően a megfelelő részlegekbe, csoportokba alakulnak. Az értékesítési vezető a vevő képviselőjével közösen a minták megismerése és az áru vevő általi kiválasztása alapján három példányban megrendelést (kiválasztó lapot) állít ki a raktári áru kiválasztására, amelyet mindketten jel. A megrendelés egyik példánya a vevőhöz kerül ellenőrzésre, a másik - számla kiállítására, a harmadik - a raktárba az áruk egyedi kiválasztására és kiadásra való előkészítésére. Az árumozgások elszámolásához a kereskedők-eladók mennyiségi összegű könyvelési kártyákat töltenek ki, amelyeket termékcsoportonként irattárakba foglalnak össze.
Az áruk írásos, távirati és telefonos megkereséssel történő értékesítése előzetes személyválogatás nélkül egyszerű választékú áruk vagy összetett választékú ismert áruk esetében történik.
A bázisra postai úton vagy telefonon beérkezett kérelmeket egy speciális naplóba veszik, ellenőrzik a megkötött szerződésnek való megfelelést és átadják végrehajtásra. A jelentkezéseket a megállapított formanyomtatványokon javasolt benyújtani, kinyomtatva és megküldeni a vásárlóknak.
A nagykereskedelem hatékony formái közé tartozik a kereskedelmi minták mozgatható helyiségei és az utazó árusítók, valamint az autóraktárak révén történő kereskedelem. A mobil termékminta helyiségek az autó karosszériájában vannak felszerelve, fiókokkal, vitrinekkel, különféle árumintákkal, valamint listákkal, albumokkal és katalógusokkal, amelyek alapján az utazó kereskedő kérvényeket (megrendeléseket) készít az áruk kiszállítására üzletek.
Bevezetés
1.1 Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek szerepe, céljai és jellemzői
4 Nagykereskedelmi vállalkozások áruértékesítési szolgáltatásai és fejlesztési útmutatások
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos üzletág helyzete egy nagykereskedelmi cégnél
2 Üzleti kapcsolatok kialakítása az ügyfelekkel
4 A legfontosabb üzleti teljesítménymutatók elemzése
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka javításának módjai a jakutszki Aleos LLC-ben
Következtetés
Bibliográfiai lista
Alkalmazás
Bevezetés
A kereskedelemben végzett kereskedelmi tevékenység sorozatosan végrehajtott, kereskedelmi és szervezési műveletek összessége, amelyeket az áruk vásárlása és eladása, valamint a kereskedelmi szolgáltatás nyújtása során végeznek nyereségszerzés céljából.
Mind a kereskedelmi szervezetek, mind a vállalkozások és az egyéni vállalkozók kereskedelmi tevékenység alanyaként működhetnek, azaz végezhetik azt. Az árukat és szolgáltatásokat ilyen tevékenység tárgyának kell tekinteni.
A kereskedelmi szervezetek és vállalkozások kereskedelmi tevékenységének sikere nagymértékben függ a kereskedelmi dolgozók képzettségi szintjétől, a kereskedelmi vállalkozások anyagi és műszaki bázisának állapotától, az értékesített áruk körétől és a nyújtott szolgáltatások jegyzékétől, piaci verseny és egyéb tényezők.
A nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységei a következő szakaszokba sorolhatók:
-termékskála menedzsment;
-készletgazdálkodás;
-áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek;
-szolgáltatások nyújtása nagykereskedelmi vásárlóknak.
A kereskedelmi tevékenység egyik kulcsfontosságú állomása az áruk nagykereskedelme. Ebben a szakaszban az áruk vevőinek felkutatása zajlik, amelyek általában üzletek, kiskereskedelmi kisvállalkozások stb. Ezután munka következik a feltételek egyeztetése és a megállapodás megkötése érdekében, amely szerint az áruk értékesítése kerül végrehajtásra. Hatékony munkavégzés A nagykereskedelmi vállalkozás ebben a szakaszban lehetetlen a szerződés feltételeinek teljesítése feletti ellenőrzés megszervezése nélkül.
A kiskereskedők kereskedelmi műveleteinek megvannak a sajátosságai. Ez elsősorban annak köszönhető, hogy az áruk és szolgáltatások fogyasztója itt a lakosság.
A kiskereskedőknél a lakossági igények és igények válnak meghatározóvá a szortiment kialakításában. A kereskedelmi vállalkozások által nyújtható szolgáltatások közül csak a keresett vevőket választják ki. Megjegyzendő, hogy a kiskereskedők kereskedelmi tevékenységet folytatva bizonyos mértékig alakíthatják a lakosság igényeit. Ennek érdekében új termékeket kínálnak a vásárlóknak, és azokat, amelyek megfelelnek a fogyasztók tetszésének, bekerülnek a kiskereskedő kínálatába. A fentiekkel összefüggésben releváns a kurzusmunka témája - "Nagykereskedelmi vállalkozás kereskedelmi munkájának megszervezése áruk értékesítésére és ösztönzése az Aleos LLC példáján".
A tantárgyi munka célja egy nagykereskedelmi vállalkozás kereskedelmi tevékenységének megszervezésének jellemzése.
A cél eléréséhez a következő feladatokat kell megoldani:
-feltárja az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek szerepét és céljait és jellemzőit;
-jellemezze az áruk nagykereskedelme kereskedelmi tevékenységének tartalmát;
-nyilvánosságra hozza az áruk nagykereskedelmének formáit és módszereit;
-mutassa meg a nagykereskedelmi vállalkozások áruértékesítési szolgáltatásait és útmutatást azok javítására;
-jellemzi az OOO Aleost, Jakutszk;
-üzleti kapcsolatok kialakítása az ügyfelekkel;
-mérlegelni az áruk nagykereskedelmének és promóciójának módszereit;
-elemezni a kereskedelmi munka hatékonyságának főbb mutatóit;
-következtetések levonása és javaslatok kidolgozása a jakutszki Aleos LLC áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka javítására.
A tantárgyi munka bevezetésből, fő részből, következtetésből, bibliográfiai listából, pályázatból áll. Az első fejezet az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munkákkal foglalkozik. A második fejezet bemutatja az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek helyzetét egy nagykereskedelmi cégnél. A harmadik fejezet bemutatja a jakutszki LLC "Aleos" áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka javításának módjait.
1. Kereskedelmi munka áruk nagykereskedelmére
1 Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenység szerepe, céljai és jellemzői
E problémák megoldása érdekében az áruk nagykereskedelmi beszerzésével kapcsolatos munkának a következő műveleteket kell magában foglalnia:
-fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése;
-áruszükséglet meghatározása;
-az áruk átvételi forrásainak azonosítása és a szállítók kiválasztása;
-gazdasági kapcsolatok kialakítása beszállítókkal;
-a szerződések teljesítésének ellenőrzése.
Az áruk tömeges vásárlásával kapcsolatos kereskedelmi döntések meghozatala lehetetlen a fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése nélkül.
A lakosság keresletének volumene és szerkezete számos tényező hatására változik: társadalmi-gazdasági (a lakosság monetáris jövedelmének szintje, kiskereskedelmi árak szintje stb.), demográfiai (a lakosság nagysága és összetétele) a lakosság, a családok nagysága és összetétele stb.), természetes éghajlati, történelmi, nemzeti stb. Ezért a kereslet vizsgálata olyan integrált megközelítést igényel, amely lehetővé teszi, hogy teljes körű tájékoztatást arról, hogy milyen árukra van szüksége a fogyasztóknak, és milyen árakat hajlandók fizetni értük. Az ilyen információk nemcsak a kereslet vizsgálatához járulnak hozzá, hanem segítik annak változásának és fejlődésének trendjeit is.
A kereslet tanulmányozására és előrejelzésére a nagykereskedelemben többféle módszer létezik. Például a forgalom, a készlet és a forgalom mutatóinak elemzése, valamint a nagykereskedelmi vásárlók realizált és nem realizált kereslete. Hasznosak lehetnek az általuk vásárolt árukkal kapcsolatos vásárlói felmérések adatai, minőségükkel és választékukkal kapcsolatos kívánságai, észrevételei. A nagykereskedelmi szervezetek megbízásából készült ilyen felmérések például az üzletekben is elvégezhetők. Ugyanitt lehetőség nyílik új termékek kiállításának megrendezésére.
A különféle módon megszerzett, rendszerezett adatok az áruszükséglet megállapításának alapját képezik. Ugyanakkor nemcsak a megvásárolandó áruk mennyiségét számolják ki, hanem a választékot is megadják.
Az árubeszerzéssel kapcsolatos munka következő eleme az átvételi források azonosítása és a szállítók kiválasztása.
A beszerzési munkák elvégzése során a nagykereskedelmi vevőknek abból a lehetőségből kell kiindulniuk, hogy maximalizálják a működésük szerinti régió nyersanyagforrásainak felhasználását. Ehhez a kereskedelmi szolgáltatásoknak információval kell rendelkezniük a helyi ipari és mezőgazdasági vállalkozásokról (beszállítók-gyártók) és az általuk előállított árukról (választék, minőség, csomagolás, árak). A gyártó beszállítók kiválasztásánál nem csak az a fontos, hogy jelenleg milyen termékeket állítanak elő és értékesítenek, hanem az is, hogy milyen képességeket fejlesztenek ki, illetve milyen új termékeket bocsátanak ki.
A nem helyben előállított áruk vásárlása érdekében a kereskedelmi dolgozóknak folyamatosan elemezniük kell a reklámokat, beleértve a közvetítő beszállítókat is, az áruk nagykereskedelmi értékesítésére vonatkozó ajánlatokkal.
Az árubeszállítók felkutatását az új termékek kiállításainak, nagykereskedelmi vásároknak, nagybani piacoknak és árutőzsdéknek a látogatása is megkönnyíti.
A beszerzési munka legfontosabb elemei közé tartozik a gazdasági kapcsolatok kialakítása az áruszállítókkal.
A gazdasági kapcsolatok alatt az áruk vevői és szállítói között kialakuló gazdasági, szervezeti, kereskedelmi, pénzügyi, jogi és egyéb kapcsolatokat értjük.
Az ilyen kapcsolatok szabályozása a polgári jogi normák segítségével történik. Mivel a vevők és beszállítók közötti kapcsolat az adás-vétel folyamatában jön létre, ezek adásvételi szerződés vagy annak külön típusa - szállítási szerződés - alapján épülnek fel.
A kereskedelmi tevékenység egyik kulcsfontosságú állomása az áruk nagykereskedelme. Ebben a szakaszban az áruk vevőinek felkutatása zajlik, amelyek általában üzletek, kiskereskedelmi kisvállalkozások stb. Ezután munka következik a feltételek egyeztetése és a megállapodás megkötése érdekében, amely szerint az áruk értékesítése kerül végrehajtásra. A nagykereskedelmi vállalkozás hatékony munkája ebben a szakaszban lehetetlen a szerződés feltételeinek teljesítése feletti ellenőrzés megszervezése nélkül.
A nagykereskedők nemcsak vásárolnak árut, hanem el is adják a nagykereskedelmi vevőknek, így közvetítőként működnek.
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka különféle műveletek végrehajtását foglalja magában, amelyek közül a legfontosabbak:
-nagykereskedelmi vásárlók kiválasztása;
-gazdasági kapcsolatok kialakítása velük;
-feltételek megtárgyalása és szerződéskötés;
-szerződéses kötelezettségek teljesítésének ellenőrzése.
A nagykereskedelmi vásárlók lehetnek mind a kiskereskedelmi vállalkozások, mind a nagykereskedelemmel foglalkozó struktúrák.
A következő tényezők befolyásolják a vásárlók választását:
-helyszín (minél közelebb van a vevő a nagykereskedelmi vállalkozáshoz, annál alacsonyabbak az áruk szállításának szállítási költségei);
-a vevő által értékesített áruk köre és a kiszolgált személyek száma (ettől függ az optimális áruszállítmányok mérete);
-az uralkodó piaci vélemény a vevőről, vagyis a hírnevéről.
A vevők felkutatása során a nagykereskedelmi vállalkozásoknak célszerű kiindulni abból a lehetőségből, hogy hosszú távú gazdasági kapcsolatokat alakítsanak ki velük, mivel ez mindkét fél számára előnyös.
Az ilyen kapcsolatok szabályozása adásvételi szerződések segítségével történik. Az eladó kötelezettsége az ilyen megállapodás alapján az áru átruházása a vevő tulajdonába, a vevő kötelessége pedig a termék átvétele és bizonyos összeg megfizetése.
A szerződés megköthető olyan áruk adásvételére, amelyek a nagykereskedőnél már kaphatók, vagy a jövőben megvásárolni fogják.
Az ilyen típusú szerződések elengedhetetlen feltétele az áru megnevezése és mennyisége. Ugyanakkor a szerződésben megállapodhat a választék, az ár, az áru átadási és fizetési határideje, valamint a felek belátása szerint egyéb feltételek.
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka egyik területe a nagykereskedelmi vásár. A nagykereskedelmi vásárokon történő áruvásárlás a kereskedelmi vállalkozások és szervezetek kereskedelmi alkalmazottainak egyik fő feladata.
A vásárok története (a német Jahrmarktból - az éves piac) több mint egy évszázadra nyúlik vissza. A középkori Európában a nagy mennyiségű eladásra szánt áruk behozatalának központjaként jelentek meg. Idővel aukciókká alakultak, amelyeket időszakonként egy kijelölt helyen tartottak, mintavásárokká, kiállítási vásárokká.
A vásárok széles körben elterjedtek Oroszországban is. A leghíresebbek közülük Nyizsnyij Novgorod és Irbitskaya voltak.
A 17. század első fele óta évente rendeztek vásárt az uráli Irbit városában, amely Oroszország és Szibéria európai részének kereskedelmi központja volt. A szövetek, bőr, szőrme, tea különösen széles körben képviseltette magát rajta.
A Nyizsnyij Novgorodi vásár (az első az Orosz Birodalom forgalmát tekintve) 1817 óta minden évben július-augusztusban működik. Nemcsak oroszok, hanem szöveteket, festékeket, fémeket és egyéb árukat árusító kelet- és nyugat-európai kereskedők is részt vettek benne.
Összességében Oroszországban a 19. század közepén átlagosan 6,5 ezer, a század végén - csaknem 17 ezer, a 20. század elején - 18,5 ezer vásárt tartottak évente.
A vásárok hazánkban az elmúlt években önálló piaci rendezvények formájában valósultak meg, amelyek minden árutermelő, eladó és vevő számára elérhetőek, meghatározott helyen és meghatározott időtartamra az adásvételi szerződések megkötése, regionális, interregionális és államközi gazdasági formák kialakítása céljából. nyakkendők.
Példa erre a Nemzetközi Könyvvásár, amelyre évente szeptember elején kerül sor Moszkvában. Itt évente kétszer - tavasszal és ősszel - rendezik meg a Textil- és Könnyűipari áruk és berendezések szövetségi nagykereskedelmi vásárát. Számos orosz városban rendszeresen tartanak vásárokat különféle árukról, nyersanyagokról és az előállításukhoz szükséges berendezésekről.
Nagykereskedelmi vásárt bármilyen jogi formájú vállalkozás, szervezet rendezhet.
A vásárok résztvevői lehetnek orosz és külföldi vállalkozások és cégek egyaránt. Általában bemutatják termékeiket, valamint információkat a közeljövőben gyártott ígéretes termékekről. A vásárokon való részvétel segíti a termelőket abban, hogy jobban megértsék a jelenlegi piaci helyzetet, módosítsák az árukibocsátási terveket és vevőket találjanak.
A nagykereskedelmi vásárok látogatói elsősorban a kereskedelmi vállalkozások, szervezetek képviselői. Itt lehetőséget kapnak arra, hogy megismerkedjenek korábban ismeretlen árugyártókkal, termékeik mintáival, részt vegyenek a vásárok ideje alatt tartott szemináriumokon, konferenciákon, versenyeken stb., Ezen kívül a kereskedelmi dolgozóknak lehetőségük van a vásárlásról egyeztetni. árukat potenciális partnerekkel, megállapodásokat és szerződéseket kötni, szándéknyilatkozatokat aláírni. A már ismert beszállítókkal való kapcsolattartás lehetővé teszi az ígéretes termékek dokumentációjának megszerzését, és hozzájárul a tőlük vásárolt áruk körének frissítéséhez.
Így a kereskedelmi vállalkozások és szervezetek képviselőinek rendszeres részvétele a nagykereskedelmi vásárok munkájában lehetővé teszi a beszerzési munka hatékonyságának növelését, amely a beszállítói kör bővülésével és a hosszú távú gazdasági kapcsolatok kialakításának lehetőségével jár együtt. velük. Az ilyen kapcsolatok kialakulása kedvezően befolyásolja a kínálat bővülését és a vásárolt áruk minőségének javulását.
A vásárok mellett kereskedelmi és ipari, kiállítások-vásárok, kiállítások, kiállítások-szalonok is találhatók. Mindezek a tevékenységek lehetnek univerzálisak vagy speciálisak, és a tevékenység mértékétől függően - nemzetközi, nemzeti vagy regionális. Tartásuk gyakorisága is eltérő lehet (éves, szezonális stb.).
Az árukínálattal kapcsolatos tevékenységek sokfélesége megköveteli a kereskedelmi dolgozóktól, hogy folyamatosan tanulmányozzák a kiállítási és vásári témákra szakosodott folyóiratokat (újságokat, folyóiratokat, katalógusokat stb.). Ez lehetővé teszi számukra a megfelelő vásárok és kiállítások kiválasztását, amelyek meglátogatása meghozza a legnagyobb haszon.
3 Az áruk nagykereskedelmének formái és módjai
Az árutőzsdék a rendszeresen működő áruk nagykereskedelmi piacának egyik formája. Eredetük a középkorban zajlott: az akkori vásárokon már áruszállítási vagy fizetési késéssel kötöttek üzleteket. Az első tőzsdék, amelyek saját kereskedési helyiséggel rendelkeztek, a 16. század körül jelentek meg Olaszországban, Hollandiában, majd később más európai országokban is. Oroszországban létrehozásuk I. Péter rendeletével kezdődött a Szentpétervári Értéktőzsde 1703-as megalapításával.
A modern árutőzsdék nyílt nyilvános aukciók lebonyolítására létrehozott szervezetek, amelyek speciálisan meghatározott szabályok szerint, előre meghatározott helyen és időben zajlanak. Szervezett piacok lévén a tőzsdék biztosítják a kereslet és kínálat koncentrációját, hozzájárulnak az alapvető áruk és nyersanyagok objektív árának kialakításához.
A tőzsdei kereskedés célja ügyletek megkötése. Az ügylet tárgya áruk vagy azok szállítására vonatkozó szerződések.
Attól függően, hogy mi a tranzakció tárgya, két csoportra oszthatók:
-tranzakciók valódi árukkal;
-valódi áruk nélküli tranzakciók.
Valódi árukkal történő ügyletek megkötésekor az eladó és a vevő a szerződésben megállapodnak az áruk szállításának feltételeiben (a szállított áruk mennyisége, minősége, ára). Ezenkívül meghatározza a szállítási időt. Az áruknak a tőzsde vagy az eladó raktárából történő azonnali átadása esetén egyszerűnek nevezett tranzakciókat kötnek (az ilyen tranzakciókra más nevet is használnak - azonnali vagy készpénz). Ha a tőzsdén olyan megállapodást kötnek, amelynek feltételei szerint az árut a jövőben szállítják, akkor az ilyen ügyletet határidős ügyletnek nevezik. A határidős ügyletek sürgősek, mivel az ezek alapján fennálló kötelezettségek lejárata elhalasztott. Ezért az ilyen ügyletek tárgya nemcsak az eladó rendelkezésére álló áru lehet, hanem a határidőig legyártott áru is.
A valódi áruk nélküli tranzakciók egyik leggyakoribb típusa a határidős ügyletek. Ezek magukban foglalják egy szabványszerződés megkötését egy csereáru jövőbeni szállítására. A szerződés szabványos, mivel főbb feltételeit (küldemény mérete, minősége, szállítási idő) a felek nem egyeztetik, hanem a tőzsde határozza meg. Az áruk árának meghatározása nyílt aukció során történik.
Speciális ügylettípus, mind valódi termékkel, mind határidős szerződéssel opciós. Az opciós ügylet jogot ad, de nem kötelezettséget arra, hogy egy árucikk vagy határidős ügyletet meghatározott áron vásároljon vagy adjon el meghatározott időkereten belül. Az opció (opciós szerződés) megvásárlásával a vevő bizonyos összeget (prémiumot) fizet az eladónak.
A tőzsdén a fentieken túlmenően a tőzsdei kereskedés szabályaiban meghatározott egyéb ügyletek is köthetők. Az ilyen szabályokat maga a tőzsde határozza meg. Meg kell határozniuk:
-a tőzsdei kereskedés lebonyolítására vonatkozó eljárás;
-csereügyletek típusai;
-árurészlegek neve;
-a tőzsde fő szerkezeti részlegeinek listája;
-a résztvevők tájékoztatásának sorrendje a közelgő tőzsdei aukciókkal kapcsolatban;
-a csereügyletek nyilvántartására és elszámolására vonatkozó eljárás;
-az ügyletek megkötésekor történő elszámolások rendjét és a tőzsdei kereskedés szervezését és szabályozását lehetővé tevő egyéb szabályokat.
A tőzsdei kereskedés egy speciális csarnokban zajlik, amely áruszekciókra van osztva. Mindegyik szekcióban bizonyos típusú árukkal kereskednek. Maguk az áruk nem jelennek meg a cserepadlón. Feltételezhető, hogy homogénnek kell lennie, és minőségének meg kell felelnie egy bizonyos szabványnak. A tőzsdei kereskedésben résztvevő kérésére a tőzsde köteles megszervezni az aukción értékesített valódi áruk minőségi vizsgálatát.
A kereskedési műveletek végrehajtása a tőzsdén tőzsdei közvetítőkön keresztül történik - brókercégek, brókerházak és független brókerek. Az ügyfelek (eladók vagy vevők) közvetítőkkel kötnek megállapodást közvetítői szolgáltatásokra. Ezeknek megfelelően a brókerek részt vesznek a kereskedésben, ügyletek megkötésében nagykereskedelmi áruszállítmányok adásvételére vagy adásvételére saját nevükben, de megbízásából és költségén.
Az aukció (a latin auctio szóból - eladás nyilvános aukción) bizonyos áruk értékesítésének módja a vevők által az ajánlattétel eredményeként meghatározott áron.
A legelterjedtebb aukciók a külkereskedelemben. Így Oroszországban sok éve nemzetközi aukciókat tartottak törzskönyves lovak (Moszkvában) és prémek (Szentpéterváron) értékesítésére.
Aukciót nem csak olyan szervezetek tarthatnak, amelyek számára ez a tevékenység a fő tevékenység. Léteznek tőzsdei aukciók is, az aukciós kereskedelmet művészeti szalonok, galériák stb. szervezhetik. Az elektronikus kereskedelem fejlődése az elmúlt években nagyszámú internetes aukció megjelenéséhez vezetett, többek között Oroszországban is.
Az aukciós eladásokat egy speciális teremben tartják. Tartásuk napját és időpontját előre meghatározzák és a hirdetésekben, katalógusokban, meghívókban feltüntetik.
A végrehajtás technológiájától függően a következők vannak:
-árverés áremeléssel (konszenzusos árverés);
-árverés árleszállítással;
-vak árverés.
Az áremeléses aukción az induló árat az eladóval egyetértésben határozzák meg. Az árverésvezető (az aukcióvezető) általi kihirdetést követően a vevők felajánlják áraikat, az előzőt az aukciós szabályokban meghatározott összeggel növelve.
A tétel a legmagasabb ajánlatot tevő számára értékesítettnek minősül. Ha az árverésre bocsátott tárgy nem keresett (áremelési javaslat nincs rá), akkor az az aukcióról visszavonható.
Az áremeléssel járó licit lehet nyílt vagy burkolt. Az első esetben a vásárlók nyíltan (jelzőtábla segítségével) fejezik ki áruvásárlási szándékukat, és az árverező mindenkit megnevez, aki magasabb árat kínál. Ha a vevők az árverezőnek adott egyezményes jelek segítségével emelik az árat, akkor az ilyen aukciókat csendesnek vagy csendesnek nevezik.
Az árleszállítással járó aukciókon a kikiáltási ár mindig túl magas. A licitálás során mindaddig csökken, amíg az egyik vevő be nem jelenti az áru vásárlási szándékát. Hollandiában például virág-, dísznövény- és zöldségárverést rendeznek így. Ezeket aukciós órákkal értékesítik. Az áruk kikiáltási ára rá van állítva, ami után az óramutató a csökkenése irányába mozdul el. A teremben jelenlévő vásárlók mindegyikének van egy speciális távirányítója egy gombbal, amely lehetővé teszi a mutató leállítását. Az a vásárló, aki először leállította az órát, jogot kap a kívánt mennyiségű áru kiválasztására és megvásárlására az órán rögzített áron. Ugyanazon ártól a licitálás folytatódik, és addig tart, amíg el nem éri az egyes termékekre meghatározott minimális árat.
Az aukció „vakon” lebonyolításának feltétele, hogy a vevők ajánlataikat egyidejűleg (például írásban) adják meg. A tétel a legmagasabb ajánlatot tevőnek kerül eladásra.
Az áruk árverésen történő értékesítését aukciós ügylet (szerződés) formálja.
Az eladó megkapja az áruk kezdeti költségét. Ezen túlmenően az árverés és a kikiáltási ár különbözete után kamatot fizethetnek (amennyiben az aukciós szabályok ezt előírják és az árverési megállapodás kiköti).
A vevő a megvásárolt áru aukciós árának megfelelő összeget és jutalékot fizet. Az árverési szabályzat más eljárást is megállapíthat a befolyt bevétel felosztására.
A nagykereskedelmi piacok olyan önálló gazdasági struktúrák, amelyek meghatározott helyen és meghatározott szabályok szerint nagykereskedelmi áruszállítmányok vételére és eladására irányuló műveleteket szerveznek.
A nagykereskedelmi piacok általában nagyvárosokban és ipari központokban találhatók. Létrehozásuk célja a fogyasztók elsősorban élelmiszerekkel (ideértve a mezőgazdasági termékeket is) való ellátásának hatékonyságának növelése.
Az ilyen piacok lehetnek univerzálisak és bármely termék vagy termékcsoport értékesítésére specializálódtak (hús-, gyümölcs- és zöldségpiacok, tenger gyümölcsei piaca stb.).
A cash-and-carry üzletek (az angol "cash & carry" kombinációból, amely "pay and take away"-nek is fordítható) elsősorban arra szolgálnak, hogy kiszolgálják azokat a vásárlókat, akik kis nagykereskedelmi tételekben vásárolnak árut későbbi értékesítésük céljából üzletek, valamint sátrak, kioszkok és egyéb kiskereskedelmi egységek.
Ezt szem előtt tartva a készpénzes áruházaknak alacsony árszintet kell fenntartaniuk. Ezt a rezsiköltségek különféle módokon történő csökkentésével érik el, általában kombinálva:
-sok áru közvetlenül a gyártóktól érkezik ezekbe az üzletekbe nagy mennyiségben;
-az üzletek alacsony bérleti díjú helyiségekben találhatók;
-Az áruk ezen üzletek kereskedési terében olyan berendezéseken (állványok, raklapok) vannak elhelyezve, hogy a vevő közvetlenül hozzáférhessen. Megismerkedik az árukkal, a csomagolásukon található információkkal, majd önállóan speciális kosárba rakja a kiválasztott árut. A kocsit az áruval a vásárló a pénztárhoz viszi, majd a számítások után kiviszi az üzletből. Ezért egy készpénzes boltban nincs szükség az eladók munkájára a vásárlók kiszolgálására;
-a kényelmes bekötőutak egy kis nagykereskedelmi üzlethez vezetnek. A vevők autói számára kötelező mellette ingyenes parkolási lehetőség.
Ez lehetővé teszi egy ilyen kereskedelmi vállalkozás számára, hogy rakodógépek nélkül működjön, mivel a vevőnek lehetősége van arra, hogy az árut egy kocsin szállítsa az autóhoz, és önállóan berakodja. Az áruk kifizetése általában készpénzben történik, ami felgyorsítja a vásárlásba fektetett pénzeszközök forgalmát. A készpénzes áruházak olyan árukat árulnak, amelyek nem igényelnek értékesítés előtti előkészítést. Először is ezek élelmiszeripari termékek. Általában szállítócsomag méretű tételekben árusítják őket. Az orosz piacon azonban már megjelentek a háztartási vegyi anyagokat, parfümöket, kozmetikumokat és egyéb árukat árusító kisméretű nagykereskedelmi üzletek.
4 Nagykereskedelmi vállalkozások áruértékesítési szolgáltatásai és fejlesztési útmutatások
A nagykereskedelem árugyártóknak és kiskereskedőknek nyújt szolgáltatásokat. Tevékenysége eredményeként a termék megközelíti a vásárlót, de még nem esik a személyes fogyasztás szférájába.
A nagykereskedelem legfontosabb feladata a termékkínálat szisztematikus, keresletnek megfelelő szabályozása. A probléma sikeres megoldásának objektív lehetősége a nagykereskedelem köztes helyzetéből adódik: az áruforrások jelentős része koncentrálódik benne, ami lehetővé teszi, hogy ne csak passzív tevékenységre korlátozódjunk, hanem aktívan befolyásoljuk a termelési szférát, a kiskereskedelem és ezen keresztül a fogyasztási szféra.
A nagykereskedelem magában foglal minden olyan tevékenységet, amelynek során árukat és szolgáltatásokat adnak el azoknak, akik viszonteladás vagy szakmai felhasználás céljából megvásárolják azokat. A nagykereskedők az alábbiakban különböznek a kiskereskedőktől:
-a nagykereskedő kevésbé fordít figyelmet a promócióra, az üzlet hangulatára és az üzlet helyére;
-a nagykereskedő elsősorban szakmai ügyfelekkel foglalkozik, nem pedig végfelhasználókkal;
-a nagykereskedelmi tranzakciók általában nagyobbak, mint a kiskereskedelmi tranzakciók;
-a nagykereskedő kereskedési területe általában sokkal nagyobb, mint a kiskereskedőé;
-a nagy- és kiskereskedők jogi szabályozása és adópolitikája eltérő.
A nagykereskedők biztosítják a kereskedési folyamat hatékonyságát. A korlátozott pénzügyi forrásokkal rendelkező kis gyártó képtelen a piaci viszonyok közvetlen elemzésével céget létrehozni és fenntartani. A gyártó még elegendő tőkével is inkább saját termelése fejlesztésére irányítja a forrásokat, nem pedig egy nagykereskedelmi vállalathoz. A nagykereskedők tevékenységük nagysága, több kiskereskedelmi üzleti kapcsolata, valamint speciális tudásuk és készségeik miatt szinte mindig hatékonyabbak. A széles termékválasztékkal foglalkozó kiskereskedők általában szívesebben vásárolják meg a teljes termékkészletet egy nagykereskedőtől, nem pedig darabonként különböző gyártóktól.
Tehát mind a kiskereskedőknek, mind a gyártóknak minden okuk megvan arra, hogy a nagykereskedők szolgáltatásait vegyék igénybe. A nagykereskedők segítségével a következő funkciókat tudja hatékonyabban ellátni: áruk értékesítésének elősegítése. A nagykereskedők olyan értékesítési csapattal rendelkeznek, amely segít a gyártónak viszonylag alacsony költségek mellett sok kis vásárlót elérni. A nagykereskedőnek több üzleti kapcsolata van. A vevő általában jobban bízik a nagykereskedőben, mint valamely távoli gyártóban;
Beszerzés és szortiment kialakítás. A nagykereskedő átveheti a terméket és kialakíthatja a szükséges termékpalettát, megkímélve az ügyfelet a jelentős gondoktól. A nagy politikai pártok kisebbekre bontása. A nagykereskedők jelentős költségmegtakarítást biztosítanak az ügyfeleknek azáltal, hogy ömlesztve vásárolnak árukat, a nagy politikai pártokat kis pártokra bontva. Raktározás. A nagykereskedők készleteket vezetnek, ezzel segítve a szállító és a fogyasztók megfelelő költségeinek csökkentését;
Finanszírozás. A nagykereskedők hitelnyújtással finanszírozzák ügyfeleiket, valamint a beszállítókat, előre megrendeléseket adnak ki, és időben fizetik a számlákat;
Kockázat elfogadása. A termék tulajdonjogának átvételével és a lopás, sérülés, rongálás és öregedés költségeinek viselésével a nagykereskedők is viselik a kockázat egy részét. Piaci információk biztosítása. A nagykereskedők tájékoztatást nyújtanak beszállítóiknak és vásárlóiknak a versenytársak tevékenységeiről, az új termékekről, az árak alakulásáról stb. Menedzsment szolgáltatások. Tanácsadó szolgáltatások. A nagykereskedő segíti a kiskereskedőket működésük javításában azáltal, hogy részt vesz az üzletek elrendezésében, a termékbemutatókban, az eladók képzésében, valamint a vállalati könyvelésben és készletkezelésben.
A nagykereskedelem gyors fejlődése az elmúlt években a modern gazdaság jelentős tendenciáinak köszönhető:
-az áruk tömegtermelésének növekedése a késztermékek fő felhasználóitól távol eső nagyvállalatoknál;
-a termelési mennyiségek növekedése a jövőre nézve, és nem konkrét megrendelések teljesítése;
-a közbenső termelők és felhasználók szintjei számának növekedése;
-egyre nagyobb szükség van arra, hogy a termékeket mennyiség, csomagolás és változatosság tekintetében a közbenső és végfelhasználók igényeihez igazítsák.
Szállítás. A nagykereskedők gyorsabb áruszállítást biztosítanak. Közelebb vannak az ügyfelekhez, mint a termékgyártókhoz.
A nagykereskedelem szerepe, funkciói A nagykereskedelem jelentős szerepet tölt be az ország régiói, az iparágak, az árugyártók és a kiskereskedelem közötti gazdasági kapcsolatrendszerben. Például azáltal, hogy kolhozokból és állami gazdaságokból vásárolnak lenet, és adják el a textilipari vállalkozásoknak, a nagykereskedelem a mezőgazdaság és az ipar közötti kapocslé válik. A kész szövet további mozgatását, különös tekintettel a ruhamunkások ellátására, szintén a nagykereskedelem szolgálja. Így összekapcsolja a textilipart és a ruhaipart. Végezetül, a nagykereskedők azáltal, hogy konfekcióruházatot adnak el a kiskereskedőknek, kapcsolatot tartanak fenn a könnyűipar és a kereskedelmi és ipari tevékenységek között.
Az iparral és a mezőgazdasággal gazdasági kapcsolatokat ápoló nagykereskedelem a fogyasztási cikkek vásárlójaként működik, feladatai közé tartozik az áruk beszerzése és importja a gyártóktól. Meg kell jegyezni, hogy úgy tervezték, hogy aktívan bevonja a helyi áruforrásokat a kereskedelmi forgalomba, és decentralizált áruvásárlást hajtson végre különböző forrásokból. A kereskedelem az áruimport megszervezésével ellenőrzi, hogy az ipar teljesíti-e a szerződéses tartozásait a megfelelő választékú és minőségű áruk szigorúan az előírt határidőn belüli szállításáért. A nagykereskedelmi vállalkozások raktáraiban a vásárolt árukat kiválogatják, leértékelik, ha nem felelnek meg a vásárlók igényeinek, vagy ha fogyasztói minőségük csökken.
A nagykereskedelem hatékonyságát a nagykereskedelmi vállalkozás által ügyfeleinek - áru vevőinek és szállítóinak - nyújtott szolgáltatások mennyisége és minősége jellemzi. A funkcionális cél szerint a szolgáltatások következő fő komplexumait különböztetjük meg:
-műszaki - raktározáshoz, csomagoláshoz, csomagoláshoz, címkézéshez, szállítmányozáshoz stb.;
-szervezési és tanácsadási - tanácsadás az áruk választékával és minőségével, a kereskedelmi cikkek működésével, a kiskereskedelmi kereskedőcégekkel, a kereslet vizsgálatával stb.
A nagykereskedő által ügyfeleinek nyújtott szolgáltatásokért főszabály szerint fizetni kell. A szolgáltatásokért fizetendő konkrét összegeket a nagykereskedő és az ügyfelek között kötött szerződésekben kell meghatározni.
A teljes körű szolgáltatást nyújtó nagykereskedők a következő szolgáltatásokat nyújtják:
-árukészletek tárolása;
-eladók biztosítása;
Hitelezés;
-termékszállítási és kezelési segítségnyújtás biztosítása.
Jellegüknél fogva vagy nagykereskedők, vagy iparcikkek forgalmazói. A nagykereskedők elsősorban kiskereskedőkkel kereskednek, teljes körű szolgáltatást nyújtva számukra. Főleg a választék szélességében térnek el egymástól. Az általános áru-nagykereskedők több termékcsoporttal foglalkoznak, hogy kielégítsék a széles áruválasztékkal rendelkező kiskereskedők, valamint a niche-termékkínálattal rendelkező vállalkozások igényeit.
A szűk, telített szortiment nagykereskedői egy vagy két termékcsoporttal foglalkoznak, amelyeknél sokkal mélyebb a választék, például műszaki cikkek, gyógyszerek, ruházati cikkek. A magasan szakosodott nagykereskedők egy adott árucsoportnak csak egy részével foglalkoznak, azt mélyebben lefedve. Példaként említhetjük a gyógyászati élelmiszerek, autóalkatrészek és tenger gyümölcsei nagykereskedőit. A nagykereskedők ebben az esetben teljesebb választékot kínálnak vásárlóiknak.
Az ipari cikkek forgalmazói elsősorban gyártóknak adnak el árut, nem pedig kiskereskedőknek. Ügyfeleiknek az alábbi szolgáltatásokat nyújtják:
-árukészletek tárolása;
-áruk kölcsönzése és szállítása.
A korlátozott szolgáltatást nyújtó nagykereskedők sokkal kevesebb szolgáltatást nyújtanak beszállítóiknak és vásárlóiknak. Többféle nagykereskedő létezik korlátozott szolgáltatási körrel. Az utánvétes nagykereskedő forró áruk korlátozott választékával foglalkozik, amelyeket kiskereskedőknek ad el azonnali felosztó-kirovó alapon. A kiskereskedők maguk szervezik meg a vásárolt termék exportját. Például egy kis tengeri kiskereskedő reggel elmegy egy ilyen nagykereskedőhöz, több doboz terméket vesz tőle, azonnal fizet, elviszi a terméket a boltjába, és maga rakja ki.
A nagykereskedő-utazó eladó nem csak eladja, hanem ki is szállítja a terméket a vásárlóknak. Korlátozott termékválasztékkal foglalkozik, és készpénzért árulja, bejárja az üzleteket, szupermarketeket, éttermeket, szállodákat, gyári kávézókat.
A Szervező Nagykereskedő azokban az iparágakban dolgozik, amelyekre jellemző az ömlesztett áruszállítás, például nehézgépek, faanyag, szén. Az ilyen nagykereskedő nem tart készletet, és nem foglalkozik közvetlenül a termékkel. A megrendelés kézhezvétele után talál egy gyártót, aki meghatározott szállítási feltételekkel és meghatározott időn belül közvetlenül a vevőnek szállítja a terméket. A megrendelés átvételétől a kiszállítás befejezéséig a lebonyolító nagykereskedő átvállalja a termék tulajdonjogát és minden ezzel kapcsolatos kockázatot. A szervező nagykereskedő alacsonyabb áron kereskedik, mert nem vezet készletet, és a megtakarítások egy részét át tudja adni vásárlóinak.
Az export nagykereskedők élelmiszer- és gyógyszer-kiskereskedőket szolgálnak ki, és többnyire nem élelmiszertermékeket kínálnak. Ezeknek a kiskereskedőknek a tulajdonosai nem szívesen rendelnek és tartanak készletet több száz nem élelmiszertermékből. A nagykereskedő-exportőr kisteherautót küld az üzletbe, képviselője megszervezi az áruk - kozmetikumok, gyógyszerek, könyvek, játékok - kiállítását a kereskedőtéren. A nagykereskedő-exportőr maga határozza meg az áruk árát, ellenőrzi azok minőségét, bolti kiállításokat rendez és készletnyilvántartást vezet. Az exportőr nagykereskedők konszignációs alapon kereskednek, vagyis megtartják a termék tulajdonjogát, és csak azt számlázzák ki a különböző kereskedőknek, amit a fogyasztók vásároltak. Így a nagykereskedők-exportőrök a következő szolgáltatásokat nyújtják:
-áruk kiszállítása;
-állványok felszerelése áruk elhelyezéséhez;
-készletek vezetése;
Finanszírozás.
Az exportőrök nem foglalkoznak az értékesítés elősegítésével, mert sok erősen reklámozott márkás áruval foglalkoznak.
A nagykereskedő-levelező foglalkozik kozmetikumok, ékszerek, élelmiszer-csemege és egyéb apró áruk katalógusainak terjesztésével a kiskereskedelmi, ipari termelési index és különböző intézmények vásárlói számára. A nagykereskedő-levelező fő vásárlói a környező területeken található kereskedelmi létesítmények. A teljesített megrendeléseket postai úton, közúton vagy egyéb szállítóeszközzel juttatjuk el az ügyfelekhez.
2. Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek helyzete egy nagykereskedelmi vállalatnál
1 Az Aleos LLC jellemzői, Jakutszk
Az Aleos Korlátolt Felelősségű Társaság az alapító döntésével jött létre. Az LLC "Aleos" kereskedőház a Chernyshevsky 80 és Zhornitsky 22 "b" címen található. Az Aleos LLC korábban az F.Popova 13/6. címen található alosztályát átnevezték Rikni-Sakha szupermarketre.
A Társaság az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve, a Korlátolt Felelősségű Társaságokról szóló szövetségi törvény, az Orosz Föderáció és a Szaha Köztársaság (Jakutia) egyéb szabályozási aktusai, valamint a Charta (1. melléklet) szerint működik.
A Rikni-Sakha szupermarket helye és postacíme: Yakutsk, st. F.Popova 13/6.
A cég jogi személy, rendelkezik bankszámlákkal, nevével ellátott pecséttel, fejlécekkel. A társaság jogosult gazdasági társaságot, társas társaságot, fióktelepet, képviseleti irodát, nonprofit szervezetet alapítani. A Társaság a hatályos jogszabályokban meghatározott módon jogosult külgazdasági tevékenység végzésére.
A tulajdonképződés forrásai:
-a résztvevők hozzájárulásai;
-ingatlanhasználatból származó bevétel;
Nyereség.
A társaság vagyonának tulajdonosa, kivéve az ideiglenes használatra, birtoklásra, elidegenítésre vonatkozó megállapodások alapján a társaság részére átadott vagyontárgyakat.
A Társaság létrehozásának fő célja a profitszerzés.
A Társaság irányítási struktúrája lineáris, és az 1. ábrán látható.
1. ábra: Az Aleos LLC menedzsment apparátusának felépítése
Így a vállalkozás felépítésében öt független osztályt kell megkülönböztetni. Az "Aleos" korlátolt felelősségű társaság ügyvezető szerve az igazgató, aki a pénzügyi - gazdasági aktivitásés egyben alapítója ennek a Társaságnak.
Az LLC "Aleos"-ban 2011-ben. 174 fő dolgozik, 2010-ben - 171 fő
2. ábra Az Aleos LLC átlagos alkalmazotti létszáma
A jogi szolgálatot egy jogi tanácsadó képviseli, aki közvetlenül a Társaság igazgatójának van alárendelve.
Az alárendeltségi irányítási struktúra az igazgatótól az igazgatóhelyettesig és a főmérnökig terjed. Az igazgatóhelyettes vezeti a tervezési és gazdasági osztályt, valamint a számvitelt. Az igazgatónak beszámolva, az igazgatóhelyettessel is kapcsolatban álló főmérnök irányítja a műszaki felügyeleti osztályt, az ellátási osztályt és a műszaki osztályt.
A társadalom szerkezetét hierarchikus séma képviseli. Az Aleos LLC legfelsőbb vezető testülete a résztvevők közgyűlése. A résztvevők számának növekedéséig a társaság legfőbb szervének feladatait az Aleos LLC egyedüli résztvevője látja el. Az Aleos LLC tevékenységeinek jelenlegi irányítását az Aleos LLC egyedüli végrehajtó szerve - a menedzser - látja el, aki az Aleos LLC legfelsőbb vezető testületének tartozik elszámolással.
Az LLC "Aleos" a következő tevékenységeket végzi: nagykereskedelem, kis-nagykereskedelem, kiskereskedelem, bármilyen áru bizományos kereskedelme;
-építőanyagok, szerkezetek, termékek gyártása és értékesítése;
-szállítási és szállítmányozási szolgáltatások létrehozása;
-fogyasztási cikkek előállítása, feldolgozása, fejlesztése és értékesítése;
-a lakosság és a jogi személyek igényeinek kielégítését célzó termelés megszervezése;
-mezőgazdasági termékek vásárlása;
-létesítmények tervezése, kivitelezése és üzemeltetése
-ipari és polgári célokra, beleértve a szállodakomplexumokat, étkezdéket stb.;
-építő- és befejező anyagok tereprendezése;
-szabad tőke befektetése bankokba, részvényekbe, ingatlanokba;
-Tanácsadás, marketing és egyéb kereskedelmi és közvetítő szolgáltatások;
-szponzorálás és jótékonysági tevékenységek.
A Társaságnak jogában áll egyéb, a hatályos jogszabályok által nem tiltott tevékenységet folytatni.
A Társaság jelenlegi pénzügyi-gazdasági tevékenységének irányítását a Társaság egyetlen ügyvezető testülete látja el, amelyet az Alapító nevez ki és ment fel a vezérigazgató. Ez utóbbi szükség esetén jogosult a Társaság vezérigazgatói posztját betölteni, a Társaság rendes működését biztosító intézkedések teljes körét megtenve.
A Társaság vezérigazgatóját (egyedüli ügyvezető szervét) megilletik a gazdálkodó szervezetek vezetőit megillető jogok és kötelezettségek. A vezérigazgató a Társaság alapítójának tartozik felelősséggel és ő irányítja.
A Társaság egyetlen vezető testülete (vezérigazgatója):
-meghatalmazás nélkül jár el a Társaság nevében, ideértve az érdekképviseletet és a tranzakciókat is;
-a Társaság nevében képviseleti jogra vonatkozó meghatalmazást ad ki, ideértve a helyettesítési joggal járó meghatalmazást is;
-rendeletet ad a Társaság alkalmazottainak kinevezéséről, áthelyezéséről és felmentéséről, ösztönző intézkedéseket alkalmaz és fegyelmi szankciókat szab ki;
-más jogkört gyakorol a Társaság tevékenységének irányítására.
A Társaság egyedüli végrehajtó szerve (vezérigazgató) tevékenységének és az általa hozott döntések rendjét az Alapító, a Társaság belső dokumentumai, valamint a Társaság (alapító) és a Társaság között létrejött megállapodás határozza meg. egyedüli végrehajtó szervének feladatait gyakorló személy (főigazgató).
A Társaság, mint Korlátolt Felelősségű Társaság Alapítójának kizárólagos hatáskörébe tartozik:
-a Társaság alapszabályának változása, alaptőkéjének változása;
-a Társaság vezető testületeinek megalakítása és jogkörük idő előtti megszüntetése;
-a Társaság éves beszámolóinak és mérlegének jóváhagyása, valamint nyereségének és veszteségének felosztása;
-döntés a Társaság reorganizációjáról vagy felszámolásáról;
-a Társaság könyvvizsgáló bizottságának (könyvvizsgálójának) kijelölése.
A Társaság pénzügyi-gazdasági tevékenysége felett az Alapító közvetlenül vagy az általa meghatalmazott személyeken keresztül ellenőrzi.
A szövetkezet igazgatója jogosult:
-szövetkezetbe munkaszerződéssel munkavállalókat felvenni és elbocsátani;
-meghatalmazás nélkül járjon el az ALEOS LLC nevében;
-megbízásokat ad ki, szerződéseket köt;
-olyan kérdéseket mérlegel, amelyek nem tartoznak a szövetkezeti tagok közgyűlésének, az elnökségnek, a szövetkezet egyéb vezető szerveinek kizárólagos hatáskörébe.
Az ALEOS LLC minden alkalmazottja megfelelő végzettséggel rendelkezik.
Az Aleos LLC munkafolyamat ütemezése a 2. függelékben található.
2.2 Üzleti kapcsolatok kialakítása a vevőkkel
Szállítási szerződés szükségessége leggyakrabban akkor merül fel, ha a szállító és a vevő között hosszú távú gazdasági kapcsolatok jöttek létre. Ezekben az esetekben rövid vagy hosszú távú (egy évnél hosszabb időtartamra kötött) szerződéseket kell alkalmazni, amelyek alapján az áruátadás külön tételekben történik.
Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve szerint a szállítási szerződés olyan szerződés, amelynek értelmében a vállalkozói tevékenységet folytató szállító-eladó kötelezettséget vállal arra, hogy az általa gyártott vagy vásárolt árukat meghatározott időn belül vagy feltételeken belül átadja a vevőnek használatra. üzleti tevékenységben vagy más, nem személyes, családi, otthoni és hasonló célú felhasználáshoz.
A definícióból következik, hogy az árubeszerzési szerződés vállalkozói szerződésre vonatkozik, hiszen ennek a szerződésnek csak vállalkozó lehet a szállítója (például: gyártó cég; közvetítői tevékenységet folytató nagykereskedelmi cég; nagykereskedelmi árut előállító állampolgár-vállalkozó, stb.).
A vevőként eljáró fél üzleti tevékenységet nem folytathat, de az általa vásárolt árut a személyes használattól eltérő célra kell felhasználni. Ilyen cél különösen nem az, ha a vevő szervezeti tevékenységének biztosítása érdekében árut vásárol (irodai berendezések, irodabútorok, járművek, javítási munkákhoz szükséges anyagok stb.). Figyelembe kell azonban venni, hogy amennyiben ezeket az árukat kiskereskedelmi áruértékesítés céljából üzleti tevékenységet folytató eladótól vásárolják, a felek közötti viszonyt már nem az árubeszerzési szerződés, hanem a kiskereskedelmi értékesítésre vonatkozó szabályok szabályozzák.
A törvény nem állapít meg konkrét formát az árubeszerzési szerződésnek, hanem főszabály szerint egyszerű írásos formában jön létre.
A szerződés mindaddig nem köthető meg, amíg a felek annak minden lényeges feltételében megegyeznek.
A szállítási szerződés alapvető feltételei a következők:
-áru neve és mennyisége;
-a kötelezettség teljesítésének határideje (feltételei).
Az árubeszerzési szerződés megkötésekor felmerülő nézeteltérések rendezésére vonatkozó szabályt a Ptk. Eszerint az a fél, aki a megállapodás (ajánlattevő) megkötésére tett javaslatot, és a másik féltől bizonyos feltételekről szóló javaslatot (például nézeteltérési jegyzőkönyvet) kapott, köteles az ajánlat kézhezvételétől számított harminc napon belül. , intézkedjen a megállapodás feltételeiről, vagy írásban értesítse a másik felet következtetéseinek megtagadásáról. Ha az ajánlattevő a megjelölt intézkedéseket az előírt határidőn belül nem teszi meg, és nem értesíti a másik felet a szerződés megkötésének megtagadásáról, köteles az általa okozott kárt megtéríteni.
A fentiek alapján a szállítási szerződés hozzávetőlegesen a következő szerkezettel rendelkezhet:
A szerződés részletei.
A szerződés preambuluma (bevezető része).
A szerződés tárgya.
A szállítás feltételei és sorrendje.
Minőség és teljesség.
Csomagolás és címkézés.
Ár és fizetési eljárás.
A felek felelőssége.
Szerződési idő.
A szerződés módosítása és felmondása.
Vitarendezés.
Záró rendelkezések.
A felek adatai.
A szerződés részletei között szerepel a szerződés neve, megkötésének helye és időpontja.
A szerződés megnevezése beszél a dokumentum jogi természetéről, lehetővé teszi annak megértését, hogy milyen jogviszonyt határoz meg. Ezért a fejlécében nem csak a „Szerződés” szót kívánatos feltüntetni, hanem az ilyen típusú szerződések jogszabályban meghatározott megnevezését, azaz „Szállítási szerződés”.
A fejléc után általában a szerződéskötés helye és időpontja szerepel,
Ha a szerződés nem jelzi megkötésének helyét, akkor azt a polgár lakóhelyén vagy az ajánlatot küldő jogi személy székhelyén kell megkötöttnek tekinteni.
A szerződés aláírásának dátuma (nap, hónap és év) lehetővé teszi a megkötés és a lejárat időpontjának beállítását.
A megállapodás vízre vonatkozó részében a felek teljes neve és a jelen szerződés megkötésére vonatkozó utalás szerepel. A megkötött szerződés aláírására jogosult személyek vezeték-, utónevét, családnevét és beosztását is itt kell megadni. A vállalkozás vagy szervezet vezetőjének ilyen jogkörét az alapító okiratokban kell rögzíteni. A szabályszerűen kiállított meghatalmazás alapján más személyek is eljárhatnak. A szerződésnek tartalmaznia kell egy hivatkozást ezekre a dokumentumokra, kötelezően feltüntetve nevüket, kiállítási dátumukat és érvényességi idejét (meghatalmazás esetén).
Annak érdekében, hogy a felek teljes neve ne ismétlődjön meg a szerződés szövegében, a továbbiakban úgy hivatkozunk rájuk, ahogy az erre a szerződéstípusra vonatkozik: „Szállító” és „Vevő”.
A szerződés tárgya. Ez a szakasz azokat a kapcsolatokat határozza meg, amelyekre a szerződés megkötésre kerül. Rögzíteni kell a szállító azon kötelezettségét, hogy az általa gyártott vagy vásárolt árut a vevőnek a szerződésben meghatározott mennyiségben, választékban és feltételekben átadja, valamint a vevő kötelezettségét ezen áruk átvételére és fizetésére a szerződésben meghatározott módon. , a szerződésben megállapított forma és összeg.
A szállítandó áruk listája szerepelhet a szerződés szövegében, vagy specifikáció formájában annak mellékleteként is megadható. Általában részletes áruválasztékot tartalmaz, feltüntetve azok típusát, fajtáit, méretét, modelljét és egyéb jellemzőit. A specifikáció a szerződés elválaszthatatlan részét képezi, amelyet abban rögzíteni kell.
A szállítás feltételei és sorrendje. Mint már említettük, a szállítási idő a szállítási szerződés elengedhetetlen feltétele. A felek ugyanakkor rendelkezhetnek az áruk külön tételben történő szállításáról a szerződés időtartama alatt, de a szállítási határidők (az egyes tételek szállítási időpontjai) nincsenek meghatározva. Ebben az esetben a Polgári Törvénykönyv havi, egyenlő tételben történő áruszállításra vonatkozó előírása az irányadó, kivéve, ha jogszabályból, egyéb jogszabályokból, a kötelezettség lényegéből vagy az üzleti szokásokból eltérően következik.
A szállítási határidők meghatározásával együtt a szerződés meghatározhatja az áruk szállításának ütemezését (tíznapos, napi, órás stb.). Az ilyen ütemezés a szerződéshez csatolva, annak szerves részét képezi, amelyet a szerződés szövegében rögzíteni kell.
Az áru korai kiszállítása csak a vevő beleegyezésével történhet. Ha a határidő előtt leszállított árut a vevő átveszi, az beszámításra kerül a következő időszakban szállítandó áruk mennyiségébe.
A szállítási sorrendet a szerződés határozza meg, attól függően, hogy kinek adják ki az árut. Szállításuk (átruházása) történhet a vevőnek, aki a szállítási szerződésben szerződő fél, vagy a szállítási megrendelésben átvevőként megjelölt személynek. A szállítási megrendelés tartalmát és a vevő által a szállítónak történő elküldésének határidejét a szerződés határozza meg. Ha a szerződés nem határoz meg ilyen időtartamot, akkor azt legkésőbb harminc nappal a szállítási időszak kezdete előtt el kell küldeni.
A szerződés általában rendelkezik a szállítás típusáról és arról, hogy milyen feltételekkel történik az áruk szállítása. Ellenkező esetben a fuvarozási mód megválasztásának vagy az áruszállítás feltételeinek meghatározásának joga a szállítót illeti meg, kivéve, ha jogszabályból, egyéb jogszabályokból, a kötelezettség lényegéből vagy az üzleti szokásokból eltérően következik.
Az árubeszerzési szerződés rendelkezhet az áruk kiválasztásáról, vagyis arról, hogy a vevő vagy átvevő átvegye azokat a szállító telephelyén. Ha a mintavételi időszak a szerződésben nem szerepel, akkor azt az áru készenlétéről szóló szállítói értesítés kézhezvételétől számított ésszerű időn belül kell elvégezni.
A szállító köteles átadni a vevőnek azokat az árukat, amelyek minősége és teljessége megfelel az állami szabványoknak, előírásoknak vagy egyéb szabályozási és műszaki dokumentumoknak, amelyek az áruk minőségére vonatkozó kötelező követelményeket állapítanak meg. A szerződésben fel kell tüntetni (minden termékre vonatkozóan) ezen dokumentumok megnevezését, számát és a jóváhagyás dátumát. Itt bejegyzés történik a termék típusától függően megfelelőségi tanúsítványról vagy egyéb dokumentumról, amely megerősíti a megállapított követelményeknek való megfelelést. Ha a terméknek van szavatossági ideje, akkor ezt a szerződés ebbe a pontjába is be lehet írni.
A Polgári Törvénykönyv rögzíti, hogy az I. vevő köteles az általa átvett árut megvizsgálni, valamint mennyiségét és minőségét ellenőrizni. Az áru eltérése vagy hibája esetén haladéktalanul köteles írásban értesíteni a szállítót. Az ilyen ellenőrzés lefolytatásának eljárását és feltételeit törvény, egyéb jogi aktus vagy megállapodás határozhatja meg. Például a felek megállapodása alapján az "Ipari és műszaki termékek, valamint a fogyasztási cikkek mennyiségi átvételének rendjéről" és az "Ipari és műszaki termékek, valamint a fogyasztási cikkek minőségi átvételének rendjéről" című utasításban megállapított szabályokat lehet alkalmazni. alkalmazott.
Csomagolás és címkézés. A szerződés előírhatja az áruk szállítását olyan tartályokban és csomagolásban, amelyek megfelelnek az állami szabványoknak, előírásoknak és egyéb szabályozási és műszaki dokumentációknak.
A Polgári Törvénykönyvnek az a szabálya, hogy a vevő - ha az árubeszerzési szerződés eltérően nem rendelkezik - köteles visszaadni a szállítónak azt az újrafelhasználható csomagolást és csomagolóeszközt, amelyben az áru megérkezett, a jogszabályban meghatározott módon és határidőn belül, egyéb az ezekkel összhangban kötelező szabályokkal vagy szerződéssel elfogadott jogi aktusok. Az egyéb konténereket, valamint az áruk csomagolását csak akkor kell visszaküldeni a szállítónak, ha azt a szerződés előírja.
Az áruk csomagolásán fel kell tüntetni a szükséges címkézést. Alkotó adatainak listája az áru típusától, a csomagolás és a szállítás módjától függ. A jelölésre és annak tartalmára vonatkozó követelményeket vagy a vonatkozó szabályozási és műszaki dokumentumok határozzák meg, vagy magában a szerződésben is feltüntethetők.
Ár és fizetési eljárás. A szállítási szerződésben többféleképpen is megadható az ár. Például az egyes tételek konkrét ára ráírható magára a szerződésre, egy specifikációra vagy egy mellékelt árlapra. A szerződéshez ármegállapodási jegyzőkönyv csatolható. Ugyanakkor a megállapodás szövegében fel kell jegyezni egy ilyen kérelem jelenlétét, megjelölve a jegyzőkönyv dátumát, számát és érvényességi idejét.
A felek jogosultak az árubeszerzési szerződésben rendelkezni az ár módosításának lehetőségéről annak megkötését követően. Például egy ilyen változás legfeljebb havonta egyszer történhet meg (negyedévente stb.), és mindkét fél által aláírt új ártárgyalási jegyzőkönyv dokumentálja.
Külön feltüntethető a konténerek és a csomagolás ára, valamint az, hogy ezek költsége beleszámít-e az áru árába.
Az elszámolások menetét (például áruátvételkor, előlegfizetéskor stb.) és azok formáját (például akkreditív, fizetési meghagyás stb.) a szerződés tartalmazza. Ha nem a felek megállapodása határozza meg, akkor az elszámolás fizetési megbízással történik.
A szerződés feltételeitől függően az árut a vevő vagy a címzett fizeti. Abban az esetben, ha a címzett indokolatlanul megtagadja az áru fizetését, vagy ha nem fizetett a szerződésben meghatározott határidőn belül, a szállítónak joga van a leszállított áru ellenértékét követelni a vevőtől.
A felek felelőssége. Kötelezettségük elmulasztásáért vagy nem megfelelő teljesítéséért a feleket a szerződésben megállapított vagyoni felelősség terheli a Polgári Törvénykönyv kötelezettségszegési felelősségre vonatkozó általános szabályai szerint.
Így a szerződés megállapíthatja a szállító vagyoni felelősségét a rövid szállításért vagy rossz minőségű áru szállításáért (például pénzbírság formájában), valamint az áruk nem időben történő szállításáért (például kötbér minden egyes napra). késleltetés). Ezzel egyidejűleg a Ptk. előírásai szerint alulszállítási vagy szállítási késedelem miatti kötbért a szállítótól a kötelezettség tényleges teljesítéséig, azaz az alulszállított mennyiségig beszedik a szállítótól. az árut a következő szállítási időszakokban pótolják. A kötbér megfizetésének eltérő eljárásáról jogszabály vagy megállapodás rendelkezhet.
A vevő vagyoni felelősségét az átvett áru késedelmes fizetése esetén a szerződés határozhatja meg. Mivel ebben az esetben pénzügyi kötelezettség elmulasztásáról van szó, a vevőt minden egyes késedelmi nap után a lejárt összeg után kamatot számítják fel. Ezen túlmenően a szerződés előírhatja a vevő kötbér fizetési kötelezettségét is a konténer elmulasztása vagy idő előtti visszaküldése esetén, ha annak visszaküldése a szerződés feltételei szerint kötelező.
A szerződés egyéb, a felek felelősségét meghatározó szabályokat is megállapíthat, valamint olyan eseteket, amikor a felek mentesülnek a szerződés nem vagy nem megfelelő teljesítéséért való felelősség alól (például vis maior esetén, rendkívüli körülmények elkerülhetetlenek ilyen körülmények között).
Szerződési idő. A szerződésben meg kell határozni érvényességének kezdő- és végpontját. A szerződés ugyanakkor rendelkezhet úgy, hogy az érvényességi idejének lejárta a felek kötelezettségeinek megszűnését vonja maga után. Figyelembe kell azonban venni, hogy a szerződés lejárta nem mentesíti a feleket a szerződésszegésért való felelősség alól.
A szerződés módosítása és felmondása. A felek a szerződésben rendelkezhetnek annak módosításának és megszüntetésének eseteiről és eljárási rendjéről. Ugyanakkor a szállítási szerződés teljesítésének egyoldalú megtagadása vagy annak egyoldalú megváltoztatása csak a másik fél lényeges szerződésszegése esetén megengedett. A Ptk. határozza meg, hogy az árubeszerzési szerzõdésben részt vevõ felek mindegyikére melyik jogsértés minõsül jelentõsnek.
A szállító számára az ilyen jogsértések a következők:
-nem megfelelő minőségű áru szállítása olyan hibákkal, amelyeket a vevő számára elfogadható határidőn belül nem lehet kiküszöbölni;
-az áruk szállítási feltételeinek ismételt megsértése. A vevő alapvetően szerződésszegést követ el az alábbi esetekben:
-az áruk fizetési feltételeinek ismételt megsértése;
-az áruk ismételt nem kiválasztása.
Az árubeszerzési szerződés attól a pillanattól tekintendő módosítottnak vagy megszűntnek, amikor az egyik fél értesítést kap a másik féltől a szerződés teljes vagy részleges teljesítésének egyoldalú megtagadásáról. Az értesítésben vagy a felek megegyezésével azonban ettől eltérő időtartam is meghatározható.
A Ptk. speciális szabályokat tartalmaz az Ellátási Szerződés megszűnéséből eredő veszteségek számítására.
A szerződésnek a szállító kötelezettségszegése miatti felmondása esetén ilyen veszteségek érhetik a vevőt, ha a szerződés megszűnését követő ésszerű időn belül a szerződésben foglaltakért cserébe mástól vásárol árut. szerződést köt, és magasabb árat fizet. Ebben az esetben a vevőnek joga van a szerződésben megállapított ár és az ügylet ára közötti különbözet összegében a szállítótól kártérítést követelni (a törvény kifejezetten előírja, hogy az ilyen árnak ésszerűnek kell lennie).
Hasonló kártérítési igényt biztosít a törvény a szállítónak, ha az árut a szerződésben rögzítettnél alacsonyabb, de elfogadható áron értékesítette másnak, továbbá a szerződés megszegése miatti megszűnését követő ésszerű időn belül. a vevő kötelezettsége. Ilyen felszólításra a vevő köteles megfizetni a szerződésben rögzített ár és a szállító által kötött ügylet ára közötti különbözetet.
A másik fél kötelezettségszegése miatt az árubeszerzési szerződés felmondására kényszerülő fél akkor is érvényesíthet kártérítési igényt, ha a megszűnt szerződés pótlására irányuló ügylet nem fejeződött be. Ebben az esetben a veszteség a szerződésben rögzített ár és a szerződés megszűnésekor érvényes ár különbözeteként kerül meghatározásra. Az aktuális ár az az ár, amelyet általában hasonló körülmények között egy hasonló termékért számítanak fel azon a helyen, ahol az áru átadása megtörtént.
Vitarendezés. A felek a szerződésben a viták rendezésének alábbi módjait írhatják elő:
-a nézeteltérések önkéntes rendezése (követelési eljárás a viták bíróság előtti rendezésére);
-az Orosz Föderáció hatályos jogszabályai által megállapított eljárásnak megfelelően, azaz általában az alperes tartózkodási helye szerinti bíróság által;
-viták választottbírósági vizsgálata.
Záró rendelkezések. A további feltételeken túl (például a titoktartásra, a felek értesítési kötelezettségére, ha a lakcím megváltozik, stb.) ez a szakasz főszabály szerint meghatározza a jogszabályok alkalmazásának rendjét a nem szabályozott kérdésekben. a szerződés.
A felek adatai. Ez a szakasz a következő információkat tartalmazza:
-a megállapodást aláíró személyek jogi címe (ha a megállapodásban részt vevő felek jogi személyek), beosztása, vezetékneve, neve, családneve;
-útlevéladatok (ha a szerződő fél állampolgár-vállalkozó);
-Banki adatok;
-szállítási adatok;
A felek aláírásai;
-a felek pecsétjei (jogi személyek esetében).
Ha a szerződéshez nézeteltérési jegyzőkönyv is tartozik, akkor a szerződésben fel kell tüntetni az „Egyetértési jegyzőkönyvvel” jelzést.
Az aláírást követően a szerződés kötelező érvényű lesz a felekre nézve. Ezért a kereskedelmi vállalkozásoknak és szervezeteknek állandó és hatékony ellenőrzést kell gyakorolniuk a szerződéses feltételek teljesítése felett. Az áruk nagykereskedelmi beszerzési műveleteit követően számos technológiai művelet történik az áru átvételével, a járművek kirakodásával, az áruk mennyiségi és minőségi átvételével, tárolásával, csomagolásával stb. A felsorolt műveleteket mind a a nagy- és kiskereskedelmi szektor kereskedelme. Ezeken a kapcsolatokon a technológiaiak mellett a kereskedelmi tevékenység is folytatódik.
A nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységének alapját képező kereskedelmi funkciók közé tartozik a szállítási szerződések megkötése és azok végrehajtásának ellenőrzése.
A kereskedelmi munka következő eleme az adásvételi szerződés megkötése után a szerződéses kötelezettségek teljesítése feletti ellenőrzés megszervezése. Lehetővé teszi a nagykereskedelmi vállalat számára, hogy időben, a választék és a minőség feltételeit teljesítve küldje ki az árut az ügyfeleknek. Ez pedig hozzájárul a cég piaci pozícióinak erősítéséhez, a vásárlók számának növekedéséhez.
Ezenkívül ellenőrizni kell a vevő kötelezettségeinek teljesítését az áruk késedelmes fizetésének eseteinek azonosítása érdekében. Az ilyen ellenőrzés lehetővé teszi a veszteségek kompenzálására és a jelenlegi jogszabályok által előírt kamatbeszedésre irányuló intézkedések megtételét.
A modern nagykereskedelmi vállalkozásoknál a szerződéses kötelezettségek teljesítésének ellenőrzése speciális számítógépes programok segítségével történik.
A 2011. augusztus 30-án kelt 15. számú szállítási szerződés alapján. 12. számú 2011.09.10-i számla szerint. Az LLC "Aleos" az SHPK "Bayar" Ivanov IV.-n keresztül marhahúst vásárolt kétszázezer rubel értékben (3. melléklet).
Az áru átvételével a Rikni-Sakha Szupermarket vezetője vagy helyettese által felhatalmazott illetékes személyeket bízzák meg. Ezeknek a személyeknek ismerniük kell és be kell tartaniuk az illetékes által megállapított átvételi szabályokat normatív dokumentumok. A Rikni-Sakha Szupermarket vezetésének módszeres ellenőrzése tevékenységük felett lehetővé teszi az átvételi szabályok megsértésének megelőzését.
Egy bizonyos ideig a kölcsönös elszámolások egyeztetése történik, például 2011. augusztus 30-tól. az "Aleos" korlátolt felelősségű társaság és a "Bayar" fogyasztói mezőgazdasági szövetkezet között és békéltető okiratot állított ki arról, hogy a kölcsönös elszámolások számviteli adatok szerinti állapota jó 2011.08.30-án. nincs tartozás (4. sz. melléklet).
3 Az áruk nagykereskedelmének módjai és promóciója
A menedzsment szervezetének sajátosságait nagymértékben meghatározzák az LLC "Aleos" tevékenységének iparági sajátosságai.
Az Aleos LLC megkülönböztető jellemzője az ügyfélszolgálathoz közvetlenül kapcsolódó és velük való közvetlen kapcsolattartást igénylő munkaerő-műveletek nagy volumene.
Az Aleos LLC szervezeti felépítése terjedelmes. Az LLC "Aleos" élén a főigazgató áll. Két főigazgató-helyettes irányítja az osztályokat. Közülük az első az általános, a jogi, az ellenőrzési és az ellenőrzési osztályt felügyeli. A második - pénzügyi - gazdasági irányítás, kereskedelmi és kereskedelmi menedzsment, számviteli és közlekedési osztály. A nagykereskedelmi bázisok, raktárak, kiskereskedelmi üzletek, tervezett kisméretű nagykereskedelmi bázisok, üzletek a főigazgató alárendeltjei.
Az Aleos LLC fő tevékenysége a nagykereskedelem, emellett kiskereskedelemmel is foglalkozik, például a Rikni-Sakha szupermarketben.
Az áruk nagykereskedelme kulcsfontosságú a profitalap megszerzése, a kiskereskedelmi szervezetek, vállalkozások áruigényének, és ebből adódóan a lakossági igények kielégítésének biztosításában.
A kereskedelmi nagykereskedelmi munka a következő fő műveleteket foglalja magában:
-gazdasági kapcsolatok kialakítása az áruk vásárlóival (rés megtalálása az áruk piacán);
-az áruk nagykereskedelmi formáinak és módszereinek kiválasztása és megszervezése;
-kiskereskedelmi szolgáltatások nyújtásának megszervezése;
-a számvitel megszervezése és az ügyfelekkel kötött szerződések végrehajtásának ellenőrzése.
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka első szakasza a célpiac nagykereskedelmi vállalkozásának létrehozását jelenti.
Az áruk szabad adásvételével, valamint a szállítók és vevők önálló megválasztásának jogával megnő a kereskedelmi munka jelentősége az áruk vevőinek felkutatásában és a velük való optimális gazdasági kapcsolatok kialakításában. A nagykereskedelmi bázisok szerződéses alapon építik ki kapcsolataikat a szolgáltatást nyújtó kereskedelmi szervezetekkel, vállalkozásokkal. A megállapodás valójában az egyetlen jogi és gazdasági dokumentum, amely szabályozza a nagykereskedelmi bázis és a kiszolgált kiskereskedelmi szervezetek és vállalkozások közötti áruszállítási kapcsolatokat. Az áruszállítási szerződésekben elő kell írni a felek kölcsönös vagyoni felelősségét a vállalt kötelezettségek elmulasztása vagy nem megfelelő teljesítése esetén, valamint a nagykereskedelmi raktárak felelősségét minden egyes szállítási kérelem elmulasztása esetén. az áruk üzletekbe történő szállítása, valamint a kiskereskedők felelőssége az áruk boltokba szállítására irányuló kérelem benyújtásának elmulasztása vagy nem megfelelő időben történő benyújtása esetén; a szerződésekben rögzíteni kell az üzletekbe történő áruszállítás rendjét és megszervezését, a nagykereskedelmi szolgáltatások nyújtásának rendjét és azok költségét, valamint az ellátás egyéb lényeges elemeit.
Az áruk nagykereskedelmi értékesítésének eredményét egy bizonyos mennyiségű nagykereskedelmi forgalom fejezi ki, amely a bázis tevékenységének egyik fő mutatója. Az áruk nagykereskedelme két formában történhet: tranzitban, amikor a nagykereskedelmi bázis árut ad el anélkül, hogy azt a raktárába szállítaná, illetve a raktárukból származó áruk értékesítésével. Ezen értékesítési formák eredménye nagykereskedelmi tranzit forgalom és ennek megfelelően nagykereskedelmi raktári forgalom lesz. Az Aleos LLC csak raktári értékesítési formát alkalmaz, mivel ennek a nagykereskedelmi bázisnak minden beszállítója más városokból származik; és hatékonyabb az árueladás tranzit formája helyi kiszállításra, egy város határain belül.
A kiskereskedelmi szervezetek és vállalkozások folyamatos ellátásának biztosítása érdekében, valamint tevékenységük sajátos körülményeitől függően az Aleos LLC árut raktárból történő értékesítés útján szállít.
Az Aleos LLC raktárából történő áruszállítás a fő helyet foglalja el a nagykereskedelmi forgalomban, mivel a legtöbb kereskedelmi szervezetet megfosztják attól a lehetőségtől, hogy árukat, különösen összetett választékot közvetlenül az ipari vállalkozásoktól kapjanak.
Raktári forgalom esetén a szerződéses kötelezettségek teljesítése érdekében az áruk raktárból történő nagykereskedelmi vevők részére történő kiadására az alábbi módszereket alkalmazzák:
-a vevő képviselői által végzett személyes kiválasztással; 6) írásbeli és telefonos megbízással;
-utazó árusokon (a bázis képviselőin) keresztül, akik a helyszínen vesznek fel rendeléseket a vásárlóktól.
Ezen módszerek mindegyikét figyelembe kell venni a termékkör sajátosságaira, az árukat vásárló kereskedelmi szervezetek és vállalkozások területi elhelyezkedésére, valamint a nagykereskedelmi vevők számára a kereskedelmi szolgáltatások új ésszerű formáinak felkutatására. A kiskereskedelem sikeres fejlődése nagymértékben függ az Aleos LLC-ben történő munkaszervezéstől. Az Aleos LLC áruinak fő vásárlói a kiskereskedelmi szervezetek és vállalkozások. Az LLC "Aleos"-nak a kereskedelmi hálózat követelményeinek megfelelően számos árut kell felhalmoznia és ki kell töltenie raktáraiban. Általában sok ipari vállalkozás termékeit szállítják a nagykereskedelmi bázisokba, és itt zajlik a termelési szortiment kereskedelmivé alakítása. A mennyiség növelése és az árukínálat bővítése megköveteli a kiválasztási folyamatok fejlesztését. Az Aleos LLC megteremtette a szükséges feltételeket a vásárolt áruk megismeréséhez, kiválasztásához és a dokumentumok elkészítéséhez.
Az Aleos LLC bemutatótermében hazai és külföldi gyártású árumintákat mutatnak be. Az áruszakértők GOST-okkal, specifikációkkal, referenciakönyvekkel, árlistákkal és egyéb speciális dokumentációval rendelkeznek.
Az Aleos LLC értékesítési promóciója a következő tevékenységeket foglalja magában:
-a fogyasztót célozzák (új termék bevezetése, „törzsvásárlói” ösztönzés, szezonális értékesítési ingadozások csökkentése stb.):
-árengedmények (meghatározott mennyiségre vonatkozó kedvezmények, bónuszkedvezmények, kedvezmények a hét bizonyos napjain, szezonális akciók, a cég évfordulója alkalmából, bizonyos fogyasztóknak, azonnali értékesítés stb.),
-kuponok kiosztása
-a játék formája (versenyek, sorsolások, vetélkedők);
-közvetítőket célozva (árkedvezmények, push prémiumok, kereskedői versenyek szervezése, ingyenes képzés, meghatározott számú áru térítésmentes biztosítása meghatározott mennyiség vásárlásakor);
-a saját személyzet ösztönzése (bónuszok a legjobb alkalmazottaknak, további szabadságnapok, szabadidős utak, erkölcsi ösztönzés stb.).
Az Aleos LLC-nél az áron kívüli ösztönzők az eladó szóbeli konzultációi és reklámozása. Az Aleos LLC munkatársai magasan képzettek és jól ismerik a termékeket, össze tudják hasonlítani a különböző gyártók hasonló termékeit, jól ismerik a termékkört, kínálnak új és módosított termékeket.
Az LLC "Aleos" vállalkozásnál a nem áralapú ösztönzők hatékony eszköze az áruk ésszerű elhelyezése és hatékony megjelenítése. A kereskedési tér bemutatóterületének nagy részét nagy forgalmú áruk foglalják el.
A vevőszolgálat megszervezésében is fontos az áruk megjelenítése, amely modern körülmények között nem csak a technológiai folyamat része, hanem az értékesítés ösztönzésének hatékony eszközeként is működik. Éppen ezért nagy figyelmet kell fordítani az áruk elrendezésének és technológiájának kérdésére.
Az Aleos LLC függőleges rendszert használ az áruk megjelenítésére, amikor a homogén árukat függőlegesen helyezik el a csúszda összes polcán. Ugyanakkor az áruk jó láthatósága érhető el, ami lehetővé teszi, hogy gyorsan navigáljon a teljes kínálatban és vásároljon.
A szolgáltatások fontos szerepet játszanak a vásárlói igények növelésében. Többek között árusítói tanácsadás szervezése, vásárlói információs sarkok, az üzletben vásárolt áruk becsomagolására szolgáló helyek szervezése, kerékpár-, motor-, autóparkolók rendezése, az üzletek közelében babakocsik számára fedett területek kialakítása.
Az Aleos LLC kereskedelmi szolgáltatása folyamatosan elemzi a forgalmat és a raktárkészletek szintjét a készletek kezelése és a keresetlen áruk értékesítésének ösztönzése érdekében.
Az Aleos LLC eladói magasan képzettek és jó áruismerettel rendelkeznek, össze tudják hasonlítani a különböző gyártók hasonló áruit, jól ismerik az áruk körét. Ez nem a vásárlók kérdéseire válaszoló eladó szokásos viselkedése, hanem professzionálisan elvégzett munka bizonyos termékek értékesítésének ösztönzésére. Az eladók folyamatosan fejlesztik készségeiket, rendelkeznek ismeretekkel, készségekkel és képességekkel a kereskedelmi tevékenység pszichológia és etika területén.
Az Aleos LLC áruházban használt ár-eladási promóciós eszközök közé tartoznak a következők:
kedvezményes áron történő értékesítés (szezonális értékesítés, ünnepi értékesítés, felszámolás-készletmegújítás);
közvetlen árcsökkentés a gyártó kezdeményezésére, amely kedvezményeket biztosít a kereskedelmi láncnak.
Annak érdekében, hogy a vásárlók meglátogassák az üzletet, marketingtevékenységek egész sorát alkalmazzák: társadalmi felméréseket, promóciókat, kedvezményes kedvezményeket biztosítanak.
-fogyasztói preferenciák;
-az e vásárlói kategória számára legmegfelelőbb szolgáltatás szintje és típusai;
-bolti versenytársak;
-várható nyereségszint;
-kiadások: személyzet fizetése, helyiségek vagy felszerelések bérlete stb.;
-fogadó órák;
-a leggyakrabban használt és legkelendőbb termékek.
Az ügyfélszolgálati kultúra fejlesztése nagyrészt a számukra nyújtott kiegészítő szolgáltatások körének bővülésének köszönhető.
A vásárlás javítását segítő szolgáltatások közé tartozik a vásárolt áru csomagolása, telefonos árurendelés, városon belüli kiszállítás.
A kellően nagy raktárterület jelenléte lehetővé teszi az optimális árukínálat biztosítását minden üzlet számára.
A reklámkampányok lebonyolítása során az értékesítés aktiválása és ösztönzése érdekében a vállalkozás különféle információs forrásokat, szóbeli konzultációkat, rádiót, sajtót és TV-t használ, ami lehetővé teszi a vásárlók áramlásának és a kereskedelem volumenének növelését, jó hírnevet teremt az üzlet számára a szélesebb áruválaszték, inkább a magas kiszolgálási kultúra, a kényelmes elhelyezkedés és a kereskedelem volumenének stabilizálása miatt.
2.4 A legfontosabb üzleti teljesítménymutatók elemzése
1. táblázat Az Aleos LLC szerződéseinek teljesítése 2011-ben navigáció
НаименованиеобъемФакт 2010г.2011 год% 2011 г к 2010 гПланФактМука в/стн10 919,614 27214 268,1130,7Сахар-песоктн1 6001 9841 983,1123,9Крупа ристн60128128213,3Крупа гречневаятн12,6127126,81006,3Крупа маннаятн5,637,637,6671,4Крупа овсянаятн112,212 ,151215 Búza2121Chaytn9.62727281.3Soltn17.62012011142.0Napraforgó olajos.
Az LLC "Aleos" emellett 3596 tonna élelmiszert vásárolt 93,72 millió rubel értékben, hogy bővítse a 2011-es navigáció kínálatát, ami 2552 tonnával több, mint tavaly.
A szokásos tevékenységből származó bevételek és ráfordítások a következők. Az alaptevékenységekből származó bevétel 2011-ben 3959 ezer rubelt tett ki, 2010-ben. nem volt bevétel.
2. táblázat Az Aleos LLC bevételének, nyereségének és jövedelmezőségének elemzése, ezer rubel
Mutató 2009 2010 2011 Eltérés 2011 2009-ig, ±áruk, termékek, munkák, szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel501611621574607342+105731Eladott áruk, termékek, munkák, szolgáltatások költsége(401585)(500496)(466366)+64781Tártó nyereség+64781Tártó eredmény
Az eladott áruk, termékek, munkák, szolgáltatások költsége 2011-ben 466 366 ezer rubelt tett ki, 2009-ben pedig 401 585 ezer rubelt, vagyis 64 781 ezer rubel növekedést.
Az Aleos LLC nyereséget ért el: 2009-ben 8 546 ezer rubelt tett ki, 2011-ben pedig 506 ezer rubelt, vagy a mutató 8 040 ezer rubel csökkenést mutatott.
Az Aleos LLC követeléseinek összege 2009-ben 75 744 ezer rubelt tett ki, 2011-ben pedig 93 243 ezer rubelt, vagyis 17 499 ezer rubel növekedést, vagyis 1,2-szeresét.
A 2009-2011 közötti időszak mérlegei szerint. a pénzügyi és gazdasági aktivitás főbb mutatói elérték.
3. táblázat Az Aleos LLC pénzügyi tevékenységének főbb mutatóinak dinamikája és szerkezete 2009-2011-re, ezer rubel.
Mutató 2009 2010 2011 Eltérés 2011 2009-re ± ezer. руб.в %Основные средства332625193570776+37514212,8Незавершенное строительство79721149--7972-Отложенные налоговые активы-----Запасы57071125603192169+135098336,7Налог на добавленную стоимость8081802411-39750,9Дебиторская задолженность757449116893243+17499123,1Краткосрочные финансовые вложения6631666--Денежные средства247567633356+881135,6Уставный tőke100001000010500+500105 Eredménytartalék (fedezetlen veszteség)623726421064716+2344103.8Hosszú lejáratú kötelezettségek--115600+115600-Lejáratú kötelezettségek
2011-ben befektetett eszközöket vásároltak 70 776 ezer rubel értékben. A folyamatban lévő építkezés 2009-ben 7 972 ezer rubelt tett ki, 2011-ben az építkezés befejeződött. A készletek 2009-hez képest 135 098 ezer rubellel, 3,3-szorosára nőttek. Ezt a mutatót csökkenteni kell, mivel növekedése negatívan befolyásolja az Aleos LLC tevékenységét.
Az LLC "Aleos" hozzáadottérték-adója 2011-ben 2009-hez képest 1,96-szorosára csökkent.
2011-ben a vevőállomány 93 243 ezer rubelt tett ki, a növekedés 2009-hez képest 17 499 ezer rubel, azaz 1,23-szoros volt.
Az alaptőkét 2011-ben 500 ezer rubel emelték. A felhalmozott eredmény 2 344 ezer rubelrel nőtt.
2011-ben az Aleos LLC hosszú lejáratú kötelezettségeket kapott 115 600 ezer rubel értékben. A rövid lejáratú kötelezettségek 70 496 ezer rubellel, 1,66-szorosára nőttek.
Így arra a következtetésre jutottunk, hogy az Aleos LLC tevékenysége nyereséges, és az LLC kielégítő állapotban van.
3. ábra - Áruk, termékek, munkák, szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel és költség
3. A jakutszki Aleos LLC-ben az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka javításának módjai
Az Aleos LLC kiskereskedelmi hálózatának sikere érdekében a következő intézkedéseket kell tenni:
Az Aleos LLC-ben az áruk kiszállításához minden termékcsoporthoz szállítási sémák kidolgozásával választják ki a legoptimálisabb szállítási forrásokat és beszerzési formákat. Ezek a rendszerek meghatározzák az áruk ipari vállalkozásoktól, nagykereskedelmi raktáraktól és egyéb beszállítóktól az Aleos LLC-hez történő szállításának eljárását minden termékcsoportra és áru alcsoportra vonatkozóan.
Az Aleos LLC által az áruk nagykereskedelmi értékesítésének megszervezésében és annak ösztönzésében a kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának javítására irányuló intézkedések sorozatát program formájában mutatjuk be (3.1. táblázat).
3.1. táblázat - Az áruértékesítés megszervezésére vonatkozó kereskedelmi tevékenységek programtervezete 2012-re
Tervezett események Határidő Várható eredmény Felelős végrehajtó Szortiment bővítés 2012 folyamán Szortiment bővítés, forgalom növekedés 2012 Új termékek azonosítása, bevonása a forgalomba, ésszerű üzlethelyiség-kihasználás .Szezonáru árcsökkenése ipari vállalkozásokkal közösen 2012.október.Szezonáruk értékesítésének felgyorsítása,raktári készletek csökkentése Igazgatóhelyettes,kereskedők.Közös leárazás, ill. értékesítés ipari vállalkozásokkal 2012 folyamán Árubevétel növelése termékmaradványok csökkentésével Áruspecialisták Hitelre áru értékesítés növelése 2012 folyamán Értékesítési volumen növelése, áruforgalom gyorsítása Áruszakértők, osztályvezetők Különféle reklámozás alkalmazása lefedettség a nyomtatott sajtón, a rádión, a televízión, a médián és a belső reklámokon keresztül nsport2012 folyamán Új vevők vonzása, értékesítési volumen növelése és profitszerzés Marketing specialista Áruértékesítés bővítése önkiszolgáló módszerrel 2012 folyamán Áruértékesítés intenzívebbé tétele, forgalom növelése Osztályvezetők Értékesítők képzettségi szintjének javítása 2012 folyamánA lakossági kiszolgálási kultúra fejlesztése, a kiszolgálási kultúra növelése a vállalkozás dolgozóiból Igazgatóhelyettes, személyzeti osztályvezető A szervezet arculatának kialakítása 2012 folyamán A fogyasztói érdeklődés növelése és fenntartása, új beszállítók bevonása, forgalom növelése, a vállalkozás eredményes működése Igazgató, igazgatóhelyettes, vezető reklám- és marketingszakemberek
Így úgy gondoljuk, hogy ezen intézkedések végrehajtásától függően az Aleos LLC nagykereskedelmi forgalma növekedni fog.
Következtetés
Az egyik fő kereskedelmi funkció az áruk vásárlása azok későbbi értékesítésére. A megfelelően szervezett beszerzési munka nemcsak a fogyasztói igények kielégítéséhez járul hozzá, hanem csökkenti az árueladás elmaradásával járó kereskedelmi kockázatok valószínűségét is.
E problémák megoldása érdekében a nagykereskedelmi árubeszerzési munkának a következő műveleteket kell magában foglalnia: a fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése, az áruszükséglet meghatározása, az áruk forrásainak azonosítása és a szállítók kiválasztása, gazdasági kapcsolatok kialakítása a szállítókkal, a szerződések teljesítésének figyelemmel kísérése.
Az árubeszerzési szerződés tartalma annak feltételei, amelyeket kötelező (kötelező) és egyéb (dipozitív) törvényi normák szabályoznak. Ugyanakkor az imperatív normák által előírt feltételeket a felek feltétel nélkül teljesítik, még akkor is, ha azokat a szerződés nem tartalmazza. A diszpozitív normákkal szabályozott feltételeket a felek változtatás nélkül elfogadhatják. Ebben az esetben vagy a feltétel megfogalmazása, vagy a normatív aktus vonatkozó cikkére való hivatkozás kerül be a szerződésbe. Ezen túlmenően a feleknek joguk van az ilyen feltételt a szerződésből kizárni, vagy módosított formában leírni.
Így az árubeszerzési szerződés szerkezetét az azt megkötő felek határozzák meg. De számos szabály létezik, amelyek betartása a szerződés szövegének megfogalmazásakor lehetővé teszi a felek számára, hogy elkerüljék a félreértéseket és vitákat, amelyek a szerződés egyes feltételeinek eltérő megértésével kapcsolatosak. Ezért nagyon fontos, hogy a szerződés minden szükséges részletet tartalmazzon, és annak feltételei ne ütközzenek a hatályos jogszabályokba. A szerződési feltételek megfogalmazásának pontosnak kell lennie, kizárva azok kettős értelmezésének lehetőségét.
A nagykereskedelmi vásárokon történő áruvásárlás a kereskedelmi vállalkozások és szervezetek kereskedelmi alkalmazottainak egyik fő feladata.
A vásárok mellett kereskedelmi és ipari, kiállítások-vásárok, kiállítások, kiállítások-szalonok is találhatók. Mindezek a tevékenységek lehetnek univerzálisak vagy speciálisak, és a tevékenység mértékétől függően - nemzetközi, nemzeti vagy regionális.
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka különféle műveletek végrehajtását foglalja magában, amelyek közül a legfontosabb a nagykereskedelmi vevők kiválasztása, a velük való gazdasági kapcsolatok kialakítása, a feltételek és a szerződések megkötése, valamint a teljesítés ellenőrzése. szerződéses kötelezettségek.
A menedzsment szervezetének sajátosságait nagymértékben meghatározzák a Rikni-Sakha Szupermarket tevékenységének iparági sajátosságai.
A Rikni-Sakha Szupermarket értékesítési módja önkiszolgáló, és nagyon kényelmes az áruk kiválasztása. Ezenkívül a Rikni-Sakha szupermarketnek van egy sarokja, amelyben útlevél, alkoholos italok értékesítésére vonatkozó engedély, egészségügyi és járványügyi bizonyítvány, megfelelőségi tanúsítvány és evakuációs terv található. A bejáratnál az ügyfelek egy speciális széfben hagyják a dolgaikat, vesznek egy kosarat, hogy elhelyezzék a kiválasztott terméket, és menjenek a kereskedőtérre.
A Rikni-Sakha Szupermarket kínálata igen széles, az áruk fali és szigeti csúszdákon vannak elhelyezve. A kenyeret és a pékárut speciális fapolccal a dombokon helyezik el. A csúszdákon cukrászsütemények, tésztafélék, gabonafélék, ízesítők, feldolgozott gyümölcsök és zöldségek, természetes gyümölcslevek, ásványvizek, gyorséttermek, húskonzervek, tejkonzerv stb. kerültek elhelyezésre, fűszerezéshez fa és hálós csúszdák is találhatók. Az ételeket a pénztárgép közelében lévő hálós csúszdán helyezik el. Vannak hűtőberendezések gyümölcsök és zöldségek számára; hűtőszekrény tejtermékekhez és gyermektermékekhez; sütemény hűtőszekrény. A halak és húskészítmények számára tálcás hűtőszekrény, a hús- és kolbásztermékekhez vitrinhűtő áll rendelkezésre. A "Milky rain" gyártó fagylaltja és más importált fagylalt a pult hűtőszekrényére kerül.
Az üzletben 3 pénztár található. A pénztárban "1:C trade" árusítanak, a termék vonalkódja egy speciális, a számítógép árát meghatározó készüléken halad át. A súlyozott áruk mérése speciális elektronikus mérlegeken történik, az áru vonalkódjával nyomtatott címkén. Meghatározza a termék megnevezését, az üzlet nevét, súlyát, kilogrammonkénti árat és a kimérendő áruk árát. A hús és a kolbász külön kapható.
A sörök széles választéka is eladó.
Az LLC "Aleos" évek óta foglalkozik élelmiszerek behozatalával. A gazdasági hatás szempontjából nem kis jelentőséggel bír az Aleos LLC nagykereskedelmi telephelyeinek kényelmes elhelyezkedése a vásárlók számára, saját, nagy hasznosítható területtel rendelkező raktárak elérhetősége, saját, élelmiszer-értékesítési tapasztalattal rendelkező alkalmazottakkal.
Az Aleos LLC-hez történő áruimport alapja egy kérelem, amelyet az előírt formában kell elkészíteni. Jelzi az áru megnevezését és fő szortiment jellemzőit, a szükséges áruk számát.
Az Aleos LLC-hez benyújtott kérelmet két példányban készítik, az igazgató aláírja, pecséttel hitelesíti és végrehajtásra elküldi a szállítónak.
Az Aleos LLC-ben az áruk jelentős részét nagykereskedelmi vállalkozásokból importálják, például Churapchinsky, Gorny, Namsky ulus bevásárlóközpontjaiból.
Az árukat ütemesen, ütemezetten szállítják az Aleos LLC-hez, aminek köszönhetően stabil szortiment marad fenn, az áruk forgalma felgyorsul, romlásuk csökken.
Az áruimport gyakoriságának meghatározásakor az Aleos LLC figyelembe veszi az áruk fizikai és kémiai tulajdonságait, értékesítésük határidejét, az átlagos napi értékesítési mennyiséget, a megállapított minimális készlet nagyságát és egyéb tényezőket.
Az Aleos LLC naponta kap pékárut. Élelmiszer termékek rövid határidővel - legalább 2-3 nappal később. A nem élelmiszertermékeket (kapcsolódó), valamint a hosszú értékesítési időtartamú élelmiszereket 7-10 naponként importálják.
Az elemzés kimutatta, hogy az Aleos LLC-ben megrendelt áruk mennyisége teljes mértékben biztosítja a szortiment stabilitását és azok zavartalan értékesítését a következő szállításig, egyúttal kizárja a felesleges készletek kialakulását.
Így az Aleos LLC kereskedelmi tevékenysége egymás után végrehajtott kereskedelmi és szervezési műveletek összessége, amelyeket az áruk vásárlása és eladása, valamint a kereskedelmi szolgáltatások nyújtása során végeznek nyereségszerzés céljából. A kereskedelmi szervezetek és vállalkozások kereskedelmi tevékenységének sikere nagymértékben függ a kereskedelmi dolgozók képzettségi szintjétől, a kereskedelmi vállalkozások anyagi és műszaki bázisának állapotától, az értékesített áruk körétől és a nyújtott szolgáltatások jegyzékétől, piaci verseny és egyéb tényezők. Hatékony kereskedelmi munka csak akkor lehetséges, ha teljes és megbízható információ áll rendelkezésre a piaci helyzetről, vagyis az áruk adott időszakban és helyen kialakult értékesítésének társadalmi-gazdasági, kereskedelem-szervezési és egyéb feltételeiről. . Az ilyen információk megszerzéséhez információkat kell gyűjteni magáról a termékről és annak gyártóiról is.
Az Aleos LLC nagykereskedelmi értékesítési hálózatának sikere érdekében a következő intézkedéseket kell megtenni:
-megszervezni a kiskereskedelmi hálózatba irányuló áruk ütemes áramlását széles körben és a szükséges mennyiségben;
-a lakossági kereslet és a kereskedelmi környezet változásainak figyelembe vételével végzi a kiskereskedelmi vállalkozások áruszállítását;
-az egyes üzletekben a választék széles körű kialakításának feltételeit biztosítani, figyelembe véve az erre jóváhagyott listát;
-az árubehozatalt olyan mennyiségben bonyolítani, amely minimális készlettel biztosítja a zavartalan kereskedelmet és a kereskedelmi forgalmi terv teljesítését;
-árukat szállítani a kiskereskedelmi vállalkozásoknak alkalmazottaik közvetlen közreműködése nélkül, haladéktalanul és a legalacsonyabb költséggel.
Egy kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi tevékenységének végrehajtásához szükséges:
-a fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése;
-meghatározza és tanulmányozza a bevételi forrásokat és az áruszállítókat;
-gazdasági kapcsolatok szervezése az áruszállítókkal, beleértve a szállítási szerződések kidolgozását és megkötését;
-megszervezi a könyvelést és a szerződéses kötelezettségek teljesítésének előrehaladásának ellenőrzését.
Az Aleos LLC-ben az áruk kiszállításához minden termékcsoporthoz szállítási sémák kidolgozásával választják ki a legoptimálisabb szállítási forrásokat és beszerzési formákat. Ezek a rendszerek meghatározzák az áruk nagykereskedelmi raktáraktól és más beszállítóktól az Aleos LLC-hez történő mozgásának eljárását minden termékcsoportra és áru alcsoportra vonatkozóan.
nagykereskedelmi kereskedelmi
Bibliográfiai lista
1. Abryutina M.S. A kereskedelmi tevékenység pénzügyi elemzése: Tankönyv. - M.: Finpress, 2011.
2. Abryutina M.S. Kereskedelmi tevékenység gazdasági elemzése. Tankönyv - M .: "Delo and Service" Kiadó 2010.
3. Albekov A.U., Soghomonyan S.A. Egy kereskedelmi vállalkozás gazdaságtana - Rostov-on-Don.: Phoenix, 2011.
4. Asaul A.N. Vállalkozási tevékenység szervezése - St. Petersburg: Peter, 2009. - 368 p.
5. Balabanov I.T. Egy gazdálkodó szervezet pénzügyi elemzése és tervezése. - 2. kiadás, add. - M.: FiS, 2011.
6. Volkov O.I., Sklyarenko V.K. Vállalkozás gazdaságtana: előadások. - M.: INFRA-M, 2010. - 280 p.
7. Yelagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Technológiai és kereskedelmi tevékenység. 1. rész. Kiskereskedelem: Tankönyv. - Jekatyerinburg, 2009.
8. Kevorkov V.V., Kevorkov D.V. Marketing: Üzleti folyamatszabályozás. - M.: RIP-Holding, 2009.
Kovalev S.M. Kovalev V.M. Üzleti folyamatok leírása - a kiválóság csúcsaiig // Igazgatói tanácsadó, 2010. 10. sz.
Kozlov V.K., Uvarov S.A., Shcherbakov V.V. A kereskedelmi tevékenységek tartalma és szervezése.
11. Korpusov A.A., Konovalov I.I. Vezetői számvitel kereskedelmi vállalkozásokban // Számvitel, 2011, 7. sz., 46. o
12. Kravchenko L.I. A kereskedelem gazdasági tevékenységének elemzése: Tankönyv-Mn.: Vysh.shk., 2010.
13. Kuzin B., Shakhdinarov G., Jurij V.K. A cégvezetés módszerei és modelljei: Proc. Haszon. - Szentpétervár: Péter, 2011.
A szervezet vezetése: Tankönyv / Szerk. V.E. Lankin. - Taganrog: TRTU, 2009.
15. Nyikitin V.M., Milov V.V. A kereskedelem gazdasági tevékenységének elemzése. - M.: "Közgazdaságtan" Kiadó, 2009.
16. A vezetői számvitel jellemzői a kereskedelemben // Számvitel a kereskedelemben, 2003, 3. szám - 22. o., 4. szám - 97-104.
17. Pambukhchiyants O.V. Kereskedelmi tevékenység szervezése: Tankönyv középfokú szakképzési intézmények tanulói számára. - 2. kiadás, átdolgozva. és további - M.: Publishing and Trade Corporation "Dashkov and Co", 2009, 9. o.
18. Pankratov FG Kereskedelmi tevékenység: Tankönyv egyetemek számára. 7. kiadás, átdolgozva. és további - M.: "Dashkov and Co" Publishing and Trade Corporation, 2011.
19.Parhacheva M.A. Kereskedelmi tevékenység: könyvelés és adószámvitel. M.: Státusz, 2009. - 432 p.
20. Kereskedelmi üzlet: közgazdaságtan, marketing, szervezés / Bragin L.A. szerkesztésében, Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2010.
21. Kereskedelmi üzlet: gazdaság és szervezés. Tankönyv / szerk. Szerk. A. Bragin és T.P. Danko - M.: Infra-M, 2008.
22. Szervezetek (vállalkozások) gazdaságtana: Tankönyv egyetemek számára / Szerk. prof. V.Ya. Gorfinkel, prof. V.A. Shvandar. - M.: UNITI-DANA, 2009.- 608s.
23. Vállalkozás gazdaságtana: előadások - M .: Vlados, 2011.
1. melléklet
Az "Aleos" Korlátolt Felelősségű Társaság alapszabálya
1. Az "Aleos" Korlátolt Felelősségű Társaság (a továbbiakban:
"Társaság"-ként hivatkozva) a résztvevők közgyűlésének határozatával jött létre, összhangban Az Orosz Föderáció "A Korlátolt Felelősségű Társaságokról" szóló 14-FZ szövetségi törvénye, 1998. február 8. (a továbbiakban: az LLC-ről szóló szövetségi törvény).
2. A Társaság tevékenységét a jelen Alapszabály alapján, az Orosz Föderáció hatályos jogszabályainak megfelelően végzi.
3. A Társaság teljes cégneve oroszul: Korlátolt Felelősségű Társaság „Aleos”.
4. A Társaság rövidített cégneve oroszul: Aleos LLC.
5. A cég székhelye: 677000, Orosz Föderáció, Szaha Köztársaság (Jakutia), Jakutszk, st. F Popova 8.
7. A cég jogi személy, rendelkezik bankszámlákkal, cégnevével ellátott pecsétekkel, bélyegzőkkel, fejlécekkel.
8. A társaság jogosult gazdasági társaságot alapítani, köztársasági és gazdasági társasági tagként működni, nonprofit szervezetek alapítója, fióktelep, képviselet létrehozása.
9. A Társaság fióktelepei és képviseleti irodái nem jogi személyek, tevékenységüket a Társaság nevében végzik, és ez utóbbi terhére álló- és forgótőkével is rendelkeznek.
10. A fióktelepek létrehozását és a képviseleti irodák külföldi államok területén történő megnyitását az Orosz Föderáció és az érintett állam jogszabályai szabályozzák.
11. A fióktelepek és képviseleti irodák vezetőit a Társaság egyedüli vezető testületének feladatkörét gyakorló személy nevezi ki, és a Társaság által kiadott meghatalmazás alapján jár el.
12. A Társaság nevében a fióktelepek és képviseletek vezetői részére a meghatalmazást a Társaság egyedüli vezető testületi feladatkörét gyakorló személy adja ki.
13. A társaság felelős fióktelepeinek és képviseleteinek tevékenységéért.
14. Az Orosz Föderáció területén függő és leányvállalatokat az Orosz Föderáció jogszabályai szerint, Oroszország területén kívül pedig egy külföldi állam jogszabályai szerint hoznak létre a leányvállalat vagy függő vállalat székhelyén, kivéve, ha az Orosz Föderáció nemzetközi szerződése másként rendelkezik. Az Orosz Föderáció jogszabályai határozzák meg a vállalat leányvállalatként (függőként) való elismerésének indokait.
15. A Leányvállalat nem vállal felelősséget az anyavállalat tartozásaiért. Az ügyletekért az anyavállalat, amelynek jogában állt a leányvállalat számára kötelező utasításokat adni, a leányvállalattal egyetemlegesen felel az ügyletekért, ez utóbbi az ilyen utasítások alapján.
16. Fizetésképtelenség (csőd) esetén leányvállalat az anyavállalat hibájából leányvállalati felelősséggel tartozik tartozásaiért a leányvállalat vagyonának elégtelensége esetén.
17. A társaság a hatályos jogszabályokban meghatározott módon jogosult külgazdasági tevékenység végzésére.
CÉG TULAJDONJA
1. A Társaság vagyona befektetett eszközökből és forgótőkéből, valamint egyéb tárgyi eszközökből és pénzügyi forrásokból áll.
2. A tulajdonképződés forrásai:
2.1. a résztvevők hozzájárulásai az alaptőkéhez;
2.2. üzleti tevékenységből származó bevétel;
2.3. nyereség;
2.4. egyéb nyugták, amelyeket a vonatkozó jogszabályok nem tiltanak.
3. A Társaság vagyonának tulajdonosa, kivéve az ideiglenes birtoklási, használati megállapodások alapján a Társaság részére átadott vagyontárgyakat. ártalmatlanítása.
4. A Társaság tagjai nem tulajdonosai a Társaság vagyonának.
5. A társaság jogosult a hozzá tartozó ingatlant átruházni, cserélni, lízingelni, térítésmentesen ideiglenes használatra más szervezeteknek, állampolgároknak adni, valamint az egyenlegből leírni.
A TÁRSASÁG JEGYZETT TŐKE
1. A társaság jegyzett tőkéjének mérete - 40 000 (tízezer) rubel.
A LÉTREHOZÁS CÉLJA, A TÁRSASÁG FŐ TEVÉKENYSÉGEI
1. Az Egyesület létrehozásának célja a haszonszerzés.
2. A Társaság fő tevékenységei:
Vendéglátóhelyek (éttermek, kávézók, étkezdék) nyitása, működtetése;
Több profilú nagy- és kiskereskedelmi és beszerzési tevékenység: Közúti szállítással és autóalkatrészekkel; Üzemanyagok és kenőanyagok, olaj;
Építőanyagok és építőszerkezetek;
fogyasztási cikkek;
Ipari és háztartási cikkek;
Gyártási eszközök és berendezések;
Mezőgazdasági és élelmiszeripari termékek;
Szoftver;
ingatlan;
Drágakövek és féldrágakövek, fémek
Színesfémek és törmelékük Termékek drága- és féldrágakövekből, ill.
Könyvek, nyomtatott anyagok;
Engedélyezett audio-video termékek;
Szervezési eszközök, audio-video berendezések, számítógépek, komplex háztartási gépek;
A polgári forgalomból ki nem vont egyéb cikkek.
A projektmenedzser funkcióinak ellátása. Tervezési és felmérési munka. Lakó- és nem lakásállomány, épületek, építmények tervezése, kivitelezése és rekonstrukciója igazgatási, gazdasági és ipari céllal.
Lakó- és nem lakáscélú ingatlanok kezelése, üzemeltetése.
A megrendelő és a generálkivitelező funkcióinak megvalósítása.
Építési munkák végzése minden típusú építkezésen, beleértve a záró- és teherhordó szerkezeteket, mérnöki hálózatokat, függőleges tervezést.
Lakó- és nem lakásállomány, épületek, építmények építésére, rekonstrukciójára vonatkozó megvalósíthatósági tanulmányok kidolgozása.
Építőanyagok, termékek és szerkezetek gyártása.
Minden típusú speciális építési, szerelési, befejező és javítási munka, beleértve: üzembe helyezés, szaniter, elektromos, hegesztés. hőtechnikai és hőszigetelési munkák,
Belső- és helyiségtervezés, világítástervezés: beltéri és kültéri lakó- és nem lakáscélú helyiségek.
Lakás- és kommunális szolgáltatások biztosítása szervezetek és lakosság számára hőellátás, gázellátás, vízellátás, csatorna- és villamosenergia-ellátás, mérnöki hálózatok, kazánházak és szivattyútelepek üzemeltetése érdekében.
Teherszállítás szervezése. Áru- és személyszállítási szolgáltatások bármilyen közlekedési eszközzel. Raktározási, raktározási és árufeldolgozási szolgáltatások nyújtása. Áruk szállítási feldolgozása.
Rakomány szállításra való előkészítése, rakományáramlások kialakítása, a különböző szállítási módok interakciójának biztosítása.
Közvetítő tevékenység a közlekedés területén.
Gyógyászati és prevenciós, kórházi, szanatórium-üdülő, szanatórium-profilaktikus intézmények megnyitása és működtetése.
Kész gyógyszerek, optika nagy- és kiskereskedelme. orvosi berendezések, egészségügyi és higiéniai cikkek, orvosi kozmetikumok.
Gyógyszertárak, gyógyszertári kioszkok és üzletek hálózatának kialakítása.
Élelmiszerek és italok gyártása.
Közvetítői szolgáltatások.
Üzletek, szalonok, szállodák, fürdők, szépségszalonok, fodrászatok, zálogházak nyitása és működtetése.
Szerencsejáték-létesítmények megnyitása és működtetése.
Tanácsadás, információ, marketing, reklám, ügynökségi szolgáltatások.
Kutatási, fúrási és robbantási munkák elvégzése.
Ásványlelőhelyek kitermelése és fejlesztése.
Olaj, olajtermékek, gáz, szén és tőzeg kitermelése, feldolgozása, tárolása.
Töltőállomások szervezése, beleértve a cseppfolyósított gáz autótöltő állomásait is.
"Repülőgépek szervizkarbantartása, szervezés, gyártás, összeszerelés és repülés közbeni ételek szállítása a repülőgépek számára.
Gázballonos felszerelések felszerelése bármilyen márkájú autóra. Gázballonos autók karbantartása, javítása.
Árukezelés.
Nemesfémek és kövek kitermelése, feldolgozása. Gránit gyártás.
Ékszerek és egyéb nemesfémekből, drágakövekből és féldrágakövekből készült tárgyak gyártása, javítása.
Fakitermelés és fafeldolgozás.
Faipari tevékenység. Bútorok gyártása, javítása.
Szoftverek fejlesztése és bevezetése. .
Számítástechnikai eszközök, különféle háztartási gépek, gépek javítása, átfogó karbantartása.
Pénztárgépek, mérlegek és egyéb kereskedelmi berendezések értékesítése, beállítása, karbantartása.
Mobiltelefonos, fővonali és személyhívó kommunikációs szolgáltatások nyújtása.
Ügynöki tevékenység.
Kereskedői tevékenység.
Közvetítő tevékenység jogi személyek és magánszemélyek tulajdonában lévő lakó- és nem lakáscélú helyiségek bérbeadásához.
Nem lakás céljára szolgáló helyiségek értékesítése árverésen és versenyeztetésen.
Közvetítői tevékenység értékesítési, adományozási ügyletekben. csere, lakás és nem lakás célú helyiségek cseréje.
Ingatlanügyletek.
Lakás és nem lakás céljára szolgáló helyiségek értékbecslésére vonatkozó szolgáltatások nyújtása
Könyvvizsgálati szolgáltatások.
Nem állami biztosítás.
Nem állami nyugdíjellátás.
Csereügyletek pénzügyi értékekkel.
Ruházati és szőrmetermékek, cipők gyártása, javítása.
Kiadói, nyomdai tevékenység.
Népi mesterségek műhelyeinek kialakítása.
Pékség, cukrászda, tészta, hús, tejtermék és halgyártás szervezése.
Kisegítő parcellák, gazdaságok kialakítása a megállapított eljárás szerint. paraszti gazdaságok és lakosság mezőgazdasági termékeinek előállítása, feldolgozása, felvásárlása, értékesítése.
Állati eredetű erőforrások, fosszilis állat- és növényvilág felvásárlása és értékesítése.
Utazási irodai és utazásszervezői tevékenység: turisztikai szolgáltatások szervezése orosz és külföldi turisták számára, utazási irodák megnyitása.
Sportegyesületek, szakosztályok szervezése.
Nyilvános rekreációs központok szervezése.
Szemináriumok, konferenciák, kiállítások, vásárok, aukciók szervezése és lebonyolítása.
Audio-video stúdiók szervezése, audio-video kölcsönzés.
Jótékonysági, szponzorációs és kulturális és oktatási tevékenységek.
Külgazdasági tevékenység.
Műveletek az értékpapírpiacon.
Adósságkötelezettségekkel járó műveletek.
Szállodai tevékenység: szállodák, gyermektáborok, pihenőházak, kempingek, panziók, turistatáborok, hegyi turistabázisok létrehozása és működtetése. egyéb ideiglenes tartózkodási helyek, valamint bútorozott szobák bérbeadása ideiglenes tartózkodásra.
3. A Kbt. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 49. §-a szerint a Társaság egyetemes jogképességgel rendelkezik, és a létrehozási cél elérése érdekében jogosult bármilyen ügyletet kötni és olyan tevékenységet folytatni, amelyet a vonatkozó jogszabályok nem tiltanak. kiegészítéseket és változtatásokat hajt végre ezen Chartán.
4. A társaság engedélyköteles tevékenység végzésére csak a megfelelő engedély (engedély) megszerzése után, a jogszabályban előírt módon jogosult.
5. Ha egy bizonyos típusú tevékenység folytatására vonatkozó külön engedély (engedély) megadásának feltételei kizárólagos jellegű tevékenység végzésének követelményét írják elő, akkor a Társaság a külön engedély (engedély) érvényességi ideje alatt a tevékenység végzésére vonatkozó külön engedély (engedély) megkötését írja elő. más jellegű tevékenység végzésére nem jogosult, kivéve a külön engedélyben (engedélyben) foglalt és az ahhoz kapcsolódó tevékenységtípusokat.
6. A Társaság tevékenysége céljainak elérése érdekében jogokat szerezhet, kötelezettségeket vállalhat, és olyan tevékenységet végezhet, amely nem ütközik a hatályos jogszabályokba és az Alapszabályba.
A TÁRSASÁG TAGJÁNAK JOGAI ÉS KÖTELEZETTSÉGEI
1. A Társaság minden tagjának joga van:
1.1. törvényben, valamint a Társaság alapító okiratában és alapító okiratában előírt módon részt venni a Társaság ügyeinek intézésében;
1.2. tájékoztatást kapni a Társaság tevékenységéről, és megismerkedni annak számviteli könyveivel és egyéb dokumentációjával a jelen Alapszabályban és a Társaság létesítő szerződésében előírt módon;
1.3. részt vesz a nyereség felosztásában;
1.4. a Társaság jegyzett tőkéjében fennálló tartozását vagy annak egy részét más résztvevőknek vagy harmadik személyeknek eladni vagy más módon engedményezni;
1.5. átveszi a Társaság felszámolása esetén a hitelezőkkel történt elszámolások után megmaradt vagyont, vagy annak értékét.
2. A Társaság minden tagja köteles:
2.1. betartják a jelen Alapszabály követelményeit, betartják a Társaság vezető testületeinek hatáskörükben hozott határozatait;
2.2. a Társaság alaptőkéjébe és vagyonába a hatályos jogszabályok, a Társaság létesítő okiratai és a közgyűlés határozatai által meghatározott módon, összegben, összetételben és határidőn belül befizetést teljesít. a cég;
2.3. haladéktalanul értesíti a Társaság egyedüli végrehajtó szerve funkcióit gyakorló személyt a bejelentett alaptőkében való részesedés megfizetésének lehetetlenségéről;
2.4. teljesíti a Társasággal szemben vállalt kötelezettségeit;
2.5. védi a Társaság tulajdonát;
2.6. segíti a Társaságot tevékenységének elvégzésében;
2.7. hogy a Társaság tevékenységével kapcsolatos bizalmas információkat ne adjon ki.
A VÁLLALAT VEZETŐ SZERVEI
1. A Társaság legfőbb irányító szerve a Résztvevők Közgyűlése.
2. A Társaság Közgyűlésének kizárólagos hatáskörébe az alábbi kérdések tartoznak:
2.1. A Társaság tevékenységének főbb irányainak meghatározása, valamint a kereskedelmi szervezetek egyesületeiben és egyéb egyesületeiben való részvételről szóló döntés meghozatala.
6.2.2. A Társaság alapító okiratának megváltoztatása, beleértve a Társaság alaptőkéjének nagyságának megváltoztatását.
A Társaság létesítő szerződésének módosításainak bevezetése.
2.4. A Társaság vezető testületeinek megalakítása és jogkörük idő előtti megszüntetése, valamint a Társaság egyetlen vezető testületének jogkörének kereskedelmi szervezetre vagy egyéni vállalkozóra történő átruházásáról szóló döntés, a vezető jóváhagyása és a a vele kötött megállapodás feltételei;
2.5. Éves beszámolók és éves mérlegek jóváhagyása.
2.6. Döntés a Társaság nettó nyereségének felosztásáról.
2.7. A Társaság belső tevékenységét szabályozó dokumentumok jóváhagyása (elfogadása).
2.8. Határozat meghozatala kötvények és egyéb kibocsátási minősítésű értékpapírok Társaság általi kibocsátásáról.
2.9. Könyvvizsgálat kijelölése, könyvvizsgáló jóváhagyása és szolgáltatásai ellenértékének meghatározása.
2.10. Döntés a Társaság reorganizációjáról vagy felszámolásáról.
2.11. Felszámolási bizottság kijelölése és felszámolási mérlegek jóváhagyása.
2.12. Döntéshozatal a Társaság más jogi személyek tevékenységében való részvételéről, alapítóként és résztvevőként.
2.13. Döntések meghozatala a Társaság külön szervezeti egységeinek - fióktelepek és képviseleti irodák - létrehozásáról.
2.14. Az LLC-ről szóló szövetségi törvény által a Társaság közgyűlésének kizárólagos hatáskörébe utalt egyéb kérdések megoldása.
3. A Társaság Taggyűlése az ülésén napirendre tűzött kérdésekben döntési joggal rendelkezik.
4. Döntés az alapító okirat módosításának, a megnyitás kérdéseinek kérdésében
a képviseleti irodákat és a fióktelepek létrehozását a szavazatok legalább kétharmados többségével fogadják el. teljes szám a Társaság tagjainak szavazatai, ha az LLC-ről szóló szövetségi törvény vagy a jelen alapszabály nem írja elő nagyobb számú szavazat szükségességét egy ilyen döntés meghozatalához.
4.1. A Társaság alapító okiratának módosításával, a Társaság reorganizációjával és felszámolásával kapcsolatos kérdésekben a Társaság valamennyi tagja egyhangúlag dönt.
4.2. A fennmaradó határozatokat a Társaság tagjainak összesített szavazatának többségi szavazatával hozzák meg, kivéve, ha a törvény vagy a jelen Alapszabály nagyobb számú szavazat szükségességéről rendelkezik.
4.3. Az érdekelt ügyletkötés kérdésében a Társaság az ügyletben nem érdekelt tagjainak egyszerű szótöbbségével hozzák meg a döntést.
5. A Társaság Közgyűlésének soron következő ülésére évente legalább egy alkalommal kerül sor.
6. A Társaság taggyűlésének soron következő ülésére, amelyen a Társaság éves tevékenységének eredményét elfogadják, legkorábban a pénzügyi év végét követő két hónapon belül, de legkésőbb négy hónapon belül kell megtartani.
7. A Társaság rendkívüli közgyűlését a Társaság egyetlen vezető testületének, a Társaság könyvvizsgálójának kérésére, vagy a Társaság azon tagjának kezdeményezésére kell megtartani, akinek a társasági részesedése az alaptőke legalább 10%.
8. A Társaság Közgyűlésének ülése a Társaság egyedüli vezető testületének telephelyén történik.
6.9. Az a testület vagy személyek, akik a Társaság közgyűlésének megtartásáról döntöttek, kötelesek legkésőbb az ülés megtartása előtt tíz nappal. értesítse erről a Társaság minden tagját.
A Társaság a Társaság tagját a Társaság tagja által megadott címre ajánlott levélben, vagy a tag vagy meghatalmazott képviselőjének aláírás ellenében személyesen történő értesítéssel értesíti.
11. A Résztvevő a Társaságot a Társaság Alapszabályban meghatározott telephelye szerinti címére küldött ajánlott levélben, vagy a Társaság egyedüli végrehajtó szerveként eljáró személy részére történő értesítéssel értesíti. , vagy más személynek, aki a meghatalmazás vagy a munkaszerződés feltételei szerint a bejövő levelek Vállalat általi átvételi kötelezettségét teljesíti.
12. A Társaság egyetlen ügyvezető szerve - az igazgató - látja el a Társaság tevékenységének mindenkori irányítását, és beszámolási kötelezettséggel tartozik a Társaság Közgyűlésének:
12.1. a Társaság nevében meghatalmazás nélkül jár el, ideértve érdekképviseletét és ügyletkötést, szerződéskötést;
12.2. a Társaság nevében képviseleti jogra vonatkozó meghatalmazást ad ki, ideértve a helyettesítési joggal járó meghatalmazást is;
12.3. megbízásokat ad ki alkalmazottak felvételére és kinevezésére? a Társaság áthelyezése és felmondása esetén ösztönző intézkedéseket alkalmaz és fegyelmi szankciókat szab ki;
12.4. gyakorolja a jelen szövetségi törvény vagy a társaság alapszabálya által a Társaság taggyűlésének kizárólagos hatáskörébe nem tartozó egyéb jogköröket.
13. A Társaság egyedüli vezető testülete a Társaság Közgyűlése által e tisztségre egy magánszemély megválasztásával jön létre. A Társaság egyedüli vezető testületének megbízatásának idejét a Közgyűlés határozata határozza meg. A Közgyűlést elnöklő személy a Társaság nevében a Társaság egyedüli vezető testületi feladatainak gyakorlására megválasztott személlyel a közgyűlés határozatában meghatározott időtartamra határozott idejű munkaszerződést köt. A résztvevők találkozója.
14. A Társaság egyedüli végrehajtó szervének feladatait ellátó személy tevékenysége során a jelen Alapszabály, a Társaság belső dokumentumai, a munkaköri leírások és a munkaszerződés irányadó.
6.15. Az egyedüli végrehajtó testület döntéseit a Társaság egyedüli végrehajtó szervének rendelete határozza meg.
7. A TÁRSASÁG EREDMÉNYE FELBONTÁSA
1. A kötelező költségvetési befizetések után fennmaradó nyereség a Társaság résztvevőinek tulajdonába kerül.
2. A Társaság nettó eredménye negyedévente kerül a Társaság résztvevőinek tulajdonába (felosztásra).
FELELŐSSÉG
1. A társaság kötelezettségeiért vagyona keretein belül felel.
2. Abban az esetben, ha a Társaság tagja nem teljesített teljes hozzájárulást, úgy a Társaság kötelezettségeiért a befizetés meg nem fizetett részének erejéig felel.
8.3. A Társaság fizetésképtelensége esetén a tag hibájából vagy más személyek hibájából. akik jogosultak a Társaságra nézve kötelező utasításokat adni, vagy más módon
lehetőségük van intézkedéseinek meghatározására, a Társaság vagyonának elégtelensége esetén a Társaság kötelezettségeiért másodlagos felelősséget állapíthatnak meg.
A TÁRSASÁG JEGYZETT TŐKÉBŐL RÉSZVÉNY ÁTRUHÁZÁSA MÁS SZEMÉLYRE ÉS EGY RÉSZTVEVŐ VISSZAVONÁSA
(1) A résztvevő a részesedését vagy annak egy részét harmadik félnek elidegenítheti.
2. A résztvevő részesedését a teljes kifizetés előtt csak abban a részben lehet elidegeníteni, amelyben azt már kifizették.
3. A részesedésének vagy annak egy részének valamely résztvevő által harmadik személy részére történő bármilyen formában történő elidegenítéséhez (eladás, adományozás, térítésmentes engedményezés stb.) a többi résztvevő hozzájárulása szükséges, és nem szükséges a Társaság hozzájárulása.
4. Abban az esetben, ha a résztvevők a tervezett ügyletről szóló értesítés kézhezvételétől számított tíz napon belül nem éltek az eladásra kínált részvény vagy annak egy részének vételi elővásárlási jogával, a részvény vagy annak egy része értékesíthető. harmadik félnek a résztvevőkkel közölt feltételek szerint.
5. A Társasághoz tartozó részvényt a Társaságra való átruházásától számított egy éven belül a Társaság tagjai kötelesek visszaváltani, vagy harmadik személynek eladni. A vissza nem vásárolt vagy el nem adott részvényt vagy annak egy részét a Társaság alaptőkéjének megfelelő leszállításával kell visszaváltani.
6. A Társaság jegyzett tőkéjében lévő részesedés (részvényrész) elidegenítésére irányuló ügyletet egyszerű írásos formában kell megkötni. A Társaság jegyzett tőkéjében lévő részvény (részvényrész) elidegenítésére irányuló, törvényben és jelen Alapszabályban meghatározott ügylet formájának be nem tartása annak érvénytelenségét vonja maga után.
7. A Társaság alaptőkéjében lévő részvények a Társaság tagjainak jogutódjaira szállnak át a többi tag és magának a Társaságnak a hozzájárulása nélkül.
8. Jogi személy - a Társaság tagja - felszámolása esetén a hitelezőivel való elszámolások után fennmaradó részesedését fel kell osztani a felszámolt jogi személy résztvevői között.
9. A résztvevőnek joga van a Társaság jegyzett tőkéjében lévő részesedését (részvényrészét) a többi résztvevő hozzájárulásával harmadik személynek elzálogosítani.
10. A Társaság alaptőkéjében részt vevő részvényének (részvényrészének) a hitelezők kérelmére a Társaság tagjának tartozásaira történő letiltása bírósági határozat alapján megengedett, ha a Társaság tagja A Társaság nem rendelkezik elegendő egyéb vagyonnal a Társaság tartozásának fedezésére.
11. A Társaság tagja bármikor jogosult kilépni a Társaságból.
12. Ha egy résztvevő kilép a Társaságból, a részesedése a Társaságból való kilépési kérelem benyújtásának pillanatától átszáll a Társaságra. A résztvevő a részesedésének tényleges értékét fizeti ki, amelyet a Társaság azon évre vonatkozó pénzügyi kimutatásai alapján határoztak meg, amelyben a kilépési kérelem benyújtásra került. A Társaság tagjának hozzájárulásával azonos értékű természetbeni vagyon adható, a Társaság alaptőkéjéhez való hozzájárulásának hiányos befizetése esetén pedig részesedése arányos tényleges összege. a hozzájárulás befizetett részére.
13. A Társaság köteles a Társaságból kilépési kérelmet benyújtó társasági tag részére az üzletrészének tényleges értékét megfizetni, vagy vele azonos értékű vagyontárgyat természetben átadni a pénzügyi év végétől számított három hónapon belül. amelyre a Társaságból való kilépési kérelmet benyújtották.
A TÁRSASÁG DOKUMENTUMAINAK TÁROLÁSÁNAK ELJÁRÁSA
10.1. A társaság az alábbi dokumentumokat köteles megőrizni:
10.1.1. a Társaság alapító okirata és létesítő szerződése, valamint a Társaság alapító okiratba kötött létesítő szerződése és szabályszerűen bejegyzett" módosításai és kiegészítései;
1.2. a Társaság taggyűlésének jegyzőkönyvei;
1.3. a Társaság állami bejegyzését igazoló dokumentumok;
1.4. a Társaság fióktelepeire és képviseleteire vonatkozó szabályzat;
1.5. a Társaság belső dokumentációja;
1.6. a Társaság kötvényeinek és egyéb értékpapírjainak kibocsátásával kapcsolatos dokumentumok;
1.7. a Társaság kapcsolt személyeinek listája;
1.8. könyvvizsgáló, állami és önkormányzati ellenőrző szervek következtetései.
2. A társaság az említett dokumentumokat egyedüli végrehajtó szerve telephelyén őrzi.
A VÁLLALAT TEVÉKENYSÉGÉNEK ELLENŐRZÉSE
1. Az éves beszámoló helyességének ellenőrzésére és megerősítésére a Társaság jogosult évente olyan hivatásos könyvvizsgálót megbízni, aki a Társasággal és résztvevőivel nem vagyoni érdekeltséggel áll kapcsolatban (külső könyvvizsgálat).
(2) Bármely résztvevő kérésére auditot lehet végezni.
3. A társaság nem köteles jelentéseket közzétenni a tevékenységéről, kivéve az LLC-ről szóló szövetségi törvényben meghatározott eseteket.
VITÁK MEGOLDÁSA
1. A Vállalat egyetlen végrehajtó szervének határozata, amelyet az LLC-ről szóló szövetségi törvény, az Orosz Föderáció egyéb szabályozó jogi aktusai, a Társaság Alapokmánya követelményeinek megsértésével hozott, sértve a társaság jogait és jogos érdekeit. a Társaság bármely tagját a bíróság érvénytelennek ismerheti el a Társaság ilyen tagjának kérelmére.
A TEVÉKENYSÉGEK MEGSZÜNTETÉSE
1. A Társaság a Társaság taggyűlésének határozatával reorganizálható vagy felszámolható. A Társaság átszervezésének egyéb alapjait és eljárását az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve és a szövetségi törvények határozzák meg.
2. A Társaság átszervezése történhet egyesülés, szétválás, csatlakozás, kiválás és más szervezeti és jogi formába történő átalakulás formájában.
3. A Társaság a hatályos jogszabályok és a jelen Alapszabály által meghatározott eljárás szerint önkéntesen felszámolható. A társaságot bírósági határozattal fel lehet számolni az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében meghatározott indokok alapján.
4. A végelszámolást a Közgyűlés által kijelölt felszámoló bizottság vagy felszámoló, a Társaság igazságügyi határozattal történő felszámolása esetén pedig ezen szervek által kijelölt bizottság végzi.
5. A felszámolási bizottság kinevezésétől kezdve a Társaság ügyeinek intézésére vonatkozó minden jogkör átszáll rá. A felszámolási bizottság a felszámolt Társaság nevében jár el a bíróságon.
6. A felszámolási bizottság intézkedik a hitelezők azonosításáról és a követelések átvételéről, valamint írásban értesíti a hitelezőket a Társaság felszámolásáról.
13.7. A Társaság végelszámolásakor mindenekelőtt a nem vitatott tartozásai az alábbi sorrendben kerülnek kielégítésre:
13.7.1. A hatályos jogszabályok által előírt módon kielégítik azon állampolgárok igényeit, akikkel szemben a felszámolt jogi személy élet- vagy egészségkárosodásért felelős.
7.2. Az elszámolások megtörténnek a személyek részére végkielégítés és munkabér kifizetéséről. munkaszerződés alapján történő munkavégzés, beleértve a szerződést is, és szerzői jogi megállapodások alapján díjazás fizetése;
7.3. A hitelezőknek a felszámolt jogi személy vagyonzálogjogával biztosított kötelezettségekre vonatkozó követeléseit kielégítik;
7.4. A költségvetésbe és a költségvetésen kívüli alapokba történő kötelező befizetések tartozásait törlesztik;
7.5. Más hitelezőkkel az elszámolások a jogszabályoknak megfelelően történnek.
8. A Társaság hitelezőinek követeléseinek kielégítése a Társaság saját tőkéjének terhére történik.
9. A hitelezői követelések benyújtására nyitva álló határidő lejártakor a felszámolási bizottság felszámolási mérleget készít, amely tartalmazza a felszámolt Társaság vagyonának összetételét, a hitelezők által benyújtott követeléseket, valamint az eredményeket. figyelembevételükről. A felszámolási mérleget a Társaság taggyűlése hagyja jóvá.
10. A felszámolt Társaságnak a hitelezőkkel és egyéb érdekeltekkel történő elszámolások után fennmaradó vagyonát a felszámolási bizottság az alaptőkéhez való hozzájárulásukkal és a részvények nagyságával arányosan, az előírt módon átadja a résztvevőknek. a hatályos jogszabályok és a jelen Charta alapján.
11. A Társaság felszámolása befejezettnek tekintendő, és a Társaság megszűnt attól a pillanattól kezdve, amikor az állami nyilvántartásba vételi hatóság a megfelelő bejegyzést a jogi személyek egységes állami nyilvántartásába megtette.
2. melléklet
Munkafolyamat ütemezése az Aleos LLC-nél
ДокументыКол-во экз.вВыпискаВид исполненияИсполнениеСрок исполненияПроверкаПорядок представленияСрок представленияСрок обработкиАвансовый отчет1Все сотрудникиВыдача перерасхода - приём остатков ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияЛично сотрудникомЕжедневноЕжедневноАкт выполненных работ2Отдел монтажных работВыполнение работОтдел монтажных работВ соответствии с договоромБухгалтерияРеестрпо мере выполненияЕжедневноБанковская выписка1БухгалтерияПроверка поступления ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияБанковская выпискаЕжедневноЕжедневноДоговор на поставку2БухгалтерияПоставка товараБухгалтерияВ соответствии с договоромБухгалтерияРеестрЕжемесячноЕжемесячноЗаявка на оплату1БухгалтерияПеречисление ДСБухгалтерияВ соответствии с заявкойБухгалтерия(неопределено) (undefined)(undefined)Pénzátvételi kérelem1Könyvelés DSASzámvitel kiállítása Jelentkezésnek megfelelőenSzámvitel(undefined)(undefined)(undefined)Pénzátvétel1Pénztár DS átvétele az ügyféltől/Pénztár részére Azonnal ьноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноНаряд-калькуляция1БухгалтерияНачисление ЗПБухгалтерияВ течении 3-х днейБухгалтерияС путевым листомпо мере выполненияЕжедневноПКО1КассаПринятие ДС от сотрудникаКассаНезамедлительноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноПлатёжное поручение2БухгалтерияПеречисление ДСБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияБанковская выпискаЕжедневноЕжедневноПриходная накладная2БухгалтерияВыпискаБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕженедельноЕженедельноПрием ТМЦСкладНезамедлительноБухгалтерияТоварный отчетЕжемесячноЕжемесячноРасходная накладная3БухгалтерияВыпискаБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕженедельноЕженедельноОтпуск ТМЦСкладНезамедлительноБухгалтерияТоварный отчетЕжемесячноЕжемесячноРКО1КассаВыдача ДСКассаНезамедлительноБухгалтерияКассовый отчетЕжедневноЕжедневноСчет фактура2БухгалтерияВыставление КлиентуБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеестрЕжемесячноЕжемесячноБухгалтерияВыставление КлиентуБухгалтерияНезамедлительноБухгалтерияРеес tr végrehajtása szerintNapiHónaponHaviElfogadta: főkönyvelő__________________
3. függelék
Eladó: SHPK "Bayar"Vevő: LLC "Aleos"Kén keresztül: Ivanova I.V. Mérték Mennyiség Ár Összeg1Marhahúskg800250,00200 000,00 Összesen:800 200 000,00Összeg szavakban: Kétszázezer rubel 00 kopekka. ÁFA nélkül Megjelent Megérkezett
4. függelék
MEGBESZÉLÉSI AKTUÁLY<#"center">kölcsönös elszámolások 2011. augusztus 30-án az „Aleos” korlátolt felelősségű társaság és a „Bayar” fogyasztói mezőgazdasági szövetkezet között „2010. augusztus 30. Alulírottak, egyrészt az Aleos LLC igazgatója, másrészt a Bayar SHPK Terentiev Grigorij Grigorjevics elnöke, másrészt ezt az egyeztetési jelentést úgy készítettük, hogy a kölcsönös elszámolások helyzete a számviteli adatok szerint az alábbiak szerint: PSK "Dyuluur" szerint p / p A művelet neve, dokumentumok DebitCredit No. p / p A művelet neve, dokumentumok DebitCredit1 Egyenleg 2010.01.01-i állapot szerint 000.001 ,003B36 kivonat (10.02.26)52500.003 B36 kivonat (26.02.10)52500.004B39 kivonat (27.03.10)53600.004B39 kivonat (27.03.10)53600.005A87 kivonat (26.04.10)53600.005A87 kivonat (26.04.10)53600.004 ) 68100.007A93 nyilatkozat (06.27.10) 68100.007A93 utasítás (06.27.10) 68100.008A96 utasítás (07.29.10) 5540.008 008A96 utasítás (07.29.10) 55400.009A98 utasítás (08.28.10) 55400.00. Az időszak forgalma 229600.0229600.010 Az időszak forgalma 229600.0229600 ,011 Egyenleg 2010.08.30. 000.0011 Egyenleg 2010.08.30.
A kereskedelemben végzett kereskedelmi tevékenység sorozatosan végrehajtott kereskedelmi és szervezési műveletek összessége, amelyeket az áruk vásárlása és eladása, valamint a haszonszerzés céljából történő szolgáltatásnyújtás során hajtanak végre.
Kereskedelmi tevékenység alanyaként eljárni, pl. megvalósítása lehet mind szakmai szervezetek és vállalkozások, mind egyéni vállalkozók. Az árukat és szolgáltatásokat ilyen tevékenység tárgyának kell tekinteni.
A kereskedelmi szervezetek és vállalkozások kereskedelmi tevékenységének sikere nagymértékben függ a kereskedelmi dolgozók képzettségi szintjétől, a kereskedelmi vállalkozások anyagi és műszaki bázisának állapotától, az értékesített áruk körétől és a nyújtott szolgáltatások jegyzékétől, a verseny szintjétől. a piacon és más tényezőkben.
A nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységének szakaszai a következők:
termékskála menedzsment;
áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek;
szolgáltatások nyújtása nagykereskedelmi vásárlóknak.
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka különféle műveletek végrehajtását foglalja magában, amelyek közül a legfontosabbak:
nagykereskedelmi vásárlók kiválasztása;
A gazdasági kapcsolatok kiépítése fellendül;
feltételek megtárgyalása és szerződéskötés;
· Szerződéses kötelezettségek teljesítésének figyelemmel kísérése.
A nagykereskedelmi vásárlók egyaránt lehetnek kiskereskedelmi vállalkozások és nagykereskedők. A vásárlók választását a következők befolyásolják tényezők:
1 - hely (minél közelebb van a vevő a nagykereskedelmi vállalkozáshoz, annál alacsonyabbak az áruk szállításának szállítási költségei);
2 - az eladott áruk köre és a kiszolgált személyek száma (ettől függ az optimális áruszállítmányok mérete);
3- az uralkodó piaci vélemény a vevőről, vagyis a hírnevéről.
A vevők felkutatása során célszerű a nagykereskedőknek kiindulni abból a lehetőségből, hogy hosszú távú gazdasági kapcsolatokat alakítsanak ki velük, hiszen mindkét fél számára előnyös.
Ezeket a kapcsolatokat szabályozzák adásvételi szerződések. Az eladó kötelezettsége az ilyen megállapodás alapján az áru átruházása a vevő tulajdonába, a vevő kötelessége pedig a termék átvétele és bizonyos összeg megfizetése.
A szerződés megköthető a nagykereskedőnél már elérhető vagy általa a jövőben megvásárolni kívánt áruk adásvételére.
Az ilyen típusú szerződések elengedhetetlen feltétele az áru megnevezése és mennyisége. Ugyanakkor a szerződésben megállapodhat a választék, az ár, az áru átadási és fizetési határideje, valamint a felek belátása szerint egyéb feltételek.
A szerződéskötés utáni következő az a szerződéses kötelezettségek teljesítése feletti ellenőrzés megszervezése. Lehetővé teszi a nagykereskedelmi vállalat számára, hogy időben, a választék és a minőség feltételeit teljesítve küldje ki az árut az ügyfeleknek. Ez elősegíti a cég piaci pozíciójának erősítését, a vásárlók számának növelését.
Ezenkívül ellenőrizni kell a vevő kötelezettségeinek teljesítését az áruk késedelmes fizetésének eseteinek azonosítása érdekében. Az ilyen ellenőrzés lehetővé teszi a veszteségek kompenzálására és a jelenlegi jogszabályok által előírt kamatbeszedésre irányuló intézkedések megtételét.
A modern nagykereskedelmi vállalkozásoknál a szerződéses kötelezettségek teljesítésének ellenőrzése általában speciális számítógépes programok segítségével történik.
Az információ szerepe a kereskedelmi tevékenységben.
Tágabb értelemben információ alatt személyekről, tényekről, tárgyakról, eseményekről, jelenségekről és folyamatokról szóló információkat kell érteni, függetlenül azok bemutatásának formájától. Ezért az áruk és szolgáltatások piacának helyzetét jellemző információkat kereskedelmi információnak kell minősíteni.
A kereskedelmi információk gyűjtése a következők tanulmányozásához kapcsolódik:
1 - a lakosság kereslete és az azt meghatározó tényezők;
2- termékajánlat;
3- nagykereskedelmi vásárlók;
4- az ajánlat potenciális lehetőségei és versenyképessége.
A lakossági keresletről és annak meghatározó tényezőiről szóló információk képezik a kereskedelmi döntések alapját. A kereslet vizsgálata segít azonosítani annak aktuális változásait, a vásárlások motivációit, a fogyasztói tulajdonságok és a kínált áruk vevői igényeknek való megfelelőségének mértékét.
A termékkínálattal kapcsolatos információk lehetővé teszik annak meghatározását, hogy az áruk iránti kereslet mennyire illeszkedik a kínálathoz. Ha a kereslet meghaladja a kínálatot, akkor nem kielégítő kereslet alakul ki.
A nagykereskedelmi vásárlókra vonatkozó információk tartalmazzák az áruk és szolgáltatások potenciális fogyasztóinak számító vállalkozások elhelyezkedését, specializációját és egyéb teljesítménymutatóit. Ezen információk elemzése lehetővé teszi a nagykereskedők számára, hogy kiválasszák a legjobb partnereket a velük való gazdasági kapcsolatok kialakításához.
A vállalkozásban rejlő lehetőségekről belső forrásokból szerzünk információkat. Ez információ az áruk, készletek stb. vásárlásának és eladásának volumenéről.
Ezen információk, valamint a versenytársak tevékenységére vonatkozó információk elemzésével a kereskedelmi szolgáltatók következtetéseket vonnak le a kereskedelmi vállalkozás versenyképességéről, amely lehetővé teszi számukra, hogy időben változtatásokat hajtsanak végre az érintett részlegek tevékenységében, erősítve piaci pozíciójukat.
Így a kapott információk elemzése nemcsak képet ad a piacon már meglévő helyzetről, hanem lehetővé teszi a jövőre vonatkozó előrejelzések készítését is.
A kereskedelmi tevékenység fontos szakasza a leginkább preferált partnerek kiválasztása, akikkel gazdasági kapcsolatokat kell kialakítani.
A kereskedelmi tevékenység következő szakaszában az áruk vásárlóival való szerződéses kapcsolatok létesítésének kérdése megoldódik.
Az áruk nagykereskedelme kulcsfontosságú a haszonszerzés szempontjából, biztosítja a kiskereskedelmi szervezetek, vállalkozások áruigényének kielégítését, ezáltal a lakossági igények kielégítését.
A gazdasági kapcsolatok kialakítása biztosítja az áruk közvetlen értékesítését az Igrograd LLC raktáraiból, a kereskedelem megszervezése során a következőket veszik figyelembe:
- - az áruk nagykereskedelmi formáinak és módszereinek kiválasztása és megszervezése;
- - kiskereskedelmi szolgáltatások szervezése;
- - reklám- és információs tevékenység;
- -a könyvelés szervezése és az ügyfelekkel kötött szerződések végrehajtásának ellenőrzése.
Az LLC "Igrograd" áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka első szakasza magában foglalja a célpiac létrehozását. Az áruk szabad adásvételével, valamint a szállítók és vevők önálló megválasztásának jogával megnő a kereskedelmi munka jelentősége az áruk vevőinek felkutatásában és a velük való optimális gazdasági kapcsolatok kialakításában.
Az áruk nagykereskedelme két formában valósul meg: tranzitban, amikor a nagykereskedelmi bázis árut ad el anélkül, hogy azt a raktárába szállítaná, illetve a raktárukból származó áruk értékesítésével. Az Igrograd LLC kereskedelmi szervezet raktári értékesítési formát alkalmaz.
A szervezetek és a kiskereskedők folyamatos ellátásának biztosítása érdekében, valamint tevékenységük sajátos körülményeitől függően az Igrograd LLC kereskedelmi szervezet csak egy módon szállít árut, különféle módszerekkel árusítva a raktárból.
A raktári értékesítési forma magában foglalja az áruk szállítását a gyártó szervezetektől az Igrograd LLC raktárába válogatás, áruválaszték kiválasztásához, majd ezeknek az áruknak a kiskereskedelmi szervezeteknek történő értékesítéséhez.
Raktári forgalom esetén az Igrograd LLC a következő módszereket alkalmazza az áruk raktárból történő kiszállítására a nagykereskedelmi vevők számára a szerződéses kötelezettségek teljesítése érdekében:
- - a vevő képviselői által végzett személyes kiválasztással;
- - írásos és telefonos megrendelés alapján;
- - utazó árusítókon (alapügynökökön) keresztül, akik a helyszínen vesznek fel rendeléseket a vásárlóktól.
Ezen módszerek mindegyikét a termékkör jellemzőinek, az árukat vásárló kereskedelmi szervezetek és vállalkozások területi elhelyezkedésének figyelembevételével alkalmazzák.
Az Igrogad LLC kereskedelmi szervezetben az áruk írásos és telefonos megrendelés alapján történő kiadásának módját alkalmazzák. Ez a módszer kényelmes abból a szempontból, hogy megtakarítja a nagybani vásárlók idejét az árukiránduláson, csökkenti a városon kívüli vásárlók üzleti utak költségeit, és hozzájárul a raktári munkavégzés kedvező feltételeinek megteremtéséhez az áruk előkészítéséhez és kiszállításához. .
Írásos és telefonos megkeresések alapján egyszerű szortiment árukat szállítanak, például festékeket, meghatározott nevű pisztolyokat, tájlapokat és hasonlókat.
A telefonos megrendelés elfogadásakor a felelős végrehajtó a megrendelőlapot több példányban kitölti, a megkötött szerződésnek való megfelelőségét ellenőrzi és végrehajtásra bocsátja.
Az Igrograd LLC-hez benyújtott írásbeli kérelmek kétféleek: egyszeri egy tétel áru átvételére. Általában az egyszeri megrendeléseket olyan vásárlók adják le, akik nem ismerik az Igrograd kereskedelmi szervezetet, és hosszú távúak, és az áruk meghatározott időszakon belüli (hét, hónap) belüli szállítására szolgálnak, és bizonyos időszakok után szállítják az árukat. idő.
Ennek az értékesítési módnak az alkalmazása jól szervezett szervezési, rendelési átvételi és teljesítési munkát igényel.
A számla és a fuvarlevél az áru kiválasztásának alapja. A számla a munkához szükséges adatokat tartalmazza:
- - sorozatszám és a kiállítás dátuma;
- - az adózó-vevő neve, címe és azonosító száma;
- - a feladó és a címzett neve és címe;
- - a fizetési és elszámolási bizonylat száma a soron következő áruszállítások, munkavégzés, szolgáltatásnyújtás miatti előlegek vagy egyéb kifizetések beérkezésekor;
- - a leszállított (szállított) áru megnevezése, az elvégzett munka, a nyújtott szolgáltatások leírása, valamint a mértékegység (amennyiben ez feltüntethető);
- - a számla szerint szállított (szállított) áruk, munkálatok, szolgáltatások mennyisége (volumen), az arra elfogadott mértékegységek alapján, lehetőség szerint azok megjelölésével;
- - a mértékegységenkénti árat (tarifát), ha megállapodásban, szerződésben feltüntethető, adó nélküli, államilag szabályozott árak és adót tartalmazó tarifák alkalmazása esetén - az adó összegének figyelembevételével;
- - az áruk, munkák, szolgáltatások költsége a számla szerint leszállított (szállított) áru teljes mennyiségére, az elvégzett munkákra, a nyújtott szolgáltatásokra adó nélkül;
- - a jövedéki termékekre kivetett jövedéki adó összege:
- - adókulcs;
- - az áruk, építési beruházások, szolgáltatások vevőjének bemutatott adó összege, a vonatkozó adókulcsok alapján;
- - a számla alapján szállított áruk teljes mennyiségének, az elvégzett munkának, a nyújtott szolgáltatásoknak a költsége, figyelembe véve az adó összegét;
- - az áruk származási országa;
- - a rakomány vámáru-nyilatkozatának száma.
A pályázatot a raktár egyes részlegére külön számlán állítják ki, így az áruk kiválasztása minden részlegben egyidejűleg történhet. Listák szakaszok kereskedelmi szervezet OOO "Igrograd" tájékoztatja ügyfeleit.
Ez az árurendelési mód azért kényelmes, mert a vevőnek az áruk megrendelésekor lehetősége van tájékozódni a raktárban való elérhetőségükről, megállapodni a hiányzó áruk másokkal való pótlásáról, szállítási határidőkről és hasonlókról.
Az LLC "Igrograd" mind az áruk vevő raktárába történő szállításának központosított módszerét, mind pedig decentralizált módszert alkalmaz, a vevő erőit és eszközeit felhasználva.
A szerződéses kötelezettségek teljesítése során az áruk raktárból történő közvetlen kibocsátása mellett az Igrograd LLC kereskedelmi szervezet árukat értékesít utazó kereskedőkön (utazó értékesítőkön) - a bázis képviselőin keresztül, akiket kereskedelmi szervezetekhez és vállalkozásokhoz küldenek, és megrendeléseket vesznek fel. az áruk helyszíni üzletekbe szállítására.
Az utazó árusok feladata a hiányzó áruk válogatásának biztosítása a vevőik szakmai szervezeteiben, a kereslet és a piaci viszonyok tanulmányozása a tevékenységi körben. Az Igrograd LLC-ben ilyen rendszert alkalmaznak új termékek vagy nem túl népszerű áruk értékesítésére.
Az előkészítő munka abból áll, hogy az eladó a jóváhagyott indulási tervnek és ütemtervnek megfelelően meghatározza az operatív osztályokon
az Igrograd LLC kereskedelmi szervezet bázisai, az áruk szállításának állapota azon szervezetek számára, ahol az indulást tervezik, megismerkedik a raktárakban elérhető árukészlettel, mintákat választ az értékesítésre kiosztott árukból, katalógusokat, fényképeket, reklámokat készít plakátok.
Mielőtt bármely területre indulna, az utazó árusítót árumintákkal, katalógusokkal és albumokkal látják el, amelyek alapján a rendeléseket elfogadják.
Az utazó árusító funkciói alapvetően a következőkben merülnek fel:
- - a lakosság keresletének szisztematikus tanulmányozása az alap nómenklatúrájába tartozó áruk iránt;
- - rendszeres látogatás a kiskereskedelmi vállalkozásoknál és szervezeteknél;
- - a kereskedelmi szervezetektől és vállalkozásoktól származó megrendelések elfogadása az Igrograd LLC raktáraiban található hiányzó áruk szállítására, és azok sürgős kiszállítása a bázisra végrehajtás céljából;
- - a nagykereskedelmi bázis által a kiskereskedelmi vállalkozások és szervezetek részére történő áruszállítás ellenőrzése a korábban elfogadott megrendelések alapján;
- - figyelemmel kíséri a kiszolgált területen a kereskedelem állapotát, a választék teljességét és az árukészletek elérhetőségét az elosztó hálózatban;
- - a disztribúciós hálózat gyakorlóinak konzultációja az áruk tulajdonságairól, rendeltetéséről, minőségéről, az áruk megjelenítésének, bemutatásának és tárolásának javításáról;
- - maximális értékesítési támogatás nyújtása az értékesítés helyén, munkatársai konzultációja, kommunikáció a fogyasztókkal;
- - új ügyfelek felkutatása, ügyfélkör növelése;
- - az eladó köteles a hibás termékeket is visszaküldeni, ha ez a vevő hibájából történik.
Az Igrograd LLC kereskedelmi szervezet minden utazó kereskedőhöz rendeli a kiskereskedelmi szervezeteket és a tevékenységének egy bizonyos területéhez tartozó vállalkozásokat. Az "Igrograd" LLC kereskedelmi szervezetben három értékesítő dolgozik.
Indulás előtt az eladó kap egy útvonallapot. Az árucikkekkel foglalkozó szakember állandó munkája ugyanazon kiskereskedelmi szervezetekben segíti a terület sajátosságainak, a lakossági igények jobb tanulmányozását és az üzleti kapcsolatok kialakítását az elosztóhálózat munkatársaival. Havonta több napot töltenek a hozzájuk rendelt kiskereskedelmi szervezetekben, vállalkozásokban. A hátralévő időben utazó árucikk specialisták dolgoznak a bázison, ahol megismerkednek az áru átvételével, ellenőrzik, hogy a bázison hogyan teljesülnek a kapott rendelések.
Az utazó árusok munkakörébe szakképzett szakembereket, kereskedelem áruszervezőket neveznek ki, akik mély elméleti tudással és nagy gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek.
Az OOO "Igrograd" kereskedelmi szervezet minden utazó árusító munkáját és tevékenységét megtervezi.
A bázisra visszatérve az utazó árucikk-szakember átadja az operatív osztályoknak végrehajtásra a kezében lévő áruszállítási megbízásokat, tájékoztatja a bázis vezetését a tevékenysége területén lévő kereskedelem helyzetéről. , ellenőrzi a korábban elfogadott megrendelések teljesítését és javaslatokat tesz a vállalkozás kiskereskedelmét befolyásoló intézkedésekre a kereskedelemszervezés javítása érdekében.
Az Igrograd LLC kiskereskedelmi vállalkozásai számára az áruk szállításának leggyakoribb módja a központosított kézbesítés, amelyben az áruk szállítása önállóan és a kiskereskedelmi vállalkozások kérései alapján, a megállapodás szerinti határidőn belül történik. Ennek a módszernek a használata lehetővé teszi a boltok pontosabb áruellátásának megszervezését, nem vonja el a kiskereskedelmi vállalkozások alkalmazottait fő feladataik ellátásától. A racionálisan szervezett központosított áruszállítással hatékonyabban hasznosítják a munkaerőt és a szállítást, csökkennek az elosztási költségek.
Az áruforgalom felgyorsul. Központosított szállítás esetén az áruk kiskereskedelmi hálózatba történő szállítását a Transport LLC "Igrograd" végzi, először a következő előkészítő intézkedéseket hajtja végre:
Elemezik a disztribúciós hálózat elhelyezkedését, csoportosítják a kiskereskedőket a forgalom típusa és mennyisége szerint, kiszámítják a fuvarforgalmat, a szállítás optimális méretét és az áruszállítás gyakoriságát, racionális áruszállítási útvonalakat dolgoznak ki, mechanizmusokat, járműveket és berendezéseket készítenek elő. .
A kiskereskedelmi hálózat elhelyezkedésének elemzése során ügyeljen a következő adatokra: a kiskereskedelmi vállalkozások típusai, a kereskedelem területe és az áruk tárolására szolgáló helyiségek, az üzlet működési módja, az üzlettől való távolság a nagykereskedelmi bázis.
Az áruk központosított kiszállítása szigorúan meghatározott ütemterv szerint történik, amely az áruk kiválasztásának és az üzletekbe történő szállításának ütemezése. A következő formában vannak:
Az áruk kereskedelmi hálózatba szállításának ütemezése: napok, kereskedelmi vállalkozások neve, szállítási mód, szállítási útvonalak órái, szállítási címeik.
Az áruütemezés magában foglalja a jármű kapacitásának hatékonyabb kihasználását és az áruk legrövidebb szállítási útvonalát. Például: A három eladó egyikétől a Timiryazev utca menti ipari negyed üzleteibe történő kérelmek begyűjtésének ütemezése minden hét keddjén, az árut másnap szállítják ki ezekbe az üzletekbe. A vevő kérései alapján összeállítják az áruk szállításának konkrét útvonalát.
Az Igrograd LLC-ben az áruk nagykereskedelmi értékesítésének operatív könyvelése rendszeres nyomon követi az ügyfelek felé fennálló kötelezettségeinek teljesítését.
Az áruszállítás elszámolását és ellenőrzését a bázison a kereskedők végzik.
Az árueladás elszámolása azért szükséges, hogy operatív adatokat szerezzünk az áru szállításának előrehaladásáról, a szerződéses kötelezettségek teljesítéséről, hogy elkerüljük az esetleges szankciókat az áruk késedelmes, vagy rövid ideig történő szállítása miatt a vevőnek, a szállításhoz hiányos áruk stb.
A szállítás elszámolása és ellenőrzése folyóiratokban és speciális kártyákon történik minden vásárló számára külön (a kártyák a számítógép RAM-jában vannak).
A kártyán fel kell tüntetni a vásárló nevét és lakcímét, a szerződés megkötésének számát és dátumát és érvényességi idejét, banki adatokat és a következő oszlopokat kell kitölteni a "feltöltés" dátuma, rendelés száma, szállítási idő, mennyiség, összeg és a „szállítás” dátuma, számlaszáma, mennyisége, összege.
A szerződések teljesítésének elszámolása hónaponként történik, a szállítandó és a ténylegesen kiszállított áruk mennyiségének és költségének összehasonlításával. A megkötött szerződések számviteli kártyáitól eltérően az alaptulajdonosok kártyáit egy választékban tárolják. Ezzel egyidejűleg a szerződésekben rögzített árunómenklatúra vagy a szerződéshez csatolt specifikáció szerint szortiment operatív elszámolást vezetnek.
Ezen a kártyán ugyanazok az adatok vannak kitöltve, mint az első kártyán, csak a hozzáadott oszlopok a kiszállítás mérete, konkrét határidők és szállítási módok (raktárból vagy szállítás közben).
Az áruk nagykereskedelmi értékesítésének elszámolására szolgáló bizonylatok a szerződések, megrendelések, számlák, fuvarokmányok.
Az áruk értékesítésének elszámolása lehetővé teszi a szerződéses kötelezettségek megszegésének azonosítását, és szükség esetén a szankciók alkalmazására vonatkozó jogsértési esetekre igénylőlapok elkészítését. A reklamációs kártyákat a kereskedők állítják össze, és ezek alapján nyújtanak be panaszokat.
Az áruk nagykereskedelme a nagykereskedelmi vállalkozások egyik fő kereskedelmi funkciója. Az összes többi ezzel kapcsolatosan alárendelt jelentéssel bír, és mintegy az áruk nagykereskedelmét szolgálja.
Az áruk nagykereskedelmi vásárlóinak felkutatása és az árupiac kialakítása;
Gazdasági kapcsolatok kialakítása az áruk vásárlóival;
az áruk nagykereskedelmi formáinak és módszereinek kiválasztása;
Szolgáltatások szervezése nagykereskedelmi vállalkozások által az ügyfelek számára;
könyvelés szervezése az áruk vásárlóival kötött szerződések végrehajtásához;
A nagykereskedelmi értékesítés kereskedelmi munka szakaszai
1. Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka a célpiac meghatározásával és az áruk nagykereskedelmi vásárlóinak felkutatásával kezdődik. A régió marketingkutatása ezen termékek kereslet-kínálatának, a versenykörnyezetnek és az áruk versenyképességi fokának vizsgálatával történik.
2. Piaci szegmentáció. A piac szegmentálásakor megkülönböztetünk egy preferált szegmenst. Célszerű először csak a piac egy szegmensét fejleszteni.
3. A termék pozícionálása a célpiacon. Az áruk tervezett elhelyezése kétféleképpen történhet. Az első út - egy nagykereskedelmi vállalat a versenytársa mellé helyezi termékét, és belép a piaci részesedésért folytatott küzdelembe. A második út - a nagykereskedelmi vállalkozás egy versenytárs által hagyott "rést" talál a piacon, és olyan terméket hoz létre, amely kielégíti a még kielégítetlen igényeket.
4. Szortiment kialakítása és az árukészletek kezelése.
6. Gazdasági kapcsolatok szervezése nagykereskedelmi vevőkkel. Az áruszállítók és vevőik közötti stabil kapcsolatok mellett a gazdasági kapcsolatok szervezésének legkényelmesebb formája az áruk nagykereskedelmi adásvételére vonatkozó szerződés.
Az áruk nagykereskedelmi vásárlóinak ma joguk van szabadon megválasztani a szállítókat, és maguk határozzák meg a velük való gazdasági kapcsolatok formáit. Szállítóktól történő egyszeri, időszakos áruvásárlás esetén a nagykereskedelmi vásárlók szerződéskötés nélkül is vásárolhatnak árut. Az ilyen kapcsolatok a benyújtott megbízások (kérelmek) alapján vagy a felek megállapodása alapján, fizetési bizonylatok kiállításával épülnek fel.
Nagykereskedelmi adásvételi szerződés
Az áruk nagykereskedelmi adásvételére vonatkozó szerződés a szállítók és a nagykereskedelmi vevők közötti gazdasági kapcsolatok szervezésének legkényelmesebb formája. A kiskereskedelmi adásvételi szerződéstől eltérően ez a megállapodás vállalkozók között jön létre vállalkozási tevékenységük során (bármilyen formában, beleértve az egyéni vállalkozókat is).
A nagykereskedelmi adásvételi szerződés a következőket tartalmazza:
· áruk száma;
áruk köre;
· áruszállítási feltételek;
a szállítás sorrendje;
az áruk minősége és teljessége;
a felek vagyoni felelősségét.
Az adásvételi szerződés feltételei között vannak lényeges és kiegészítő feltételek.
A nagykereskedelmi adásvételi szerződés lényeges feltétele annak tárgya. A szerződés tárgyára vonatkozó feltétel akkor minősül elfogadottnak, ha a szerződés lehetővé teszi az áru megnevezésének és mennyiségének meghatározását. Áru adásvételére nagykereskedelmi adásvételi szerződés köthető:
amely a szerződés megkötésekor rendelkezésre áll;
amelyeket az eladó a jövőben gyártani vagy vásárolni fog.
Egyéb alapvető feltételek a következők lehetnek:
Az aktuális áruimportra vonatkozó kérelmek benyújtásának eljárása;
A nagykereskedők felelőssége az áruk üzletekbe szállításával kapcsolatos kötelezettségek elmulasztásáért stb.
További feltételeket a szerződésben nem kell rögzíteni, de ezek megléte jelentősen befolyásolja a felek jogait és kötelezettségeit, valamint azok végrehajtásának rendjét. Ezek tartalmazzák:
az áruk személyes kiválasztásának sorrendje a szállítótól;
a fizetési megbízás;
Vitarendezési eljárások stb.
Az eladó fő kötelezettsége, hogy a szerződésben meghatározott árut választékban és mennyiségben átadja a nagykereskedelmi vevőnek. Az átadandó árut a szerződésben részletesen le kell írni. Információkat kell tartalmaznia az áruk típusairól, modelljeiről, színeiről, méreteiről és egyéb jellemzőiről.
Ha a választék nem egyezik, a vevőnek joga van választása szerint:
a) átveszi az árut, amely megfelel a választék feltételeinek, és megtagadja a többi árut;
b) általában visszautasít minden átadott árut;
c) követelni a választéknak nem megfelelő áru cseréjét;
d) átvesz minden átadott árut.
A szerződés lényeges feltétele az áru mennyiségére vonatkozó feltétel. Meghatározható a szerződésben a megfelelő mértékegységekben, pénzben kifejezve, vagy megállapodás szerinti eljárással a meghatározására.
Ha az árut a szerződésben foglaltnál kisebb mennyiségben adják át, a vevő jogosult
· követelni a hiányzó mennyiség átutalását;
megtagadja az átadott árut és annak kifizetését;
követelni a befizetett összeg visszatérítését.
Ha az árut nagyobb mennyiségben adja át az eladó, a vevő
értesítenie kell az eladót és
Az összes áru átvételének és az összes áru teljes árának megfizetésének joga.
Az áruk mennyiség szerinti átvétele olyan kísérő dokumentumok szerint történik, mint: számla, specifikáció, leltár, fuvarlevelek, csomagolási címkék stb.
Áruhiány (termék) észlelése esetén az átvevő köteles:
· a további átvétel felfüggesztése és az átvétel folytatásában való részvételre és az egyforrású feladó képviselőjének okirat elkészítésére való felhívása.
· külön szabályokban vagy megállapodásban meghatározott esetekben külföldi beszállító képviselőjét hívják meg.
Hiányokirat készül, ha a feladó képviselője nem jelenik meg, vagy ha a képviselő felhívása nem kötelező. A hiányról szóló okiratot egy érdektelen vállalkozás vagy a kedvezményezett vállalkozás nyilvánosságának képviselője részvételével készítik.
Az áruk (termékek) minőségi átvétele a szállított áru minőségét igazoló kísérő dokumentumok szerint történik:
· megfelelőségi tanúsítvány,
minőségi tanusitvány,
műszaki útlevél stb.
A rejtett hibákról a hiba felfedezésétől számított 5 napon belül, de legkésőbb az áru vevő raktárába érkezésétől számított 4 hónapon belül okiratot kell készíteni.
Az eladó köteles átadni a vevőnek azt az árut, amelynek minősége megfelel a szerződésben foglaltaknak. Olyan áruk kötelező tanúsítása, amelyek veszélyeztethetik a fogyasztók életét és egészségét, a környezetet. A gyártó köteles ezen termékek tanúsítvány követelményeinek való megfelelését biztosítani, megfelelőségi jelzéssel ellátni.
Megfelelőségi jelzés - jelzés, amely megerősíti, hogy az ezzel megjelölt termékek megfelelnek a szabványok megállapított követelményeinek (a bal felső sarokban található tanúsítvány űrlapon elhelyezve). Ez azt jelzi, hogy a termékek tanúsítottak és stabil minőséggel rendelkeznek. A megfelelőségi jelölést olyan termékre helyezik, amely ilyennel rendelkezik
bizonyítvány. A megfelelőségi tanúsítványt határozott időre adják ki. A romlandó árukra a lejárati időn belül érvényes (tárolás,
végrehajtás).
Az Orosz Föderációban kötelező hamisításbiztos megfelelőségi jelöléssel kell ellátni őket:
· alkoholos italok;
hangrögzítő és -lejátszó berendezések;
· televíziós kép és hang rögzítésére és reprodukálására szolgáló készülékek, ezek alkatrészei és tartozékai.
Az Orosz Föderáció területén tilos ezeknek az áruknak a hamisított megfelelőségi jelek nélküli értékesítése.
Oroszországban csak a GOST rendszer általános megfelelőségi jelét hagyták jóvá. Az ezzel a megfelelőségi jellel való jelölés az áruk megfelelőségének igazolásának egyik módja.
A megfelelőségi jelek mellett számos országban minőségi védjegyeket is használnak. Ellentétben a megfelelőségi jelölésekkel, ezeket nemcsak tanúsító szervezetek, hanem más, a nemzeti tanúsítási rendszerben nem szereplő szervek is hozzárendelhetik.
A márkanevek az áruk kiváló minőségét is biztosítják.
Közönséges (a tulajdonos által kifejlesztett) és tekintélyes (az államnak nyújtott speciális szolgáltatásokat nyújtó cégekhez rendelt: "Oroszország 100 legjobb áruja") verseny díjazottjának jele, az "orosz" verseny díjazottjának jele. Márka" stb.).
A védjegyeknek 3 megnevezése van:
Cégnév;
· vállalati logó;
védjegy (a nemzetközi lajstromban bejegyzett és jogilag védett név, védjegy vagy ezek kombinációja)
A fentiekkel együtt kísérő táblákat (figyelmeztető táblákat) alkalmaznak - ezek célja a fogyasztó és a környezet biztonságának biztosítása. Tájékoztatják a fogyasztókat az anyagok, anyagok veszélyes tulajdonságairól vagy a veszélyt megelőző intézkedésekről.
A nagykereskedelmi adásvételi szerződés fontos feltétele az áru átadási határideje. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve három lehetőséget biztosít az eladó áruátruházási kötelezettségének teljesítésének időpontjának meghatározására:
a) az áru vevő részére történő átadásának időpontja, ha a szerződés úgy rendelkezik
az eladó kötelezettsége az áru szállítására;
b) abban a pillanatban, amikor az árut a helyszínen a vevő rendelkezésére bocsátják
az áru helye (az áru átvételekor önszállítással vagy mintavétellel);
c) az áru fuvarozóhoz történő átadásának időpontja vagy a kézbesítéssel kapcsolatos kommunikáció megszervezése
vevőjének, ha a szerződés másként nem rendelkezik.
A nagykereskedelmi kereskedelmi munka fontos pontja az áruk nagykereskedelmi árának megállapítása. Az árképzés a következő lépéseket tartalmazza:
Piac típusú kutatás
Árképzési célok meghatározása
Egy termék iránti kereslet meghatározása
A költségek meghatározása
A versenytársak árainak elemzése
Az árképzési módszer megválasztása
Piaci árazási stratégia megválasztása
A végső ár meghatározása
Az áruk nagykereskedelmi értékesítésére irányuló kereskedelmi tevékenységek egyik fontos eleme az áruk nagykereskedelmi adásvételére vonatkozó szerződés végrehajtásának egyértelmű ellenőrzése.
Ez biztosítja:
Az áruk beszállítói átvételének időpontjának elszámolása és ellenőrzése;
A szállított áru minőségellenőrzése.
Az ellenőrző anyagok alapján a szerződéses kötelezettségek megszegése esetén szankciókat szabnak ki:
kötbér (egyszeri fizetés a szerződés teljesítésének késedelme esetén);
bírság (a tartozás összegében vagy százalékában - a szerződés feltételeinek nem vagy nem megfelelő teljesítése esetén);
pénzbírság (százalékban minden késedelem napjára);
A nagykereskedelmi forgalomban vállalt kötelezettségek teljesítésének biztosítására a következőket alkalmazzák:
zálogjog (garancia - a kezes a kötelezettség teljesítésére vállal kötelezettséget)
· kaució (az esedékes befizetések terhére).
A kötelezettségek teljesítésének formalizálására van egy másik mód is - a kölcsönös követelések beszámítása: az egyik fél igényeinek kielégítése úgy történik, hogy követelését a másik fél más kötelezettségből eredő viszontkövetelésével törleszti.
Az áruk nagykereskedelmének módjai
A hatékony kereskedelmi munka érdekében fontos a termékforgalmazás legracionálisabb formája kiválasztása. Az áruk nagykereskedelme két formában történhet:
tranzit - amikor egy nagykereskedelmi vállalat árukat ad el anélkül, hogy azokat a raktáraiba szállítaná;
Raktári forma - áruk nagykereskedelme a raktáraikból.
Ezen értékesítési formák eredménye a nagykereskedelmi tranzit forgalom és a nagykereskedelmi raktári forgalom.
A nagykereskedelmi vállalkozások tranzitforgalma viszont a következőkre oszlik:
· forgalom elszámolásokban való részvétellel - fizetett vagy a nagykereskedelmi vállalkozás befektetésével;
forgalom elszámolási részvétel nélkül - nem fizetett, szervezett.
Az elszámolásokban való részvétellel járó tranzit során a nagykereskedő kifizeti a szállítónak a kiszállított áru költségét, amelyet azután a vevőitől kap.
Az elszámolásokban való részvétel nélkül történő szállítás során a szállító a fizetési számlát nem a nagykereskedőnek, hanem közvetlenül a címzettnek mutatja be. Ebben az esetben a nagykereskedelmi cég közvetítő szerepet tölt be a szállító és a címzett között. A tranzit forgalom munkaintenzitása jóval alacsonyabb, mint a raktáré. Ezért viszonylag magas tranzit árréssel (köpenyekkel) előnyös a nagykereskedelmi raktárak számára.
A nagykereskedelmi vállalkozásokban a raktári nagykereskedelmi forgalom dominál. Az áruforgalom raktári formája lehetővé teszi az áruk előzetes válogatását és a szükséges választékban történő felkínálását a nagykereskedelmi vásárlóknak (főleg a kiskereskedelmi vállalkozásoknak).
Itt a következő módszereket alkalmazzák a raktárból származó áruk nagykereskedelmére:
az áruk vásárlók általi személyes kiválasztásáról;
· írásos, telefonos, távírói, távíró-, telefax-megrendelésre (vásárlásra);
· utazó árusítók (utazó eladók) és áruminták mobil helyiségei révén;
autóraktáron keresztül;
postai csomagok;
áruk értékesítése nagykereskedelmi piacokon;
áruk értékesítése kis nagykereskedelmi üzletekben stb.
1. Áruk értékesítése személyes kiválasztással
A vásárlók személyre szabott áruválasztékának megfelelően elsősorban összetett árukészletű áruk értékesítése javasolt. A fajták, stílusok, minták, színek széles választékához egy kiskereskedelmi vállalkozás képviselőjének részvétele szükséges. Ez vonatkozik a ruhákra, szövetekre, kötöttárukra, rövidárukra, cipőkre. A személyre szabott kiválasztással lehetőség nyílik az eladásra kínált áruk teljes kínálatával megismerkedni és kiválasztani közülük azokat, amelyekre nagy a kereslet a vásárlók körében. Az élelmiszer-kereskedelemben személyre szabottan sok édesipari terméket, zöldség-gyümölcs és egyéb konzervet, teát, kávét, italokat, szárított gyümölcsöket, különféle fűszereket és ízesítőket, szőlő- és gyümölcsborokat és egyéb, különösen újdonságokat célszerű értékesíteni. - ismert áruk.
Az áruk személyes kiválasztása közvetlenül a raktár árurészlegében vagy az áruminták csarnokában történik. Az áruk közvetlenül a raktárból történő komissiózásnak számos hátránya van:
Az ügyfelek számára nehéz a teljes árukínálat megismerése, mivel az árukat csomagolt formában tárolják, és gyakran különböző raktárakban találhatók;
· A raktári dolgozók figyelmét elvonják a beérkező áruk átvételétől, az áruszállítmányok beszerzésétől és a kiskereskedelmi hálózatba való eljuttatásától.
2. Áruértékesítés írásos, távirati és telefonos megkereséssel előzetes személyválogatás nélkül
Ez az akció akkor érvényes, ha az árumintákkal való személyes ismerkedés nem szükséges. Az ilyen értékesítést leggyakrabban egyszerű választék áruira vagy összetett választékú jól ismert árukra hajtják végre. Ez a módszer különösen kényelmes a kiskereskedelmi hálózatba történő központosított áruszállítás széles körben elterjedt alkalmazása esetén.
A bázisra postai úton vagy telefonon beérkezett kérelmeket egy speciális naplóba veszik, ellenőrzik a megkötött szerződésnek való megfelelést, és végrehajtásra átadják.
A vevők igényeinek-ajánlatainak teljesítésére különféle módszereket alkalmaznak:
áruk központosított szállítása közvetlenül az üzletekbe;
· áruk szállítása a nagykereskedelmi vállalkozás erőivel és eszközeivel a vevő raktáraiba;
áruk kiadása a bázis raktáraiból a címzett képviselőjének.
3. Áruk értékesítése utazó kereskedőkön (utazó eladók) és kereskedelmi minták mobil helyiségein keresztül
Ennek a nagykereskedelmi módszernek a lényege abban rejlik, hogy a nagykereskedelmi vállalkozások utazó árusai jóváhagyott menetrendek és útvonalak szerint keresik fel a városi és vidéki üzleteket. A kereskedőknek van mintája különféle árukból, valamint katalógusok, albumok, prospektusok. A kiskereskedelmi vállalkozások vezetői a kínált áruk nómenklatúrájának megismerése után árukérelmeket készítenek. Az utazó árusok (utazó eladók) segítségével számos nem élelmiszer- és élelmiszertermék kerülhet az üzletekbe.
A nagykereskedelem hatékony formái a mobil mintatermeken keresztül történő kereskedelem. Az ilyen helyiségek autószekrényekben vannak felszerelve. Fiókokkal, vitrinekkel vannak felszerelve különféle árumintákkal. Vannak terméklisták, albumok és katalógusok is. A kereskedelmi minták helyiségébe utazó árusítót rendelnek. Az árusító feladatai közé tartozik: az üzlet dolgozóinak árumintákkal való megismertetése, segítése a szükséges áru kiválasztásában, áruszállítási kérelmek (megrendelések) átvétele és feldolgozása.
4. Áruk értékesítése autóraktáron keresztül
Ellentétben a kereskedelmi minták mobil helyiségeivel, az autóraktárakat a nagykereskedelmi vállalkozásnál rakják meg árukkal azon üzletek termékkínálatának megfelelően, amelyekbe az árukat szállítják. Az üzletek dolgozói megismerkednek a kínált áruválasztékkal és meghatározzák az iránti igényüket. A raktárt kísérő raktáros számlát állít ki és a megrendelt árut kiadja. A mobil raktárakat távoli kiskereskedelmi vállalkozások áruszállítására használják. A kis üzletek dolgozói ugyanakkor mentesülnek a nagykereskedelmi telephelyekre való utazás kötelezettsége alól.
5. Áruértékesítés postai csomaggal
A nem élelmiszer jellegű termékek kereskedelmének ez a formája speciális katalógusok alapján történik, amelyek a csomagokkal feladott áruk leírását (leírását) adják. A katalógusok tartalmazzák fizetésük feltételeit és a megrendelés sorrendjét is. Az árukat tartalmazó csomagok üzletekbe történő küldését kis nagykereskedelmi csomagküldő üzletnek nevezik.
