Obchodná činnosť veľkoobchodný predaj tovaru. Kurz: Obchodná činnosť pri predaji tovaru. Pojem, funkcie a druhy veľkoobchodu

Obchodné práce na predaji tovaru možno rozdeliť do dvoch etáp:

● obchodná práca na veľkoobchodnom predaji tovaru;

● obchodné práce na maloobchodnom predaji tovaru.

Obchodné aktivity na predaj tovaru v týchto fázach by sa mali vykonávať na základe marketingových zásad a metód.

Veľkoobchodný predaj tovaru vykonávajú veľkoobchodné podniky (základne, obchodné sklady), veľkoobchodní sprostredkovatelia, ako aj organizátori veľkoobchodu. stručný popis týchto veľkoobchodných prepojení bol uvedený v kap. 4.

Veľkoobchodný predaj tovaru má kľúčový význam pre činnosť veľkoobchodných jednotiek, pretože zabezpečuje, aby veľkoobchodné podniky dostávali potrebné zisky, uspokojovali dopyt maloobchodníkov a obchodníkov po tovare, a tým aj potreby obyvateľstva po tovaroch a službách.

Na uskutočnenie predaja tovaru ako jednej z obchodných funkcií musia veľkoobchodné podniky určiť usmernenia (ukazovatele) pre predaj tovaru v úzkej súvislosti s prognózou maloobchodného obratu.

V súčasnosti, keď je zrušený systém pripútavania nákupcov k dodávateľom, vykonáva sa voľný nákup a predaj tovaru a sú vytvorené podmienky pre obchody na samostatný výber dodávateľov tovaru, význam obchodnej činnosti pre nadviazanie optimálnych ekonomických vzťahov s. maloobchodných podnikov.

Veľkoobchodníci musia identifikovať svoj cieľový trh a nie snažiť sa obslúžiť všetkých naraz. Môžete si teda vybrať cieľovú skupinu predajní podľa ich veľkosti (napríklad len veľkí predajcovia), typu (napríklad iba predajne s oblečením), záujmu o službu (napríklad predajne, ktoré potrebujú komerčný úver ) a na základe iných kritérií.

V rámci cieľovej skupiny môže veľkoobchodný podnik identifikovať pre seba najoptimálnejšie (ziskové) maloobchodné podniky, vypracovať pre nich obchodné ponuky na poskytovanie veľkoobchodných služieb a nadviazať dlhodobé obchodné vzťahy.

Medzi obchodnými rozhodnutiami veľkoobchodných skladov je dôležité rozhodnutie o sortimente a rozsahu služieb. Je žiaduce ponúkať širokú škálu produktov a udržiavať dostatočné zásoby na okamžité dodanie. Veľkoobchodné strediská si však v podmienkach trhu musia na základe marketingového prieskumu určiť, s koľkými skupinami produktov sa majú zaoberať a vybrať si pre seba tie najziskovejšie.

Veľkoobchodné podniky zároveň rozhodujú o tom, ktoré služby pomôžu dosiahnuť ekonomické väzby s maloobchodnými podnikmi a od ktorých služieb by sa malo upustiť alebo by sa mali zaplatiť. Hlavnou vecou je vytvoriť jasne definovaný rozsah služieb, ktoré sú z pohľadu maloobchodných podnikov najhodnotnejšie.

Veľkoobchodné strediská musia v rámci veľkodistribúcie tovaru vypracovať program podpory predaja, pričom predaj vnímajú ako kolektívnu snahu zabezpečiť predaj tovaru veľkoodberateľom, posilniť s nimi vzťahy a uspokojiť ich potreby v oblasti služieb.

Keď sa veľkoobchodné podniky rozhodli uchýliť sa k podpore predaja, musia určiť svoje ciele, vybrať potrebné stimuly, vyvinúť vhodný program, zorganizovať jeho predbežné testovanie a implementáciu, zabezpečiť kontrolu nad jeho pokrokom a vyhodnotiť dosiahnuté výsledky.

Úlohy podpory predaja vyplývajú z úloh veľkoobchodného predaja tovaru. Medzi úlohy stimulovania maloobchodných spotrebiteľov môže patriť najmä podnecovanie obchodov, aby zaradili nový výrobok do svojho sortimentu, vysoký stupeň inventarizácia tovaru a s tým spojené náklady, vytváranie vernosti značke medzi predajňami a pod.

Riešenie problémov podpory predaja sa dosahuje pomocou rôznych prostriedkov. Spracovateľ plánu veľkoobchodného predaja zároveň zohľadňuje typ trhu, špecifické úlohy v oblasti podpory predaja, existujúce podmienky na trhu a ziskovosť každého z použitých prostriedkov. Medzi hlavné prostriedky podpory predaja patrí: ponúkanie tovaru obchodom zadarmo alebo na skúšku; zaoberá sa malou zľavou z ceny; vystavovanie a predvádzanie tovaru v predajniach; odborné stretnutia a špecializované výstavy; obchodné súťaže na povzbudenie zamestnancov základne, aby sa zapájali do efektívnych obchodných aktivít.

Dôležitým logistickým riešením pre veľkoobchodné sklady je vývoj nových metód a techník spracovania nákladu a priechodu objednávok od veľkoobchodných nákupcov (predajní). Jednou z týchto oblastí je používanie osobných počítačov a telefaxov na prijímanie objednávok. Počítače umožnili vznik nového typu skladu – „bezpapierového skladu“, kde je riadenie operácií a účtovníctvo automatizované, a preto nie je potrebná rozsiahla skladová dokumentácia.

Veľkoobchodný predaj tovaru je teda jednou z hlavných obchodných funkcií veľkoobchodných podnikov. Všetci ostatní majú vo vzťahu k nej podriadenú dôležitosť a akoby jej slúžia.

Na základe vyššie uvedeného možno obsah obchodnej práce na veľkoobchodnom predaji tovaru zredukovať na tieto základné operácie:

● vyhľadávanie veľkoobchodných odberateľov tovaru (vytvorenie predajného trhu);

● nadväzovanie ekonomických vzťahov s odberateľmi tovaru;

● výber foriem a spôsobov veľkoobchodného predaja tovaru;

● organizovanie poskytovania služieb veľkoobchodnými podnikmi klientom;

● organizácia účtovníctva plnenia zmlúv s odberateľmi tovaru;

Hľadanie veľkoobchodných kupujúcich tovaru pozostáva z identifikácie vášho cieľového trhu. Dosahuje sa to prieskumom regiónu, ponuky a dopytu po týchto produktoch, konkurenčného prostredia, stupňa konkurencieschopnosti produktu (značka, prestíž, kvalita popredajného servisu, cena atď.). Po určení regiónu (okresu, zóny) predaja je potrebné segmentovať trh, zvýrazniť preferovaný segment - je vhodné najskôr rozvinúť iba jeden segment trhu (v tomto prípade má najväčšie šance veľkoobchodná spoločnosť) . Po výbere segmentu musíte jasne umiestniť svoj produkt na tomto trhu.

Zamýšľané postavenie na trhu by malo zabezpečiť, aby dodávateľská spoločnosť získala dostatočné zisky a požadovaný objem predaja.

Zostávajúce zložky obchodnej práce na veľkoobchodnom predaji tovaru sú uvedené nižšie.

Organizácia ekonomických vzťahov

Najlepšou formou organizovania ekonomických vzťahov medzi veľkoobchodnými podnikmi a servisnými obchodnými podnikmi pri predaji tovaru sú zmluvy o kúpe a predaji tovaru. Zmluvné vzťahy sú optimálne formy komunikácia so stabilnými vzťahmi medzi veľkoobchodnými centrami a ich klientmi.

Pred prechodom na trhové vzťahy mali zmluvné vzťahy medzi veľkoobchodnými strediskami a nimi obsluhovanou maloobchodnou sieťou formálny, neúčinný charakter. Účtovanie implementácie týchto zmlúv maloobchodnými podnikmi sa prakticky nevykonalo, otázky dodávky tovaru do maloobchodnej siete rozhodovali podľa uváženia veľkoobchodných stredísk. Maloobchodné podniky spravidla neuvaľovali sankcie pre veľkoobchodníkov zo strachu z narušenia vzťahu.

Trhové vzťahy viedli k zásadným zmenám v zmluvných vzťahoch medzi dodávateľmi a odberateľmi tovaru. Veľkoobchodné centrá a nákupcovia tovaru sa zmenili na nezávislých, rovnocenných partnerov, ktorí sa v ekonomických vzťahoch riadia výlučne vlastnými záujmami a finančným ziskom. Odberatelia tovaru majú teraz právo slobodne si vyberať dodávateľov a sami si určovať formy ekonomických vzťahov s nimi. Pre jednorazové, príležitostné nákupy tovaru od dodávateľov môžu kupujúci podľa svojho uváženia nakupovať tovar bez uzatvárania zmlúv na základe podaných objednávok (žiadostí) alebo po dohode zmluvných strán vystavením platobných dokladov.

Predajné a kúpne zmluvy sa uzatvárajú so stabilnými ekonomickými vzťahmi medzi stranami a pomerne veľkými pravidelnými objemami dodávok.

Kúpno-predajná zmluva by mala stanoviť množstvo, rozsah a termín dodávky tovaru, postup dodania, kvalitu a kompletnosť tovaru a majetkovú zodpovednosť zmluvných strán.

Najmä je dôležité v zmluvách ustanoviť postup podávania žiadostí o aktuálnu dodávku tovaru, zodpovednosť veľkoobchodných podnikov za každý prípad nesplnenia žiadosti o dodávku do predajní tovaru uvedených v zozname sortimentu, ako aj zodpovednosť maloobchodných podnikov za každý prípad nepodania alebo oneskoreného podania žiadosti o dodanie (dodanie) do predajní tovaru. Zmluva by mala obsahovať možnosť centralizovaného dodania tovaru vo vopred vytriedenej forme priamo do maloobchodných podnikov, postup pri osobnom výbere tovaru od dodávateľa, platobný postup, ceny, postup poskytovania veľkoobchodných služieb a ich cenu a ďalšie podmienky.

Rovnako ako pri veľkoobchodných nákupoch tovaru je dôležité organizovať pravidelné účtovanie veľkoobchodného predaja tovaru pomocou počítačov a modernej výpočtovej techniky, ktoré zabezpečujú priebežné trvalé účtovanie predaja tovaru v sortimentnom členení pre každého kupujúceho.

Formy a spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru

Veľkoobchod s tovarom, na rozdiel od maloobchodu, je predaj tovaru veľkoodberateľom (podnikom alebo jednotlivcom na ďalší predaj). Výsledok takéhoto predaja je vyjadrený určitým veľkoobchodným obratom - jedným z hlavných ukazovateľov činnosti veľkoobchodného podniku (spoločnosti).

Veľkoobchodný predaj tovaru sa môže uskutočňovať v dvoch formách – tranzit, kedy veľkoobchodný podnik predáva tovar bez toho, aby ho dodal do svojich skladov, a predaj tovaru zo svojich skladov. Výsledkom týchto foriem predaja bude veľkoobchodný tranzitný obrat a veľkoobchodný skladový obrat.

Vo veľkoobchodnom obrate základov prevláda špecifická hmotnosťúčtuje obrat veľkoobchodného skladu. Tranzitný obrat veľkoobchodných základní sa zasa delí na obrat s účasťou na zúčtovaní (platený alebo s investovaním vlastných prostriedkov základne) a bez účasti na zúčtovaní (neplatený, organizovaný). Počas tranzitu s účasťou na zúčtovaní základňa zaplatí dodávateľovi náklady na odoslaný tovar, ktorý potom dostane od svojich zákazníkov. Počas tranzitu bez účasti na zúčtovaní dodávateľ predkladá faktúry na úhradu nie veľkoobchodnej základni, ale priamo príjemcovi. Pri organizovaní tranzitného obratu zohráva veľkoobchodná základňa úlohu sprostredkovateľa medzi dodávateľom a príjemcom. Uzatvára však zmluvy s dodávateľom a príjemcom, predkladá objednávky (pracovné príkazy), sleduje plnenie zmlúv.

Pracovná náročnosť tranzitného obratu je výrazne nižšia ako skladový obrat, preto je pri relatívne vysokých tranzitných maržiach (prirážkach) výhodný pre veľkoobchodné sklady. Veľkoobchodní odberatelia by mali zabezpečiť možnosť tranzitných dodávok tovaru a veľkosť tranzitných marží (prirážok) v zmluvách so základňami.

Základom pre tranzitnú zásielku tovaru je objednávka, ktorú vystaví veľkoobchod (základňa) a je adresovaná konkrétnemu dodávateľovi (výrobcovi) a jej kópia je zaslaná kupujúcemu - klientovi základne.

Objednávka pre viacerých príjemcov je už objednávkou. Objednávky na prvý štvrťrok sú spravidla priložené k zmluve a na nasledujúce štvrťroky ich kupujúci predkladá v určitom období pred začiatkom príslušného štvrťroka. Kópie objednávok sa posielajú všetkým príjemcom. Pracovné príkazy a objednávky sa vystavujú podľa jednotných formulárov obsahujúcich korešpondenčnú (údaje o dodávateľovi a odberateľovi, podklad objednávky, meno platiteľa) a faktúru (názov tovaru, množstvo, cena, množstvo a pod.) časti.

Pre veľkoobchodný obrat skladu sa používajú tieto spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru zo skladov:

● osobným výberom tovaru kupujúcim;

● podľa písomných, telefonických, telegrafických, ďalekopisných, telefaxových aplikácií (objednávok);

● prostredníctvom cestujúcich obchodníkov (cestujúcich predajcov) a mobilných miestností vzoriek produktov;

● prostredníctvom autoskladov;

● poštové balíky.

Predaj tovaru s osobným výberom sa praktizuje spravidla pri výrobkoch komplexného sortimentu (látky, odevy, pleteniny, galantéria a pod.), kedy si výber štýlov, vzorov, farieb vyžaduje účasť (oboznámenie sa) zástupcu kupujúceho. .

Pre pohodlie zákazníkov pri výbere tovaru organizujú veľkoobchodné základne spotrebiteľskej spolupráce veľkoobchodný predaj tovaru prostredníctvom vzorkovní výrobkov alebo obchodných a obchodných pavilónov.

Vzorková hala je obchodným centrom modernej základne. Sústreďuje hlavné práce súvisiace s organizáciou predaja tovaru: oboznamovanie zákazníkov so vzorkami tovaru dostupného na skladoch, ako aj nového tovaru, príprava príslušnej dokumentácie pre predaj a operatívne účtovanie tovaru. Sú tu vyčlenené pracoviská pre komoditných odborníkov s potrebným organizačným a technologickým vybavením.

V halách vzoriek komodít sú umiestnené aj pracoviská špecialistov a fakturantov v oblasti predaja komodít, ktorí sa v závislosti od špecializácie skladov skladajú do príslušných oddelení a skupín. Špecialista komoditného predaja spolu so zástupcom kupujúceho na základe oboznámenia sa so vzorkami a výberom tovaru kupujúcim vypracuje v troch vyhotoveniach objednávku (výberový zoznam) na výber tovaru na sklade, ktorú obaja podpíšu. Jedna kópia objednávky sa odovzdá kupujúcemu na kontrolu, ďalšia - na vystavenie faktúry, tretia - do skladu na individuálny výber a prípravu tovaru na uvoľnenie. Na evidenciu pohybu tovaru vypĺňajú špecialisti na tovarový predaj kvantitatívne a celkové účtovné karty, ktoré sú zostavené do kartoték pre každú produktovú skupinu.

Predaj tovaru na základe písomnej, telegrafickej a telefonickej objednávky bez predbežného osobného výberu sa realizuje na tovar jednoduchého sortimentu alebo známy tovar zloženého sortimentu.

Žiadosti prijaté na základni poštou alebo telefonicky sa zaevidujú v osobitnom denníku, skontrolujú sa z hľadiska súladu s uzatvorenou dohodou a predložia sa na realizáciu. Žiadosti sa odporúča podať na štandardných formulároch, vytlačiť a poslať zákazníkom.

Medzi efektívne formy veľkoobchodného predaja patrí obchod cez mobilné vzorkovne a cestujúcich obchodníkov, ako aj cez sklady automobilov. Pojazdné priestory pre vzorky produktov sú vybavené v zadnej časti áut, vybavené zásuvkami, vitrínami so vzorkami rôzneho tovaru, ako aj zoznamami, albumami a katalógmi, na základe ktorých cestujúci obchodník vypĺňa prihlášky (objednávky) pre dodanie tovaru v predajniach.

Úvod

1.1 Úloha a ciele obchodnej činnosti pri veľkoobchodnom predaji tovaru a jeho vlastnosti

4 Služby veľkoobchodných podnikov na predaj tovaru a pokyny na ich zlepšenie

Stav obchodnej činnosti pre veľkoobchodný predaj tovaru vo veľkoobchodnej spoločnosti

2 Nadväzovanie obchodných vzťahov s kupujúcimi

4 Analýza hlavných ukazovateľov obchodnej výkonnosti

Spôsoby, ako zlepšiť obchodnú prácu na veľkoobchodnom predaji tovaru v Aleos LLC, Jakutsk

Záver

Bibliografia

Aplikácia

Úvod

Obchodná činnosť v obchode je súbor nadväzne vykonávaných obchodných a organizačných operácií, ktoré sa vykonávajú v procese nákupu a predaja tovaru a poskytovania obchodných služieb s cieľom dosiahnuť zisk.

Ako subjekty obchodnej činnosti môžu vystupovať, teda vykonávať, tak obchodné organizácie a podniky, ako aj jednotliví podnikatelia. Tovar a služby by sa mali považovať za predmet takejto činnosti.

Úspešnosť obchodnej činnosti obchodných organizácií a podnikov bude vo veľkej miere závisieť od úrovne kvalifikácie obchodných pracovníkov, od stavu materiálno-technickej základne obchodných podnikov, od rozsahu predávaného tovaru a zoznamu poskytovaných služieb, od úrovne konkurencie. na trhu a iných faktoroch.

Obchodné aktivity vo veľkoobchodoch zahŕňajú tieto etapy:

-manažment sortimentu;

-riadenie zásob;

-obchodné činnosti pre veľkoobchodný predaj tovaru;

-poskytovanie služieb veľkoobchodným nákupcom.

Jednou z kľúčových etáp obchodnej činnosti je veľkoobchodný predaj tovaru. V tejto fáze prebieha vyhľadávanie kupujúcich tovaru, čo sú spravidla obchody, malé maloobchodné prevádzky a pod.. Potom nasleduje práca na dohodnutí podmienok a uzavretí zmluvy, v súlade s ktorou sa predaj tovaru uskutoční bude vykonaná. Efektívna práca veľkoobchodný podnik v tejto fáze nie je možný bez organizovania kontroly plnenia podmienok zmluvy.

Obchodné operácie v maloobchodných podnikoch majú svoje špecifiká. V prvom rade je to spôsobené tým, že spotrebiteľom tovarov a služieb je tu obyvateľstvo.

Práve požiadavky a nároky obyvateľstva sú rozhodujúce pri formovaní sortimentu v maloobchodných podnikoch. Zo služieb, ktoré môže obchodná spoločnosť poskytnúť, sú vybrané len tie, ktoré sú zákazníkmi žiadané. Malo by sa poznamenať, že maloobchodné podniky pri vykonávaní obchodných činností môžu do určitej miery formovať potreby obyvateľstva. Na tento účel sú zákazníkom ponúkané nové produkty a tie, ktoré spĺňajú požiadavky spotrebiteľov, sú zaradené do sortimentu predajcu. V súvislosti s vyššie uvedeným je relevantná téma práce v kurze - „Organizácia obchodnej práce veľkoobchodného podniku na predaj tovaru a jeho stimulácia na príklade spoločnosti Aleos LLC“.

Cieľom predmetovej práce je charakterizovať organizáciu obchodnej činnosti veľkoobchodného podniku.

Na dosiahnutie cieľa je potrebné vyriešiť nasledujúce úlohy:

-odhaliť úlohu a ciele obchodných aktivít vo veľkoobchodnom predaji tovaru a jeho vlastnosti;

-charakterizovať náplň obchodnej práce vo veľkoobchodnom predaji tovaru;

-odhaliť formy a metódy veľkoobchodného predaja tovaru;

-ukázať služby veľkoobchodných podnikov na predaj tovaru a pokyny na ich zlepšenie;

-charakterizovať Aleos LLC, Jakutsk;

-nadviazať obchodné spojenie so zákazníkmi;

-zvážiť spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru a jeho propagácie;

-analyzovať hlavné ukazovatele výkonnosti komerčnej práce;

-vyvodiť závery a vypracovať návrhy na zlepšenie obchodnej práce na veľkoobchodnom predaji tovaru v Aleos LLC, Jakutsk.

Práca na kurze pozostáva z úvodu, hlavnej časti, záveru, bibliografie, prílohy. Prvá kapitola skúma obchodnú činnosť veľkoobchodu s tovarom. Druhá kapitola zobrazuje stav obchodnej činnosti pre veľkoobchodný predaj tovaru vo veľkoobchodnej spoločnosti. Tretia kapitola ukazuje spôsoby zlepšenia obchodnej práce na veľkoobchodnom predaji tovaru v Aleos LLC v Jakutsku.

1. Obchodná činnosť na veľkoobchode s tovarom

1 Úloha a ciele obchodnej činnosti vo veľkoobchodnom predaji tovaru a jeho vlastnosti

Na vyriešenie týchto problémov by práca na veľkoobchodných nákupoch tovaru mala zahŕňať tieto operácie:

-Štúdium a predpovedanie spotrebiteľského dopytu;

-určenie potreby tovaru;

-identifikácia zdrojov tovaru a výber dodávateľov;

-nadväzovanie obchodných vzťahov s dodávateľmi;

-kontrola plnenia zmlúv.

Prijímanie obchodných rozhodnutí o veľkoobchodných nákupoch tovaru nie je možné bez štúdia a predpovedania dopytu spotrebiteľov.

Objem a štruktúra dopytu obyvateľstva sa mení pod vplyvom viacerých faktorov: sociálno-ekonomických (úroveň peňažných príjmov obyvateľstva, úroveň maloobchodných cien a pod.), demografických (veľkosť a zloženie obyvateľstva, veľkosť a zloženie obyvateľstva). rodiny atď.), prírodné klimatické, historické, národné atď. Preto si štúdium dopytu vyžaduje integrovaný prístup, ktorý vám umožní získať úplné informácie o tovaroch, ktoré spotrebitelia potrebujú, a cenách, ktoré sú za ne ochotní zaplatiť. Takéto informácie prispievajú nielen k štúdiu dopytu, ale pomáhajú aj identifikovať trendy v jeho zmenách a vývoji.

Existovať rôznymi spôsobmištúdium a predpovedanie dopytu používaného vo veľkoobchode. Napríklad analýza ukazovateľov obchodného obratu, zásob a obratu, ako aj realizovaného a nerealizovaného dopytu veľkoobchodných odberateľov. Užitočné môžu byť údaje zo zákazníckych prieskumov o kupovanom tovare, želaniach a komentároch k jeho kvalite a sortimentu. Takéto prieskumy na objednávku veľkoobchodných organizácií sa môžu vykonávať napríklad v obchodoch. Je možné tam organizovať aj výstavy nových produktov.

Údaje získané rôznymi spôsobmi a systematizované sú základom pre určenie potreby tovaru. Zároveň sa počíta nielen objem tovaru na nákup, ale aj špecifikuje sa jeho sortiment.

Ďalším prvkom práce na nákupe tovaru je identifikácia zdrojov jeho dodávok a výber dodávateľov.

Veľkoobchodní nákupcovia musia pri realizácii obstarávacích prác vychádzať z možnosti maximálneho využitia komoditných zdrojov regiónu, v ktorom pôsobia. Na to potrebujú komerčné služby informácie o miestnych priemyselných a poľnohospodárskych podnikoch (výrobcoch) a tovaroch, ktoré vyrábajú (sortiment, kvalita, balenie, ceny). Pri výbere dodávateľov výroby zohráva dôležitú úlohu nielen to, aké produkty v súčasnosti vyrábajú a predávajú, ale aj ich schopnosť zlepšovať a uvádzať na trh nové produkty.

Aby mohli obchodníci nakupovať tovar, ktorý sa nevyrába lokálne, musia obchodníci neustále analyzovať reklamy, vrátane reklám od sprostredkovateľov, ktorí ponúkajú veľkoobchodný predaj tovaru.

Hľadanie dodávateľov tovaru uľahčuje aj návšteva výstav nového tovaru, veľkoobchodných veľtrhov, veľkoobchodných trhov a komoditných búrz.

Medzi najdôležitejšie prvky nákupnej práce patrí nadväzovanie ekonomických vzťahov s dodávateľmi tovaru.

Hospodárskymi vzťahmi sa rozumejú hospodárske, organizačné, obchodné, finančné, právne a iné vzťahy, ktoré sa rozvíjajú medzi odberateľmi a dodávateľmi tovaru.

Úprava takýchto vzťahov sa vykonáva pomocou právnych noriem občianskeho práva. Keďže vzťah medzi kupujúcimi a dodávateľmi vzniká v procese nákupu a predaja, budujú sa na základe kúpno-predajnej zmluvy alebo jej samostatného typu - zmluvy o dodávke.

Jednou z kľúčových etáp obchodnej činnosti je veľkoobchodný predaj tovaru. V tejto fáze prebieha vyhľadávanie kupujúcich tovaru, čo sú spravidla obchody, malé maloobchodné prevádzky a pod.. Potom nasleduje práca na dohodnutí podmienok a uzavretí zmluvy, v súlade s ktorou sa predaj tovaru uskutoční bude vykonaná. Efektívna prevádzka veľkoobchodného podniku v tejto fáze nie je možná bez organizovania kontroly plnenia zmluvných podmienok.

Veľkoobchodné podniky tovar nielen nakupujú, ale aj predávajú veľkoodberateľom, čím plnia funkciu sprostredkovateľov.

Obchodná práca na veľkoobchodnom predaji tovaru zahŕňa vykonávanie rôznych operácií, z ktorých hlavné sú:

-výber veľkoobchodných nákupcov;

-nadviazanie ekonomických vzťahov s nimi;

-vyjednávanie podmienok a uzatváranie zmlúv;

-kontrola plnenia zmluvných záväzkov.

Veľkoobchodnými nákupcami môžu byť tak maloobchodné podniky, ako aj štruktúry zaoberajúce sa veľkoobchodom.

Nasledujúce faktory ovplyvňujú výber kupujúcich:

-umiestnenie (čím bližšie k veľkoobchodnému podniku sa kupujúci nachádza, tým nižšie sú prepravné náklady na doručenie tovaru);

-rozsah tovaru predávaného kupujúcim a veľkosť obsluhovanej populácie (od toho závisí veľkosť optimálnych dávok tovaru);

-názor vytvorený na trhu o kupujúcom, teda jeho povesť.

V procese hľadania kupcov je vhodné, aby veľkoobchodné podniky vychádzali z možnosti nadviazať s nimi dlhodobé ekonomické vzťahy, keďže je to výhodné pre obe strany.

Takéto vzťahy sú upravené kúpno-predajnými zmluvami. Povinnosťou predávajúceho podľa takejto zmluvy je previesť vlastnícke právo k tovaru na kupujúceho a povinnosťou kupujúceho je tento tovar prevziať a zaplatiť zaň určitú peňažnú čiastku.

Zmluvu je možné uzavrieť na nákup a predaj tovaru, ktorý je už vo veľkoobchode skladom alebo bude v budúcnosti nakúpený.

Nevyhnutnou podmienkou pre tento typ zmluvy je názov a množstvo tovaru. V tomto prípade môže byť v zmluve dohodnutý sortiment, cena, lehota na odovzdanie a zaplatenie tovaru, ako aj ďalšie podmienky podľa uváženia zmluvných strán.

Jednou z oblastí obchodnej práce na veľkoobchodnom predaji tovaru sú veľkoobchodné veľtrhy. Nákup tovaru na veľkoobchodných veľtrhoch je jednou z hlavných funkcií obchodných pracovníkov obchodných podnikov a organizácií.

História veľtrhov (z nemeckého Jahrmarkt – výročný trh) siaha viac ako jedno storočie do minulosti. Objavili sa v stredovekej Európe ako centrá pre dovoz veľkého množstva tovaru určeného na predaj. Postupom času sa pretransformovali na aukcie, ktoré sa periodicky konali na určenom mieste, vzorkové veľtrhy a výstavné veľtrhy.

Veľtrhy sa rozšírili aj v Rusku. Najznámejšie z nich boli Nižný Novgorod a Irbit.

V uralskom meste Irbit sa od prvej polovice 17. storočia každoročne konal veľtrh, ktorý bol považovaný za centrum obchodu v európskej časti Ruska a na Sibíri. Široké zastúpenie mali najmä látky, koža, kožušiny a čaj.

Veľtrh v Nižnom Novgorode (prvý z hľadiska obchodného obratu v Ruská ríša) funguje každoročne v júli až auguste od roku 1817. Zúčastnili sa na ňom nielen Rusi, ale aj obchodníci z východnej a západnej Európy, ktorí predávali látky, farby, kovy a iný tovar.

Celkovo sa v Rusku v polovici 19. storočia konalo v priemere 6,5 tisíc, na konci storočia - takmer 17 tisíc a na začiatku 20. storočia - 18,5 tisíc veľtrhov ročne.

Veľtrhy majú u nás v posledných rokoch podobu nezávislých trhových podujatí, dostupných pre všetkých výrobcov, predajcov a nákupcov komodít, organizovaných na určenom mieste a na určený čas s cieľom uzatvárania kúpnopredajných zmlúv a formovania regionálnych , medziregionálne a medzištátne ekonomické väzby.

Príkladom je Medzinárodný knižný veľtrh, ktorý sa každoročne koná začiatkom septembra v Moskve. Federálny veľkoobchodný veľtrh tovaru a zariadení pre textilný a ľahký priemysel sa tu koná dvakrát ročne - na jar a na jeseň. V mnohých ruských mestách sa pravidelne konajú veľtrhy rôzne druhy tovar, suroviny a zariadenia na ich výrobu.

Organizátormi veľkoobchodných veľtrhov môžu byť podniky a organizácie akejkoľvek právnej formy.

Veľtrhov sa môžu zúčastniť ruské aj zahraničné podniky a firmy. Spravidla prezentujú produkty, ktoré vyrobili, ako aj informácie o perspektívnych produktoch, ktoré sa budú vyrábať v blízkej budúcnosti. Účasť na veľtrhoch pomáha výrobcom lepšie študovať súčasnú situáciu na trhu, upravovať plány uvádzania produktov na trh a nájsť kupcov.

Návštevníkmi veľkoobchodných veľtrhov sú predovšetkým zástupcovia obchodných podnikov a organizácií. Tu majú možnosť zoznámiť sa s dovtedy neznámymi výrobcami tovaru a vzorkami produktov, ktoré ponúkajú, zúčastniť sa na veľtrhoch seminárov, konferencií, súťaží a pod.. Okrem toho majú obchodní pracovníci možnosť rokovať o otázky nákupu tovaru s potenciálnymi partnermi, uzatvárať dohody a zmluvy, podpisovať protokoly o zámere. Kontakty s už známymi dodávateľmi umožňujú získať dokumentáciu pre sľubné produkty a pomáhajú aktualizovať sortiment od nich zakúpeného tovaru.

Pravidelná účasť zástupcov obchodných podnikov a organizácií na práci veľkoobchodných veľtrhov teda umožňuje zefektívniť nákupnú prácu, ktorá je spojená s rozšírením okruhu dodávateľov a možnosťou nadviazania dlhodobých ekonomických vzťahov s nimi. . Rozvoj takýchto vzťahov má priaznivý vplyv na rozširovanie sortimentu a zlepšovanie kvality nakupovaného tovaru.

Okrem veľtrhov, obchodných a priemyselných výstav sa konajú aj veľtrhy, výstavy a výstavy. Všetky tieto činnosti môžu byť univerzálne alebo špecializované av závislosti od rozsahu činnosti - medzinárodné, národné alebo regionálne. Frekvencia ich držby sa môže tiež líšiť (ročná, sezónna atď.).

Rôznorodosť činností súvisiacich s dodávkou tovaru si vyžaduje, aby obchodní pracovníci neustále študovali periodiká s výstavnou a veľtržnou tematikou (noviny, časopisy, katalógy a pod.). To im umožní správne si vybrať tie veľtrhy a výstavy, ktoré návšteva prinesie najväčší prínos.

3 Formy a spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru

Jednou z foriem pravidelne fungujúceho veľkoobchodného trhu s tovarom sú komoditné burzy. Ich pôvod nastal v stredoveku: na vtedajších veľtrhoch sa obchody uzatvárali už s odloženou dodávkou tovaru alebo platbou. Prvé burzy, ktoré mali vlastné priestory na obchodovanie, sa objavili okolo 16. storočia v Taliansku, Holandsku a neskôr aj v iných európskych krajinách. V Rusku sa ich tvorba začala dekrétom Petra I. založením Petrohradskej burzy v roku 1703.

Moderné komoditné burzy sú organizácie vytvorené na vykonávanie transparentného verejného obchodovania, ktoré prebieha podľa špeciálne stanovených pravidiel na vopred určenom mieste a v určitom čase. Ako organizované trhy zabezpečujú burzy koncentráciu ponuky a dopytu a prispievajú k tvorbe objektívnych cien základných tovarov a surovín.

Účelom burzového obchodovania je uzatváranie transakcií. Predmetom obchodu je tovar alebo zmluvy na jeho dodanie.

V závislosti od toho, čo je predmetom transakcie, sú rozdelené do dvoch skupín:

-transakcie so skutočným tovarom;

-transakcie bez skutočného tovaru.

Pri uzatváraní obchodov s reálnym tovarom sa predávajúci a kupujúci v zmluve dohodnú na podmienkach dodania tovaru (množstvo dodávaného tovaru, jeho kvalita, cena). Určuje aj dodaciu lehotu. V prípade okamžitého presunu tovaru zo skladu burzy alebo predávajúceho sa uzatvárajú transakcie, ktoré sa nazývajú jednoduché (používa sa aj iný názov pre takéto transakcie - spot alebo hotovosť). Ak sa uzavrie dohoda o výmene, za podmienok ktorej bude tovar dodaný v budúcnosti, potom sa takáto transakcia nazýva forwardová transakcia. Forwardové transakcie sú naliehavé, pretože sa posúva termín na splnenie záväzkov z nich vyplývajúcich. Predmetom takýchto obchodov teda môže byť nielen tovar, ktorý má predávajúci k dispozícii, ale aj ten, ktorý sa do termínu uzávierky vyrobí.

Jedným z najbežnejších typov transakcií bez fyzickej komodity sú termínové transakcie. Ide o uzavretie štandardnej zmluvy na dodávku komodity v budúcnosti. Zmluva je štandardná, keďže jej základné podmienky (veľkosť šarže, kvalita, dodacia lehota) nie sú zmluvnými stranami dohodnuté, ale sú stanovené burzou. Cena produktu sa určuje prostredníctvom otvoreného ponukového konania.

Špeciálnym typom transakcie s reálnou komoditou aj futures je opcia. Opčná transakcia dáva právo, ale nie povinnosť, kúpiť alebo predať komoditu alebo futures za určitú cenu v dohodnutom časovom rámci. Pri kúpe opcie (opčnej zmluvy) zaplatí kupujúci predávajúcemu určitú sumu (prémiu).

Okrem uvedených obchodov možno na burze uzatvárať aj ďalšie transakcie, ktoré stanovujú pravidlá burzového obchodovania. Takéto pravidlá si stanovuje samotná burza. Musia definovať:

-postup pri vykonávaní obchodovania na burze;

-typy výmenných transakcií;

-názov sekcií produktu;

-zoznam hlavných štrukturálnych divízií burzy;

-postup informovania účastníkov o pripravovanom burzovom obchodovaní;

-postup evidencie a účtovania výmenných transakcií;

-postup pri zúčtovaní pri uzatváraní obchodov a ďalšie pravidlá, ktoré umožňujú organizovať a regulovať burzové obchodovanie.

Burzové obchodovanie prebieha v špeciálnej hale, rozdelenej na komoditné sekcie. Každá sekcia predáva určitý typ produktu. Samotný tovar nie je vystavený na burze. Očakáva sa, že bude jednotný a jeho kvalita bude spĺňať určitý štandard. Na žiadosť účastníka burzového obchodovania je burza povinná zorganizovať kontrolu kvality reálneho tovaru predávaného prostredníctvom obchodovania.

Obchodné operácie na burze prebiehajú prostredníctvom burzových sprostredkovateľov – maklérskych firiem, maklérskych domov a nezávislých maklérov. Klienti (predávajúci alebo kupujúci) uzatvárajú zmluvy o sprostredkovateľských službách so sprostredkovateľmi. V súlade s nimi sa makléri zúčastňujú obchodovania, uzatvárajú transakcie na predaj alebo nákup veľkoobchodných množstiev tovaru vo svojom mene, ale v mene a na náklady

Dražba (z lat. auctio - predaj verejnou dražbou) je spôsob predaja určitého tovaru za ceny stanovené kupujúcimi v dôsledku aukcií.

Aukcie sú najrozšírenejšie v zahraničný obchod. V Rusku sa tak už mnoho rokov konajú medzinárodné aukcie na predaj chovných koní (v Moskve) a kožušín (v Petrohrade).

Uskutočňovanie aukcií je možné nielen organizáciami, pre ktoré je tento typ činnosti hlavným. Existujú aj burzové aukcie, aukčný obchod môžu organizovať umelecké salóny, galérie atď. Rozvoj elektronického obchodu viedol v posledných rokoch k vzniku veľkého počtu internetových aukcií, a to aj v Rusku.

Aukcie sa konajú v špeciálnej hale. Deň a čas ich konania sú vopred určené a uvedené v inzerátoch, katalógoch a pozvánkach.

V závislosti od technológie sa rozlišujú:

-aukcia so zvýšením ceny (dražba súhlasu);

-aukcia na zníženie ceny;

-tichá aukcia.

Pri aukcii na zvýšenie ceny je vyvolávacia cena stanovená dohodou s predávajúcim. Po jej vyhlásení dražobníkom (vedúcim aukcie) ponúknu kupujúci svoju cenu, pričom predchádzajúcu navýšia o sumu určenú pravidlami aukcie.

Tovar sa považuje za predaný tomu, kto ponúkne najvyššiu ponuku. Ak nie je o produkt zaradený do aukcie záujem (neexistujú návrhy na zvýšenie jeho ceny), môže byť z aukcie stiahnutý.

Ponuky so zvýšením cien môžu byť verejné alebo tajné. V prvom prípade kupujúci vyjadria svoju túžbu kúpiť tovar otvorene (pomocou označenia) a dražiteľ menuje každého, kto ponúka vyššiu cenu. Ak kupujúci zvýšia cenu pomocou konvenčných znakov, ktoré dostane dražiteľ, potom sa takéto prihadzovanie nazýva nevyslovené alebo tiché.

Pri aukciách so znižovaním cien je vyvolávacia cena vždy navýšená. Počas ponukového procesu sa znižuje, kým jeden z kupujúcich neoznámi svoj zámer kúpiť produkt. Napríklad v Holandsku sa takto konajú aukcie kvetov a okrasných rastlín a zeleniny. Predávajú sa pomocou aukčných hodiniek. Na nich je nastavená vyvolávacia cena produktu, po ktorej sa ukazovateľ hodín pohybuje smerom k jej poklesu. Každý z kupujúcich prítomných v hale má špeciálne diaľkové ovládanie s tlačidlom, ktoré umožňuje zastaviť ukazovateľ. Kupujúci, ktorý ako prvý zastaví hodiny, získava právo vybrať si a zakúpiť požadované množstvo tovaru za cenu stanovenú na hodinách. Pri rovnakej cene sa obchodovanie obnoví a pokračuje, kým sa nedosiahne minimálna cena stanovená pre každý produkt.

Podmienkou konania tichej dražby je súčasné predloženie ponúk kupujúcimi (napríklad písomne). Tovar sa predáva tomu, ktorého cena je najvyššia.

Predaj tovaru na aukcii je formalizovaný aukčnou transakciou (zmluvou).

Predávajúci dostane pôvodnú cenu za tovar. Okrem toho mu môže byť vyplatený úrok z rozdielu medzi dražobnou a vyvolávacou cenou (ak tak ustanovuje dražobný poriadok a špecifikuje dražobná zmluva).

Kupujúci zaplatí sumu rovnajúcu sa aukčnej cene zakúpeného predmetu a províziu. Aukčný poriadok môže ustanoviť iný postup rozdelenia prijatého výťažku.

Veľkoobchodné trhy sú nezávislé ekonomické štruktúry, ktoré organizujú transakcie na nákup a predaj veľkoobchodných množstiev tovaru na určitom mieste a podľa stanovených pravidiel.

Veľkoobchodné trhy sa zvyčajne nachádzajú v Hlavné mestá a priemyselné centrá. Účelom ich vytvorenia je zvýšiť efektívnosť zásobovania spotrebiteľov predovšetkým potravinami (vrátane poľnohospodárskych produktov).

Takéto trhy môžu byť buď univerzálne, alebo špecializované na predaj akéhokoľvek jedného produktu alebo skupiny produktov (trhy s mäsom, ovocím a zeleninou, trhy s morskými plodmi atď.).

Cash and carry predajne (z anglického spojenia „cash & carry“, čo možno preložiť ako „zaplatiť a vziať so sebou“) majú slúžiť predovšetkým zákazníkom nakupujúcim tovar v malom veľkoobchodnom množstve za účelom jeho následného predaja v predajniach a stanoch. , kiosky a iné malé maloobchodné prevádzky.

S ohľadom na túto skutočnosť by obchody s hotovosťou a prenosom mali podporovať nízky level ceny To sa dosiahne znížením režijných nákladov rôznymi spôsobmi, ktoré sa zvyčajne používajú v kombinácii:

-veľa tovaru prichádza do týchto obchodov priamo od výrobcov vo veľkých množstvách;

-obchody sa nachádzajú v priestoroch s nízkym nájomným;

-tovar na predajnej ploche týchto predajní je rozložený na zariadeniach (regály, palety) tak, aby k nim mal kupujúci priamy prístup. Zoznámi sa s tovarom, informáciami na jeho obale a vybraný tovar následne samostatne vloží do špeciálneho košíka. Košík s tovarom presunie kupujúci do pokladne a po zaplatení ho vyberie z predajne. V dôsledku toho nie je v predajni cash-and-carry potrebné využívať prácu predajcov na obsluhu zákazníkov;

-K malému veľkoobchodu by mali viesť pohodlné prístupové cesty. Je povinné mať vedľa neho bezplatné parkovisko pre autá kupujúcich.

To umožňuje takémuto obchodnému podniku, aby sa zaobišiel bez nakladačov, pretože kupujúci má možnosť prepraviť tovar v vozíku do auta a naložiť ho sám. Platby za tovar sa väčšinou uskutočňujú v hotovosti, čo urýchľuje obrat prostriedkov investovaných do jeho nákupu. Cash and carry obchody predávajú tovar, ktorý si nevyžaduje predpredajnú prípravu. V prvom rade ide o potravinárske výrobky. Zvyčajne sa predávajú v množstvách veľkosti prepravného balenia. Na ruskom trhu sa však už objavili malé veľkoobchody, ktoré predávajú domáce chemikálie, parfuméria, kozmetika a iný tovar.

4 Služby veľkoobchodných podnikov na predaj tovaru a pokyny na ich zlepšenie

Veľkoobchod poskytuje služby výrobcom a maloobchodníkom. Produkt sa svojou činnosťou približuje ku kupujúcemu, ale ešte nespadá do sféry osobnej spotreby.

Najdôležitejšou úlohou veľkoobchodu je systematicky regulovať ponuku produktov v súlade s dopytom. Objektívnou príležitosťou na úspešné vyriešenie tohto problému je medzipoloha veľkoobchodu: koncentruje značnú časť komoditných zdrojov, čo nám umožňuje neobmedzovať sa len na pasívne operácie, ale aktívne ovplyvňovať sféru výroby, maloobchodu, resp. , jej prostredníctvom sféra spotreby.

Veľkoobchod zahŕňa akúkoľvek činnosť zahŕňajúcu predaj tovaru a služieb tým, ktorí ich kupujú za účelom ďalšieho predaja alebo profesionálneho použitia. Veľkoobchodníci sa líšia od maloobchodníkov nasledujúcimi spôsobmi:

-veľkoobchodník venuje menšiu pozornosť stimulom, atmosfére predajne a umiestneniu svojho predajného zariadenia;

-veľkoobchodník sa zaoberá predovšetkým profesionálnymi klientmi a nie konečnými spotrebiteľmi;

-veľkoobchodné transakcie majú zvyčajne väčší objem ako maloobchodné transakcie;

-obchodná oblasť veľkoobchodníka je zvyčajne oveľa väčšia ako oblasť maloobchodu;

-právne predpisy a daňové politiky pre veľkoobchodníkov a maloobchodníkov sa líšia.

Veľkoobchody zabezpečujú efektívnosť v obchodnom procese. Malý výrobca s obmedzenými finančnými zdrojmi nie je schopný vytvoriť a udržať spoločnosť na priamu analýzu trhových podmienok. Výrobca aj pri dostatočnom kapitáli radšej vyčleňuje prostriedky na rozvoj vlastnej výroby ako do veľkoobchodnej spoločnosti. Veľkoobchody sú takmer vždy efektívnejší vďaka rozsahu svojich prevádzok, väčšiemu počtu obchodných kontaktov v maloobchodnom predaji a dostupnosti špecializovaných znalostí a zručností. Maloobchodníci, ktorí obchodujú so širokou škálou produktov, zvyčajne uprednostňujú nákup celého sortimentu produktov od jedného veľkoobchodníka pred nákupom dielov od rôznych výrobcov.

Maloobchodníci aj výrobcovia majú teda všetky dôvody uchýliť sa k službám veľkoobchodníkov. S pomocou veľkoobchodníkov je možné efektívnejšie vykonávať nasledujúce funkcie: podpora predaja tovaru. Veľkoobchodníci majú predajnú silu, ktorá pomáha výrobcovi osloviť veľa malých zákazníkov za relatívne nízke náklady. Veľkoobchodník má viac obchodných spojení. Kupujúci spravidla viac dôveruje veľkoobchodníkovi ako nejakému vzdialenému výrobcovi;

Nákup a tvorba sortimentu. Veľkoobchodník si môže vybrať produkt a vytvoriť potrebný sortiment, čím klientovi ušetrí značné problémy. Rozdelenie veľkých politických strán na malé. Veľkoobchody poskytujú zákazníkom značné úspory nákladov tým, že nakupujú tovar po vagóne a rozdeľujú veľké politické strany na malé. Skladovanie. Veľkoobchodníci skladujú zásoby, čím pomáhajú znižovať súvisiace náklady pre dodávateľov a spotrebiteľov;

Financovanie. Veľkoobchodníci financujú svojich zákazníkov poskytovaním pôžičiek a zároveň financujú dodávateľov, vystavujú objednávky vopred a platia účty načas;

Riskovať. Prevzatím vlastníctva produktu a znášaním nákladov za krádež, poškodenie, znehodnotenie a zastaranie veľkoobchodníci súčasne preberajú časť rizika. Poskytovanie informácií o trhu. Veľkoobchody poskytujú svojim dodávateľom a zákazníkom informácie o aktivitách konkurentov, nových produktoch, dynamike cien a pod. Manažérske služby. Poradenské služby. Veľkoobchodník pomáha maloobchodníkom zlepšovať operácie tým, že sa podieľa na návrhu rozloženia predajne, vystavení produktov, školeniach predajcov a účtovníctve a riadení zásob.

Rýchly rozvoj veľkoobchodu v posledných rokoch je spôsobený významnými trendmi v modernej ekonomike:

-rast hromadnej výroby tovaru vo veľkých podnikoch vzdialených od hlavných používateľov hotových výrobkov;

-zvýšenie objemu výroby pre budúce použitie a nie na splnenie konkrétnych objednávok;

-zvýšenie počtu úrovní medzivýrobcov a používateľov;

-zvýšenie potreby prispôsobiť produkty potrebám stredných a konečných používateľov, pokiaľ ide o množstvo, balenie a rozmanitosť.

Doprava. Veľkoobchody zabezpečujú rýchlejšie dodanie tovaru. K zákazníkom sú bližšie ako výrobcovia produktov.

Úloha a funkcie veľkoobchodu Veľkoobchod zohráva významnú úlohu v systéme ekonomických vzťahov medzi regiónmi krajiny, odvetviami, výrobcami tovaru a maloobchodom. Napríklad nákupom ľanu od kolektívnych a štátnych fariem a jeho predajom podnikom textilného priemyslu sa veľkoobchod stáva spojivom medzi poľnohospodárstvom a priemyslom. Ďalší pohyb vyrobenej látky, najmä jej zásobovanie odevným robotníkom, zabezpečuje aj veľkoobchod. Spája teda textilný a odevný priemysel. Napokon, veľkoobchody predajom konfekcie maloobchodníkom udržiavajú spojenie medzi ľahkým priemyslom a obchodnými a priemyselnými činnosťami.

Veľkoobchod, ktorý vykonáva hospodárske vzťahy s priemyslom a poľnohospodárstvom, vystupuje ako odberateľ spotrebného tovaru, medzi jeho funkcie patrí nákup a dodávka tovaru od výrobných podnikov. Je potrebné poznamenať, že je navrhnutý tak, aby aktívne zapájal miestne komoditné zdroje do obchodného obratu a vykonával decentralizované nákupy tovaru z rôznych zdrojov. Organizáciou dodávky tovaru obchod kontroluje, či priemysel dodržiava zmluvné záväzky za dodávku tovaru zodpovedajúceho sortimentu a kvality, a to striktne v stanovenom časovom rámci. V skladoch veľkoobchodných podnikov sa nakupovaný tovar triedi a zlacňuje, ak nevyhovuje potrebám zákazníkov alebo znižuje jeho spotrebiteľské kvality.

Efektívnosť veľkoobchodu je charakterizovaná množstvom a kvalitou služieb, ktoré veľkoobchod poskytuje svojim klientom - odberateľom a dodávateľom tovaru. Na základe funkčného účelu sa rozlišujú tieto hlavné súbory služieb:

-technické - skladovacie, baliace, baliace, označovacie, prepravné a špedičné služby a pod.;

-organizačné a poradenské - konzultácie o sortimente a kvalite tovaru, prevádzka obchodných predmetov, maloobchodné spoločnosti, štúdie dopytov a pod.

Služby poskytované veľkoobchodným podnikom svojim zákazníkom musia byť spravidla platené. V zmluvách uzatvorených medzi veľkoobchodným podnikom a klientmi by mali byť stanovené konkrétne sumy platieb za služby.

Veľkoobchodníci s kompletnými službami poskytujú tieto služby:

-skladovanie zásob;

-poskytovanie predajcov;

Pôžičky;

-zabezpečenie dodávky produktov a poskytovanie pomoci pri riadení.

Svojou povahou sú buď veľkoobchodníkmi alebo distribútormi priemyselného tovaru. Veľkoobchodníci obchodujú predovšetkým s maloobchodnými spoločnosťami a poskytujú im celý rad služieb. Líšia sa od seba najmä šírkou sortimentu. Veľkoobchodníci so zmiešanými produktmi sa zaoberajú viacerými skupinami produktov, aby uspokojili potreby maloobchodníkov so širokým sortimentom zmiešaných produktov, ako aj podnikov s vysoko špecializovanými produktovými radami.

Veľkoobchody úzkeho bohatého sortimentu sa zaoberajú jednou alebo dvomi sortimentnými skupinami tovarov s oveľa väčšou hĺbkou tohto sortimentu, napríklad technickým tovarom, liekmi, odevmi. Vysokošpecializovaní veľkoobchodníci sa zaoberajú len časťou konkrétnej sortimentnej skupiny tovarov a pokrývajú ju do veľkej hĺbky. Ako príklad môžeme uviesť veľkoobchodníkov s výrobkami lekárskej výživy, náhradnými dielmi do áut a morskými plodmi. Veľkoobchodníci v v tomto prípade poskytnúť svojim zákazníkom väčší výber.

Distribútori priemyselného tovaru predávajú položky predovšetkým výrobcom, a nie maloobchodníkom. Svojim zákazníkom poskytujú tieto služby:

-skladovanie zásob;

-zapožičanie a dodanie tovaru.

Veľkoobchodníci s obmedzenými službami poskytujú svojim dodávateľom a zákazníkom oveľa menej služieb. Existuje niekoľko typov veľkoobchodných podnikov s obmedzeným rozsahom služieb. Veľkoobchod s hotovosťou sa zaoberá obmedzeným sortimentom predajného tovaru, ktorý predáva malým maloobchodníkom za okamžitú platbu. Samotní maloobchodníci organizujú odstránenie zakúpeného produktu. Napríklad malý predajca morských plodov ide ráno do takého veľkoobchodníka, kúpi od neho niekoľko krabíc produktov, okamžite zaplatí, produkt odvezie do svojej predajne a sám ho vyloží.

Cestujúci veľkoobchodník nielen predáva, ale aj dodáva produkt zákazníkom. Zaoberá sa obmedzeným sortimentom produktov a predáva ich za hotovosť, navštevuje obchody, supermarkety, reštaurácie, hotely a výrobné kaviarne.

Veľkoobchod-organizátor pôsobí v odvetviach, ktoré sa vyznačujú hromadnou prepravou tovaru, ako je ťažká technika, drevo, uhlie. Takýto veľkoobchodník nedrží zásoby ani s výrobkom priamo neobchoduje. Po prijatí objednávky nájde výrobcu, ktorý odošle produkt priamo kupujúcemu za určitých dodacích podmienok a určitého času. Od prijatia objednávky až do dokončenia dodávky preberá právo na produkt a všetky riziká s tým spojené organizujúci veľkoobchodník. Organizujúci veľkoobchodník obchoduje za nižšie ceny, pretože neskladuje zásoby a časť úspor môže preniesť na svojich zákazníkov.

Veľkoobchodníci-vývozcovia obsluhujú obchody s potravinami a drogériu, ponúkajú najmä nepotravinárske výrobky. Majitelia týchto maloobchodných prevádzok nechcú objednávať a udržiavať zásoby stoviek nepotravinových položiek. Veľkoobchodník-exportér pošle do predajne dodávku, jeho zástupca zorganizuje na predajnej ploche prehliadku tovaru - kozmetika, lieky, knihy, hračky. Veľkoobchodník-vývozca stanovuje cenu za tovar, sleduje jeho kvalitu, zariaďuje vystavenie v predajni a vedie skladové zásoby. Vývozní veľkoobchodníci predávajú na základe zásielky, čo znamená, že si ponechávajú vlastníctvo produktu a fakturujú rôznym obchodníkom len to, čo si spotrebitelia kúpili. Exportní veľkoobchodníci teda poskytujú tieto služby:

-dodanie tovaru;

-inštalácia regálov na skladovanie tovaru;

-udržiavanie zásob;

Financovanie.

Vývozní veľkoobchodníci sa nevenujú podpore predaja, pretože sa zaoberajú mnohými dobre propagovanými značkovými výrobkami.

Veľkoobchod-messenger sa zaoberá zasielaním katalógov kozmetiky, šperkov, obchodných predmetov, potravinárskych lahôdok a iného drobného tovaru klientom z oblasti maloobchodu, indexu priemyselnej výroby a rôznych inštitúcií. Hlavnými zákazníkmi balíkového veľkoobchodu sú obchodné prevádzky nachádzajúce sa v blízkom okolí. Vyplnené objednávky sú zasielané zákazníkom poštou, doručované po ceste alebo iným dopravným prostriedkom.

2. Stav obchodnej činnosti pre veľkoobchodný predaj tovaru vo veľkoobchodnej spoločnosti

1 Charakteristika Aleos LLC, Jakutsk

Spoločnosť s ručením obmedzeným „Aleos“ vznikla rozhodnutím zakladateľa. LLC "Aleos" obchodný dom sa nachádza na Chernyshevsky 80 a Zhornitsky 22 "b". Divízia spoločnosti Aleos LLC, ktorá sa predtým nachádzala na adrese F. Popov 13/6, bola premenovaná na Supermarket Rikni-Sakha.

Spoločnosť vykonáva svoju činnosť v súlade s Občianskym zákonníkom Ruskej federácie, federálnym zákonom „o spoločnostiach s ručením obmedzeným“, ďalšími predpismi Ruskej federácie a Republiky Sacha (Jakutsko) a Chartou (Príloha 1).

Umiestnenie a poštová adresa supermarketu Rikni-Sakha: Jakutsk, ul. F. Popova 13/6.

Spoločnosť je právnickou osobou, má bankové účty, pečiatku s názvom a hlavičkové papiere. Spoločnosť má právo zakladať obchodné spoločnosti, partnerstvá, pobočky, zastúpenia a neziskové organizácie. Spoločnosť má právo vykonávať zahraničné ekonomické aktivity spôsobom určeným platnou legislatívou.

Zdroje vzniku majetku sú:

-účastnícke príspevky;

-príjem z používania majetku;

Zisk.

Spoločnosť je vlastníkom svojho majetku, s výnimkou majetku prevedeného na spoločnosť na základe zmlúv o dočasnom užívaní, držbe a vyradení.

Hlavným účelom založenia spoločnosti je dosiahnuť zisk.

Štruktúra riadenia Spoločnosti je lineárna a je znázornená na obrázku 1.

Obrázok 1. Štruktúra riadiaceho aparátu spoločnosti Aleos LLC

Preto by sa v štruktúre podniku malo rozlišovať päť nezávislých oddelení. Výkonným orgánom spoločnosti s ručením obmedzeným „Aleos“ je riaditeľ, ktorý vykonáva kontrolu v procese vykonávania finančnej a hospodárskej činnosti a zároveň je zakladateľom tejto spoločnosti.

V Aleos LLC v roku 2011. V roku 2010 pracovalo 174 ľudí - 171 ľudí

Obrázok 2. Priemerný počet zamestnancov spoločnosti Aleos LLC

Právnu službu zastupuje právny poradca, ktorý je priamo podriadený riaditeľovi Spoločnosti.

Riadiaca štruktúra podriadenosti prechádza od riaditeľa cez zástupcu riaditeľa až po hlavného inžiniera. Zástupca riaditeľa riadi plánovací a ekonomický úsek a účtovníctvo. Hlavný inžinier, podriadený riaditeľovi a tiež v súčinnosti so zástupcom riaditeľa, riadi odbor technického dozoru, zásobovanie a technické oddelenie.

Štruktúru spoločnosti znázorňuje hierarchický diagram. Najvyšším riadiacim orgánom spoločnosti Aleos LLC je valné zhromaždenie účastníkov. Kým sa počet účastníkov nezvýši, funkcie najvyššieho orgánu spoločnosti vykonáva jediný účastník spoločnosti Aleos LLC. Súčasné riadenie činnosti Aleos LLC vykonáva jediný výkonný orgán Aleos LLC - Manažér, ktorý sa zodpovedá najvyššiemu riadiacemu orgánu Aleos LLC.

Aleos LLC vykonáva tieto druhy činností: veľkoobchod, malý veľkoobchod, maloobchod, komisionálny obchod akéhokoľvek druhu tovaru;

-výroba a predaj stavebných materiálov, konštrukcií, výrobkov;

-vytváranie dopravných a špedičných služieb;

-výroba, spracovanie, vývoj a predaj spotrebného tovaru;

-organizácia výroby zameraná na uspokojovanie potrieb obyvateľstva a právnických osôb;

-nákup poľnohospodárskych produktov;

-projektovanie, výstavba a prevádzka zariadení

-priemyselné a civilné účely vrátane hotelových komplexov, jedální atď.;

-terénne úpravy stavebných a dokončovacích materiálov;

-investovanie voľného kapitálu do bánk, akcií, nehnuteľností;

-poskytovanie konzultačných, marketingových a iných komerčných a sprostredkovateľských služieb;

-Poskytovanie sponzorskej podpory a realizácia charitatívnych podujatí.

Spoločnosť má právo vykonávať aj iné druhy činností, ktoré súčasná legislatíva nezakazuje.

Riadenie bežnej finančnej a hospodárskej činnosti Spoločnosti vykonáva jediný výkonný orgán Spoločnosti zastúpený generálnym riaditeľom, ktorého vymenúva a odvoláva zakladateľ. Tento má v prípade potreby právo zastávať funkciu generálneho riaditeľa Spoločnosti, pričom vykonáva celý rad opatrení na zabezpečenie normálneho fungovania Spoločnosti.

Generálny riaditeľ (jediný výkonný orgán) spoločnosti požíva práva a nesie povinnosti ustanovené pre konateľov hospodárske organizácie. Generálny riaditeľ sa zodpovedá zakladateľovi spoločnosti a je ním riadený.

Jediný výkonný orgán spoločnosti (jeho generálny riaditeľ):

-koná v mene Spoločnosti bez splnomocnenia, vrátane zastupovania jej záujmov a uskutočňovania obchodov;

-vydáva plnomocenstvo na zastupovanie v mene Spoločnosti, vrátane plnomocenstiev s právom zastupovania;

-vydáva príkazy na vymenovanie zamestnancov Spoločnosti, na ich preloženie a prepustenie, uplatňuje motivačné opatrenia a ukladá disciplinárne sankcie;

-vykonáva ďalšie právomoci na riadenie činnosti Spoločnosti.

Postup pri činnosti jediného výkonného orgánu Spoločnosti (generálny riaditeľ) a pri jeho rozhodovaní ustanoví Zakladateľ, interné dokumenty Spoločnosti, ako aj zmluva uzatvorená medzi Spoločnosťou (Zakladateľom) a osobou vykonávajúcou funkcie jej jediného výkonného orgánu (generálneho riaditeľa).

Výhradná kompetencia zakladateľa spoločnosti ako spoločnosti s ručením obmedzeným zahŕňa:

-zmena stanov spoločnosti, zmena výšky jej základného imania;

-vytvorenie výkonných orgánov Spoločnosti a predčasné ukončenie ich pôsobnosti;

-schvaľovanie výročných správ a súvah Spoločnosti a rozdelenie jej ziskov a strát;

-rozhodnutie o reorganizácii alebo likvidácii Spoločnosti;

-vymenovanie revíznej komisie (audítora) Spoločnosti.

Kontrolu nad finančnou a hospodárskou činnosťou Spoločnosti vykonáva Zakladateľ priamo alebo prostredníctvom ním poverených osôb.

Riaditeľ družstva má práva:

-najímať pracovníkov do družstva na základe pracovnej zmluvy a prepúšťať ich;

-konať v mene spoločnosti ALEOS LLC bez splnomocnenia;

-vydávať objednávky, uzatvárať zmluvy;

-posudzovať otázky, ktoré nie sú vo výlučnej pôsobnosti valného zhromaždenia členov družstva, predstavenstva a iných orgánov družstva.

Všetci zamestnanci spoločnosti ALEOS LLC majú primerané vzdelanie.

Harmonogram toku dokumentov spoločnosti Aleos LLC je uvedený v prílohe 2.

2.2 Nadväzovanie obchodných vzťahov s kupujúcimi

Potreba zmluvy o dodávke vzniká najčastejšie vtedy, keď sú medzi dodávateľom a kupujúcim vytvorené dlhodobé ekonomické väzby. V týchto prípadoch sa používajú krátkodobé alebo dlhodobé (uzavierané na obdobie dlhšie ako jeden rok) zmluvy, pri ktorých sa prevod tovaru uskutočňuje v samostatných dávkach.

V Občianskom zákonníku Ruskej federácie je zmluva o dodávke definovaná ako zmluva, na základe ktorej sa dodávateľ-predávajúci, ktorý sa zaoberá podnikateľskou činnosťou, zaväzuje previesť v stanovenej lehote alebo termínoch ním vyrobený alebo zakúpený tovar na kupujúceho. na použitie pri podnikateľskej činnosti alebo na iné účely, ktoré nesúvisia s osobným, rodinným, domácim a iným podobným použitím.

Z definície vyplýva, že zmluva o dodávke sa týka podnikateľských zmlúv, keďže zmluvnou stranou tejto zmluvy môže byť iba podnikateľ (napríklad: výrobný podnik; veľkoobchodný podnik zaoberajúci sa sprostredkovateľskou činnosťou; občan-podnikateľ vyrábajúci tovar pre veľkoobchodné účely). , atď. .).

Strana vystupujúca ako kupujúci nesmie vykonávať podnikateľskú činnosť, ale ňou zakúpený tovar musí byť použitý na účely, ktoré nesúvisia s osobnou potrebou. Medzi takéto ciele nepatrí najmä nákup tovaru kupujúcim na podporu jeho činnosti ako organizácie (kancelárske vybavenie, kancelársky nábytok, vozidlá, materiál na opravy a pod.). Je však potrebné vziať do úvahy, že ak je tento tovar zakúpený od predávajúceho, ktorý sa zaoberá podnikateľskou činnosťou predaja tovaru v maloobchode, vzťah medzi zmluvnými stranami už nie je upravený zmluvou o dodávke, ale pravidlami o maloobchodnom nákupe a predaji tovaru. .

Zákon neustanovuje konkrétnu formu zmluvy o dodávke tovaru, ale spravidla sa uzatvára v jednoduchej písomnej forme.

Dohodu nemožno uzavrieť, kým sa strany nedohodnú na všetkých jej podstatných podmienkach.

Základné podmienky dodávateľskej zmluvy sú:

-názov a množstvo tovaru;

-termín(y) na splnenie záväzku.

Pravidlo o riešení nezhôd pri uzatváraní zmluvy o dodávke obsahuje Občiansky zákonník. Podľa nej strana, ktorá navrhla uzavrieť dohodu (navrhovateľ) a dostala od druhej strany návrh na dohodnutie určitých podmienok (napríklad protokol o nezhodách), musí do tridsiatich dní odo dňa doručenia návrh, prijme opatrenia na dohodnutie podmienok zmluvy alebo písomne ​​oznámi druhej zmluvnej strane svoje odmietnutie. Ak navrhovateľ neurobí v ustanovenej lehote určené opatrenia a neoznámi druhej strane odmietnutie uzavretia zmluvy, je povinný nahradiť jej tým spôsobené straty.

Na základe vyššie uvedeného môže mať zmluva o dodávke nasledujúcu približnú štruktúru:

Podrobnosti zmluvy.

Preambula (úvodná časť) dohody.

Predmet dohody.

Dodacie lehoty a objednávka.

Kvalita a kompletnosť.

Balenie a označovanie.

Cena a postup platby.

Zodpovednosť strán.

Zmluvný čas.

Zmena a ukončenie zmluvy.

Riešenie sporov.

Záverečné ustanovenia.

Podrobnosti o stranách.

Náležitosti zmluvy zahŕňajú jej názov, miesto a dátum uzavretia.

Názov dohody hovorí o právnej podstate dokumentu a umožňuje pochopiť, aké právne vzťahy definuje. Preto je vhodné v jej názve uviesť nielen slovo „Zmluva“, ale aj názov stanovený zákonom pre tento typ zmluvy, teda „Zmluva o dodávke“.

Za nadpisom sa spravidla uvádza miesto a dátum uzavretia zmluvy,

Ak v zmluve nie je uvedené miesto jej uzavretia, považuje sa za uzavretú v mieste bydliska občana alebo v mieste právnickej osoby, ktorá ponuku zaslala.

Dátum (deň, mesiac a rok) podpisu zmluvy nám umožňuje určiť okamih jej uzavretia a uplynutia platnosti.

Vo vodnej časti dohody sú uvedené celé mená zmluvných strán a označenie, že túto dohodu uzavreli. Uvádzajú sa tu aj priezviská, mená, priezviská a funkcie osôb, ktoré majú právo podpisovať uzatvorenú zmluvu za každú zo zmluvných strán. Takéto právomoci vedúceho podniku alebo organizácie musia byť uvedené v ich zakladajúcich dokumentoch. Iné osoby môžu konať na základe riadne vyhotoveného splnomocnenia. Dohoda musí obsahovať odkaz na tieto doklady s povinným uvedením ich názvu, dátumu vystavenia a doby platnosti (pri plnomocenstve).

Aby sa v texte zmluvy neopakovali celé mená zmluvných strán, budú sa v budúcnosti nazývať tak, ako je ustanovené pre tento typ zmluvy: „Dodávateľ“ a „Kupujúci“.

Predmet dohody. Táto časť definuje vzťahy, na ktoré sa zmluva uzatvára. Je potrebné založiť povinnosť dodávateľa previesť na kupujúceho ním vyrobený alebo zakúpený tovar v množstve, sortimente a termínoch stanovených zmluvou, ako aj povinnosť kupujúceho tento tovar prevziať a zaplatiť spôsobom, formou a suma stanovená zmluvou.

Zoznam tovaru, ktorý sa má dodať, môže byť súčasťou textu zmluvy alebo môže byť uvedený ako jej príloha vo forme špecifikácie. Spravidla obsahuje podrobný sortiment tovaru s uvedením jeho typov, odrôd, veľkostí, modelov a iných vlastností. Špecifikácia je neoddeliteľnou súčasťou zmluvy, ktorá v nej musí byť uvedená.

Dodacie lehoty a objednávka. Ako už bolo uvedené, dodacie lehoty sú podstatnou podmienkou dodávateľskej zmluvy. Zmluvné strany si zároveň môžu počas trvania zmluvy dohodnúť dodanie tovaru v samostatných dávkach, avšak dodacie lehoty (termíny dodania pre jednotlivé dávky) nie sú stanovené. V tomto prípade platí požiadavka Občianskeho zákonníka na dodanie tovaru v rovnakých mesačných dávkach, pokiaľ zo zákona, iných právnych úkonov, podstaty záväzku alebo obchodných zvyklostí nevyplýva inak.

Spolu s určením dodacích lehôt môže zmluva stanoviť harmonogram dodania tovaru (desaťdňové, denné, hodinové a pod.). Takýto harmonogram je prílohou zmluvy a je jej neoddeliteľnou súčasťou, ktorá musí byť zaznamenaná v texte zmluvy.

Predčasné dodanie tovaru je možné uskutočniť len so súhlasom kupujúceho. Ak tovar dodaný v predstihu prevezme kupujúci, započíta sa do množstva tovaru, ktoré má byť dodané v nasledujúcom období.

Poradie dodania je určené zmluvou v závislosti od toho, komu je tovar dodaný. Môžu byť odoslané (prevedené) kupujúcemu, ktorý je zmluvnou stranou dodávateľskej zmluvy, alebo osobe uvedenej ako príjemca v objednávke prepravy. Obsah expedičnej objednávky a lehota na jej odoslanie kupujúcim dodávateľovi určuje zmluva. Ak takáto lehota nie je v zmluve určená, potom musí byť zaslaná najneskôr tridsať dní pred dodacou lehotou.

Zmluva spravidla stanovuje, aký druh dopravy a za akých podmienok bude tovar dodaný. V opačnom prípade má právo voľby druhu dopravy alebo určenia podmienok dodania tovaru dodávateľ, ak zo zákona, iných právnych úkonov, podstaty záväzku alebo obchodných zvyklostí nevyplýva inak.

Zmluva o dodávke môže ustanoviť výber tovaru, to znamená jeho prevzatie kupujúcim alebo príjemcom v mieste dodávateľa. Ak doba odberu vzoriek nie je uvedená v zmluve, musí sa vykonať v primeranej lehote po prijatí oznámenia dodávateľa o pripravenosti tovaru.

Dodávateľ je povinný odovzdať kupujúcemu tovar, ktorého kvalita a úplnosť zodpovedá štátnym normám, technickým špecifikáciám alebo iným regulačným a technickým dokumentom ustanovujúcim záväzné požiadavky na kvalitu tovaru. V zmluve musí byť (pri každom produkte) uvedený názov týchto dokumentov, ich počet a dátum schválenia. Tu vyhotovia aj záznam o osvedčení o zhode alebo o inom doklade podľa typu výrobku, ktorý potvrdzuje jeho zhodu so stanovenými požiadavkami. Ak má výrobok záručnú dobu, môže to byť uvedené aj v tejto časti zmluvy.

Občiansky zákonník ustanovuje, že kupujúci I je povinný prezrieť tovar, ktorý prevzal, ako aj skontrolovať jeho množstvo a kvalitu. V prípade zistenia nezhody alebo závady tovaru je povinný bezodkladne písomne ​​informovať dodávateľa. Postup a čas takejto kontroly môže určiť zákon, iné právne úkony alebo dohoda. Napríklad po dohode strán môžu byť pravidlá ustanovené pokynmi „O postupe preberania výrobných a technických výrobkov a spotrebného tovaru podľa množstva“ a „O postupe pri preberaní výrobných a technických výrobkov a spotrebného tovaru podľa kvality“. aplikované.

Balenie a označovanie. Zmluva môže obsahovať požiadavku na dodanie tovaru v nádobách a obaloch, ktoré zodpovedajú štátnym normám, technickým špecifikáciám a inej regulačnej a technickej dokumentácii.

Občiansky zákonník má pravidlo, že ak nie je v zmluve o dodávke stanovené inak, kupujúci je povinný vrátiť dodávateľovi opakovane použiteľné obaly a obalové prostriedky, v ktorých tovar prevzal, a to spôsobom a v lehotách ustanovených zákonom, iné právne akty prijaté v súlade s nimi, kogentné pravidlá alebo dohody. Iné obaly, ako aj obaly tovaru musia byť vrátené dodávateľovi len vtedy, ak je to uvedené v zmluve.

Obal tovaru musí obsahovať potrebné označenia. Zoznam jeho základných údajov závisí od druhu tovaru, balenia a spôsobu prepravy. Požiadavky na označenie a jeho obsah môžu byť určené buď príslušnými regulačnými a technickými dokumentmi, alebo špecifikované v samotnej zmluve.

Cena a postup platby. Existujú rôzne spôsoby, ako uviesť cenu v zmluve o dodávke. Napríklad konkrétna cena pre každý produkt môže byť uvedená v samotnej zmluve, v špecifikácii alebo v sprievodnom cenníku. K zmluve môže byť priložený protokol o dohode o cene. V tomto prípade je potrebné v texte dohody uviesť poznámku o prítomnosti takejto prílohy s uvedením dátumu, čísla a doby platnosti protokolu.

Zmluvné strany majú právo zabezpečiť v zmluve o dodávke možnosť zmeny ceny po jej uzavretí. Takáto zmena môže nastať napríklad maximálne raz za mesiac (štvrťrok a pod.) a musí byť zdokumentovaná v novom protokole o dohode o cene podpísanom oboma stranami.

Cena kontajnerov a obalov, ako aj to, či sú ich náklady zahrnuté v cene tovaru, môžu byť uvedené samostatne.

Postup platby (napríklad pri prevzatí tovaru, zálohová platba a pod.) a ich forma (napríklad akreditív, príkaz na úhradu a pod.) sú upravené v zmluve. Ak nie sú určené dohodou strán, potom sa platby uskutočňujú platobnými príkazmi.

V závislosti od podmienok zmluvy za tovar platí kupujúci alebo príjemca. Ak príjemca bezdôvodne odmietne zaplatiť za tovar alebo ak ho nezaplatí v lehote ustanovenej zmluvou, má dodávateľ právo požadovať od kupujúceho úhradu za dodaný tovar.

Zodpovednosť strán. Za nesplnenie alebo nesprávne splnenie svojich záväzkov strany nesú majetkovú zodpovednosť ustanovenú dohodou v súlade so všeobecnými pravidlami Občianskeho zákonníka o zodpovednosti za porušenie povinností.

Zmluva tak môže založiť majetkovú zodpovednosť dodávateľa za krátku dodávku alebo dodanie nekvalitného tovaru (napríklad vo forme pokuty), ako aj za oneskorené dodanie tovaru (napríklad penále za každý deň dodania tovaru). oneskorenie). Zároveň je v súlade s požiadavkami Občianskeho zákonníka od dodávateľa vyberaná pokuta za krátku dodávku alebo oneskorenú dodávku tovaru až do skutočného splnenia záväzku, teda do doplnenia nedodaného množstva tovaru v r. následné dodacie lehoty. Iný postup pri zaplatení pokuty môže ustanoviť zákon alebo zmluva.

Majetková zodpovednosť kupujúceho môže byť určená zmluvou v prípade jeho predčasnej platby za prijatý tovar. Keďže v tomto prípade hovoríme o nesplnení peňažného záväzku, kupujúcemu sa účtuje úrok z omeškania za každý deň omeškania. Okrem toho sa v zmluve môže ustanoviť aj povinnosť kupujúceho zaplatiť pokutu za nevrátenie alebo predčasné vrátenie obalu, ak sa jeho vrátenie vyžaduje podľa podmienok zmluvy.

Zmluva môže ustanoviť ďalšie pravidlá vymedzujúce zodpovednosť zmluvných strán, ako aj prípady, v ktorých sú zmluvné strany oslobodené od zodpovednosti za nesplnenie alebo nesprávne plnenie zmluvy (napríklad v prípade vyššej moci, tj núdze okolnosti, ktoré sú za daných podmienok nevyhnutné).

Zmluvný čas. V zmluve musí byť uvedený začiatok a koniec jej platnosti. V tomto prípade môže dohoda ustanoviť, že uplynutím doby jej platnosti zaniknú záväzky zmluvných strán. Treba si však uvedomiť, že uplynutie platnosti zmluvy nezbavuje zmluvné strany zodpovednosti za jej porušenie.

Zmena a ukončenie zmluvy. Zmluvné strany si môžu v zmluve dohodnúť prípady a postup pri jej zmene a ukončení. V tomto prípade je jednostranné odmietnutie plnenia zmluvy o dodávke alebo jej jednostranná zmena prípustná len v prípade podstatného porušenia zmluvy druhou zmluvnou stranou. Občiansky zákonník definuje, aké porušenie možno považovať za významné pre každú zo strán zmluvy o dodávke.

Pre dodávateľa sú takéto porušenia:

-dodanie tovaru neadekvátnej kvality s vadami, ktoré nemožno odstrániť v lehote prijateľnej pre kupujúceho;

-opakované porušovanie dodacích lehôt. Kupujúci podstatným spôsobom poruší zmluvu v týchto prípadoch:

-opakované porušovanie platobných podmienok za tovar;

-opakovaný nevyberanie tovaru.

Zmluva o dodávke sa považuje za zmenenú alebo ukončenú od okamihu, keď jedna strana dostane oznámenie od druhej strany o jednostrannom odmietnutí úplne alebo čiastočne splniť zmluvu. V oznámení alebo dohodou zmluvných strán však môže byť určená iná lehota.

Občiansky zákonník obsahuje osobitné pravidlá pre výpočet strát vzniknutých pri ukončení zmluvy o dodávke.

Ak dôjde k ukončeniu zmluvy z dôvodu porušenia povinnosti zo strany dodávateľa, takéto straty môžu kupujúcemu vzniknúť, ak v primeranej lehote po ukončení zmluvy kúpi od inej osoby produkt namiesto toho, ktorý je uvedený v zmluve a platí vyššiu cenu. Kupujúci má v tomto prípade právo požadovať od dodávateľa náhradu straty vo výške rozdielu medzi cenou stanovenou v zmluve a cenou za uskutočnený obchod (zákon osobitne stanovuje, že takáto cena musí byť primeraná) .

Obdobné právo požadovať od dodávateľa náhradu škody zákon stanovuje, ak predal tovar inej osobe za cenu nižšiu, ako bola stanovená zmluvou, avšak primeranú, a to aj v primeranej lehote po ukončení zmluvy z dôvodu porušenie povinnosti zo strany kupujúceho. Na základe takejto požiadavky musí kupujúci zaplatiť rozdiel medzi cenou stanovenou v zmluve a cenou transakcie uskutočnenej dodávateľom.

Strana, ktorá je nútená ukončiť zmluvu o dodávke z dôvodu porušenia záväzku druhou stranou, si môže uplatniť nárok na náhradu strát aj v prípade, že transakcia, ktorá má nahradiť vypovedanú zmluvu, nebola dokončená. V tomto prípade sa straty určujú ako rozdiel medzi cenou stanovenou v zmluve a aktuálnou cenou v čase ukončenia zmluvy. Bežná cena je cena obvykle účtovaná za porovnateľných okolností za podobný výrobok v mieste, kde malo dôjsť k premiestneniu tovaru.

Riešenie sporov. Zmluvné strany môžu v zmluve ustanoviť tieto spôsoby riešenia sporov:

-dobrovoľné urovnanie nezhôd (reklamačný postup pri riešení sporov pred súdnym konaním);

-v poradí stanovenom súčasnými právnymi predpismi Ruskej federácie, t. j. súdom spravidla v mieste odporcu;

-posúdenie nezhôd rozhodcovským súdom.

Záverečné ustanovenia. Okrem dodatočných podmienok (napríklad mlčanlivosť, oznamovacia povinnosť zmluvných strán pri zmene adresy a pod.) táto časť spravidla určuje postup pri uplatňovaní právnych úkonov v otázkach neupravených dohodou.

Podrobnosti o stranách. Táto sekcia obsahuje nasledujúce informácie:

-adresy sídla (ak sú stranami zmluvy právnické osoby), funkcie, priezviská, mená, priezviská osôb podpisujúcich túto zmluvu;

-údaje o pase (ak je zmluvnou stranou občan-podnikateľ);

-Bankové údaje;

-podrobnosti o preprave;

Podpisy strán;

-pečate strán (pre právnické osoby).

Ak je k zmluve pripojený protokol o nezhodách, zmluva musí byť označená „S protokolom o nezhodách“.

Po podpise sa zmluva stáva pre zmluvné strany záväznou. Preto musia obchodné podniky a organizácie neustále a účinne kontrolovať plnenie zmluvných podmienok. V nadväznosti na operácie pre veľkoobchodný nákup tovaru sa vykonáva množstvo technologických operácií súvisiacich s príjmom tovaru, vykládkou vozidiel, preberaním tovaru z hľadiska množstva a kvality, jeho skladovaním, balením a pod. na veľkoobchodnej aj maloobchodnej úrovni. Popri technologických sa v týchto jednotkách naďalej uskutočňujú obchodné prevádzky.

Medzi obchodné funkcie, ktoré tvoria základ obchodných aktivít veľkoobchodných podnikov, patrí uzatváranie dodávateľských zmlúv a sledovanie ich plnenia.

Po uzavretí kúpno-predajnej zmluvy je ďalším prvkom obchodnej práce organizovanie kontroly plnenia zmluvných záväzkov. Veľkoobchodnému podniku umožňuje včasné zasielanie tovaru zákazníkom pri splnení podmienok týkajúcich sa jeho sortimentu a kvality. To zase pomáha posilniť pozíciu spoločnosti na trhu a zvýšiť počet kupujúcich.

Taktiež je potrebné sledovať plnenie záväzkov zo strany kupujúceho pre identifikáciu prípadov oneskorenej platby za tovar. Takáto kontrola vám umožňuje prijímať opatrenia na kompenzáciu strát a vyberať úroky stanovené súčasnou legislatívou.

V moderných veľkoobchodných podnikoch sa kontrola plnenia zmluvných záväzkov vykonáva pomocou špeciálnych počítačové programy.

Na základe zmluvy o dodávke č.15 zo dňa 30.08.2011. podľa faktúry č.12 zo dňa 10.9.2011. Spoločnosť Aleos LLC prostredníctvom I. V. Ivanova nakúpila hovädzie mäso v hodnote dvesto tisíc rubľov z poľnohospodárskeho výrobného komplexu Bayar (príloha 3).

Preberanie tovaru je zverené kompetentným osobám povereným vedúcim supermarketu Rikni-Sakha alebo jeho zástupcom. Tieto osoby si musia byť dobre vedomé a dodržiavať pravidlá prijatia stanovené príslušnými osobami regulačné dokumenty. Systematická kontrola ich činnosti zo strany vedenia supermarketu Rikni-Sakha umožňuje predchádzať porušovaniu pravidiel akceptácie.

Po určitú dobu sa odsúhlasenie vzájomných vyrovnaní vykonáva napríklad k 30.8.2011. medzi spoločnosťou s ručením obmedzeným "Aleos" a spotrebným poľnohospodárskym družstvom "Bayar" a vypracovali odsúhlasovací protokol, v ktorom konštatovali, že stav vzájomného vyrovnania podľa účtovných údajov je k 30.08.2011 dobrý. neexistuje dlh (príloha 4).

3 Spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru a jeho propagácie

Špecifiká riadiacej organizácie sú do značnej miery určené odvetvovými charakteristikami činností spoločnosti Aleos LLC.

Výrazná vlastnosť Aleos LLC má veľký objem pracovných operácií, ktoré priamo súvisia so zákazníckym servisom a vyžadujú si priamy kontakt s nimi.

Organizačná štruktúra spoločnosti Aleos LLC je rozsiahla. Na čele spoločnosti Aleos LLC stojí generálny riaditeľ. Útvary majú na starosti dvaja námestníci generálneho riaditeľa. Prvý z nich dohliada na všeobecný, právny, kontrolný a revízny odbor. Druhým je finančný a ekonomický manažment, obchodno-obchodný manažment, účtovníctvo a oddelenie dopravy. Generálnemu riaditeľovi sú podriadené veľkoobchodné základne, sklady, maloobchody, projektované malé veľkoobchodné základne a predajne.

Hlavnou činnosťou Aleos LLC je veľkoobchod, ďalej sa zaoberá maloobchodom, napríklad supermarket Rikni-Sakha.

Veľkoobchodný predaj tovaru má kľúčový význam pre základňu na dosiahnutie zisku, zabezpečuje uspokojovanie dopytu maloobchodných organizácií a podnikov po tovare, a tým aj potrieb obyvateľstva.

Práca vo veľkoobchode zahŕňa tieto základné operácie:

-nadviazanie ekonomických vzťahov s kupujúcimi tovaru (vyhľadanie medzery na trhu pre predaj tovaru);

-výber a organizácia foriem a spôsobov veľkoobchodného predaja tovaru;

-organizovanie poskytovania služieb pre maloobchod;

-organizácia účtovníctva a kontrola plnenia zmlúv so zákazníkmi.

Prvá etapa obchodnej práce na veľkoobchodnom predaji tovaru zahŕňa veľkoobchodný podnik, ktorý si vytvorí svoj cieľový trh.

S voľným nákupom a predajom tovaru a právom na nezávislý výber dodávateľov a odberateľov narastá význam obchodnej práce nájsť kupcov tovaru a nadviazať s nimi optimálne ekonomické vzťahy. Veľkoobchodné centrá budujú svoje vzťahy s obchodnými organizáciami a podnikmi, ktorým slúžia, na zmluvnom základe. Zmluva je v skutočnosti jediným právnym a ekonomickým dokumentom, ktorý upravuje všetky vzťahy na dodávku tovaru medzi veľkoobchodnou základňou a maloobchodnými organizáciami a obsluhovanými podnikmi. Dohody o dodávke tovaru musia upravovať vzájomnú majetkovú zodpovednosť zmluvných strán za nesplnenie alebo nesprávne splnenie prijatých záväzkov, zodpovednosť veľkoobchodných skladov za každý prípad nesplnenia žiadosti o dodanie tovaru do predajní, ako napr. ako aj zodpovednosť maloobchodných podnikov za každý prípad nepredloženia alebo predčasného podania žiadosti o dovoz tovaru do obchodov; zmluvy by mali stanoviť postup a organizáciu dodávky tovaru do obchodov, postup poskytovania veľkoobchodných služieb a ich cenu a ďalšie podstatné prvky dodávky.

Výsledok veľkoobchodného predaja tovaru je vyjadrený určitým veľkoobchodným obratom, jedným z hlavných ukazovateľov činnosti základne. Veľkoobchodný predaj tovaru môže prebiehať v dvoch formách: tranzit, kedy veľkoobchodná základňa predáva tovar bez toho, aby ho dodávala do svojich skladov, a predaj tovaru zo svojich skladov. Výsledkom týchto foriem predaja bude veľkoobchodný tranzitný obrat a následne veľkoobchodný skladový obrat. Aleos LLC používa iba skladový predajný formulár, pretože všetci dodávatelia tejto veľkoobchodnej základne sú z iných miest; a je efektívnejšie využívať tranzitnú formu predaja tovaru pre lokálne dodávky v rámci jedného mesta.

S cieľom zabezpečiť nepretržité zásobovanie organizácií a maloobchodných podnikov av závislosti od konkrétnych podmienok ich činnosti dodáva Aleos LLC tovar nasledujúcim spôsobom: predajom tovaru zo skladu.

Dodávka tovaru zo skladu spoločnosti Aleos LLC zaujíma hlavné miesto vo veľkoobchodnom obrate, pretože väčšina obchodných organizácií je zbavená možnosti prijímať tovar, najmä komplexný sortiment, priamo od priemyselných podnikov.

Počas obratu skladu sa na plnenie zmluvných záväzkov používajú na uvoľnenie tovaru zo skladu veľkoobchodným odberateľom tieto spôsoby:

-pri osobnom výbere zástupcami kupujúceho; 6) písomnými a telefonickými objednávkami;

-prostredníctvom cestujúcich obchodníkov (zástupcov základne), ktorí na mieste prijímajú objednávky od zákazníkov.

Každá z týchto metód by sa mala uplatňovať s prihliadnutím na vlastnosti sortimentu, teritoriálne umiestnenie obchodných organizácií a podnikov nakupujúcich tovar a hľadanie nových racionálnych foriem obchodných služieb pre veľkoodberateľov. Úspešný rozvoj maloobchodu do značnej miery závisí od organizácie práce v Aleos LLC. Hlavnými odberateľmi tovaru Aleos LLC sú maloobchodné organizácie a podniky. Spoločnosť Aleos LLC musí vo svojich skladoch akumulovať a zostavovať sortiment tovaru v súlade s požiadavkami maloobchodnej siete. Produkty mnohých priemyselných podnikov sa zvyčajne dostávajú na veľkoobchodné základne a tu prebieha proces transformácie výrobného sortimentu na komerčný. Zväčšenie objemu a rozšírenie sortimentu tovaru si vyžaduje zlepšenie procesov jeho výberu. Spoločnosť Aleos LLC vytvorila potrebné podmienky na kontrolu, výber a vyhotovenie dokladov k zakúpenému tovaru.

V showroome spoločnosti Aleos LLC sú vystavené vzorky tovaru domácej a zahraničnej výroby. Odborníci na komodity majú GOST, technické špecifikácie, referenčné knihy, cenníky a inú špeciálnu dokumentáciu.

Podpora predaja spoločnosti Aleos LLC zahŕňa tieto činnosti:

-zamerané na spotrebiteľa (predstaviť nový produkt, povzbudiť „stálych“ zákazníkov, znížiť sezónne výkyvy v predaji a pod.):

-cenové zľavy (zľavy na určené množstvá, bonusové zľavy, zľavy v určité dni v týždni, sezónne výpredaje, pri príležitosti výročia spoločnosti, pre určitých spotrebiteľov, bleskové výpredaje atď.),

-distribúcia kupónov,

-forma hry (súťaže, lotérie, kvízy);

-zamerané na sprostredkovateľov (zľavy z cien, push bonusy, organizovanie dealerských súťaží, bezplatné školenie pre pokročilých, bezplatné poskytnutie určeného množstva tovaru pri nákupe určitého množstva);

-stimulovanie vlastného personálu (bonusy pre najlepších zamestnancov, dni dovolenky navyše, rekreačné výlety, morálne stimuly atď.).

Necenovými stimulmi v podniku Aleos LLC sú ústne konzultácie a reklama predávajúceho. Zamestnanci spoločnosti Aleos LLC sú vysoko kvalifikovaní a majú dobré znalosti o produktoch, sú schopní porovnávať podobné produkty od rôznych výrobcov, dobre poznajú rozsah použitia produktov a ponúkajú nové a upravené produkty.

Efektívnym prostriedkom necenových stimulov v podniku Aleos LLC je racionálne umiestnenie a efektívne vystavenie tovaru. Väčšinu výstavnej plochy predajnej plochy zaberá tovar s vysokým obratom.

Vystavenie tovaru je dôležité aj pri organizovaní zákazníckeho servisu, ktorý moderné podmienky je nielen súčasťou technologického procesu, ale pôsobí aj ako účinný prostriedok stimulácie predaja. Preto je potrebné venovať veľkú pozornosť otázke organizácie a technológie vystavenia tovaru.

Aleos LLC využíva vertikálny systém vystavovania tovaru, kedy je homogénny tovar vyskladaný vertikálne na všetkých regáloch. Zároveň je dosiahnutá dobrá viditeľnosť tovaru, čo umožňuje rýchlu orientáciu v celom sortimente a nákup.

Služby zohrávajú dôležitú úlohu pri zvyšovaní dopytu zákazníkov. Medzi ne patrí organizovanie konzultácií komoditnými odborníkmi, informačné kútiky pre zákazníkov, organizácia miest na balenie tovaru zakúpeného v predajni, úprava parkovísk pre bicykle, motocykle, autá a zastrešené plochy pre detské kočíky v blízkosti predajní.

Komerčná služba Aleos LLC neustále analyzuje obrat a stav zásob v skladoch s cieľom riadiť zásoby a stimulovať predaj tovaru, po ktorom nie je dopyt.

Predajcovia Aleos LLC sú vysoko kvalifikovaní a majú dobré znalosti o produktoch, vedia porovnávať podobné produkty od rôznych výrobcov a dobre poznajú rozsah použitia produktov. Nejde o bežné správanie predajcu odpovedajúceho na otázky zákazníkov, ale o profesionálne odvedenú prácu na stimuláciu predaja konkrétnych produktov. Predajcovia si neustále zvyšujú svoju kvalifikáciu, disponujú vedomosťami, zručnosťami a schopnosťami v oblasti psychológie a etiky obchodnej činnosti.

Medzi nástroje propagácie cien používané v obchode Aleos LLC patria:

predaj za znížené ceny (sezónne výpredaje, dovolenkové výpredaje, likvidácia a doskladnenie zásob);

priame zníženie ceny na podnet výrobcu, ktorý poskytuje zľavy obchodnému reťazcu.

Na to, aby zákazníci navštívili predajňu, sa využíva celý rad marketingových aktivít: realizácia sociálnych prieskumov, reklamné kampane, poskytovanie zvýhodnených zliav.

-preferencie spotrebiteľov;

-úroveň a typy služieb najvhodnejšie pre túto kategóriu klientov;

-konkurenti obchod;

-očakávaná úroveň zisku;

-výdavky: platy zamestnancov, prenájom priestorov alebo vybavenia atď.;

-prevádzková doba podniku;

-najčastejšie používané a najpredávanejšie produkty.

Zlepšenie kultúry služieb zákazníkom je do značnej miery spôsobené rozšírením ponuky doplnkových služieb, ktoré sú im poskytované.

Služby, ktoré pomáhajú pri skvalitnení nákupu, zahŕňajú balenie zakúpeného tovaru, telefonické objednávanie tovaru a doručenie v rámci mesta.

Prítomnosť dostatočne veľkých skladových plôch umožňuje zabezpečiť optimálny sortiment tovaru pre všetky predajne.

Pri realizácii reklamných kampaní za účelom aktivácie a stimulácie predaja spoločnosť využíva rôzne zdroje informácií, ústne konzultácie, rozhlas, tlač a televíziu, čo umožňuje zvýšiť tok zákazníkov a objem obratu, vytvára dobré meno predajne vďaka širšiemu sortimentu tovaru, vyššej kultúre obsluhy, výhodnej polohe, stabilizácii objemu obchodného obratu.

2.4 Analýza hlavných ukazovateľov obchodnej výkonnosti

Tabuľka 1 Plnenie zmlúv spoločnosťou Aleos LLC v navigácii 2011.

Názov objem Fact 2010 2011% 2011 až 2010 Plan Fact Múka in / stn 10 919,614 27214 268,1130,7 Granulovaný cukor 1 6001 9841 983,1123,9 Rst21yney 312301. 7126.81006.3 Manna krúpy 5.637.637.6671.4 Ovsené vločky 112.212 ,151215 Proso 2121 Chaitn 9,62727281,3 Soltn 17,6201 2011142,0 Slnečnicový olej tisíc fliaš 206,4200,25 Sušené mlieko 1010 Mäsové konzervy 11,4 Mlieko v konzervách 30,4 Zeleninové konzervy 6347 2017,9 Spolu: 5 017 17100

Spoločnosť Aleos LLC na rozšírenie sortimentu v roku 2011 dodatočne zakúpila potravinárske výrobky v množstve 3 596 ton v hodnote 93,72 milióna rubľov, čo je o 2 552 ton viac ako vlani.

Príjmy a výdavky za bežné činnosti sú nasledovné. Príjmy z hlavných činností za rok 2011 dosiahli 3959 tisíc rubľov za rok 2010. neboli žiadne príjmy.

Tabuľka 2 Analýza príjmov, zisku a ziskovosti spoločnosti Aleos LLC, tisíc rubľov.

Ukazovateľ 2009 2010 2011 Odchýlka 2011 do roku 2009, ±Tržby z predaja tovaru, výrobkov, prác, služieb501611621574607342+105731Náklady na predaný tovar, výrobky, práce, služby (401585)(500496)(466366)+64781Čistý zisk (strata)88546018601

Náklady na tovar, výrobky, práce a služby predané za rok 2011 dosiahli 466 366 tisíc rubľov av roku 2009 - 401 585 tisíc rubľov, čo predstavuje nárast o 64 781 tisíc rubľov.

Aleos LLC dosiahla zisk: v roku 2009 to bolo 8 546 tisíc rubľov av roku 2011 - 506 tisíc rubľov, alebo zníženie o 8 040 tisíc rubľov.

Výška pohľadávok spoločnosti Aleos LLC za rok 2009 predstavovala 75 744 tisíc rubľov av roku 2011 - 93 243 tisíc rubľov alebo zvýšenie o 17 499 tisíc rubľov alebo 1,2-násobok.

Podľa súvahových údajov za obdobie 2009 - 2011. Hlavné ukazovatele finančnej a hospodárskej činnosti predstavovali:

Tabuľka 3 Dynamika a štruktúra hlavných finančných ukazovateľov spoločnosti Aleos LLC za roky 2009 - 2011, tisíc rubľov.

Ukazovateľ 2009 2010 2011 Odchýlka 2011 do roku 2009 ± tis. RUR v % Dlhodobý majetok 332625193570776+37514212,8 Nedokončená stavba 79721149--7972-Odložená daňová pohľadávka-----Zásoby 57071125603192169+1350981 91 pohľadávka z pridanej hodnoty-385 275 272 57449116893243+17499123.1 Krátkodobé finančné investície 6631666--Hotovosť 247567633356 +881135.6 Charter Capital100001000010500+500105 Závery (odkrytá strata) 623726421064716+2344103.8 Dlhodobé pasíva

V roku 2011 dlhodobý majetok bol zakúpený vo výške 70 776 tisíc rubľov. Prebiehajúca výstavba v roku 2009 predstavovala 7 972 tisíc rubľov, v roku 2011 bola stavba dokončená. V porovnaní s rokom 2009 sa rezervy zvýšili o 135 098 tisíc rubľov, teda 3,3-krát. Tento ukazovateľ je potrebné znížiť, pretože jeho zvýšenie negatívne ovplyvňuje aktivity spoločnosti Aleos LLC.

Daň z pridanej hodnoty bola v roku 2011 v spoločnosti Aleos LLC v porovnaní s rokom 2009 znížená 1,96-krát.

V roku 2011 dosiahli pohľadávky výšku 93 243 tisíc rubľov, čo predstavuje nárast v porovnaní s rokom 2009 o 17 499 tisíc rubľov alebo 1,23-násobok.

Schválený kapitál v roku 2011 sa zvýšil o 500 tisíc rubľov. Nerozdelený zisk vzrástol o 2 344 tis. RUB.

V roku 2011 získala spoločnosť Aleos LLC dlhodobé záväzky vo výške 115 600 tisíc rubľov. Krátkodobé záväzky vzrástli o 70 496 tisíc rubľov, čiže 1,66-krát.

Dospeli sme teda k záveru, že aktivity spoločnosti Aleos LLC sú ziskové a spoločnosť LLC je v uspokojivom stave.

Obrázok 3 - Výnosy a náklady z predaja tovarov, výrobkov, prác, služieb

3. Spôsoby zlepšenia obchodnej práce na veľkoobchodnom predaji tovaru v Aleos LLC, Jakutsk

Pre úspech maloobchodnej obchodnej siete v Aleos LLC je potrebné prijať tieto opatrenia:

V Aleos LLC sa vyberajú najoptimálnejšie zdroje a formy dodávok tovaru na dodanie tovaru vypracovaním schém dodania pre každú skupinu produktov. Tieto schémy určujú poradie pohybu tovaru z priemyselných podnikov, veľkoobchodných skladov a iných dodávateľov do Aleos LLC pre každú produktovú skupinu a podskupiny tovaru.

Programovou formou predstavíme súbor opatrení na zefektívnenie obchodných aktivít pri organizovaní veľkoobchodného predaja tovaru a jeho stimuláciu spoločnosti Aleos LLC (tabuľka 3.1).

Tabuľka 3.1 - Návrh programu obchodnej činnosti pre organizovanie predaja tovaru na rok 2012

Plánované aktivity Trvanie Očakávaný výsledok Zodpovedný vedúci Rozšírenie sortimentu V priebehu roka 2012 Rozšírenie sortimentu, zvýšenie obratu Komoditní experti Pokračovanie v spolupráci s priemyselnými podnikmi na otváraní značkových sekcií za účelom propagácie tovaru a štúdia spotrebiteľského dopytu 4 m2. 2012 Identifikácia nového tovaru a jeho zapojenie do obchodného obratu, racionálne využitie obchodné priestory Popredný komoditný expert, komoditní experti Realizácia výstav a predajov vrátane predvádzania modelov a znižovanie cien tovarov v období Počas roka 2012. Zvyšovanie efektivity podniku, zvyšovanie objemu predaja tovaru Popredný komoditný expert, komoditní experti. ceny za sezónny tovar spolu s priemyselnými podnikmi október 2012. Zrýchlenie predaja sezónneho tovaru, znižovanie zásob v skladoch Zástupca riaditeľa, komoditný expert Vykonávanie spoločných zrážok a predajov s priemyselnými podnikmi V priebehu roka 2012. Zvýšenie obchodného obratu znižovaním stavov zásob Komoditní experti. Zvýšenie predaja tovaru na úver v priebehu roka 2012. Zvýšenie objemu predaja, zrýchlenie obrátky zásob Komoditní experti, vedúci oddelení .Využitie rôznych druhov reklamy s pokrytím prostredníctvom tlače, rozhlasu, televízie, masmédií a internej reklamy v doprave Počas roka 2012. Prilákanie nových zákazníkov, zvyšovanie objemu predaja a dosahovanie zisku Marketér Rozšírenie predaja tovaru samoobslužnou metódou V priebehu roka 2012. Zintenzívnenie predaja tovaru, zvýšenie obratu Vedúci oddelení Zvyšovanie kvalifikačnej úrovne predajcov V priebehu roka 2012. Zlepšenie kultúry služieb obyvateľom, zvýšenie produktivity zamestnancov podniku Zástupca riaditeľa, vedúci personálneho úseku Formovanie imidžu organizácie v roku 2012 Zvýšenie a udržanie záujmu spotrebiteľov, prilákanie nových dodávateľov, zvýšenie obratu, zisková prevádzka podniku Riaditeľ, zástupca riaditeľa popredných špecialistov v oblasti reklamy a marketingu

Preto veríme, že za predpokladu implementácie týchto opatrení dôjde k zvýšeniu veľkoobchodného obratu spoločnosti Aleos LLC.

Záver

Jednou z hlavných obchodných funkcií je nákup tovaru za účelom jeho následného predaja. Správne organizovaná obstarávacia práca pomáha nielen uspokojiť dopyt spotrebiteľov, ale tiež pomáha znižovať pravdepodobnosť obchodného rizika spojeného s nedostatkom predaja tovaru.

Na vyriešenie týchto problémov by práca na veľkoobchodných nákupoch tovaru mala zahŕňať tieto operácie: štúdium a prognózovanie spotrebiteľského dopytu, určovanie potreby tovaru, identifikácia zdrojov tovaru a výber dodávateľov, nadväzovanie obchodných vzťahov s dodávateľmi, sledovanie plnenia zmlúv.

Obsah zmluvy o dodávke tvoria jej obchodné podmienky, upravené kogentnými (kogentnými) a inými (dispozitívnymi) právnymi normami. V tomto prípade podmienky stanovené kogentnými normami podliehajú bezpodmienečnému splneniu zmluvnými stranami, aj keď nie sú zahrnuté v zmluve. Zmluvné strany môžu akceptovať podmienky, ktoré sa riadia dispozitívnymi pravidlami bez úprav. V tomto prípade je súčasťou zmluvy buď znenie podmienky, alebo odkaz na príslušný článok normatívneho aktu. Zmluvné strany majú navyše právo takúto podmienku zo zmluvy vylúčiť alebo zapísať v upravenej podobe.

Štruktúru zmluvy o dodávke teda určujú strany, ktoré ju uzatvárajú. Existuje však množstvo pravidiel, ktorých dodržiavanie pri zostavovaní textu zmluvy umožňuje zmluvným stranám následne predísť nedorozumeniam a sporom spojeným s rozdielnym chápaním určitých zmluvných podmienok. Preto je veľmi dôležité, aby zmluva obsahovala všetky potrebné náležitosti a jej podmienky neboli v rozpore s platnou legislatívou. Znenie zmluvných podmienok musí byť presné, čím sa vylúči možnosť dvojakého výkladu.

Nákup tovaru na veľkoobchodných veľtrhoch je jednou z hlavných funkcií obchodných pracovníkov obchodných podnikov a organizácií.

Okrem veľtrhov, obchodných a priemyselných výstav sa konajú aj veľtrhy, výstavy a výstavy. Všetky tieto činnosti môžu byť univerzálne alebo špecializované av závislosti od rozsahu činnosti - medzinárodné, národné alebo regionálne.

Obchodná práca na veľkoobchodnom predaji tovaru zahŕňa vykonávanie rôznych operácií, z ktorých hlavnými sú výber veľkoodberateľov, nadväzovanie ekonomických vzťahov s nimi, koordinácia podmienok a uzatváranie zmlúv a kontrola plnenia zmluvných podmienok. povinnosti.

Špecifiká organizácie riadenia sú do značnej miery určené sektorovými charakteristikami činnosti supermarketu Rikni-Sakha.

Spôsob predaja v supermarkete Rikni-Sakha je samoobslužný a pre ľudí je veľmi pohodlné vybrať si produkt. Supermarket Rikni-Sakha má tiež kútik, v ktorom je pas, licencia na predaj alkoholických nápojov, sanitárne a epidemiologické osvedčenie, osvedčenie o zhode a evakuačný plán. Pri vstupe si zákazníci nechajú svoje veci v špeciálnom trezore, vezmú si košík na uloženie vybraného produktu a idú do predajnej plochy.

Sortiment supermarketu Rikni-Sakha je veľmi široký, tovar je vyskladaný na nástenných a ostrovných sklíčkach. Chlieb a pekárenské výrobky sú rozložené na sklíčkach so špeciálnou drevenou policou. Cukrárske výrobky sú rozložené na sklíčkach, cestoviny, obilniny, ochutený tovar, spracované ovocie a zelenina, prírodné šťavy, minerálne vody, produkty okamžité varenie, mäsové konzervy, mliečne konzervy atď. K dispozícii sú aj drevené a sieťované šmýkačky na dochucovadlá. Občerstvenie je rozložené na šmýkačke v blízkosti pokladne. K dispozícii je chladiace zariadenie na ovocie a zeleninu; chladnička na mliečne výrobky a detské výrobky; chladnička na koláče. K dispozícii je pochôdzna chladnička na ryby a mäsové výrobky a výkladná chladnička na mäsové a údenárske výrobky. Zmrzlina od výrobcu „Molochny Dozhdik“ a iná dovážaná zmrzlina sú umiestnené na pulte chladničky.

Predajňa má 3 pokladne. Pokladnica predáva „1:C obchod“, čiarový kód produktu prechádza cez špeciálny stroj, ktorý určuje cenu počítača. Vážený tovar sa váži na špeciálnych elektronických váhach s vytlačeným štítkom s čiarovým kódom produktu. Tam sa určuje názov produktu, názov predajne, hmotnosť, cena za kilogram a cena váženého produktu. Mäso a údeniny sa predávajú samostatne.

V predaji je aj široký sortiment pív.

Aleos LLC už niekoľko rokov dováža potraviny. Nemalý význam pre ekonomický efekt má umiestnenie veľkoobchodných základní Aleos LLC, výhodné pre zákazníkov, prítomnosť vlastných skladov s veľkou úžitkovou plochou a vlastným personálom zamestnancov so skúsenosťami s predajom potravinárskych výrobkov.

Podkladom pre dodanie tovaru spoločnosti Aleos sro je žiadosť, ktorá je vyhotovená na predpísanom formulári. Označuje názov tovaru a jeho hlavné sortimentné znaky a požadované množstvo tovaru.

Žiadosť do Aleos LLC je vyhotovená v dvoch kópiách, je podpísaná riaditeľom, potvrdená pečiatkou a odoslaná dodávateľovi na vyhotovenie.

V spoločnosti Aleos LLC sa významná časť tovaru dováža z veľkoobchodných podnikov, napríklad z TZT Churapchinsky, Gorny, Namsky uluses.

V Aleos LLC je tovar doručovaný rytmicky podľa harmonogramov, vďaka čomu je udržiavaný stabilný sortiment, zrýchľuje sa obrátka tovaru a znižuje sa kazivosť.

V Aleos LLC pri určovaní frekvencie dodania tovaru berú do úvahy fyzikálno-chemické vlastnosti tovar, termíny jeho predaja, priemerný denný objem predaja, veľkosť stanovených minimálnych zásob a ďalšie faktory.

Aleos LLC dostáva pekárenské výrobky denne. Potravinárske výrobky s krátkymi lehotami na predaj - nie menej ako 2-3 dni. Nepotravinárske výrobky (súvisiace), ako aj potravinárske výrobky s dlhými dodacími lehotami, sa dovážajú raz za 7-10 dní.

Analýza ukázala, že množstvo objednaného tovaru u Aleos LLC plne zabezpečuje stabilitu sortimentu a jeho nerušený predaj až do ďalšej dodávky a zároveň eliminuje tvorbu prebytočných zásob.

Obchodné aktivity v Aleos LLC sú teda súborom postupne vykonávaných obchodných a organizačných operácií, ktoré sa vykonávajú v procese nákupu a predaja tovaru a poskytovania obchodných služieb za účelom dosiahnutia zisku. Úspešnosť obchodnej činnosti obchodných organizácií a podnikov bude vo veľkej miere závisieť od úrovne kvalifikácie obchodných pracovníkov, od stavu materiálno-technickej základne obchodných podnikov, od rozsahu predávaného tovaru a zoznamu poskytovaných služieb, od úrovne konkurencie. na trhu a iných faktoroch. Efektívna obchodná činnosť je možná len vtedy, ak sú k dispozícii úplné a spoľahlivé informácie o podmienkach na trhu, to znamená o sociálno-ekonomických, obchodných, organizačných a iných podmienkach predaja tovaru, ktoré prevládali v určitom časovom období a na konkrétnom mieste. Na získanie takýchto informácií je potrebné zbierať informácie ako o samotnom produkte, tak aj o jeho výrobcoch.

Pre úspech veľkoobchodnej obchodnej siete v Aleos LLC je potrebné prijať tieto opatrenia:

-organizovať rytmickú dodávku tovaru do maloobchodnej siete v širokom rozsahu a v požadovanom množstve;

-vykonávať dodávky tovaru do maloobchodných podnikov, berúc do úvahy dopyt obyvateľstva a zmeny obchodných podmienok;

-poskytnúť podmienky pre široký výber sortimentu v každej predajni, berúc do úvahy zoznam pre ňu schválený;

-dovoz tovaru by sa mal uskutočňovať v takých množstvách, ktoré by zabezpečili neprerušený obchod a plnenie plánu obchodného obratu s minimálnymi zásobami;

-dodávať tovar maloobchodným podnikom bez priamej účasti ich zamestnancov, rýchlo a za najnižšie náklady.

Na vykonávanie obchodnej činnosti obchodnej spoločnosti je potrebné:

-študovať a predpovedať spotrebiteľský dopyt;

-identifikovať a študovať zdroje príjmov a dodávateľov tovaru;

-organizovať hospodárske vzťahy s dodávateľmi tovaru, vrátane rozvoja a uzatvárania dodávateľských zmlúv;

-organizovať účtovníctvo a kontrolu priebehu plnenia zmluvných záväzkov.

V Aleos LLC sa vyberajú najoptimálnejšie zdroje a formy dodávok tovaru na dodanie tovaru vypracovaním schém dodania pre každú skupinu produktov. Tieto schémy určujú poradie pohybu tovaru z veľkoobchodných skladov a iných dodávateľov do Aleos LLC pre každú produktovú skupinu a podskupiny tovaru.

veľkoobchodný obchod

Bibliografia

1. Abryutina M.S. Finančná analýza obchodných aktivít: Návod. - M.: Finpress, 2011.

2. Abryutina M.S. Ekonomická analýza obchodných aktivít. Učebnica - M.: Vydavateľstvo "Delo a servis" 2010.

3. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Ekonomika obchodného podniku - Rostov na Done.: Phoenix, 2011.

4. Asaul A.N. Organizácia podnikateľskej činnosti - Petrohrad: Peter, 2009. - 368 s.

5. Balabanov I.T. Finančná analýza a plánovanie podnikateľského subjektu. - 2. vyd., dod. - M.: FiS, 2011.

6. Volkov O.I., Sklyarenko V.K. Ekonomika podniku: Kurz prednášok. - M.: INFRA-M, 2010. - 280 s.

7. Elagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Technologické a obchodné aktivity. Časť 1. Maloobchod: Učebnica - Jekaterinburg, 2009.

8. Kevorkov V.V., Kevorkov D.V. Marketing: Pravidlá obchodných procesov. - M.: RIP-Holding, 2009.

Kovalev S.M. Kovalev V.M. Popis podnikových procesov - do výšin majstrovstva // Director's Consultant, č.10, 2010.

Kozlov V.K., Uvarov S.A., Shcherbakov V.V. Obsah a organizácia obchodných aktivít.

11. Korpusov A.A., Konovalov I.I. Manažérske účtovníctvo v obchodných podnikoch // Účtovníctvo, 2011, č. 7, S.46

12. Kravčenko L.I. Analýza ekonomickej aktivity v obchode: Educational-Mn.: Higher School, 2010.

13. Kuzin B., Shakhdinarov G., Yuryev V.K. Metódy a modely riadenia podniku: Učebnica. úžitok. - Petrohrad: Peter, 2011.

Vedenie organizácie: Učebnica / Pod generálnou redakciou. V.E. Lankin. - Taganrog: TRTU, 2009.

15.Nikitin V.M., Milov V.V. Analýza ekonomických aktivít v obchode. - M.: Vydavateľstvo "Ekonomika", 2009.

16. Znaky manažérskeho účtovníctva v obchode // Účtovníctvo v obchode, 2003, č. 3 - S. 22, č. 4 - S. 97-104.

17. Pambukhchiyants O.V. Organizácia obchodnej činnosti: Učebnica pre študentov stredných odborných škôl. - 2. vyd., prepracované. a dodatočné - M.: Vydavateľská a obchodná spoločnosť "Dashkov and Co", 2009, s.9.

18. Pankratov F. G. Komerčné aktivity: Učebnica pre vysoké školy. 7. vydanie, revidované. a dodatočné - M.: Vydavateľská a obchodná spoločnosť "Dashkov and Co", 2011.

19. Parkhacheva M.A. Obchodné činnosti: účtovníctvo a daňové účtovníctvo. M.: Stav, 2009. - 432 s.

20.Obchodné podnikanie: ekonomika, marketing, organizácia / Edited by Bragin L.A., Danko T.P. - M.:INFRA-M, 2010.

21.Obchodné podnikanie: ekonomika a organizácia. Učebnica / pod všeobecnou. Ed. A. Bragina a T.P. Danko - M.: Infra-M, 2008.

22.Ekonomika organizácií (podnikov): Učebnica pre vysoké školy / Ed. Prednášal prof. V.Ya. Gorfinkel, prof. V.A. Švandara. - M.: UNITY-DANA, 2009.- 608 s.

23. Ekonomika podnikania: kurz prednášok - M.: Vlados, 2011.

Príloha 1

Charta spoločnosti s ručením obmedzeným "Aleos"

1. Spoločnosť s ručením obmedzeným „Aleos“ (ďalej len

len "spoločenstvo") vzniklo rozhodnutím valného zhromaždenia účastníkov, v súlade s Federálny zákon Ruskej federácie „o spoločnostiach s ručením obmedzeným“ č. 14-FZ z 8. februára 1998 (ďalej len federálny zákon „o LLC“).

2. Spoločnosť vykonáva svoju činnosť na základe tejto charty v súlade s platnou legislatívou Ruskej federácie.

3. Úplný názov spoločnosti v ruštine: Spoločnosť s ručením obmedzeným „Aleos“.

4. Skrátený názov spoločnosti v ruštine: Aleos LLC.

5. Sídlo spoločnosti: 677000, Ruská federácia, Republika Sakha (Jakutsko), Jakutsk, ul. F Popova 8.

7. Spoločnosť je právnickou osobou, má účty v bankách, pečiatky s názvom spoločnosti, pečiatky a hlavičkové papiere.

8. Spoločnosť má právo zakladať obchodné spoločnosti, vystupovať ako komplementár a spoločník v obchodných partnerstvách, byť zakladateľom neziskových organizácií, zriaďovať pobočky a zastúpenia.

9. Pobočky a zastúpenia Spoločnosti nie sú právnickými osobami a vykonávajú svoju činnosť v mene Spoločnosti a na náklady Spoločnosti sa im zabezpečuje aj fixný a prevádzkový kapitál.

10. Vytváranie pobočiek a otváranie zastúpení na území cudzích štátov upravuje legislatíva Ruskej federácie a príslušného štátu.

11. Vedúcich pobočiek a zastúpení vymenúva osoba vykonávajúca funkcie jediného výkonného orgánu Spoločnosti a konajú na základe splnomocnení vydaných Spoločnosťou.

12. Splnomocnenia udeľuje vedúcim pobočiek a zastúpení v mene Spoločnosti osoba vykonávajúca funkcie jediného výkonného orgánu Spoločnosti.

13. Spoločnosť zodpovedá za činnosť svojich pobočiek a zastúpení.

14. Závislé a dcérske spoločnosti na území Ruskej federácie vznikajú v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie a mimo územia Ruska v súlade s právnymi predpismi cudzieho štátu v mieste sídla dcérskej spoločnosti resp. závislá spoločnosť ak medzinárodná zmluva Ruskej federácie neustanovuje inak. Dôvody, na základe ktorých je spoločnosť uznaná za dcérsku spoločnosť (závislú), sú stanovené právnymi predpismi Ruskej federácie.

15. Dcérska spoločnosť neručí za dlhy materskej spoločnosti. Materská spoločnosť, ktorá mala právo dávať povinné pokyny svojej dcérskej spoločnosti, bude spoločne a nerozdielne zodpovedná s dcérskou spoločnosťou za transakcie uskutočnené dcérskou spoločnosťou na základe týchto pokynov.

16. V prípade platobnej neschopnosti (úpadku) dcérskej spoločnosti vinou hlavnej spoločnosti, táto nesie vedľajšiu zodpovednosť za svoje dlhy, ak majetok dcérskej spoločnosti nepostačuje.

17. Spoločnosť má právo vykonávať zahraničné ekonomické aktivity spôsobom určeným platnou legislatívou.

MAJETOK SPOLOČNOSTI

1. Majetok Spoločnosti pozostáva z dlhodobého majetku a pracovného kapitálu, ako aj z iného hmotného majetku a finančných zdrojov.

2. Zdrojmi vzniku majetku sú:

2.1. vklady účastníkov do základného imania;

2.2. príjmy z podnikateľskej činnosti;

2.3. zisk;

2.4. iné príjmy, ktoré súčasná legislatíva nezakazuje.

3. Spoločnosť je vlastníkom svojho majetku s výnimkou majetku prevedeného na spoločnosť na základe zmlúv o dočasnej držbe a užívaní. dispozícia.

4. Účastníci Spoločnosti nie sú vlastníkmi majetku Spoločnosti.

5. Spoločnosť má právo previesť, vymeniť, prenajať, poskytnúť bezplatné dočasné užívanie iným organizáciám a občanom majetok, ktorý jej patrí, ako aj odpísať ho zo súvahy.

AUTORIZOVANÝ KAPITÁL SPOLOČNOSTI

1. Výška základného imania Spoločnosti je 40 000 (desaťtisíc) rubľov.

ÚČEL TVORBY, HLAVNÉ TYPY ČINNOSTI SPOLOČNOSTI

1. Účelom založenia Spoločnosti je dosiahnutie zisku.

2. Hlavné činnosti spoločnosti:

Otváranie a prevádzkovanie prevádzok verejného stravovania (reštaurácie, kaviarne, jedálne);

Viacprofilový veľkoobchod a maloobchod a nákupné činnosti: Automobilová doprava a automobilové náhradné diely; Palivá a mazivá, oleje;

Stavebné materiály a stavebné konštrukcie;

Spotrebný tovar;

Priemyselný tovar a tovar pre domácnosť;

Výrobné nástroje a zariadenia;

Poľnohospodárske výrobky a potraviny;

Softvér;

Nehnuteľnosť;

Drahé a polodrahokamy a kovy

Neželezné kovy a šrot z nich Výrobky z drahokamov a polodrahokamov a

Knihy, tlačené materiály;

Licencované audio-video produkty;

Organizačné vybavenie, audio-video technika, počítače, zložité domáce spotrebiče;

Ostatné položky nestiahnuté z civilného obehu.

Pôsobenie ako projektový manažér. Projekčné a prieskumné práce. Projektovanie, výstavba a rekonštrukcia bytových a nebytových budov, budov a stavieb pre administratívne, hospodárske a priemyselné účely.

Správa a prevádzka bytových a nebytových nehnuteľností.

Vykonávanie funkcií zákazníka a generálneho subdodávateľa.

Vykonávanie stavebných prác na všetkých typoch stavieb vrátane obvodových a nosných konštrukcií, inžinierskych sietí, zvislého plánovania.

Vypracovanie štúdií realizovateľnosti výstavby a rekonštrukcie bytových a nebytových budov, budov a stavieb.

Výroba stavebných materiálov, výrobkov a konštrukcií.

Všetky druhy špeciálnych stavebných, montážnych, dokončovacích a opravárenských prác vrátane: uvedenia do prevádzky, sanitárne a technické, elektroinštalácie, zváranie. tepelné inžinierske a zatepľovacie práce,

Návrh interiéru a priestorov, návrh osvetlenia: vnútorné a vonkajšie bytové a nebytové priestory.

Poskytovanie bytových a komunálnych služieb organizáciám a obyvateľstvu v oblasti zásobovania teplom, plynom, vodou, kanalizáciou a elektrickou energiou, prevádzkou inžinierskych sietí, kotolní a čerpacích staníc.

Organizácia nákladnej dopravy. Služby pre prepravu tovaru a cestujúcich akýmikoľvek dopravnými prostriedkami. Poskytovanie služieb v oblasti skladovania, skladovania a spracovania tovaru. Manipulácia s prepravným nákladom.

Príprava nákladu na odoslanie, formovanie tokov nákladu, zabezpečenie interakcie medzi rôznymi druhmi dopravy.

Sprostredkovateľská činnosť v oblasti dopravy.

Otvorenie a prevádzka liečebných a preventívnych, nemocničných, sanatórií a rezortov, sanatórií a preventívnych ústavov.

Veľkoobchod a maloobchod s hotovými liekmi, optikou. zdravotnícka technika, sanitárne a hygienické potreby, lekárska kozmetika.

Vytvorenie siete lekární, lekárenských kioskov a predajní.

Výroba potravín a nápojov.

Sprostredkovateľské služby.

Otváranie a prevádzka predajní, salónov, hotelov, kúpeľní, kozmetických salónov, kaderníctva, záložne.

Otváranie a prevádzka herní.

Poradenské, informačné, marketingové, reklamné, agentúrne služby.

Vykonávanie geologického prieskumu, vrtných a trhacích prác.

Ťažba a rozvoj ložísk nerastných surovín.

Ťažba, spracovanie, skladovanie ropy, ropných produktov, plynu, uhlia a rašeliny.

Organizovanie čerpacích staníc vrátane čerpacích staníc na skvapalnený plyn.

Údržba lietadiel, organizácia, výroba, montáž a dodávka palubného stravovania do lietadiel.

Inštalácia zariadenia na plynové fľaše na autá akejkoľvek značky. Údržba a oprava vozidiel s plynovými fľašami.

Manipulácia s nákladom.

Ťažba a spracovanie drahých kovov a kameňov. Lapidárna výroba.

Výroba a opravy šperkov a iných výrobkov z drahých kovov, drahokamov a polodrahokamov.

Ťažba dreva a spracovanie dreva.

Drevospracujúce činnosti. Výroba a opravy nábytku.

Vývoj a implementácia softvéru. .

Oprava a komplexná údržba výpočtovej techniky, rôznych domácich spotrebičov a zariadení.

Predaj, nastavenie a údržba registračných pokladníc, váh a inej obchodnej techniky.

Poskytovanie mobilných telefónnych, diaľkových a pagingových služieb.

Sprostredkovateľská činnosť.

Dílerske aktivity.

Sprostredkovateľská činnosť pri prenájme bytových a nebytových priestorov vo vlastníctve právnických aj fyzických osôb.

Predaj nebytových priestorov na aukcii a na konkurenčnom základe.

Sprostredkovateľská činnosť pri obchodoch kúpy a predaja, darovanie. zámena, zámena bytových a nebytových priestorov.

Realitná činnosť.

Poskytovanie služieb pri oceňovaní hodnoty bytových a nebytových priestorov

Audítorské služby.

Neštátne poistenie.

Neštátne dôchodkové zabezpečenie.

Výmenné transakcie s finančnými aktívami.

Výroba a opravy odevov, kožušinových výrobkov, obuvi.

Vydavateľská a tlačiarenská činnosť.

Tvorba ľudových remeselných dielní.

Organizácia pekárenskej, cukrárskej, cestovinárskej, mäsovej, mliečnej a rybej výroby.

Vytváranie vedľajších pozemkov a fariem v súlade so stanoveným postupom. výroba, spracovanie, nákup, predaj poľnohospodárskych produktov roľníckych fariem a obyvateľstva.

Nákup a predaj živočíšnych zdrojov, fosílnej fauny a flóry.

Činnosť cestovnej kancelárie a cestovnej kancelárie: organizácia turistických služieb pre ruských a zahraničných turistov, otváranie cestovných kancelárií.

Organizácia športových klubov, oddielov.

Organizácia centier hromadnej rekreácie.

Organizovanie a usporiadanie seminárov, konferencií, výstav, veľtrhov, aukcií.

Organizovanie audio a video nahrávacích štúdií, audio video požičovní.

Charitatívna, sponzorská a kultúrno-osvetová činnosť.

Zahraničná ekonomická aktivita.

Operácie na trhu cenné papiere.

Operácie s dlhovými obligáciami.

Hotelové podnikanie: tvorba a prevádzka hotelov, detských táborov, dovolenkových domov, kempingov, penziónov, turistických táborov a horských turistických stredísk. iné miesta prechodného pobytu, ako aj prenájom zariadených izieb na prechodný pobyt.

3. V súlade s odsekom 1 čl. 49 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie má Spoločnosť univerzálnu právnu spôsobilosť a na dosiahnutie cieľa vzniku má právo uzatvárať akékoľvek transakcie a vykonávať akékoľvek druhy činností, ktoré súčasná legislatíva nezakazuje, bez toho, aby dodatky alebo zmeny tejto charty.

4. Spoločnosť má právo vykonávať činnosti, ktoré sú predmetom licencovania, až po získaní príslušného povolenia (licencie), a to spôsobom ustanoveným zákonom.

5. Ak podmienky udelenia osobitného povolenia (licencie) na oprávnenie na vykonávanie určitého druhu činnosti stanovujú požiadavku na vykonávanie takéhoto druhu ako výhradného, ​​potom Spoločnosť počas doby platnosti osobitného povolenia (licencie) ) nemá právo vykonávať iné druhy činností, s výnimkou činností ustanovených osobitným povolením (licencia) a súvisiacich činností.

6. Na dosiahnutie cieľov svojej činnosti môže Spoločnosť nadobúdať práva, znášať povinnosti a vykonávať akékoľvek úkony, ktoré nie sú v rozpore s platnou legislatívou a stanovami.

PRÁVA A POVINNOSTI ÚČASTNÍKA SPOLOČNOSTI

1. Každý člen Spoločnosti má právo:

1.1. podieľať sa na riadení záležitostí Spoločnosti spôsobom ustanoveným zákonom a stanovami a zakladajúcou zmluvou Spoločnosti;

1.2. dostávať informácie o činnosti Spoločnosti a oboznamovať sa s jej účtovnými knihami a inou dokumentáciou spôsobom stanoveným touto stanovou a zakladajúcou zmluvou Spoločnosti;

1.3. podieľať sa na rozdeľovaní zisku;

1.4. predať alebo inak postúpiť svoj dlh v základnom imaní Spoločnosti alebo jeho časť iným účastníkom alebo tretím stranám;

1.5. získať v prípade likvidácie Spoločnosti majetok zostávajúci po vyrovnaní s veriteľmi alebo jeho hodnotu.

2. Každý člen Spoločnosti je povinný:

2.1. dodržiavať požiadavky tejto charty, vykonávať rozhodnutia riadiacich orgánov spoločnosti prijaté v rámci ich pôsobnosti;

2.2. vkladať vklady do základného imania a majetku Spoločnosti spôsobom, vo výške, zložení a v lehotách ustanovených platnou legislatívou, zakladajúcimi dokumentmi Spoločnosti a rozhodnutiami valného zhromaždenia účastníkov Spoločnosti;

2.3. bezodkladne informovať osobu vykonávajúcu funkcie jediného výkonného orgánu Spoločnosti o nemožnosti splatenia deklarovaného podielu na základnom imaní;

2.4. plniť prevzaté záväzky vo vzťahu k Spoločnosti;

2.5. chrániť majetok Spoločnosti;

2.6. poskytovať spoločnosti pomoc pri vykonávaní jej činností;

2.7. nezverejňovať dôverné informácie o činnosti Spoločnosti.

ORGÁNY VEDENIA SPOLOČNOSTI

1. Najvyšším riadiacim orgánom Spoločnosti je valné zhromaždenie účastníkov.

2. Do výlučnej pôsobnosti valného zhromaždenia spoločnosti patria tieto otázky:

2.1. Určovanie hlavných smerov činnosti spoločnosti, ako aj rozhodovanie o účasti v združeniach a iných združeniach obchodných organizácií.

6.2.2. Zmeny v stanovách spoločnosti vrátane zmien vo výške základného imania spoločnosti.

Zavedenie dodatkov k zakladajúcej zmluve Spoločnosti.

2.4. Utvorenie výkonných orgánov Spoločnosti a predčasné ukončenie ich pôsobnosti, ako aj prijatie rozhodnutia o prechode pôsobnosti jediného výkonného orgánu Spoločnosti na obchodnú organizáciu alebo fyzického podnikateľa, schválenie takého konateľa a podmienky dohody s ním;

2.5. Schvaľovanie výročných správ a ročných uzávierok.

2.6. Rozhodovanie o rozdelení čistého zisku Spoločnosti.

2.7. Schvaľovanie (prijímanie) dokumentov regul interné aktivity Spoločnosť.

2.8. Rozhodovanie o umiestnení dlhopisov a iných emisných cenných papierov spoločnosťou.

2.9. Vymenovanie auditu, schválenie audítora a určenie výšky úhrady za jeho služby.

2.10. Rozhodnutie o reorganizácii alebo likvidácii Spoločnosti.

2.11. Vymenovanie likvidačnej komisie a schválenie likvidačných uzávierok.

2.12. Rozhodovanie o účasti Spoločnosti na činnosti iných právnických osôb ako zakladateľa a účastníka.

2.13. Rozhodovanie o vytvorení samostatných štrukturálnych divízií Spoločnosti - pobočiek a zastúpení.

2.14. Riešenie ďalších otázok uvedených vo federálnom zákone „O LLC“ vo výlučnej kompetencii valného zhromaždenia spoločnosti.

3. Valné zhromaždenie účastníkov Spoločnosti má právo rozhodovať o akýchkoľvek otázkach zaradených do programu jeho zasadnutia.

4. Rozhodnutia o zmenách charty, otázky otvorenia

zastupiteľských úradov a zriaďovanie pobočiek sa prijímajú najmenej dvojtretinovou väčšinou hlasov celkový počet hlasov účastníkov Spoločnosti, pokiaľ potreba väčšieho počtu hlasov na prijatie takéhoto rozhodnutia nie je stanovená federálnym zákonom „On LLC“ alebo touto chartou.

4.1. Rozhodnutia o dodatkoch k zakladajúcej zmluve Spoločnosti, otázkach reorganizácie a likvidácie Spoločnosti prijímajú jednomyseľne všetci účastníci Spoločnosti.

4.2. Ostatné rozhodnutia sa prijímajú väčšinou hlasov z celkového počtu hlasov účastníkov Spoločnosti, ak zákon alebo táto listina neustanovuje potrebu väčšieho počtu hlasov na prijatie takýchto rozhodnutí.

4.3. Rozhodnutia o vykonaní transakcie, na ktorej je záujem, sa prijímajú jednoduchou väčšinou hlasov členov Spoločnosti, ktorí o transakciu nemajú záujem.

5. Najbližšie zasadnutie valného zhromaždenia účastníkov spoločnosti sa koná najmenej raz ročne.

6. Najbližšie zasadnutie Valného zhromaždenia účastníkov Spoločnosti, na ktorom sa schvaľujú ročné výsledky činnosti Spoločnosti, sa koná najskôr dva mesiace a najneskôr štyri mesiace po skončení účtovného roka.

7. Mimoriadne zasadnutie Valného zhromaždenia účastníkov Spoločnosti sa koná na žiadosť jediného výkonného orgánu Spoločnosti, audítora Spoločnosti, alebo z podnetu niektorého z účastníkov Spoločnosti, ktorého podiel na základné imanie je najmenej 10 %.

8. Zasadnutie valného zhromaždenia účastníkov Spoločnosti sa koná v sídle jediného výkonného orgánu Spoločnosti.

6.9. Orgán alebo osoby, ktoré rozhodli o konaní valného zhromaždenia členov spoločnosti, sú povinné tak urobiť najneskôr desať dní pred jeho konaním. informovať o tom každého z účastníkov Spoločnosti.

Spoločnosť upovedomí člena Spoločnosti zaslaním oznámenia doporučene poštou na adresu uvedenú členom Spoločnosti alebo doručením oznámenia osobne proti podpisu členovi alebo ním poverenému zástupcovi.

11. Účastník oznamuje Spoločnosti zaslaním oznámenia doporučeným listom na adresu sídla Spoločnosti uvedenú v stanovách, alebo doručením takéhoto oznámenia osobe vykonávajúcej funkcie jediného výkonného orgánu Spoločnosti, alebo inej osobe, ktorá v súlade s plnou mocou alebo podmienkami pracovnej zmluvy plní zodpovednosť za prijímanie došlej korešpondencie Spoločnosťou.

12. Jediný výkonný orgán Spoločnosti - riaditeľ - vykonáva bežné riadenie činnosti Spoločnosti a zodpovedá valnému zhromaždeniu účastníkov Spoločnosti:

12.1. bez plnej moci koná v mene Spoločnosti, vrátane zastupovania jej záujmov a uskutočňovania obchodov, uzatvárania zmlúv;

12.2. vydáva plnomocenstvo na zastupovanie v mene Spoločnosti, vrátane plnomocenstiev s právom zastupovania;

12.3. vydáva príkazy na prijímanie a menovanie zamestnancov na pozície? Spoločnosť v súvislosti s ich preložením a prepustením uplatňuje stimulačné opatrenia a ukladá disciplinárne sankcie;

12.4. vykonáva akékoľvek ďalšie právomoci, ktoré nie sú týmto spolkovým zákonom alebo stanovami spoločnosti zverené do výlučnej pôsobnosti valného zhromaždenia účastníkov spoločnosti.

13. Jediný výkonný orgán spoločnosti je tvorený voľbou do tejto funkcie valným zhromaždením účastníkov spoločnosti. individuálne. Funkčné obdobie jediného výkonného orgánu spoločnosti je určené rozhodnutím valného zhromaždenia účastníkov. Osoba, ktorá predsedá valnému zhromaždeniu účastníkov, uzatvára v mene spoločnosti pracovnú zmluvu na dobu určitú s osobou zvolenou na výkon funkcií jediného výkonného orgánu spoločnosti na dobu určenú rozhodnutím valného zhromaždenia. Stretnutie účastníkov.

14. Osoba vykonávajúca funkcie jediného výkonného orgánu spoločnosti sa pri svojej činnosti riadi touto stanovou, internými dokumentmi spoločnosti, náplňou práce a pracovnou zmluvou.

6.15. Rozhodnutia jediného výkonného orgánu sú formalizované príkazmi jediného výkonného orgánu Spoločnosti.

7. ROZDELENIE ZISKU SPOLOČNOSTI

1. Zisk zostávajúci po povinných odvodoch do príslušných rozpočtov podlieha prevodu do vlastníctva účastníkov Spoločnosti.

2. Čistý zisk Spoločnosti sa štvrťročne prevádza do vlastníctva účastníkov Spoločnosti (rozdeľuje).

ZODPOVEDNOSŤ

1. Spoločnosť ručí za svoje záväzky v medziach svojho majetku.

2. Ak člen Spoločnosti nevložil vklad v plnej výške, ručí za záväzky Spoločnosti v rozsahu hodnoty nesplatenej časti vkladu.

8.3. V prípade platobnej neschopnosti Spoločnosti vinou jej účastníka alebo vinou iných osôb. ktorí majú právo dávať pokyny povinné pre Spoločnosť alebo iným

mať tak možnosť rozhodovať o svojom konaní, v prípade nedostatku majetku Spoločnosti im môže byť postúpená subsidiárna zodpovednosť za záväzky Spoločnosti.

PREVOD PODIELU NA ZÁKLADNOM KAPITÁLI SPOLOČNOSTI NA ĎALŠU OSOBU A VÝSTUP ÚČASTNÍKA

1. Účastník môže scudziť svoj podiel alebo jeho časť tretím osobám.

2. Podiel účastníka možno odcudziť až do jeho úplného splatenia len v rozsahu, v akom už bol splatený.

3. Na scudzenie jeho podielu alebo jeho časti účastníkom tretím osobám v akejkoľvek forme (predaj, darovanie, bezodplatné postúpenie a pod.) je potrebný súhlas ostatných účastníkov a nevyžaduje sa súhlas Spoločnosti.

4. Ak si účastníci neuplatnia predkupné právo na kúpu akcie alebo jej časti ponúkanej na predaj do desiatich dní odo dňa doručenia oznámenia o plánovanej transakcii, môže byť akcia alebo jej časť predaná tretej osobe. za podmienok oznámených účastníkom.

5. Podiel vo vlastníctve Spoločnosti musí byť do jedného roka odo dňa jeho prevodu na Spoločnosť odkúpený účastníkmi Spoločnosti alebo predaný tretím osobám. Nevykúpená alebo nepredaná akcia alebo časť akcie musí byť splatená so zodpovedajúcim znížením základného imania Spoločnosti.

6. Obchod so scudzením podielu (časti podielu) na základnom imaní Spoločnosti musí byť vyhotovený v jednoduchej písomnej forme. Nedodržanie formy obchodu o scudzení podielu (časti podielu) na základnom imaní Spoločnosti ustanoveného zákonom a touto listinou má za následok jeho neplatnosť.

7. Podiely na základnom imaní Spoločnosti prechádzajú na právnych nástupcov účastníkov Spoločnosti bez súhlasu ostatných účastníkov a samotnej Spoločnosti.

8. V prípade likvidácie právnickej osoby - účastníka Spoločnosti sa jej prislúchajúci podiel, ktorý zostane po vyrovnaní s jej veriteľmi, rozdelí medzi účastníkov likvidovanej právnickej osoby.

9. Účastník má právo založiť svoj podiel (časť podielu) na základnom imaní Spoločnosti tretím osobám so súhlasom ostatných účastníkov.

10. Exekúcia podielu (časti podielu) účastníka na základnom imaní Spoločnosti na návrh veriteľov za dlhy účastníka Spoločnosti je prípustná na základe rozhodnutia súdu, ak účastník Spoločnosti nemá dostatok iného majetku na pokrytie dlhov.

11. Člen Spoločnosti má právo zo Spoločnosti kedykoľvek vystúpiť.

12. V prípade odchodu účastníka zo Spoločnosti prechádza jeho podiel na Spoločnosť okamihom podania žiadosti o vystúpenie zo Spoločnosti. Účastníkovi sa vypláca skutočná hodnota jeho podielu určená na základe účtovnej závierky Spoločnosti za rok, v ktorom bola podaná žiadosť o odstúpenie. So súhlasom člena Spoločnosti mu môže byť odovzdaný naturálny majetok v rovnakej hodnote a v prípade neúplného splatenia jeho vkladu do základného imania Spoločnosti skutočná výška časti jeho podielu v pomere k zaplatená časť príspevku.

13. Spoločnosť je povinná vyplatiť členovi Spoločnosti, ktorý podal žiadosť o vystúpenie zo Spoločnosti, skutočnú hodnotu jeho podielu alebo mu odovzdať naturálny majetok v rovnakej hodnote do troch mesiacov od konca finančného roka, v ktorom bola podaná žiadosť o odchod zo spoločnosti.

POSTUP PRI UCHOVÁVANÍ DOKLADOV SPOLOČNOSTI

10.1. Spoločnosť je povinná uchovávať tieto doklady:

10.1.1. zakladateľská zmluva a zakladajúca zmluva Spoločnosti, ako aj zakladajúca zmluva Spoločnosti zahrnutá v zakladateľskej listine a zmeny a doplnky zaregistrované predpísaným spôsobom;

1.2. zápisnice zo zasadnutí valného zhromaždenia účastníkov Spoločnosti;

1.3. doklady potvrdzujúce štátnu registráciu Spoločnosti;

1.4. predpisy o pobočkách a zastúpeniach Spoločnosti;

1.5. interná dokumentácia Spoločnosti;

1.6. dokumenty súvisiace s emisiou dlhopisov a iných cenných papierov Spoločnosti;

1.7. zoznamy pridružených osôb Spoločnosti;

1.8. závery audítora, štátnych a obecných kontrolných orgánov.

2. Spoločnosť uchováva určené dokumenty v mieste svojho jediného výkonného orgánu.

KONTROLA NAD ČINNOSŤOU SPOLOČNOSTI

1. Na kontrolu a potvrdenie správnosti ročnej účtovnej závierky má Spoločnosť právo každoročne zamestnať profesionálneho audítora, ktorý nie je majetkovo prepojený so spoločnosťou a jej účastníkmi (externý audit).

2. Audit sa môže vykonať na žiadosť ktoréhokoľvek z účastníkov.

3. Spoločnosť nie je povinná zverejňovať správy o svojej činnosti, s výnimkou prípadov stanovených federálnym zákonom „On LLC“.

RIEŠENIE SPOROV

1. Rozhodnutie jediného výkonného orgánu spoločnosti, prijaté v rozpore s požiadavkami federálneho zákona „O LLC“, inými regulačnými právnymi aktmi Ruskej federácie, Chartou spoločnosti, porušujúce práva a oprávnené záujmy spoločnosti ktoréhokoľvek z účastníkov Spoločnosti, môže súd na návrh takéhoto účastníka Spoločnosti vyhlásiť za neplatné.

UKONČENIE PREVÁDZKY

1. Spoločnosť môže byť reorganizovaná alebo zlikvidovaná rozhodnutím valného zhromaždenia účastníkov spoločnosti. Ďalšie dôvody a postup reorganizácie Spoločnosti určuje Občiansky zákonník Ruskej federácie a federálne zákony.

2. Reorganizácia Spoločnosti môže byť vykonaná formou zlúčenia, rozdelenia, pristúpenia, odčlenenia a premeny na inú organizačnú a právnu formu.

3. Spoločnosť môže byť zrušená dobrovoľne spôsobom ustanoveným platnou legislatívou a touto stanovou. Spoločnosť môže byť zlikvidovaná na základe rozhodnutia súdu z dôvodov stanovených Občianskym zákonníkom Ruskej federácie.

4. Likvidáciu vykonáva likvidačná komisia alebo likvidátor menovaný valným zhromaždením účastníkov av prípade likvidácie Spoločnosti rozhodnutím súdnych orgánov - komisia menovaná týmito orgánmi.

5. Od okamihu ustanovenia likvidačnej komisie na ňu prechádzajú všetky právomoci riadiť záležitosti Spoločnosti. V mene likvidovanej Spoločnosti koná na súde likvidačná komisia.

6. Likvidačná komisia prijíma opatrenia na identifikáciu veriteľov a prijímanie pohľadávok a zároveň písomne ​​informuje veriteľov o likvidácii Spoločnosti.

13.7. Pri likvidácii Spoločnosti musia byť najskôr uspokojené jej nesporné dlhy v tomto poradí:

13.7.1. Požiadavky občanov, ktorým likvidovaná právnická osoba zodpovedá za ublíženie na živote alebo na zdraví, sa uspokoja spôsobom ustanoveným platnou právnou úpravou.

7.2. Zúčtovanie sa uskutočňuje za vyplatenie odstupného a miezd jednotlivcom. osoby pracujúce na základe pracovnej zmluvy, a to aj na základe zmluvy, a za vyplatenie odmeny podľa zmlúv o autorských právach;

7.3. Pohľadávky veriteľov za záväzky zabezpečené záložným právom na majetok likvidovanej právnickej osoby sú uspokojené;

7.4. Spláca sa dlh na povinných platbách do rozpočtu a mimorozpočtových fondov;

7.5. Vyrovnania sa uskutočňujú s ostatnými veriteľmi v súlade so zákonom.

8. Pohľadávky veriteľov Spoločnosti sa uspokojujú na úkor vlastných zdrojov Spoločnosti.

9. Po uplynutí lehoty na prihlasovanie pohľadávok veriteľov zostaví likvidačná komisia likvidačnú súvahu, ktorá obsahuje údaje o zložení majetku likvidovanej spoločnosti, o pohľadávkach prihlásených veriteľmi, ako aj o výsledku hospodárenia. ich zohľadnenie. Likvidačnú súvahu schvaľuje valné zhromaždenie účastníkov spoločnosti.

10. Majetok likvidovanej Spoločnosti, ktorý zostane po vyrovnaní s veriteľmi a inými záujemcami, prevedie likvidačná komisia na účastníkov v pomere k ich vkladom do základného imania a veľkosti akcií, a to spôsobom určeným aktuálnym právnych predpisov a tejto charty.

11. Likvidácia Spoločnosti sa považuje za ukončenú a Spoločnosť zanikla od okamihu, keď štátny registračný orgán vykoná príslušný zápis do Jednotného štátneho registra právnických osôb.

Dodatok 2

Harmonogram toku dokumentov v Aleos LLC

Doklady Počet kópií vo Výpise Druh vyhotovenia Vykonanie Termín Kontrola Postup odovzdania Termín podania Termín spracovania Predbežná správa 1 Všetci zamestnanci Vystavenie preplatku - prevzatie zostatkov účtovného oddelenia Účtovníctvo Ihneď Účtovníctvo Osobne zamestnancom Denne Denne Potvrdenie o vykonanej práci 2 Inštalačné práce oddelenie Vykonávanie prác Oddelenie inštalačných prác V súlade so zmluvou Účtovníctvo Registrovať ako dokončené Denný výpis z účtu 1ÚčtovníctvoKontrola prijatia SDSAúčtovanieokamžiteÚčtovníctvoBankový výpisDenneDenneDodávka zmluva2ÚčtovníctvoDodanie tovaruÚčtovníctvoV súlade so zmluvouÚčtovníctvoRegistráciaMesačná prihláška k výplate SDSA1ÚčtovanieÚčtovanieAp nedefinované o) (nedefinované) (nedefinované) Žiadosť o prijatie peňažných prostriedkov 1 Účtovníctvo Vystavenie DS Účtovníctvo V súlade so žiadosťou Účtovníctvo (nedefinované) (nedefinované) (nedefinované) Pokladničný doklad 1 Pokladňa Prevzatie DS od/pre klienta Pokladňa Okamžite Účtovníctvo Pokladničná zostava Denne Denne Pracovný príkaz- výpočet 1 Účtovníctvo Časové rozlíšenie miezd Účtovníctvo Do 3- x dní Účtovníctvo S nákladným listom ako vyplnený Denne PKO 1 Pokladňa Prevzatie DS od zamestnanca Pokladňa Okamžite Účtovníctvo Pokladničný výkaz Denný Denný príkaz na úhradu 2 Účtovníctvo Prevod pokladne Účtovníctvo Okamžite Účtovníctvo Bankový výpisDennýDennýMédiá Príjem faktúraÚčtovníctvoÚčtovníctvoÚčtovníctvoÚčtovníctvoÚčtovníctvoÚčtovníctvo tovaru a materiáluSkladOkamžiteÚčtovníctvoVýkaz komodítMesačný MesačnýFaktúra3ÚčtovníctvoVýpisÚčtovníctvoIhneďÚčtovníctvoRegistráciaTýždenne týždenneDovolenka tovaru a materiáluSkladOkamžiteÚčtovníctvoDash hlas2ÚčtovníctvoProblém klientoviÚčtovníctvoOkamžiteÚčtovníctvoRegistráciaMesačneMesačnéÚčtovníctvoProblém klientoviÚčtovná GalériaOkamžiteÚčtovníctvoRegistry dokončenéDennýMesačnýMesačný___________________________________________________________________________

Dodatok 3

Predávajúci: Poľnohospodársky výrobný komplex "Bayar" Kupujúci: LLC "Aleos" Prostredníctvom koho: Ivanova I.V. Dôvod: Zmluva o dodávke č. 15 zo dňa 30. augusta 2011. Faktúra č. 12 zo dňa 10. septembra 2011. Číslo Názov Jednotka. jednotka Množstvo Cena Suma 1 Hovädzie mäso kg 800 250,00 200 000,00 Spolu: 800 200 000,00 Suma slovami: Dvestotisíc rubľov 00 kopejok. Bez DPH.Uvoľnené Prijaté

Dodatok 4

AKTU ZMIERENIA<#"center">vzájomné vysporiadania k 30.8.2011 medzi spoločnosťou s ručením obmedzeným "Aleos" a spotrebným poľnohospodárskym družstvom "Bayar" 30.8.2010. My, dolupodpísaní, riaditeľ Aleos LLC na jednej strane a predseda poľnohospodárskeho výrobného komplexu Bayar Grigorij Grigorievich Terentyev na strane druhej, sme vypracovali túto správu o zmierení, v ktorej sa uvádza, že stav vzájomných vyrovnaní podľa účtovné údaje sú nasledovné: Podľa Saar5a LLC Podľa PSK "Dyuluur" č. Názov transakcie, doklady Debet Kredit č. Názov transakcie, doklady Debet Kredit 1 Stav k 01.01.2010 000 001 Stav k 01/ 01/20100 000 002 Výpis B22 (28.01.10) 52500,002 Výpis B22 (28.01.10)52500 ,003Výpis B36 (26.02.10)52500.003Výpis11.003 Výpis.9036.203 .03.10)53600.004Výpis B39 (27.03. .10)53600.005Výpis A87 (26.04.10)536 00.005Výpis A87 (26.04 .10)53600.006Výpis A91 (28.05.10)68100.006Výpis A91 (0128.9) 10)68100.007Výpis A93 (27.06. 10)68100.008Výpis A96 (29. 07.10)55400, 008Výpis A96 (29.07.10)55400.009Výpis A98 (28.08.10)55400.009Výpis A98 (29.07.08) za obdobie 208.08.08. 0,0229600,010Obrat za obdobie 229600,0229600,0 11Zostatok ako z 30. 8. 2010 000 0011Zostatok k 30. 8. 20100 000,00

Obchodná činnosť v obchode je súbor nadväzne vykonávaných obchodných a organizačných operácií, ktoré sa vykonávajú v procese nákupu a predaja tovaru a poskytovania služieb s cieľom dosiahnuť zisk.

Pôsobiť ako subjekty obchodnej činnosti, t.j. jeho realizáciu môžu vykonávať tak obchodné organizácie a podniky, ako aj jednotliví podnikatelia. Tovar a služby by sa mali považovať za predmet takejto činnosti.

Úspešnosť obchodnej činnosti obchodných organizácií a podnikov závisí vo veľkej miere od úrovne kvalifikácie obchodných pracovníkov, od stavu materiálno-technickej základne obchodných podnikov, od rozsahu predávaného tovaru a zoznamu poskytovaných služieb, od úrovne konkurencie v obchodnom sektore. trh a ďalšie faktory.

Obchodné aktivity vo veľkoobchodných podnikoch pozostávajú z nasledujúcich fáz:

manažment sortimentu;

obchodné činnosti pre veľkoobchodný predaj tovaru;

poskytovanie služieb veľkoobchodným nákupcom.

Obchodná práca na veľkoobchodnom predaji tovaru zahŕňa vykonávanie rôznych operácií, z ktorých hlavné sú:

· výber veľkoobchodných odberateľov;

· nadviazanie ekonomických väzieb s nimi;

· dohodnutie podmienok a uzatváranie zmlúv;

· sledovanie plnenia zmluvných záväzkov.

Veľkoobchodnými kupujúcimi môžu byť maloobchodné podniky aj veľkoobchodníci. Voľbu kupujúcich ovplyvňujú tieto faktory: faktory:

1- miesto (čím bližšie k veľkoobchodnému podniku sa kupujúci nachádza, tým nižšie sú prepravné náklady na doručenie tovaru);

2- rozsah predávaného tovaru a veľkosť obsluhovanej populácie (od toho závisí veľkosť optimálnych dávok tovaru);

3- prevládajúca mienka trhu o kupujúcom, to znamená jeho povesť.

Pri hľadaní kupujúcich je vhodné, aby veľkoobchody vychádzali z možnosti nadviazať s nimi dlhodobé ekonomické vzťahy, pretože to je výhodné pre obe strany.

Takéto vzťahy sú regulované prostredníctvom predajné zmluvy. Povinnosťou predávajúceho podľa takejto zmluvy je previesť vlastnícke právo k tovaru na kupujúceho a povinnosťou kupujúceho je tento tovar prevziať a zaplatiť zaň určitú peňažnú čiastku.

Zmluvu je možné uzavrieť na nákup a predaj tovaru, ktorý je už vo veľkoobchode skladom alebo bude v budúcnosti nakúpený.

Nevyhnutnou podmienkou pre tento typ zmluvy je názov a množstvo tovaru. V tomto prípade môže byť v zmluve dohodnutý sortiment, cena, lehota na odovzdanie a zaplatenie tovaru, ako aj ďalšie podmienky podľa uváženia zmluvných strán.

Ďalším krokom po uzavretí zmluvy je organizácia kontroly plnenia zmluvných záväzkov. Veľkoobchodnému podniku umožňuje včasné zasielanie tovaru zákazníkom pri splnení podmienok týkajúcich sa jeho sortimentu a kvality. Pomáha to posilniť pozíciu spoločnosti na trhu a zvýšiť počet kupujúcich.

Taktiež je potrebné sledovať plnenie záväzkov zo strany kupujúceho pre identifikáciu prípadov oneskorenej platby za tovar. Takáto kontrola vám umožňuje prijímať opatrenia na kompenzáciu strát a vyberať úroky stanovené súčasnou legislatívou.

V moderných veľkoobchodných podnikoch sa kontrola plnenia zmluvných záväzkov spravidla vykonáva pomocou špeciálnych počítačových programov.

Úloha informácií v obchodnej činnosti.

Informáciami sa v širšom zmysle rozumejú informácie o osobách, faktoch, predmetoch, udalostiach, javoch a procesoch bez ohľadu na formu ich prezentácie. Informácie charakterizujúce situáciu na trhu tovarov a služieb by sa preto mali klasifikovať ako obchodné informácie.

Zber obchodných informácií zahŕňa štúdium:

1- dopyt obyvateľstva a faktory, ktoré ho určujú;

2- ponuka produktov;

3- veľkoobchodní odberatelia;

4- potenciálne príležitosti a konkurencieschopnosť ponuky.

Informácie o dopyte obyvateľstva a faktoroch, ktoré ho určujú, sú základom pre obchodné rozhodnutia. Štúdium dopytu pomáha identifikovať jeho aktuálne zmeny, motívy nákupu, mieru súladu spotrebiteľských vlastností a cien ponúkaného tovaru s požiadavkami zákazníkov.

Informácie o ponuke produktov vám umožňujú určiť, koľko dopytu po tovare zodpovedá ponuke. Ak dopyt prevyšuje ponuku, vytvára sa neuspokojivý dopyt.

Informácie o veľkoobchodných nákupcoch zahŕňajú informácie o umiestnení, špecializácii a iných ukazovateľoch výkonnosti podnikov, ktoré sú potenciálnymi spotrebiteľmi tovarov a služieb. Analýza týchto informácií umožňuje veľkoobchodným podnikom vybrať si optimálnych partnerov na nadviazanie obchodných vzťahov s nimi.

Informácie o potenciálnych schopnostiach podniku sa získavajú z interných zdrojov. Ide o informácie o objeme nákupov a predajov tovaru, zásob a pod.

Analýzou týchto informácií, ako aj informácií o činnostiach konkurentov, obchodné služby vyvodzujú závery o konkurencieschopnosti obchodného podniku, čo umožňuje včasné zmeny v činnostiach príslušných oddelení, čím sa posilní ich postavenie na trhu.

Analýza získaných informácií teda poskytuje nielen predstavu o existujúcej situácii na trhu, ale umožňuje nám aj predpovedať budúcnosť.

Dôležitou etapou obchodnej činnosti je výber najpreferovanejších partnerov, s ktorými je potrebné nadviazať obchodné vzťahy.

V ďalšej fáze obchodnej činnosti je vyriešená otázka nadväzovania zmluvných vzťahov s kupujúcimi tovaru.

Veľkoobchodný predaj tovaru má kľúčový význam pre dosahovanie zisku, zabezpečenie uspokojenia dopytu maloobchodných organizácií a podnikov po tovare, a tým aj potrieb obyvateľstva.

Nadviazanie ekonomických väzieb zahŕňa priamy predaj tovaru zo skladov Igrograd LLC, pri organizovaní obchodu sa berú do úvahy:

• - výber a organizácia foriem a spôsobov veľkoobchodného predaja tovaru;
• -organizácia poskytovania služieb maloobchodu;
• -reklamná a informačná činnosť;
• -organizácia účtovníctva a kontrola plnenia zmlúv so zákazníkmi.

Prvá fáza obchodnej práce na veľkoobchodnom predaji tovaru v Igrograd LLC zahŕňa vytvorenie vášho cieľového trhu. S voľným nákupom a predajom tovaru a právom na nezávislý výber dodávateľov a odberateľov narastá význam obchodnej práce nájsť kupcov tovaru a nadviazať s nimi optimálne ekonomické vzťahy.

Veľkoobchodný predaj tovaru sa uskutočňuje v dvoch formách: tranzit, kedy veľkoobchodná základňa predáva tovar bez toho, aby ho dodávala do svojich skladov, a predaj tovaru zo svojich skladov. Obchodná organizácia Igrograd LLC používa skladový predajný formulár.

Aby sa zabezpečilo nepretržité zásobovanie organizácií a maloobchodných podnikov a v závislosti od konkrétnych podmienok ich činnosti, obchodná organizácia Igrograd LLC dodáva tovar iba jedným spôsobom, predajom tovaru zo skladu rôznymi spôsobmi.

Skladová forma predaja zahŕňa dodávku tovaru z výrobných organizácií do skladu Igrograd LLC na podtriedenie, výber sortimentu tovaru a následný predaj tohto tovaru maloobchodným organizáciám.

Počas obratu skladu spoločnosť Igrograd LLC používa nasledujúce metódy na uvoľnenie tovaru zo skladu veľkoobchodným odberateľom na splnenie zmluvných záväzkov:

• - pri osobnom výbere zástupcami kupujúceho;
• -písomnou a telefonickou objednávkou;
• -prostredníctvom cestujúcich obchodníkov (základných agentov), ​​ktorí prijímajú objednávky od zákazníkov na mieste.

Každá z týchto metód sa používa s prihliadnutím na vlastnosti sortimentu, územné umiestnenie obchodných organizácií a podnikov nakupujúcich tovar.

Obchodná organizácia Igrogad LLC využíva spôsob uvoľňovania tovaru na základe písomných a telefonických objednávok. Tento spôsob je výhodný v tom, že šetrí čas veľkoobchodným nákupcom na cestách za nákupom tovaru, znižuje náklady mimomestských kupujúcich na služobné cesty a pomáha vytvárať priaznivé podmienky pre prácu v skladoch pri príprave a expedícii tovaru.

Na základe písomných a telefonických požiadaviek je dodávaný tovar jednoduchého sortimentu, napríklad farby, pištole určitého mena, krajinky a pod.

Pri telefonickom prijatí objednávky vyplní zodpovedný exekútor príkazový list v niekoľkých vyhotoveniach, skontroluje jeho súlad s uzatvorenou dohodou a odovzdá ho na vyhotovenie.

Igrograd LLC má dva typy písomných žiadostí: jednorazové žiadosti o príjem jednej šarže tovaru. Jednorazové objednávky zvyčajne zadávajú kupujúci, ktorí sú málo oboznámení s obchodnou organizáciou Igrograd LLC a dlhodobé, určené na dodanie tovaru v určitom období (týždeň, mesiac), s odoslaním tovaru po určitých obdobiach. času.

Použitie tohto spôsobu predaja si vyžaduje zabehnutú prácu na organizovaní, prijímaní a plnení objednávok.

Faktúra a dodací list sú podkladom pre výber tovaru. Faktúra obsahuje údaje potrebné na vykonanie práce:

• - sériové číslo a dátum jeho vypustenia;
• - meno, adresu a daňové identifikačné číslo kupujúceho;
• - meno a adresu odosielateľa a príjemcu;
• - číslo platobného a zúčtovacieho dokladu pri prijatí záloh alebo iných platieb za nadchádzajúce dodávky tovaru, výkon prác, poskytnutie služby;
• - názov dodávaného (expedovaného) tovaru, popis vykonaných prác, poskytovaných služieb, ako aj mernú jednotku (ak je možné ju uviesť);
• - množstvo (objem) tovaru, prác, služieb dodaných (dodaných) podľa faktúry, ak je to možné, na základe meracích jednotiek, ktoré sú pre ňu prijaté;
• - cena (tarifa) za mernú jednotku, ak je možné ju uviesť na základe dohody alebo zmluvy bez zohľadnenia dane a pri použití štátom regulovaných cien a taríf, ktoré zahŕňajú daň - s prihliadnutím na výšku dane;
• - náklady na tovar, prácu, službu za celé množstvo dodaného (vyexpedovaného) tovaru podľa faktúry, vykonané práce, poskytnuté služby bez dane;
• - výška spotrebnej dane z tovaru podliehajúceho spotrebnej dani:
• - Sadzba dane;
• - výška dane predloženej kupujúcemu za tovar, práce, služby, určená na základe platných sadzieb dane;
• - náklady na celkové množstvo dodaného tovaru podľa faktúry, vykonané práce, poskytnuté služby s prihliadnutím na výšku dane;
• - krajina pôvodu tovaru;
• - číslo colného vyhlásenia o náklade.

Žiadosť sa vystavuje pre každý úsek skladu na samostatných faktúrach tak, aby výber tovaru mohol byť realizovaný súčasne vo všetkých úsekoch. Obchodná organizácia Igrograd LLC poskytuje svojim zákazníkom zoznamy sekcií.

Tento spôsob objednania tovaru je výhodný v tom, že kupujúci má pri objednávaní tovaru možnosť zistiť jeho dostupnosť na sklade, dohodnúť si náhradu chýbajúceho tovaru iným, dodacie lehoty a pod.

Igrograd LLC využíva centralizovaný spôsob dodania tovaru do skladu kupujúceho, ako aj decentralizovaný spôsob s využitím síl a zdrojov samotného kupujúceho.

Okrem priameho uvoľnenia tovaru zo skladov na plnenie zmluvných záväzkov obchodná organizácia Igrograd LLC praktizuje predaj tovaru prostredníctvom cestujúcich obchodníkov (cestujúcich predajcov) - zástupcov základne, ktorí sú posielaní do organizácií a obchodných podnikov a prijímajú objednávky na miesto na doručenie tovaru do predajní.

Úlohou cestujúcich obchodníkov je zabezpečiť triedenie chýbajúceho tovaru v obchodných organizáciách svojich zákazníkov, študovať dopyt a obchodné podmienky v oblasti prevádzky. Tento systém sa praktizuje v Igrograd LLC na predaj nových produktov alebo tovaru, ktorý nie je obzvlášť populárny.

Prípravné práce spočívajú v tom, že obchodný cestujúci v súlade so schváleným plánom a harmonogramom odchodov objasní na prevádzkových oddeleniach

základňa obchodnej organizácie LLC "Igrograd" stav dodávky tovaru tým organizáciám, kde sa plánuje návšteva, zoznámi sa s dostupnosťou sortimentu dostupného v skladoch, vyberie vzorky tovaru prideleného na predaj, odoberie katalógy, fotografie , reklamné plagáty.

Pred odchodom do ktoréhokoľvek regiónu dostane cestujúci obchodník vzorky produktov, katalógy a albumy, na ktoré sa prijímajú objednávky.

Funkcie cestujúceho obchodníka sa obmedzujú hlavne na nasledovné:

• - systematické štúdium dopyt obyvateľstva po tovare základného sortimentu;
• - pravidelné návštevy maloobchodných podnikov a organizácií;
• - prijímanie objednávok od obchodných organizácií a podnikov na dodanie chýbajúceho tovaru dostupného v skladoch Igrograd LLC a ich urýchlené odoslanie na základňu na vykonanie;
• - kontrola prepravy tovaru veľkoobchodnou základňou maloobchodným podnikom a organizáciám podľa vopred prijatých objednávok;
• - sledovanie stavu obchodu v obsluhovanej oblasti, úplnosti sortimentu a dostupnosti zásob v distribučnej sieti;
• - konzultácie s praktickými pracovníkmi obchodnej siete o vlastnostiach, účele a kvalite tovaru, o zlepšení vystavenia, vystavenia a uskladnenia tovaru;
• - poskytovanie maximálnej podpory predaja na predajni, konzultácie s jej personálom, komunikácia so spotrebiteľmi;
• - vyhľadávanie nových klientov, zvyšovanie klientskej základne;
• - cestujúci je tiež povinný vrátiť chybné výrobky, ak sa tak stane bez zavinenia kupujúceho.

Obchodná organizácia Igrograd LLC prideľuje každému cestujúcemu obchodníkovi maloobchodné organizácie a podniky v určitej oblasti svojej činnosti. V obchodnej organizácii Igrograd LLC sú traja obchodní cestujúci.

Pred odchodom dostane cestujúci predavač cestovný lístok. Neustála práca obchodníka v tých istých maloobchodných organizáciách pomáha lepšie študovať špecifiká oblasti, dopyt obyvateľstva a nadväzovať obchodné kontakty so zamestnancami obchodného reťazca. Trávia niekoľko dní v mesiaci vo svojich pridelených maloobchodných organizáciách a podnikoch. Zvyšok času pracujú cestujúci obchodníci na základni, kde sa oboznamujú s príchodom tovaru a sledujú, ako sa na základni plnia objednávky, ktoré dostanú.

Do pozície cestujúcich komoditných expertov sú menovaní kvalifikovaní špecialisti, komoditní experti a organizátori obchodu, ktorí majú hlboké teoretické znalosti a bohaté praktické skúsenosti.

Obchodná organizácia Igrograd LLC plánuje prácu a aktivity každého cestujúceho obchodníka.

Cestujúci obchodník po návrate na základňu odovzdá prijaté objednávky na dovoz tovaru prevádzkovým útvarom na vykonanie, informuje vedenie základne o stave obchodu v oblasti svojej činnosti, kontroluje plnenie vopred prijatých objednávky a dáva odporúčania na opatrenia na ovplyvnenie maloobchodu podniku s cieľom zlepšiť organizáciu obchodu.

Najbežnejším spôsobom doručovania tovaru do maloobchodných podnikov Igrograd LLC je centralizované doručovanie, pri ktorom je dodanie tovaru realizované vlastnými silami a prostriedkami na základe požiadaviek maloobchodných podnikov v dohodnutom časovom rámci. Použitie tejto metódy umožňuje organizovať presnejšiu dodávku tovaru do obchodov a neodvádza zamestnancov maloobchodných podnikov od plnenia ich hlavných povinností. S racionálne organizovaným centralizovaným doručovaním tovaru sa efektívnejšie využíva práca a doprava a znižujú sa náklady na distribúciu.

Zrýchľuje sa obrat tovaru. Pri centralizovanom doručovaní sa dodanie tovaru do maloobchodnej siete uskutočňuje prepravou Igrograd LLC najskôr vykoná tieto prípravné opatrenia:

Analyzujú umiestnenie distribučnej siete, zoskupujú maloobchodné podniky podľa typu a objemu obratu, vypočítavajú obrat nákladu, optimálne veľkosti dodávok a frekvenciu dodávok tovaru, vyvíjajú racionálne trasy na dodávanie tovaru a pripravujú mechanizmy, vozidlá a vybavenie.

Pri analýze umiestnenia maloobchodnej siete sa pozornosť venuje nasledujúcim údajom: typy maloobchodných podnikov, oblasť maloobchodu a priestory na skladovanie tovaru, prevádzkové hodiny predajne, vzdialenosť od predajne k veľkoobchodnej základni.

Centralizované doručovanie tovaru sa uskutočňuje podľa prísne stanovených harmonogramov, ktoré predstavujú časový harmonogram výberu a dodania tovaru do predajní. Sú vypracované v tejto forme:

Harmonogram dodania tovaru do maloobchodnej siete: dni, názvy obchodných spoločností, spôsob dopravy, hodiny dodacích trás a ich dodacie adresy.

Plánovanie produktov umožňuje efektívnejšie využitie prepravnej kapacity vozidla a najkratšie trasy pre doručenie tovaru. Napríklad: Harmonogram vyzdvihnutia žiadostí od jedného z troch cestujúcich predajcov do predajní v priemyselnej štvrti na ulici Timiryazev, v utorok každého týždňa, resp. nasledujúci deň je tovar doručený do týchto predajní. Na základe požiadaviek kupujúceho je vypracovaná konkrétna trasa doručenia tovaru.

Operatívne účtovníctvo veľkoobchodného predaja tovaru v Igrograd LLC zabezpečuje pravidelné sledovanie plnenia záväzkov základne voči zákazníkom.

Účtovanie a kontrolu dodávok tovaru na základni vykonávajú komoditní experti.

Účtovanie predaja tovaru je nevyhnutné na získanie operatívnych údajov o priebehu expedície tovaru, o plnení svojich zmluvných záväzkov, aby sa predišlo prípadným sankciám za neskoré dodanie alebo krátke dodanie tovaru kupujúcemu, za dodanie nekompletného tovaru. tovar a pod.

Účtovanie a kontrola dodávok sa vykonáva v denníkoch a na špeciálnych kartách pre každého kupujúceho samostatne (karty sú v Náhodný vstup do pamäťe počítač).

Na karte je uvedené meno kupujúceho a jeho sídlo, číslo a dátum uzavretia zmluvy a doba jej platnosti, bankové spojenie a vypĺňajú sa tieto kolónky: dátum „zaúčtované“, číslo objednávky, dátum dodania, množstvo, suma a dátum odoslania, číslo účtu, množstvo, suma.

Účtovanie plnenia zmlúv prebieha na mesačnej báze s porovnaním množstva a nákladov na dodaný tovar a tovar skutočne odoslaný. Na rozdiel od účtovných kariet k uzatvoreným zmluvám sú karty pre majiteľov fondov vedené v sortimentnom členení. V tomto prípade sa prevádzkové účtovníctvo sortimentu vedie v súlade so sortimentom stanoveným v zmluvách alebo špecifikáciách pripojených k zmluve.

Na tejto karte vyplňte rovnaké údaje ako na prvej karte, len pridané stĺpce pre veľkosť dodávky, konkrétne termíny a spôsoby doručenia (zo skladu alebo na ceste).

Podklady pre účtovanie veľkoobchodného predaja tovaru zahŕňajú zmluvy, objednávky, faktúry a prepravné doklady.

Účtovanie predaja tovaru nám umožňuje identifikovať porušenia zmluvných povinností a podľa potreby vyhotoviť pre každý prípad porušenia reklamačné karty pre uplatnenie sankcií. Komoditní experti pripravujú reklamačné karty a na ich základe sa podávajú reklamácie.

Veľkoobchod s tovarom je jednou z hlavných obchodných funkcií veľkoobchodných podnikov. Všetky ostatné majú vo vzťahu k nej podriadený význam a slúžia takpovediac veľkoobchodnému predaju tovaru.

· nájdenie veľkoobchodných nákupcov tovaru a vytvorenie predajného trhu pre tovar;

· nadväzovanie ekonomických vzťahov s odberateľmi tovaru;

· výber foriem a spôsobov veľkoobchodného predaja tovaru;

· organizovanie poskytovania služieb veľkoobchodnými podnikmi klientom;

· organizácia účtovníctva pri realizácii zmlúv s odberateľmi tovaru;

Etapy obchodnej práce vo veľkoobchodnom predaji

1. Obchodná práca na veľkoobchodnom predaji tovaru začína identifikáciou vášho cieľového trhu a nájdením veľkoobchodných odberateľov tovaru. Marketingový výskum regiónu sa uskutočňuje štúdiom ponuky a dopytu po týchto produktoch, konkurenčného prostredia a miery konkurencieschopnosti produktu.

2. Segmentácia trhu. Pri segmentovaní trhu sa identifikuje preferovaný segment. Odporúča sa najskôr rozvíjať iba jeden segment trhu.

3. Umiestnenie vášho produktu na cieľovom trhu. Zamýšľané umiestnenie tovaru sa môže uskutočniť dvoma spôsobmi. Prvým spôsobom je, že veľkoobchodný podnik umiestni svoj produkt vedľa konkurencie a vstúpi do boja o podiel na trhu. Druhým spôsobom je, že veľkoobchodný podnik nájde „medzeru“ zanechanú konkurentom na trhu a vytvorí produkt, ktorý dokáže uspokojiť doposiaľ neuspokojené potreby.

4. Tvorba sortimentu a riadenie zásob.

6. Organizácia ekonomických vzťahov s veľkoodberateľmi. Pri stabilných vzťahoch medzi dodávateľmi tovaru a ich klientmi je najvýhodnejšou formou organizácie obchodných vzťahov zmluva o veľkoobchodnom nákupe a predaji tovaru.

Veľkoobchodní odberatelia tovaru majú dnes právo na slobodný výber dodávateľov a sami si určujú formy ekonomických vzťahov s nimi. Pri jednorazových, príležitostných nákupoch tovaru od dodávateľov môžu veľkoodberateľi nakupovať tovar bez uzatvárania zmlúv. Takéto vzťahy sa budujú na základe podaných objednávok (žiadostí) alebo dohodou zmluvných strán vystavením platobných dokladov.

Zmluva o veľkoobchodnom predaji

Zmluva o veľkoobchodnom nákupe a predaji tovaru je najvhodnejšou formou usporiadania ekonomických vzťahov medzi dodávateľmi a veľkoodberateľmi. Na rozdiel od maloobchodnej kúpno-predajnej zmluvy sa táto zmluva uzatvára medzi podnikateľmi v procese vykonávania obchodnej činnosti (akejkoľvek formy vrátane fyzických osôb podnikateľov).

Veľkoobchodná zmluva o kúpe a predaji stanovuje:

· počet tovaru;

· sortiment tovaru;

· dodacie lehoty tovaru;

· objednávka na doručenie;

· kvalita a kompletnosť tovaru;

· majetková zodpovednosť zmluvných strán.

Medzi podmienkami kúpno-predajnej zmluvy sa rozlišujú podstatné a dodatočné podmienky.

Nevyhnutnou podmienkou veľkoobchodnej kúpno-predajnej zmluvy je jej predmet. Podmienka na predmete zmluvy sa považuje za dohodnutú, ak zmluva umožňuje určiť názov a množstvo tovaru. Veľkoobchodnú kúpno-predajnú zmluvu je možné uzavrieť na nákup a predaj tovaru:

· ktorá existuje v čase uzavretia zmluvy;

· ktoré bude predávajúci vyrábať alebo kupovať v budúcnosti.

Medzi základné podmienky môžu patriť aj:

Postup pri podávaní žiadostí o aktuálny dovoz tovaru;

Zodpovednosť veľkoobchodných podnikov za nesplnenie povinnosti dodať tovar do predajní a pod.

Dodatočné podmienky nemusia byť súčasťou zmluvy, ale ich prítomnosť výrazne ovplyvňuje práva a povinnosti zmluvných strán a postup pri ich plnení. Tie obsahujú:

· postup pri osobnom výbere tovaru u dodávateľa;

· platobný postup;

· postup pri riešení sporov a pod.

Hlavnou zodpovednosťou predávajúceho je odovzdať veľkoobchodnému kupujúcemu tovar uvedený v zmluve v sortimente a množstve. Prevádzaný tovar musí byť podrobne popísaný v zmluve. Mala by uvádzať informácie o typoch, modeloch, farbách, veľkostiach a iných vlastnostiach tovaru.

Ak sa sortiment nezhoduje, kupujúci má právo vybrať si:

a) prijať tovar, ktorý spĺňa podmienky sortimentu a odmietnuť iný tovar;

b) úplne odmietnuť všetok prevedený tovar;

c) požadovať výmenu tovaru, ktorý nezodpovedá sortimentu;

d) prijať všetok odovzdaný tovar.

Podstatnou podmienkou zmluvy je podmienka množstva tovaru. V zmluve môže byť definovaná v príslušných merných jednotkách, v peňažnom vyjadrení, prípadne sa môže dohodnúť postup jej určenia.

Ak sa tovar prevádza v menšom množstve ako podľa zmluvy, má kupujúci právo

· požadovať, aby mu bola chýbajúca suma prevedená;

· odmietnuť prevedený tovar a platbu zaň;

· požadovať vrátenie zaplatenej sumy.

Ak tovar prevádza vo väčšom množstve predávajúci, kupujúci

· musí o tom informovať predávajúceho a

· má právo prevziať všetok tovar a zaplatiť za všetok tovar bežnú cenu.

Preberanie tovaru podľa množstva sa vykonáva podľa takých sprievodných dokumentov, ako sú: faktúra, špecifikácia, inventár, faktúry, obalové štítky atď.

Pri zistení nedostatku tovaru (výrobkov) je príjemca povinný:

· pozastaviť ďalšie prijímanie a vyzvať zástupcu rovnomestského odosielateľa, aby sa zúčastnil na pokračovaní prijímania a vypracovania aktu.

· v prípadoch ustanovených osobitnými predpismi alebo dohodou je povolaný zástupca nerezidentského dodávateľa.

Hlásenie o nedostatkoch sa vyhotovuje, keď sa zástupca odosielateľa nedostaví alebo keď nie je potrebné zavolať zástupcu. Hlásenie o nedostatku sa vyhotovuje za účasti nezainteresovaného podniku alebo zástupcu verejnosti prijímajúceho podniku.

Preberanie tovaru (výrobkov) na akosť sa uskutočňuje podľa sprievodných dokladov osvedčujúcich kvalitu dodávaného tovaru:

· osvedčenie o zhode,

· certifikát kvality,

· technický pas a pod.

Protokol o skrytých vadách musí byť spísaný do 5 dní od zistenia vád, najneskôr však do 4 mesiacov odo dňa prevzatia tovaru na sklad kupujúceho.

Predávajúci je povinný odovzdať kupujúcemu tovar, ktorý kvalitou zodpovedá zmluve. Povinná certifikácia výrobkov, ktoré môžu ohroziť bezpečnosť života a zdravia spotrebiteľov a životné prostredie. Výrobca je povinný zabezpečiť, aby tento tovar spĺňal požiadavky certifikátu a označiť ho značkou zhody.

Značka zhody je znak, ktorý potvrdzuje súlad ňou označených výrobkov so stanovenými požiadavkami noriem (umiestnený na formulári certifikátu v ľavom hornom rohu). To znamená, že výrobky boli certifikované a majú stabilnú kvalitu. Značka zhody sa aplikuje na výrobok, ktorý má napr
certifikát. Certifikát zhody sa vydáva na určité obdobie. Pre tovar, ktorý sa rýchlo kazí, platí do dátumu spotreby (skladovanie,
implementácia).

V Ruskej federácii podliehajú povinnému označovaniu značiek zhody chránených pred falšovaním:

· alkoholické nápoje;

· zariadenia na záznam a reprodukciu zvuku;

· zariadenia na záznam a reprodukciu televízneho obrazu a zvuku, ich častí a príslušenstva.

Predaj tohto tovaru bez označenia zhody proti falšovaniu je na území Ruskej federácie zakázaný.

Schválené iba v Rusku všeobecné znamenie súlad so systémom GOST. Označenie touto značkou zhody je jedným zo spôsobov, ako potvrdiť zhodu výrobku.

Spolu so značkami zhody sa v mnohých krajinách používajú aj značky kvality. Na rozdiel od značiek zhody ich môžu prideľovať nielen certifikačné orgány, ale aj iné orgány, ktoré nie sú súčasťou národného certifikačného systému.

Vysoká kvalita produkty sú poskytované aj značkami.

Sú rozdelené na bežné (vyvinuté majiteľom) a prestížne (udeľované spoločnostiam za špeciálne služby štátu: odznak laureáta súťaže „100 najlepších produktov Ruska“, odznak laureáta „Ruskej značky“. “súťaž atď.).

Ochranné známky majú 3 označenia:

· názov spoločnosti;

· logo spoločnosti;

· ochranná známka (názov, znak alebo ich kombinácia, zapísaná v medzinárodnom registri a zákonom chránená)

Spolu s vyššie uvedeným sa používajú sprievodné značky (výstražné značky) - majú zabezpečiť bezpečnosť spotrebiteľa a životného prostredia. Informujú spotrebiteľov o nebezpečných vlastnostiach látok, materiálov alebo úkonoch na predchádzanie nebezpečenstvu.

Dôležitou podmienkou veľkoobchodnej kúpno-predajnej zmluvy je lehota dodania tovaru. Občiansky zákonník Ruskej federácie poskytuje tri možnosti na určenie okamihu splnenia povinnosti predávajúceho previesť tovar:

a) okamihom dodania tovaru kupujúcemu, ak to zmluva ustanovuje
povinnosť predávajúceho dodať tovar;

b) okamihom sprístupnenia tovaru kupujúcemu na mieste
umiestnenie tovaru (pri preberaní tovaru vyzdvihnutím alebo odberom vzoriek);

c) moment odovzdania tovaru dopravcovi alebo organizácii komunikácie na doručenie
jeho kupujúcemu, ak zmluva neustanovuje inak.

Dôležitý bod Obchodnou činnosťou veľkoobchodného predaja je stanovenie veľkoobchodnej ceny produktu. Cena zahŕňa nasledujúce kroky:

Prieskum typu trhu

· Stanovenie cenových cieľov

· Určenie dopytu po produkte

Stanovenie nákladov

· Analýza cien konkurentov

· Výber spôsobu oceňovania

· Výber trhovej cenovej stratégie

· Stanovenie konečnej ceny

Jeden z dôležité prvky obchodnou činnosťou pre veľkoobchodný predaj tovaru je prísna kontrola plnenia zmluvy o veľkoobchodnej kúpe a predaji tovaru.

To poskytuje:

Účtovníctvo a kontrola načasovania príjmu tovaru od dodávateľov;

Kontrola kvality zasielaného tovaru.

Na základe kontrolných materiálov sa za porušenie zmluvných povinností ukladajú sankcie:

· penále (jednorazová platba v prípade omeškania s plnením zmluvy);

· pokuta (vo výške alebo percente z dlžnej sumy – v prípade nesplnenia alebo nesprávneho plnenia zmluvných podmienok);

· pokuta (ako percento za každý deň omeškania);

Na zabezpečenie plnenia povinností pri veľkoobchodnom obrate sa používajú tieto spôsoby:

· záložné právo (záruka - ručiteľ preberá záväzok splniť záväzok)

· záloha (vydaná oproti splatným platbám).

Existuje aj iný spôsob, ako formalizovať plnenie záväzkov – započítanie vzájomných pohľadávok: uspokojenie pohľadávok jednej strany nastáva splatením jej pohľadávky protipohľadávkou druhej strany vyplývajúcej z iného záväzku.

Spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru

Na zabezpečenie efektívnej obchodnej práce je dôležité zvoliť najracionálnejšiu formu distribúcie produktov. Veľkoobchodný predaj tovaru môže byť realizovaný dvoma formami:

· tranzit – keď veľkoobchodný podnik predáva tovar bez toho, aby ho dodal do svojich skladov;

· skladová forma - veľkoobchodný predaj tovaru z našich skladov.

Výsledkom týchto foriem predaja je veľkoobchodný tranzitný obrat a veľkoobchodný skladový obrat.

Tranzitný obrat veľkoobchodných podnikov sa zase delí na:

· obrat s účasťou na zúčtovaní - zaplatený alebo s veľkoobchodným podnikom, ktorý investuje svoje prostriedky;

· obrat bez účasti na zúčtovaní - neplatený, organizovaný.

Počas tranzitu s účasťou na zúčtovaní veľkoobchodný podnik zaplatí dodávateľovi náklady na odoslaný tovar, ktorý potom dostane od svojich zákazníkov.

Počas tranzitu bez účasti na zúčtovaní dodávateľ predkladá faktúry na úhradu nie veľkoobchodu, ale priamo príjemcovi. V tomto prípade veľkoobchodný podnik zohráva úlohu sprostredkovateľa medzi dodávateľom a príjemcom. Náročnosť tranzitného obratu je výrazne nižšia ako obrat skladu. Preto je pri relatívne vysokých tranzitných prirážkach (markupoch) výhodný pre veľkoobchodné centrá.

Prevažujúci podiel má skladový veľkoobchodný obrat vo veľkoobchodných podnikoch. Skladová forma distribúcie produktov umožňuje predbežne triediť tovar a ponúkať ho v požadovanom sortimente veľkoodberateľom (najmä maloobchodom).

Používajú sa tu tieto spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru zo skladov:

· osobný výber tovaru kupujúcimi;

· podľa písomných, telefónnych, telegrafických, ďalekopisných, telefaxových aplikácií (nákupy);

· prostredníctvom cestujúcich obchodníkov (cestujúcich predajcov) a mobilných miestností vzoriek produktov;

· prostredníctvom autoskladov;

· poštové balíky;

· predaj tovaru na veľkoobchodných trhoch;

· predaj tovaru v malých veľkoobchodoch a pod.

1. Predaj tovaru s osobným výberom

Na základe osobného výberu tovaru kupujúcim sa odporúča predávať najmä tovar komplexného sortimentu. Široký výber odrôd, štýlov, vzorov, farieb si vyžaduje účasť zástupcu maloobchodného podniku. Týka sa to odevov, látok, pleteného tovaru, galantérie a obuvi. Pri osobnom výbere máte možnosť zoznámiť sa s celým sortimentom ponúkaných produktov na predaj a vybrať si z nich tie, ktoré sú medzi zákazníkmi veľmi žiadané. V obchode s potravinami osobným výberom je vhodné predávať množstvo cukrárskych výrobkov, ovocia a zeleniny a iných konzervovaných potravín, čajov, kávy, nápojov, sušeného ovocia, rôznych korenín a dochucovadiel, hroznové a ovocné vína a iné, najmä nové , málo známy tovar.

Osobný výber tovaru prebieha priamo v produktových sekciách skladu alebo vo vzorkovni. Výber tovaru priamo zo skladov má niekoľko nevýhod:

· Pre zákazníkov je ťažké zoznámiť sa s celým sortimentom tovaru, keďže tovar je skladovaný v balenej forme a často sa nachádza v rôznych skladoch;

· Pracovníci skladu sú odvádzaní od prijímania prichádzajúcich tovarov, od montáže dávok tovaru a ich odosielania do obchodného reťazca.

2. Predaj tovaru na základe písomných, telegrafických a telefonických požiadaviek bez predbežného osobného výberu

Tento predaj platí vtedy, keď nie je potrebná osobná obhliadka vzoriek výrobkov. Najčastejšie sa takýto predaj realizuje za tovar jednoduchého sortimentu alebo za známy tovar komplexného sortimentu. Tento spôsob je vhodný najmä vtedy, keď sa široko používa centralizované doručovanie tovaru do obchodných reťazcov.

Žiadosti prijaté na základni poštou alebo telefonicky sa evidujú v osobitnom vestníku, kontroluje sa ich súlad s uzatvorenou dohodou a predkladajú sa na realizáciu.

Na splnenie požiadaviek zákazníkov sa používajú rôzne metódy:

· centralizované doručovanie tovaru priamo do predajní;

· dodanie tovaru silami a prostriedkami veľkoobchodného podniku do skladov kupujúceho;

· výdaj tovaru zo základných skladov zástupcovi príjemcu.

3. Predaj tovaru prostredníctvom cestujúcich merchandisers (cestujúcich predajcov) a mobilných vzorkovní

Podstatou tohto spôsobu veľkoobchodného predaja je, že cestujúci obchodníci veľkoobchodných podnikov navštevujú mestské a vidiecke obchody v súlade so schválenými harmonogramami a trasami. Odborníci na komodity majú k dispozícii vzorky rôznych produktov, ako aj katalógy, albumy a brožúry. Po oboznámení sa so sortimentom ponúkaných produktov manažéri maloobchodných podnikov vypĺňajú žiadosti o tovar. S pomocou cestujúcich obchodníkov (cestujúcich predajcov) možno obchodom ponúknuť mnohé nepotravinové a potravinárske výrobky.

Medzi efektívne formy veľkoobchodného predaja patrí obchodovanie cez mobilné vzorkovne. Takéto miestnosti sú vybavené v karosériách automobilov. Sú vybavené zásuvkami a vitrínami so vzorkami rôznych produktov. Nechýbajú ani zoznamy produktov, albumy a katalógy. Do vzorkovne produktov je priradený cestujúci obchodník. K povinnostiam obchodníka patrí: oboznamovanie zamestnancov predajne so vzorkami tovaru, pomoc pri výbere potrebného tovaru, prijímanie a vybavovanie žiadostí (objednávok) na dodávku tovaru.

4. Predaj tovaru prostredníctvom autoskladov

Na rozdiel od mobilných vzorkovní sú autosklady vo veľkoobchode naplnené tovarom podľa sortimentu predajní, do ktorých bude tovar dodaný. Zamestnanci predajne sa zoznámia s ponúkaným sortimentom tovaru a zistia jeho potrebu. Skladník sprevádzajúci sklad vystaví faktúru a vydá vydaný tovar. Mobilné sklady sa používajú na zásobovanie tovaru vzdialenými malými maloobchodnými podnikmi. Zamestnanci malých predajní sú zároveň oslobodení od cestovania do veľkoobchodných stredísk.

5. Predaj tovaru prostredníctvom poštových balíkov

Táto forma obchodu s nepotravinárskymi výrobkami sa uskutočňuje podľa špeciálnych katalógov, ktoré poskytujú charakteristiky (popisy) tovaru zasielaného balíkmi. Katalógy obsahujú aj platobné podmienky a postupy objednávania. Odosielanie balíkov tovaru do obchodov sa nazýva malé veľkoobchodné obchodovanie s balíkmi.